宠物企业密集IPO 接连出海「它经济」不惧消费低迷

编辑：小小宠时间：2022-12-07 来源：宠搜网

　　中国是当今全球宠物经济增速最快的国家。国金证券数据显示，2011年中国宠物市场增速达到了57.9%，10年后，国内宠物市场增速仍高达20.6%，保持了持续的增长态势。中国目前养宠家庭的占比不足20%，相较于美国等发达国家超半数的覆盖率还有很大发展空间。

　　招商证券于今年11月15日发布的报告显示，今年“双十一”期间，宠物主粮销售额达19.09亿元，同比大增38%;猫零食销售额达3.62亿元，同比增长32.73%，狗零食销售额实现1.21亿元，同比增长31.43%。

　　中国宠物用品企业也于近年形成了密集IPO之势，其中有3家浙江企业：杭州的天元宠物、温州的源飞宠物和佩蒂股份，省外企业有乖宝宠物、中宠股份、路斯股份等。

　　然而，就在中国宠物用品市场欣欣向荣的增长阶段，不少中国宠物用品企业却选择了将主要市场放在海外，并取得了不错的业绩。

　　海外市场更为成熟高净值客户占比高

　　Statista数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元。其中，德国、英国、法国将位列欧洲电商销售额前三。而美国的人口虽然只有3.3亿，但是却是世界上最大的消费市场，全年消费总额5.7万亿美元。

　　美国宠物用品协会(APPA)公布的宠物行业2021年销售数据则显示，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元，继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录，预计2022年这种增长将继续保持。

　　而宠物行业基本不受大体经济发展趋势的影响，自2019年由疫情导致的“百业萧条”以来，宠物经济发展数据却实现了逆势增长。越是在经济困难的时期，宠物带给人们的情绪价值就越能得到体现，这是宠物经济能与经济发展总形势“唱反调”的主要原因。

　　咨询机构SkyQuest最新数据显示，超52%的美国成年人为宠物购置了智能设备，欧洲更高，为67%。相较于中国消费者，发达国家的客户拥有更高的消费净值。“发达国家消费者普遍把宠物当成家人对待，他们特别愿意为爱宠花钱。”一位宠物用品行业资深从业者黄女士告诉记者。

　　而近年来随着大量资本流入，国内宠物用品新品牌不断涌现，原先“小而美”的宠物赛道也渐显“内卷”之势，不少优质企业已无法在国内市场取得增量，出海成了必然之举。

　　以杭企天元宠物为例，其2021年在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台，已超1428万元，占线上自营收入的四分之一。

　　从市场划分来看，今年以来，天元宠物北美洲市场收入为4.96亿元。另一大主市场欧洲为3.64亿元。天元宠物在北美洲的客户主要为商超和电商企业，以美国市场为主，占其北美洲总收入的85%以上，其他市场的占比也在逐年提高。

　　“内卷”+深耕难+获客成本提升出海并没有那么美好

　　看着前景大好的宠物用品出海赛道，其实没那么完美。

　　“无论是什么行业，只要入局者多起来，就会变得‘内卷’，而中国宠物用品出海企业的主要对手并不是国外企业，而是‘自己人’。”黄女士表示。

　　“早期的跨境宠物企业，很多都是做代工起家的。最初是卖一下尾货以及国内的退货到海外。这个时期很多企业的SKU极多，且以客单价较低的小物件为主。”天元相关负责人称。

　　随着这些低门槛小物件的竞争愈发激烈，不少企业开始向更大件、更高端、客单价更高的产品领域转型。

　　“高客单价产品对企业的供应链、资金流、仓储物流能力等有着很严格的要求。布局海外仓非常关键，备货要打好提前量，物流效率、售卖速度等很多因素都要考虑周全。”资深宠物行业从业者宏林说道。由此，不少企业在入局一段时间后，即被淘汰出局。

　　经过近10年的发展，中国宠物行业的同质化现象也愈发普遍。很多企业商家没有做好功课，就盲目将适用于国内的产品原封不动搬到海外，比如国内的猫爬架以光滑木板为主要材料，而北欧、俄罗斯等寒冷地区以带毛软垫为主。

　　随着互联网流量红利的褪去，出海企业的获客成本也水涨船高。亚马逊2021年的广告点击成本上升了32%，谷歌的站外推广成本在这两年增速超2倍，脸书为3倍。受苹果隐私保护政策的影响，海外各大电商、社交平台也更难抓取用户的搜索关键词，产品广告推送的精准度也在不断下降。

