宠物企业密集IPO 接连出海「它经济」不惧消费低迷

编辑：小小宠时间：2022-12-07 来源：宠搜网

　　中国是当今全球宠物经济增速最快的国家。国金证券数据显示，2011年中国宠物市场增速达到了57.9%，10年后，国内宠物市场增速仍高达20.6%，保持了持续的增长态势。中国目前养宠家庭的占比不足20%，相较于美国等发达国家超半数的覆盖率还有很大发展空间。

　　招商证券于今年11月15日发布的报告显示，今年“双十一”期间，宠物主粮销售额达19.09亿元，同比大增38%;猫零食销售额达3.62亿元，同比增长32.73%，狗零食销售额实现1.21亿元，同比增长31.43%。

　　中国宠物用品企业也于近年形成了密集IPO之势，其中有3家浙江企业：杭州的天元宠物、温州的源飞宠物和佩蒂股份，省外企业有乖宝宠物、中宠股份、路斯股份等。

　　然而，就在中国宠物用品市场欣欣向荣的增长阶段，不少中国宠物用品企业却选择了将主要市场放在海外，并取得了不错的业绩。

　　海外市场更为成熟高净值客户占比高

　　Statista数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元。其中，德国、英国、法国将位列欧洲电商销售额前三。而美国的人口虽然只有3.3亿，但是却是世界上最大的消费市场，全年消费总额5.7万亿美元。

　　美国宠物用品协会(APPA)公布的宠物行业2021年销售数据则显示，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元，继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录，预计2022年这种增长将继续保持。

　　而宠物行业基本不受大体经济发展趋势的影响，自2019年由疫情导致的“百业萧条”以来，宠物经济发展数据却实现了逆势增长。越是在经济困难的时期，宠物带给人们的情绪价值就越能得到体现，这是宠物经济能与经济发展总形势“唱反调”的主要原因。

　　咨询机构SkyQuest最新数据显示，超52%的美国成年人为宠物购置了智能设备，欧洲更高，为67%。相较于中国消费者，发达国家的客户拥有更高的消费净值。“发达国家消费者普遍把宠物当成家人对待，他们特别愿意为爱宠花钱。”一位宠物用品行业资深从业者黄女士告诉记者。

　　而近年来随着大量资本流入，国内宠物用品新品牌不断涌现，原先“小而美”的宠物赛道也渐显“内卷”之势，不少优质企业已无法在国内市场取得增量，出海成了必然之举。

　　以杭企天元宠物为例，其2021年在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台，已超1428万元，占线上自营收入的四分之一。

　　从市场划分来看，今年以来，天元宠物北美洲市场收入为4.96亿元。另一大主市场欧洲为3.64亿元。天元宠物在北美洲的客户主要为商超和电商企业，以美国市场为主，占其北美洲总收入的85%以上，其他市场的占比也在逐年提高。

　　“内卷”+深耕难+获客成本提升出海并没有那么美好

　　看着前景大好的宠物用品出海赛道，其实没那么完美。

　　“无论是什么行业，只要入局者多起来，就会变得‘内卷’，而中国宠物用品出海企业的主要对手并不是国外企业，而是‘自己人’。”黄女士表示。

　　“早期的跨境宠物企业，很多都是做代工起家的。最初是卖一下尾货以及国内的退货到海外。这个时期很多企业的SKU极多，且以客单价较低的小物件为主。”天元相关负责人称。

　　随着这些低门槛小物件的竞争愈发激烈，不少企业开始向更大件、更高端、客单价更高的产品领域转型。

　　“高客单价产品对企业的供应链、资金流、仓储物流能力等有着很严格的要求。布局海外仓非常关键，备货要打好提前量，物流效率、售卖速度等很多因素都要考虑周全。”资深宠物行业从业者宏林说道。由此，不少企业在入局一段时间后，即被淘汰出局。

