宠物企业密集IPO 接连出海「它经济」不惧消费低迷

编辑：小小宠时间：2022-12-07 来源：宠搜网

　　中国是当今全球宠物经济增速最快的国家。国金证券数据显示，2011年中国宠物市场增速达到了57.9%，10年后，国内宠物市场增速仍高达20.6%，保持了持续的增长态势。中国目前养宠家庭的占比不足20%，相较于美国等发达国家超半数的覆盖率还有很大发展空间。

　　招商证券于今年11月15日发布的报告显示，今年“双十一”期间，宠物主粮销售额达19.09亿元，同比大增38%;猫零食销售额达3.62亿元，同比增长32.73%，狗零食销售额实现1.21亿元，同比增长31.43%。

　　中国宠物用品企业也于近年形成了密集IPO之势，其中有3家浙江企业：杭州的天元宠物、温州的源飞宠物和佩蒂股份，省外企业有乖宝宠物、中宠股份、路斯股份等。

　　然而，就在中国宠物用品市场欣欣向荣的增长阶段，不少中国宠物用品企业却选择了将主要市场放在海外，并取得了不错的业绩。

　　海外市场更为成熟高净值客户占比高

　　Statista数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元。其中，德国、英国、法国将位列欧洲电商销售额前三。而美国的人口虽然只有3.3亿，但是却是世界上最大的消费市场，全年消费总额5.7万亿美元。

　　美国宠物用品协会(APPA)公布的宠物行业2021年销售数据则显示，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元，继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录，预计2022年这种增长将继续保持。

　　而宠物行业基本不受大体经济发展趋势的影响，自2019年由疫情导致的“百业萧条”以来，宠物经济发展数据却实现了逆势增长。越是在经济困难的时期，宠物带给人们的情绪价值就越能得到体现，这是宠物经济能与经济发展总形势“唱反调”的主要原因。

　　咨询机构SkyQuest最新数据显示，超52%的美国成年人为宠物购置了智能设备，欧洲更高，为67%。相较于中国消费者，发达国家的客户拥有更高的消费净值。“发达国家消费者普遍把宠物当成家人对待，他们特别愿意为爱宠花钱。”一位宠物用品行业资深从业者黄女士告诉记者。

　　而近年来随着大量资本流入，国内宠物用品新品牌不断涌现，原先“小而美”的宠物赛道也渐显“内卷”之势，不少优质企业已无法在国内市场取得增量，出海成了必然之举。

　　以杭企天元宠物为例，其2021年在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台，已超1428万元，占线上自营收入的四分之一。

　　从市场划分来看，今年以来，天元宠物北美洲市场收入为4.96亿元。另一大主市场欧洲为3.64亿元。天元宠物在北美洲的客户主要为商超和电商企业，以美国市场为主，占其北美洲总收入的85%以上，其他市场的占比也在逐年提高。

　　“内卷”+深耕难+获客成本提升出海并没有那么美好

　　看着前景大好的宠物用品出海赛道，其实没那么完美。

　　“无论是什么行业，只要入局者多起来，就会变得‘内卷’，而中国宠物用品出海企业的主要对手并不是国外企业，而是‘自己人’。”黄女士表示。

　　“早期的跨境宠物企业，很多都是做代工起家的。最初是卖一下尾货以及国内的退货到海外。这个时期很多企业的SKU极多，且以客单价较低的小物件为主。”天元相关负责人称。

　　随着这些低门槛小物件的竞争愈发激烈，不少企业开始向更大件、更高端、客单价更高的产品领域转型。

　　“高客单价产品对企业的供应链、资金流、仓储物流能力等有着很严格的要求。布局海外仓非常关键，备货要打好提前量，物流效率、售卖速度等很多因素都要考虑周全。”资深宠物行业从业者宏林说道。由此，不少企业在入局一段时间后，即被淘汰出局。

　　经过近10年的发展，中国宠物行业的同质化现象也愈发普遍。很多企业商家没有做好功课，就盲目将适用于国内的产品原封不动搬到海外，比如国内的猫爬架以光滑木板为主要材料，而北欧、俄罗斯等寒冷地区以带毛软垫为主。