　　智能产品是优势差异化、线下布局是关键

　　智能产品在出海品牌中占据了大头，是中国宠物用品的一大竞争优势。“宠物食品涉及食品安全，出口需经目标国家的严格审批;低端产品的毛利较低、竞争激烈。由此，高门槛、高利润率的智能产品就成了中国企业的最佳选择。”一位长期关注宠物赛道的投资人王传智(化名)表示。

　　“不仅仅是宠物用品，发达国家的智能产品普遍存在一个特点：长时间不进行升级更新，且售价较贵。与同类海外产品相比，中国宠物智能产品的最大优势是迭代迅速，价格也便宜，比较注重用户体验的细节。”王传智说。

　　国内知名宠物智能产品企业Furbulous曾表示，海外宠物用品市场还没有龙头品牌与产品出现，也没有国内竞争那么激烈，这意味着企业可以沉下心来研发打磨产品，而不是将有限的精力花在营销、打价格战上。

　　即便目前海外市场还没那么“内卷”，但随着中国企业的不断涌入，激烈的竞争格局必然会形成。企业要向脱颖而出，就要构筑产品差异化壁垒。

　　2018年，主营家居出海产品的欧致科技创立了宠物家居品牌FEANDREA，加入到宠物用品出海的洪流中。而这个“不务正业”的品牌，却获得了不俗的成绩，方法就是实行多品类布局。FEANDREA相关负责人表示：“我们会深度研究宠物的习性，并将这些融合到我们旗下的整套家居产品中，提供一站式包含宠物活动空间在内的整体家居的设计、制作，区别于传统只出售单一宠物用品的模式。”

　　“出海产品想要在海外取得长足发展，除线上深耕外，线下布局同样重要。我们已在美国、欧洲建立了海外仓，用来实现产品在境外的快速流转。目前已在柬埔寨设立了生产子公司，未来将在欧美建立后端加工工厂，以降低物流成本，建立高质量的售后服务体系。”天元相关负责人表示。

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卵磷脂有什么作用？猫咪卵磷脂该怎么选？

　　卵磷脂，又称为蛋黄素，被誉为与蛋白质、维生素并列的“第三营养素”。卵磷脂也是猫咪营养补充剂中首当其冲的一员，适当的食用适当卵磷脂尤其对于猫咪皮毛健康会起到很大的帮助作用。猫咪吃卵磷脂可以补充皮肤所需要的营养素、帮助肤质健康、毛发浓密油亮、减少掉毛。卵磷脂的主要成分有卵磷脂、胶原蛋白、鱼油，卵磷脂是细胞膜的主要成分，可以帮助修复受损的皮肤细胞，增进皮肤健康，胶原蛋白可以保持皮肤水分及弹性，鱼油中的不饱和脂肪酸提供皮肤和毛发的营养需求。同时，卵磷脂是一种天然解毒剂，能分解体内的毒素。通过增加血红素，为皮肤提供充分的水和氧气等营养，使皮肤变得光滑柔润。
　　在选择给猫咪食用卵磷脂时，有哪些需要注意的点呢?
　　选好猫咪卵磷脂第1点：一定食用猫咪专用卵磷脂
　　有的宠主会将人吃的卵磷脂或者狗狗吃的卵磷脂喂给猫咪吃，这是一个很大的误区，因为人或狗狗与猫咪是不同的生物，人用的卵磷脂是根据人体需求定制的，狗狗与猫咪虽然同属小动物类型，在体质及身体成分上也是有一定的区别的，所以卵磷脂产品一定要专宠专吃。
　　选好猫咪卵磷脂第2点：关注产品成分配料表
　　因为目前的宠物市场监管体系还处于完善之中，其中不乏有一些以次充好，或者为急功近利而添加激素的品牌，所以我们在选择猫咪卵磷脂时，一定要擦亮眼睛，多关注产品成分配料表。同时因为卵磷脂既是营养品也是必需品，需要经常补充，但因为卵磷脂本身是软颗粒且又十分容易氧化变质，所以我们尽量选择有独立包装的卵磷脂，这样可以方便保存。
　　选好猫咪卵磷脂第3点：需坚持食用才可见到效果
　　猫咪一般在3个月的时候开始就会出现掉毛的情况，而且3个月后的小猫咪就能逐渐接受固体食物了，所以这个阶段是可以开始给猫咪喂食卵磷脂的。成年猫和高龄猫都可以吃，只要将卵磷脂混合进猫粮汇总就可以了。还可以在每年的换毛季节适当吃一些卵磷脂能帮助新毛发更好生长出来，同时滋润皮毛，修复受损的毛囊。每天的食用量可根据每个品牌的食用建议，以及猫咪体重大小情况而确定。同时，卵磷脂是属于猫咪营养补充剂类型的产品，吃过之后不像药品会立马见效，因此需要坚持吃一段时间，比如1--3个月之后看效果。
　　卵磷脂的软颗粒是可以捏碎拌进猫粮里的，如果猫咪的咀嚼能力很强，也可以直接整颗喂给它们，在补充养分的同时还能够锻炼咀嚼肌呢，猫咪的洁齿工作也一并完成啦。其实不管是选择怎样的营养品，一定要考虑的就是猫咪的体质，我们需要用更适合猫咪的方式照顾来它们，才能对这些猫咪的真爱哟。