　　经过近10年的发展，中国宠物行业的同质化现象也愈发普遍。很多企业商家没有做好功课，就盲目将适用于国内的产品原封不动搬到海外，比如国内的猫爬架以光滑木板为主要材料，而北欧、俄罗斯等寒冷地区以带毛软垫为主。

　　随着互联网流量红利的褪去，出海企业的获客成本也水涨船高。亚马逊2021年的广告点击成本上升了32%，谷歌的站外推广成本在这两年增速超2倍，脸书为3倍。受苹果隐私保护政策的影响，海外各大电商、社交平台也更难抓取用户的搜索关键词，产品广告推送的精准度也在不断下降。

　　智能产品是优势差异化、线下布局是关键

　　智能产品在出海品牌中占据了大头，是中国宠物用品的一大竞争优势。“宠物食品涉及食品安全，出口需经目标国家的严格审批;低端产品的毛利较低、竞争激烈。由此，高门槛、高利润率的智能产品就成了中国企业的最佳选择。”一位长期关注宠物赛道的投资人王传智(化名)表示。

　　“不仅仅是宠物用品，发达国家的智能产品普遍存在一个特点：长时间不进行升级更新，且售价较贵。与同类海外产品相比，中国宠物智能产品的最大优势是迭代迅速，价格也便宜，比较注重用户体验的细节。”王传智说。

　　国内知名宠物智能产品企业Furbulous曾表示，海外宠物用品市场还没有龙头品牌与产品出现，也没有国内竞争那么激烈，这意味着企业可以沉下心来研发打磨产品，而不是将有限的精力花在营销、打价格战上。

　　即便目前海外市场还没那么“内卷”，但随着中国企业的不断涌入，激烈的竞争格局必然会形成。企业要向脱颖而出，就要构筑产品差异化壁垒。

　　2018年，主营家居出海产品的欧致科技创立了宠物家居品牌FEANDREA，加入到宠物用品出海的洪流中。而这个“不务正业”的品牌，却获得了不俗的成绩，方法就是实行多品类布局。FEANDREA相关负责人表示：“我们会深度研究宠物的习性，并将这些融合到我们旗下的整套家居产品中，提供一站式包含宠物活动空间在内的整体家居的设计、制作，区别于传统只出售单一宠物用品的模式。”

　　“出海产品想要在海外取得长足发展，除线上深耕外，线下布局同样重要。我们已在美国、欧洲建立了海外仓，用来实现产品在境外的快速流转。目前已在柬埔寨设立了生产子公司，未来将在欧美建立后端加工工厂，以降低物流成本，建立高质量的售后服务体系。”天元相关负责人表示。

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萌宠出动中高端功能性宠食，聚焦精细化科学养宠

　　中国宠物健康生活服务商宠爱集团，旗下拥有“萌宠出动”及“萌力星球”等多个功能性宠物食品品牌，及一站式宠物心选集合店连锁品牌“福宠家”。
　　宠爱集团拥有十万级GMP宠物食品营养品加工厂宠爱生物科技，同时拥有全国领先的宠物湿粮工厂和宠物干粮工厂，可提供海内外OEM、ODM宠物营养补充剂、宠物功能性食品，涵括片剂、粉剂、膏剂、液体饮料、软颗粒、鲜粮、零食饼干、猫条、狗条、湿粮包等代加工业务。
　　在原料供应上，宠爱集团坚持使用优质肉源，与福建圣农集团有限公司、正大集团等国内龙头企业达成战略合作，保障了鸡肉、鸭肉、猪肉、牛肉、深海鱼肉、淡水鱼肉、兔肉等原料来源和质量。另外，工厂还专门针对特殊肉种，如鸽子、鹌鹑、鸵鸟、梅花鹿、乳鼠、鳄鱼、牛蛙、鳖、泥鳅等整合了对应的供应链。
　　在产品研发上，福建宠爱集团拥有国际化研发团队，同时还建设了宠爱小动物健康研发中心，聘请了中国宠物营养师王天飞作为工厂的首席科学家以及美国哈佛大学细胞与分子生物学访问学者为首席产品顾问。还与美国兽医营养师协会(ACVN)的会员单位和著名加拿大兽医、生骨肉饮食创始人Ian Billinghurst签署了长期战略合作。
　　旗下品牌“萌宠出动”定位中高端功能性“超级宠食”，品牌的核心客群为一二线GEN Z、都市白领、精致妈妈。旗下主粮、零食、营养品三个方向产品，倡导以食补形用预防代替治疗，倡导营养品简单化、日常化、食品化及食品功能化，以此减轻消费者使用营养品时的繁琐过程，提升产品复购率。通过日常饮食调理，额外补充宠物通过主粮无法满足的必需营养元素。聚焦精细化、科学养宠，立体式打造中高端功能性宠物食品及保健品品牌。
　　未来将依托新工厂提供更丰富的功能性宠物产品，丰富自有功能性宠物食品品牌“萌宠出动”的产品矩阵，满足市场不断增长的多元化需求。