　　随着互联网流量红利的褪去，出海企业的获客成本也水涨船高。亚马逊2021年的广告点击成本上升了32%，谷歌的站外推广成本在这两年增速超2倍，脸书为3倍。受苹果隐私保护政策的影响，海外各大电商、社交平台也更难抓取用户的搜索关键词，产品广告推送的精准度也在不断下降。

　　智能产品是优势差异化、线下布局是关键

　　智能产品在出海品牌中占据了大头，是中国宠物用品的一大竞争优势。“宠物食品涉及食品安全，出口需经目标国家的严格审批;低端产品的毛利较低、竞争激烈。由此，高门槛、高利润率的智能产品就成了中国企业的最佳选择。”一位长期关注宠物赛道的投资人王传智(化名)表示。

　　“不仅仅是宠物用品，发达国家的智能产品普遍存在一个特点：长时间不进行升级更新，且售价较贵。与同类海外产品相比，中国宠物智能产品的最大优势是迭代迅速，价格也便宜，比较注重用户体验的细节。”王传智说。

　　国内知名宠物智能产品企业Furbulous曾表示，海外宠物用品市场还没有龙头品牌与产品出现，也没有国内竞争那么激烈，这意味着企业可以沉下心来研发打磨产品，而不是将有限的精力花在营销、打价格战上。

　　即便目前海外市场还没那么“内卷”，但随着中国企业的不断涌入，激烈的竞争格局必然会形成。企业要向脱颖而出，就要构筑产品差异化壁垒。

　　2018年，主营家居出海产品的欧致科技创立了宠物家居品牌FEANDREA，加入到宠物用品出海的洪流中。而这个“不务正业”的品牌，却获得了不俗的成绩，方法就是实行多品类布局。FEANDREA相关负责人表示：“我们会深度研究宠物的习性，并将这些融合到我们旗下的整套家居产品中，提供一站式包含宠物活动空间在内的整体家居的设计、制作，区别于传统只出售单一宠物用品的模式。”

　　“出海产品想要在海外取得长足发展，除线上深耕外，线下布局同样重要。我们已在美国、欧洲建立了海外仓，用来实现产品在境外的快速流转。目前已在柬埔寨设立了生产子公司，未来将在欧美建立后端加工工厂，以降低物流成本，建立高质量的售后服务体系。”天元相关负责人表示。