2022-09-18 12:06:00
ADM分享宠物营养市场创新的关键机遇

　　2023年3月1日，上海——人类、动物及宠物营养领域的知名企业ADM(纽交所代码：ADM)，发布了一份新的洞察报告，详细解读宠物营养领域的市场增长潜力。
　　当下的宠物主人越来越关注全面、个性化的宠物健康，这种高度关注与人们积极对待自身整体健康的趋势如出一辙，这表明宠物拟人化的趋势已经成为主流。值得注意的是，预测显示到2026年宠物营养品类规模可能增长至近1500亿美元。
　　ADM已经确定了许多推动人类营养领域增长的全球驱动因素，它们同样适用于宠物营养领域，包括「均衡健康全面滋养」「定制健康个性选择」和寻求可持续发展等主题，ADM宠物营养全球总裁Jorge Martínez表示：「我们正在为世界各地的宠物食品品牌商提供行业领先的见解，助力他们开发新的产品，满足不断增长的消费者需求」。

点击图片查看和下载ADM新的洞察报告
　　正如ADM在新洞察报告中所述，主要的机会领域包括:
　　·全面的身体和行为健康
　　·消化健康和肠道微生物组
　　·宠物全生命周期的定制化解决方案
　　·丰富多彩、风味突出的特定品类产品
　　·符合消费者价值观的优质产品
　　关于ADM
　　(ADM)公司世界上最大的油籽、玉米和小麦加工企业之一，其大约2/3的收入来自对大豆、花生及其他油籽等的加工。2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，ADM排名第284。
　　ADM解锁自然之力，丰富生活品质。我们是人类和动物营养领域的顶尖企业，着眼于未来，为当今需求提供解决方案。随着我们的科学家开发突破性的产品来支持更健康的生活，我们不断在健康领域开辟新的道路。我们是一家领先的创新企业，引领着植物基消费者和取代石油基产品的工业解决方案，迈向新未来。我们是卓越的农业供应链管理者和加工商，通过将当地需求与ADM的全球运营能力相结合，确保食品安全。作为可持续发展方面的领先企业，我们在整个价值链中不断扩展，帮助行业降低碳排量，保护我们的星球。从想法的种子到解决方案的结果，我们致力于为客户提供优势，解决当前和未来在营养及可持续性方面的挑战。

2023-03-02 07:52:00
结合中国宠物健康特点，翡冷翠宠物主粮两大系列介绍

　　百健唯珍旗下Laphilanth翡冷翠品牌是由百健唯珍实验室，专注宠物健康26年的中法科研博士Nicholas的带领，通过三年时间走访了中国36个城市，探访研究大中华区宠物健康特点，而推出的精准推出宠物主粮品牌。
　　百健唯珍推出的第一款宠物主粮产品为翡冷翠生命防护系列，也就是用这款产品实现保护宠物健康，修复机体损伤，完善抵抗力体系的目标。生命防护系列以年龄段、主配料及功能性加以区分，共设有7单品。每款产品严选食材，精心烹饪，以达到极其均衡的营养配比。且通过大量实验所淬炼的科学配方，高质量动物蛋白与天然草本的完美结合，精准的进口营养制剂的添加，分别实现了对猫类10种，犬类9种核心健康问题的改善。
　　同时，翡冷翠生命防护系列宠物主粮通过纯鸡胸肉冻干的添加，进一步提高了原本就很丰富的主粮动物蛋白，同时提高了主粮的适口性与耐口性。科学比例的益生菌添加极大程度缓解了宠物消化系统的负担，修护肠道损伤的同时提高了主粮营养吸收效率，酶解技术的应用，冷成型工艺的打造，为每一粒翡冷翠的品质保驾护航，它们能够帮助宠物构建完善的免疫系统，实现生命防护系列的主动防护功效。
　　百健唯珍推出的第二款宠物主粮产品为翡冷翠自然馈赠系列，随着低温烘焙工艺的使用，冻干生骨肉技术的成熟，第二代酶解技术的发展，让这一想法变成了现实，自然馈赠系列食谱就是猫科动物与犬科动物天然猎物的还原。自然馈赠系列主粮的极高含肉量，生骨肉中丰富的维生素与微量元素，核心草本的多重功效能够使您的毛绒家庭成员随时充满着生命的活力。每款单品专注了3种的主功效，时刻为您宠物的健康保驾护航。