2022-10-14 09:24:00
心理及身体因素对宠物猫咪的作用生长及皮毛健康影响

　　心理及身体因素对宠物猫咪的作用生长及皮毛健康影响
　　一、心理因素的影响
　　1、应激反应
　　宠物猫属于天生敏感动物，环境的刺激对其食物进食量以及体内营养消化程度都会构成一定的影响，最终致使宠物猫因营养物质不足而患上皮毛疾病。因此在日常饲养中，应创造宠物猫适宜的饲养环境，降低外界环境因素对宠物猫心理造成的影响，降低其应激反应发生率。
　　2、猫精神性脱毛
　　猫精神性脱毛是猫本身所发生的一种非正常性脱毛。许多情况下，猫会由于心理原因，过分理毛而引起脱毛。过分理毛是焦虑的一种表现，而焦虑可能是由于各种原因所致，包括家庭环境改变、家庭人员变化、换粮、换猫沙，甚至是家中猫间地位关系的变化等，这些因素所造成的猫精神性脱毛对猫的皮毛健康也是存在很大影响。
　　二、身体因素的影响
　　1、年龄因素的影响
　　和我们人类一样，宠物猫也会变老，当宠物猫进入老年阶段，它的细胞和器官老化问题就日渐突出，此时，它的被毛很容易干涩，并伴有掉毛、脱毛、皮肤肿块等症状。老年猫在饲养过程中，应投食抗氧化剂，从而改善皮毛的健康状态。
　　2、甲状腺和肾上腺影响
　　毛发周期对循环激素水平的变化非常敏感。所以，对于宠物猫而言，如果甲状腺功能或者肾上腺出现问题时，就会影响宠物猫的皮毛健康。不同于其他皮毛问题，单靠药浴、涂药等方法无法修复宠物猫的皮毛状态，此时需要前往医院测定甲状腺或肾上腺功能情况，从而对症下药。
　　3、遗传性皮肤病的影响
　　在宠物猫中，有一些会因为性激素失衡而导致毛发减少状况存在，这些情况一般是遗传所致。当因为遗传而导致皮毛问题时，宠物猫不会出现瘙痒状况，也没有出现皮肤发炎等皮肤问题，但偶尔会出现额外的全身体征，如：能量水平的变化、体重增加，或食欲变化。
　　总结：宠物猫皮毛健康状况受多方面的因素影响，只有保证其均衡的营养需要、创造舒适的生活环境、采用科学的饲养管理方式、出现皮毛问题时及时就医，形成宠物猫皮毛的整体健康管理模式，才能切实有效地提高宠物猫的皮毛健康状况。