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雷米高活力泰功能系列新品亮相亚宠展

　　2022年11月3日至6日，第24届亚洲宠物展(以下简称“亚宠展”)在深圳国际会展中心隆重举行。作为全球最具规模和影响力之一的宠物行业旗舰展，亚宠展覆盖宠物产业上下游，聚焦宠物行业最前沿技术及产业动态，吸引着宠物行业从业者与宠物爱好者的高度关注。
　　活动精彩，新品发布会吸睛
　　此次展会汇集全球宠物新品集合首发，完整覆盖宠物行业上下游完整产业链，一站式高效采购。其中，高端功能宠物食品引领者雷米高，与行业同仁和广大观众共襄此次盛会。11月4日上午，雷米高举行了活力泰功能粮新品发布会。
　　雷米高深知，在疫情后时代宠物行业迫切需要面对面的贸易交流。客户及消费者亲身对产品和新品的了解、体验不可或缺，线下大型展会也成为重要的展示窗口。因此在此次亚宠展上，雷米高带来精心设计的主题展台，并通过不同形式且富有趣味的活动，充分诠释旗下产品的优质特性。这也让雷米高成为展会的吸睛中心，吸引各大媒体、业内专家及众多观众、采购商、经销商前来观看。
　　同时，雷米高还在现场举行活力泰新品发布会。此次发布会通过跨越式的创新，成功带来宠物功能粮的行业颠覆之举。
　　更重要的是，活力泰全面助力宠物健康成长的理念得到淋漓尽致的呈现，旨在为铲屎官提供更加便捷的健康需求。此外，活力泰还强化了自身的品牌认知度，扩大了品牌影响力，为与会者留下深刻印象。
　　厚积薄发，剑指新未来
　　在雷米高活力泰功夫猫新品发布会上，王文新先生表示：“雷米高将在宠物肠胃健康领域继续深入研究，打造活力泰肠胃健康宠物食品精品，不断提供宠物营养的高端解决方案，为活力泰肠胃宠粮与进口宠粮的竞争提供科学依据，为创建宠物肠胃健康科学研究打造新体系，推动宠物健康产业发展。”通过亚宠展这一窗口和机会，王文新先生希望与同侪共同努力，谱写行业发展最强音。
　　回首过往，雷米高深耕宠物行业17载，以推动宠物行业健康发展为使命，立志成为高端功能宠物食品引领者。时至今日，雷米高坚持创新，走技术领先的差异化发展之路，已建成三大产研基地，拥有完善且领先的研发体系。同时，精于研发的雷米高以宠物粮食和药品营养品实现市场的双轮驱动，并成为宠物行业综合实力领先的企业。
　　携手华农高校，以科技创新实现领航
　　早在2019年雷米高与华南农业大学就展开合作，携手相伴3年时间。双方共同成长，学术硕果累累。雷米高-华农大宠物营养研究中心成立到今，发表学术论文14篇，其中SCI论文5篇。
　　而与华南农业大学达成“宠物肠胃营养”战略合作，标志着雷米高进入了新的征程。其中重要的一点在于，通过多次战略合作，能通过加强对宠物肠胃营养科研领域的关注和投入，为宠物健康献出一份力量，为新品系列活力泰带来更专业、更前瞻的技术支持。这也将让活力泰“防大于治、养大于防”的产品开发理念，得到深入贯彻。
　　一直以来，雷米高都高度重视科技创新的重要性。而在随后的时间中，雷米高也会坚持科技力量的投入。通过科技创新，雷米高将巩固自身技术优势、深挖护城河，并持续引领宠物营养行业高标准，传播更科学更快乐的正确养宠理念，领航宠物行业的高质量发展方向。
　　面向未来的广阔征途，雷米高已经做好全力出发的准备，并制定高瞻远瞩的规划和目标。据悉，雷米高的短期目标为年度营收10亿，服务超过100万只爱宠;中期目标为企业营收100亿，服务超过500万只爱宠;长远目标则是成宠物国际品牌及行业一流企业。朝着不同时期目标大步进发的雷米高，在为宠物创造一个更加美好的世界!

2022-11-04 15:59:00
pidan彼诞专注猫产品创新设计新风宠物出行箱新品上市

　　pidan彼诞是一家专注为猫创造产品的品牌，合作伙伴遍布全球4000+间。目前pidan品牌已涵盖宠物猫主粮，猫湿粮，宠物猫零食，宠物用品，宠物猫砂，宠物清洁洗护，宠物玩具等全品类产品。
　　产品的不断创新与研发是pidan一致的追求，最近pidan宠物用品系列在线上更是推出了一款新风宠物出行箱。本产品采用聚碳酸酯+聚酯纤维优质原料制作安全耐用，特别添加内置的风扇设计保证了箱空内部空气流通，即便是长时间的使用也不会让猫咪有不适感。滚轮减震设计，让我们在拖拉箱体的时候，可以减少颠簸及噪音;圆形视窗+非透明箱体，满足私密性和猫咪好奇心;宽敞内部空间+内置照明系统，方便观察猫咪状态。让您的爱宠拥用超大空间的舒适感，私密设计让猫咪情绪放松，感受到环境的安全性从而避免性格敏感的猫咪产生应激反应，让猫咪横躺竖坐都舒适的大空间宠物出行箱。
　　新一代宠物主把宠物当做家人般的存在，在宠物用品上也有更高的的要求。对于新一代宠物主而言，宠物用品需要功能性与观赏性兼具才能更受市场欢迎。基于此洞察，pidan宠物用品品牌在2015年诞生，并定义为专注为猫创新产品的品牌。未来，pidan彼诞将继续深耕猫用全线产品，专注为猫设计创造更好的产品。