2022-10-17 13:57:00
零售宠物店行业峰会召开，皇家宣布启动2023洗护升级计划

　　11月30日，皇家宠物食品携手合作伙伴于线上举办了首届以“零售业态升级——如何打造一站式健康养宠解决方案”为主题的零售宠物店行业峰会。
　　会上，主办方与多位专家、零售店主等行业同仁，通过专业分享和研讨等环节，深入探讨新业态下的服务转型，携手打造一站式健康服务标杆门店，发布2023洗护升级计划，赋能宠物零售行业的高质量、可持续发展。
　　同时，皇家健康倍护功能粮焕新上市，打通门店专业推荐适配宠粮链路，以科学定制的营养解决方案加码洗护行业升级，保障宠物健康成长的美好未来。
　　宠物洗护服务升级趋势明显满足宠主个性化、定制化需求是门店立身之本
　　根据《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示，2021年城镇宠物消费市场较2020年增长达20%。即使受疫情影响，洗护美容、宠物训练、宠物乐园和宠物摄影四大线下服务渗透率的大幅提升，使得宠物经济始终保持逆势增长的态势;而相较于其他宠物消费场景，洗护美容这一拥有高频次需求的线下服务已成为宠主到店消费的主要目的之一。
　　报告还显示，当前宠物洗护服务的升级趋势明显，从过去简单的宠物清洁打理，发展为拥有较为标准化的用品、流程以及专业的人员。然而，这一发展趋势使得多数线下宠物门店在服务上出现一定程度的同质化，门店难以树立核心竞争优势。面对挑战，未来能够满足宠主个性化、定制化需求，进一步提高消费满意度的“不可替代性”服务，将成为线下门店的立身之本。
　　会上，万耀亚宠总经理刘勋开场致辞表示，此次亚宠展携手皇家举办首届零售宠物店行业峰会，面向全国范围内宠物门店提供优质资源，为到店宠主和宠物定制专业的健康营养解决方案，将为宠物门店赋能全新盈利增长可能，也期待能为宠物零售业态带来新的升级之道。
　　《中国宠物行业白皮书》及派读宠物行业大数据平台创始人刘晓霞在峰会现场分享表示，洗护服务的价格、用品相似，以及专业洗护人员较高的流失率，是当前宠主对洗护美容服务不满意的重要原因。宠物洗护趋势已逐渐走向不仅仅是洗澡美容，更是宠物健康预防和护理。建立更加标准化、精细化、透明化的服务流程，完备的人才培养体系，以及线上下融合的门店数字化建设是加快发展，是拥抱未来的主要差异点。
　　中国知名犬展审查员、裁判及培训讲师万安在峰会现场以“洗护预检标准化流程共建之旅”为例，解析了以宠物健康为核心的洗护服务流程标准，为快速推动宠物门店向“宠物健康中心”转型，分享了全新洞察。他表示，伴随科技进步与疫情所带来的挑战，由连锁门店、洗护专家、兽医师共建的洗护预检流程已成为未来洗护服务的主要趋势。通过帮助到店宠物建立档案、开具预检单，完成定制化洗护，以及提供专业产品选用指南和服务内容解决方案三大关键步骤，能够全面提升宠物门店的整体竞争力。
　　同时，袖虎宠物主理人小鱼竿也从头部门店视角，分享了更具专业性、消费者关怀度和定制化的2.0洗护服务模式，聚焦最大程度赋能洗护师能力、知识的多重升级，以此提高消费者满意度、经营利润和可持续化发展的能力。
　　聚焦犬猫不同健康管理需求皇家助力门店构建洗护服务和宠物养护标准
　　依托本届零售宠物店行业峰会，皇家聚焦不同犬猫的健康管理需求，通过从洗护到健康营养方案的全链路赋能，助力门店提供更加优质的服务体验，构建洗护服务及宠物养护新标准。
　　皇家宠物食品宠物店渠道总监孙华鹏在峰会现场，以“新现状、新开始“为题，解析了皇家通过赋能宠物店共建洗护升级，帮助门店大幅度提升消费者满意度的同时，提供预防性护理。他表示，在行业共同推动的洗护服务2.0时代里，消费者满意度得到了非常大的提升，洗护后商品购买的连带率提升超过50%，同时也帮助犬猫预防更多的健康风险。
　　皇家希望与更多的线下宠物店一起推动行业标准的进步，通过预检工具、健康营养理念赋能、宠物店店长培训和营养产品联动，给到店消费者带来更满意的服务体验，为宠物健康保驾护航。
　　启动2023洗护升级计划与门店合作发布健康倍护功能粮系列产品
　　基于消费者对更专业、定制的科学养宠服务质量的追求，以及宠物门店希望获得核心竞争优势，突破知识技能瓶颈的这一现状，会上，皇家宣布正式启动2023洗护升级计划，并宣布将与全国优质门店的深度合作。
　　据了解，该计划旨在就品种犬猫专业的健康营养知识、洗护运营指导与预检流程模式，以及宠物店人才培训等方面进行互动和共享，并构建包括消费满意度、客单价、消费者回流等维度的绩效评估体系，帮助门店长期发展。
　　同时，皇家在现场诚邀全国优质宠物门店，计划向合作伙伴提供细致的实践方向，通过线上下联动为门店量身打造优质内容，包括为线下门店打造全新的洗护区域、支持消费者活动、制定店员激励计划等，并通过行业论坛、专栏介绍等内容传播，提升线下合作门店在消费者和行业中的双重影响力。
　　此外，为了配合此次洗护计划，在大会现场还发布了健康倍护功能粮系列产品，该系列产品以改善宠物健康为宗旨，针对消化、皮肤、体重、口腔、毛发、泌尿、皮肤等犬猫常见的健康困扰提供专业营养解决方案，并为不同体型和绝育的宠物犬带来定制化呵护，打通门店专业推荐适配宠粮链路，加码洗护升级计划全面落地。
　　最后，皇家宠物食品中国区总经理石黛西(Stacey Osborn)表示：“凝聚各方力量，激发市场潜能，以最大程度实现互惠共赢，是宠物零售行业和线下门店发展的基石。宠物门店是链接品牌和消费者的重要纽带。秉承互惠理念，皇家以全球视野建立互惠互信宠物行业生态，洞察核心竞争优势，用优质资源及一站式健康养宠解决方案赋能宠物零售店行业。皇家始终坚持以营养促进健康的品牌理念，未来，皇家将继续携手行业专家和合作伙伴共同推动标准建设，倡导宠物健康管理新时代，为构建行业互惠互信生态不断努力。”