2022-01-10 11:57:00
给狗狗穿衣服不单单是为了好看，还另有妙处

　　对于喜欢狗狗的我们来说，它们早就成为了我们的孩子了，不仅会给让它们买零食，买玩具，当然还会买衣服。可能大多数的主人们一开始买衣服的初衷是因为狗狗穿着好看，而且现在很流行给狗狗穿上漂亮的衣服。其实狗狗穿衣服不仅仅是一个装饰品，穿衣服还有很多的好处在的。
　　在狗狗皮肤有问题或者受伤的时候，可以预防狗狗舔舐伤口恶化。在狗狗剪完毛发后，皮肤是相对比较敏感的，很容易被太阳晒伤，夏天的时候可以选择透气的服装，狗狗不会觉得闷，还可以预防晒伤。
　　狗狗穿衣服还可以更好的保护它的毛发和干净，在外出的时候，狗狗总是会喜欢在地上打滚，或者喜欢在草丛乱跑。穿了衣服的话可以很好的保护它毛发的干净，在草丛中奔跑的时候也不怕被树枝刮伤，也避免了一些虫子会附着在狗狗的身上。
　　狗狗穿衣服让人想到的最主要的作用肯定就是御寒，虽然狗狗是有自己毛发当做外套的，但是也不乏一些短毛狗的存在，像法斗、吉娃娃、惠比特犬等等。尤其在冬天外出的时候，室内室外温差大，穿上衣服可以起到保暖的作用，也不容易感冒。
　　提醒大家的是如果家里狗狗不适应穿衣服并表现出抗拒的行为，最好还是不要给狗狗穿了，而且在选择衣服的时候不要单看好不好看，也要看面料和尺寸是否适合。

2022-10-13 09:44:00
小宠物“萌动”千亿元大市场

　　近日，全国最大的宠物用品销售基地之一，浙江义乌商贸城五区宠物用品区迎来了线下购物节，并同期发布了《宠物猫用悬空床》《宠物碗》团体标准。经过多年培育发展，宠物用品在五区市场高度集聚，其产品远销欧洲、南美、东南亚等地，年销售额估计将达20亿元，约占全国宠物用品出口总量的10%，是全国产业支撑力量雄厚、集中度最高的宠物用品一站式采购中心。
　　“它经济”持续升温，宠物用品消费市场已成为站在风口的千亿级大生意。据《2021年中国宠物行业白皮书》(以下简称《白皮书》)显示，2021年中国城镇犬猫数量超过1.12亿只，比2020年增长11.4%。那么，宠物消费市场有哪些趋势，又有何种发展呢?记者一行走进了义乌商贸城五区宠物用品线下购物节。
　　宠物消费拟人化
　　各类服务开始兴起
　　近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，与前一代养宠人群相比，把宠物当成孩子养的“铲屎官”越来越多。记者走访义乌国际商贸城五区市场发现，各类宠物个性化及拟人用品层出不穷、花样繁多，不夸张地说，宠物消费拟人化已经成为趋势。
　　比如，在宠物服饰方面，宠物们有各种各样的雨衣、冬季棉衣、夏季裙装等衣服，此外，还有不同风格的高定婚纱、汉服和旗袍等服饰，甚至不少款式设计都吻合当下流行的国潮风。
　　除宠物服饰外，宠物推车、宠物帐篷等宠物出行用品也相继上市，来配合当下流行的露营风潮。“这款推车是很多消费者会选择的，这样带宠物出门会更方便、舒适。”五区宠物用品店家陈女士告诉记者。
　　事实上，宠物消费远不止这些，在此次购物节中，还有一个专门的板块——宠物义诊。“平时看病都有宠物医院，来这边主要是带着‘孩子’看看精神状态的问题，比如为什么突然不高兴，突然沮丧等。”义乌市民钱女士说，与以往相比，养宠圈越来越多的人把宠物当成家庭的一分子。
　　记者在采访中还了解到，宠物酒店、宠物游泳馆、宠物殡葬等消费服务也开始萌芽。比如，在寄养方式上，出现了“宠物酒店”，如同人类酒店一般，还可以选择各种房型，这样的寄养服务价格约150元/次;在宠物清洁方面，除了常规的洗澡剪指甲等服务，还出现了宠物游泳服务，如同人类去游泳馆游泳一样，还提供办卡服务等。
　　智能窝、陪伴机器人
　　宠物产品智能化凸显
　　当下的养宠人群不再停留在“喂养满足”阶段，这也让宠物智能设备成为他们养宠物时的刚需产品。在人的吃喝拉撒还需要“手动”的时候，宠物已经进入智能生活了。
　　在此次购物节中，随处可见智能宠物陪伴机器人、智能猫砂盆、宠物智能窝、宠物智能饮水机等一系列新兴科技化宠物用品，其中有一大部分都被宠物主人们搬回家中。这也使得包括与宠物“衣食住行”“精神食粮”相关的宠物经济市场规模越来越大。
　　“这是自动喂食器，喂食器按每天设定时间自动出粮给宠物吃。”据商家介绍，随着产品的更新升级，还有带摄像头款式的喂食器，并能通过手机控制，可以让主人不在家时也能跟宠物互动。
　　据悉，这些智能宠物用品价格不一。各种宠物专用的智能饮水机、自动喂食器的价格在几十元到百元不等，一些产品价格甚至高达上千元，APP控制、智能提醒是这些宠物小家电所必备的功能。
　　数据显示，今年天猫“618”，宠物智能设备成为年轻“铲屎官”们最热捧的选择之一，同比增长近150%，宠物智能陪伴机器人、自动喂食器、智能猫砂盆当选萌宠智能界三大顶流。
　　“它经济”迅速升温
　　宠物消费市场成可观蓝海
　　宠物消费市场作为新兴市场，得益于庞大的养宠人群。因养宠而引发的生意规模到底有多大?根据网上公开发布的相关数据分析，到2023年，中国宠物市场规模有望达到4456亿元，未来几年增速有望维持在13%以上。
　　犬猫仍是宠物消费市场的主流，《白皮书》显示，2021年，犬猫消费市场规模已达2490亿元，同比增长20.58%。其中，单只犬年均消费2634元，单只猫年均消费1826元。食物仍是养宠最大支出，同时，医疗消费占比持续提高，洗浴美容、训练、用品等服务品类保持着稳定的消费渗透率，并出现了摄影、保险等全新消费模式。宠物消费行业，已经逐渐发展出覆盖衣食住行、生老病死的“它经济”全产业链。
　　同时，为满足各种宠物主需求，宠物消费相关行业也不断推出新产品，国内外市场销售异常火爆。在今年天猫“618”购物节中，宠物行业商家品牌店铺直播表现超预期，其中有23家天猫品牌商户通过直播引导，销售额超过百万元。
　　义乌商贸城五区宠物用品商会秘书长王胜表示，随着逐年递增的消费群体以及高客单价的人均消费水平，“它经济”的迅速升温，资金将加速布局，使得国内的宠物行业充满想象。在这千亿级的宠物经济背后，是一片宠物用品消费市场的蓝海。