2022-09-21 18:17:00
健合集团披露一季度营业数据，宠物营养与护理用品业务稳健增长

　　近日，健合集团披露了2023年一季度营业数据，总收入3,148.4百万元，按呈报基准按年增长17.3%。目前，健合集团有三大核心业务，分别为成人自然健康营养与护理业务(ANC)、婴幼儿营养与护理业务(BNC)及宠物营养与护理业务(PNC)。
　　作为健合集团的核心板块之一，2023年一季度，健合集团宠物营养及护理用品业务(PNC)板块收入为4.479亿元，同类比较变动20.9%。去年同期，该业务板块收入3.5亿元，同类比较变动147.8%。
　　于中国内地，健合集团充分利用宠物领养率不断上升及优质宠物营养品开支持续增长的势头，在SolidGold牵头下，其宠物营养及护理用品销售额继续于中国内地线上优质猫干粮类别位列前茅。
　　健合集团称，其进一步于线上及线下市场面向消费者提高曝光率，于线下市场已覆盖7,901家超市、宠物店及宠物医院。而2022年底，Solid Gold于中国内地线下市场已覆盖约7,600家宠物店及宠物医院。
　　实际上，健合集团的宠物业务在北美市场增长更为强劲。
　　北美现为健合集团的第三大市场及主要增长来源，其应占收入于有关期间按同类比较基准增长23.2%，而宠物营养及护理用品业务按同类比较基准增长23.0%。
　　健合集团称，得益于盛行的宠物营养品高端化、宠物人性化趋势及宠物数量日益增加。此增长部分被SolidGold在亚马逊上的业务从批发业务模式过渡到网上商城模式所抵销，有关过渡已于2022年12月完成。
　　于有关期间，ZestyPaws将其分销网络从沃尔玛、Target、PetSmart及独立宠物店拓展至CVS及TractorSupply，进一步提高其零售渗透率，并触达更广泛的消费者群体。此外，SolidGold借助经合并宠物营养及护理用品业务的协同效益进入沃尔玛。
　　于线下方面，ZestyPaws及SolidGold现时已于全美分别覆盖超过9,800家及4,300家门店。健合集团2022年年报显示，Zesty Paws于美国取得斐然成绩，在电商渠道宠物营养补充品品牌中保持领先，市场份额约为11.5%。
　　健合集团表示，2023年将透过聚焦品类的创新举措，逐步于中国内地拓展宠物营养及护理用品品牌，例如将于本年度稍后时间进军鱼油产品市场，亦将推动中国内地高端猫粮品类的市场份额增长，巩固SolidGold的领导地位。

2023-04-20 08:19:00
美国城市拟立法限制宠物”吵闹”，狗叫扰民主人或被处千元罚款

　　据福克斯新闻网报道，美国亚特兰大市正在酝酿通过一项新法令，以免宠物狂叫不止扰民。该法令如获批准，允许宠物持续发出噪音的时间将缩短一半。宠物第一次违规，其主人将面临150美元(约合人民币1000元)的罚款，如宠物再次违规，罚款将增加。按照亚特兰大目前的法规，宠物可持续制造噪音的时间不得超过20分钟(每次中断时间不足20秒)。
　　[Photo/pexels]
　　Atlanta pet owners could soon have to keep their furry friends quiet or face increasingly large fees.美国亚特兰大市的养宠人士如果无法让他们的“毛孩子”保持安静，那么在不久的将来，他们可能面临一张张的罚单。
　　The Atlanta City Council is asking the mayor to sign a new law that would punish pet owners if their animals are too noisy for too long, according to FOX 5 Atlanta.据福克斯5台亚特兰大频道报道，亚特兰大市议会要求市长签署一项新法令，规定如果宠物长时间过分吵闹，将对其主人进行罚款。
　　If the new law is approved, pets will have their grace period of making noise cut in half. Currently, pets can make noise for 20 minutes with "individual interruptions of less than 20 seconds" before their owners face any kind of penalty.如果该法令获得批准，允许宠物持续制造噪音的时间将减半。根据目前法规，如果宠物持续发出噪音的时间超过20分钟(“每次中断时间不足20秒”)，则其主人就会面临处罚。
　　Pet owners will face a $150 fine for a first offense and the fines will grow if pets are repeat offenders. However, pets won’t be taken away from families unless it appears they are in danger.宠物第一次违规，其主人将面临150美元的罚款，如宠物再次违规，罚款将增加。不过只有在宠物看起来具备危险性时才会将其带走。
　　Dogs might be the most likely offenders of the new noise ordinance, but the rule applies to cats, birds and other animals, too.新噪音条例也适用于猫、鸟和其他动物，但狗似乎是最有可能违反该条例的宠物。