2022-12-02 08:56:00
耐威克猫砂怎么样？确认过眼神，值得无限回购

　　很多新手在一开始养猫的时候不知道应该怎么选择猫砂，经常在度娘上搜搜后就会去某宝上找，但市面上猫砂的品牌太多，最后可能就草率的购买了。其实可以选择知名度比较高的宠物品牌，比如耐威克。耐威克在宠物行业深耕16年，产品多样，能够满足猫咪的各种需求。我给主子购入了许多耐威克产品，比如耐威克猫粮、猫条、猫罐头、猫砂等。今天说一下对我这个洁癖人士来说，超好用的耐威克猫砂。
　　和普通猫砂不同的是，耐威克黑白钻石猫砂除臭性非常强，通过物理吸附的方式吸收臭味，据耐威克实验数据显示，对氨气的吸收率高达90%。黑钻款添加了活性炭，可强力除臭、白钻款添加了抗菌银离子，可强力抑菌。对于铲屎官来说，这就足够了，试想下拖着疲惫的身躯下班回到家，如果有一房间的味儿等着你去通风透气，打扫干净，那心情得遭到极点。但黑白钻猫砂除了除臭能力强外，添加的硅藻纯还能够释放负氧离子，保持室内空气清洁。我一般都是2天打扫一次，即使家里养了2只猫咪也一点味儿都没有，每次朋友来家里做客的时候都会聊起我的养猫方式，直夸我选的产品靠谱!
　　除此之外，耐威克黑白钻石猫砂的结团性和吸水性也非常好，能吸收自身重量的5倍水量。每次猫咪排泄后，自己扒拉完等着我去清理的时候，都是大块大块的，清理非常方便。另外，耐威克黑白钻石猫砂的溶解性也非常好，每次清理完后倒进马桶直接冲掉就行，没有一点堵塞的感觉。
　　无论是哪款猫砂，耐威克猫砂的产品都没有任何粉尘，小颗粒特别符合猫咪喜好的脚感，我家主子平时没事儿就喜欢在上面踩来踩去，敲级可爱!

2022-07-20 13:33:00