2022-08-04 09:58:00
专注宠物洗护15年绿色守护东方森草专宠专用宠物沐浴香波

　　东方森草，源自台湾的宠物洗护品牌，专注宠物洗护15年，坚持绿色天然守护。
　　东方森草沐浴露可改善宠物毛发粗糙暗淡、身体异味难除、皮肤干燥瘙痒，皮屑掉毛等现象，特别添加有机柳兰、金缕梅和尿囊素三大修复精华，可起到镇定舒缓持久保护犬猫娇嫩肌肤。
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　　东方森草牡丹制菌系列可有效抑菌止痒，调理肌肤状态，适合于所有品种犬猫。
　　东方森草樱花莹亮系列可靓丽毛发，唤醒爱宠原本色泽，适用于泰迪、边牧、布偶等毛发暗沉犬猫。
　　东方森草首乌活发系列可活化毛囊，润泽毛发，适用于柴犬、柯基、英短等换季易掉毛的犬猫。
　　东方森草石榴丰盈系列可增强毛发弹性，让毛发蓬松有型，适用于金毛、萨摩耶、布偶等南非要蓬松长发的犬猫。
　　东方森草用心做好成分，植物萃取天然健康，温和低敏洁净留香，每一次洗护都是对爱宠毛发最好呵护。

2022-09-27 11:43:00