2022-09-23 07:36:00
第十届京宠展落幕 petgugu宠物智能产品获众多好评

　　2023第10届北京国际宠物用品展(京宠展)26日在北京中国国际展览中心-顺义新馆落幕。这是2023年宠物行业的第一大展，汇聚了1200多家展商参展，超10000个国内外高端宠物品牌集中亮相，同时，还有来自全国各地的经销商、代理商、专业参观团以及爱宠人士、宠物消费者齐聚，持续4天的展会每日都人潮涌动，热闹非凡。在我国宠物消费品市场跨入万亿赛道，宠物消费需求与日俱增的的大背景下，京宠展的举办具有引领行业“风向标”的意义，为促进宠物行业的交流与产业链的畅通注入强劲动力。
　　伴随着养宠经济的逆势崛起，宠物赛道升温，行业持续景气，许多能够对市场趋势做出快速反应，以创新数字化技术和更贴合目标客群的理念认知的新锐品牌不断涌现。此次展会上，受到业内人士和广大消费者关注的智能宠物用品品牌petgugu就是其一。
　　petgugu是一家定位高端宠物智能生态，致力于创新型智能宠物产品研发和服务的全球性品牌。相关公开资料显示，petgugu拥有资深研发团队与过硬的技术储备，依托自有现代化工厂，始终专注于智能宠物用品领域的技术研发和生产。此次参加京宠展，petgugu亮相的多款新型智能宠物产品均为自研自产。
　　petgugu品牌理念是“宠爱如初，只因懂得”。据了解，其意愿是倡导养宠人士对于宠物的爱与呵护要基于对宠物需求的理解，读懂宠物的所需所想，用数智化的产品帮助爱宠人士科学的解决各种养宠担忧，营造理想的人宠和谐生活。因此，petgugu研发团队坚持以技术创新赋能人宠关怀，通过科学的方式把爱宠的需求分析转化成相关数据并传达给宠物主，做到为宠物发声。
　　在petgugu产品体验区，有一台造型独特的宠物饮水机十分吸引现场观众的注意。“这是我们petgugu的独家设计，用高低落差的饮水盘设计，模拟了天然瀑布溪涧的‘瀑布饮水机’。”据petgugu展台的工作人员介绍，“这样的出水方式不仅能快速带走水面的浮毛杂质，而且更符合宠物喜爱涌泉活水的天性，更有助于引发宠物好奇心，让宠物更爱喝水，更加适合不爱喝水的宠物。”
　　此外，荣获本届京宠展用品类金奖的petgugu宠物智能喂食器也备受关注。“我工作还挺忙的，就担心照顾不好我家猫，这台喂食器能定时定量分餐这点比较吸引我。这个手工打造的陶瓷盆让我感觉这个品牌的诚意满满。让我惊喜的是自带摄像头，那我在外也能打开摄像头跟它视频。这个喂食器还蛮合我心意的，已经决定入手了。”一位正在petgugu展台体验产品的观众说。在petgugu展位的观众都表示petgugu的产品质感很好，试用的体验感很好，都考虑给家里的爱宠安排上。
　　除了备受关注的petgugu瀑布饮水机和宠物智能喂食器，petgugu的新品宠物智能吸毛机器人和全自动智能拖地机、宠物智能定位器等产品也极具人气，petgugu用数智化的产品帮助爱宠人士科学的解决各种养宠担忧，营造理想的人宠和谐生活。
　　展会期间，petgug在展位上开展福利活动，引发参展者一阵阵打卡热潮，积极参与，活动现场十分火爆。petgugu工作人员也热情地与参展者互动交流，积极给参展者介绍产品、答疑解惑。
　　在京宠展这一宠物行业旗舰级交流平台上，还有更多类似petgugu这样的新锐宠物用品品牌，相信在众多品牌的努力奋斗下，定能给宠物行业带来更多的创新发展。在当前养宠人群不断增长、养宠观念不断更新、宠物经济方兴未艾的趋势下，相信智能宠物产品的加速创新，将为人宠关系的增进带来更大的想象空间。

2023-03-03 08:08:00