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宠物经济浪潮下的行业困局

编辑:小小宠 时间:2022-12-05 来源:宠搜网

  宠物经济繁荣的积极论调下,难掩宠物行业上市公司的窘境。

  近日,“中国宠物电商第一股”波奇宠物发布截至2022年9月30日的2023财年上半年业绩报告,财报显示,营收出现下降,为5.896亿元,较上年同期的6.04亿元同比下降了2.38%;亏损仍在持续,为2950万元,较2022财年同期8190万元的净亏损减少了64.0%。财报发布后,波奇宠物在纽交所股价大跌10%。

  2008年成立以来,波奇一直试图讲述“社区+电子商务+服务”的故事,然而时至今日,波奇仍有超过90%的收入来自于电商,其自有品牌、宠物生态、第三方服务等对整体营收的贡献依然非常有限。

  没有跑通商业模式,在中国有限的宠物市场下,波奇的发展并不能算得上健康,今年以来,波奇宠物累计跌幅已经达到75%。

  而困境不只在宠物电商。从细分赛道上看,宠物食品、宠物医疗等行业的发展也不尽如人意,高端市场稀缺,低端市场内卷,同质化极高,市场仍由欧美品牌主导。对于宠物行业的上市公司来说,“体量大、毛利低”的问题仍阻碍着其进一步发展。

  《中国宠物行业白皮书》数据显示,2021中国宠物(犬猫)市场规模达到2490亿元,同比增加20.58%,十年间年复合增长率CAGR 高达27.4%。但距离欧美等发达国家的成熟市场,中国市场显然还未在如何经营好宠物经济这个问题上找到最佳出路。

  营收下降,持续亏损

  波奇宠物的财报,最近都不算太好看。

  截至2022年9月30日,波奇宠物在上半年实现营收5.896亿元,较上年同期的6.04亿元同比下降了2.38%,其中波奇宠物的主要业务即产品销售业务为5.687亿元,较上年同期的5.776亿元下滑了1.5%;在线营销和信息服务及其他收入为2090万元,较上年同期的2640万元下降了20.5%。

  继上一季度首次出现营收下降,波奇宠物在第二季度仍未有所改观。营收受阻之下,只得在降低成本上下功夫自救。

  财报数据显示,销售和营销费用为6350万元,较2022财年同期的8950万元减少了29.0%,占总营收的比例为10.8%,低于2022财年同期的14.8%。减少的主要原因是广告费用减少至2610万元,原因是开支较少,同时来自更具成本效益的渠道的收入所占比例增加。

  此外,一般及行政费用为2210万元,较2022财年同期的4280万元减少48.4%。减少的主要原因是取消了与员工离职对应的期权,基于股份的薪酬支出下降了1350万元;组织结构优化,员工成本下降了370万元;以及与2022财年同期相比,专业费用下降了250万元。总体来看,该部分费用占总收入的百分比为3.7%,低于2022财年同期的7.1%。

  波奇联合创始人、联合首席执行官兼首席财务官唐颖之评论道:“我们看到了在市场不确定性中日益增长的谨慎价值。在2023财年上半年,我们在成本控制方面取得了长足的进步,营业费用占总营收的比例从去年的32.2%下降到今年的26.1%,这为公司大幅减少净亏损铺平了道路。”

  财报显示,波奇宠物上半年净亏损为2950万元,较2022财年同期8190万元的净亏损减少了64.0%。

  不过值得注意的是,从波奇宠物公布的财报数据来看,截至目前,波奇宠物尚未实现盈利,过去3年的年度净亏损分别是1.33亿元、1.93亿元、1.76亿元。尽管季度亏损额呈现出逐渐减少的趋势,但在营收艰难的背景下,减少亏损对波奇宠物来说也充满挑战。

  环境限制

  盈利难是所有垂直电商的困境,专注于日渐兴起的宠物赛道也不例外。即便是美国宠物电商巨头Chewy,也是在近两年才勉强实现单季度盈利。

  Chewy是创立于2011年的宠物电商公司,彼时,美国线下宠物服务业态已经相对成熟,随着电商的兴起,美国宠物行业线上化加速,与此同时,宠物消费升级的趋势愈发显著,注重服务的个性化消费体验是综合类电商亚马逊难以满足的,时运之下,也给了Chewy成为线上宠物专业零售商巨头的机会。

  其中,订阅模式带来的持续复购已经成为Chewy 重要的发展引擎。订阅模式指的是用户单次下单后,商家每隔一段时间自动重复履约该订单,这迎合了宠物食品定期购买的特性。据悉,该模式收入占Chewy营收近70%,这部分消费者数量增加带来的持续复购助推Chewy营收的快速增长,帮助公司形成用户粘性与稳定的客群。波奇为了实现多元化的营收,也曾效仿过Chewy的商业模式,但成效甚微,相关数据显示,截至2020年上半年,波奇的会员仅有2.3万,平均每人预存金额3154元。

  这与双方市场的体量差别不无关系。数据显示,我国2021年城镇共有9147万宠物家庭,而根据国家统计局数据,2020年中国共有4.94亿户家庭,中国养宠渗透率不到20%,而美国、日本、欧洲的渗透率已达到70%、57%、49%。

  零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在接受21世纪经济报道记者采访时表示,中国养宠物的渗透率远低于欧美发达国家,且中国对于宠物的喂养、医护、玩乐等消费水平还处于非常早期的阶段。

  有限的市场并没有留出空间给一个“中国版chewy”,商业模式没有跑通是国内宠物电商最为显著的问题,放在国内几大综合电商已将市场瓜分殆尽的背景下,则更为致命。

  在国内,垂直电商的发展更像是夹缝求生。蜜芽创始人刘楠曾总结道:“当综合电商拥有算法能力之后,可以让垂直人群在综合电商上看到垂直内容。”

  公开数据显示,2021年,淘宝的市场份额为52%,京东的市场份额为20%,拼多多的市场份额为15%,再加上抖音、快手等内容电商的入局,国内电商生态格局已定。数据显示,在拥有宠物业务的电商平台中,淘宝占据60%的市场份额,京东以3.7%位列第二,最为垂直的波奇宠物市场占有率仅有1.9%。相较而言,Chewy在美国宠物电商的市场占有率则超过50%。

  庄帅表示,垂直电商本身就具有获客成本高、难满足用户多样需求、提供服务有限等问题,对于宠物电商来说都是较大的阻碍。

  艾媒咨询CEO张毅也向21世纪经济报道记者表示,宠物电商平台需要找出一些突围之策,“或许可以考虑一下线上和线下结合的方式,如做线下门店、社区服务等。”

  浙江省电子商务促进会发布的《中国宠物电商行业洞察(2022)》研究报告指出,宠物零售电商的投融资情况在整个宠物行业中并不出彩,仅在2019和2020年分别有过6起和7起投融资事件,近两年来基本已销声匿迹。

  行业格局分散,代工普遍

  宠物电商之外,其他细分赛道诸如宠物食品、用品等往往体量不大、净利率低,上市企业的业绩和股价表现也都较为平淡。

  “目前我国养宠家庭与欧美相比渗透率较低,用户规模虽有所增长,但幅度也是有限的。”网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“目前在宠物电商行业知名度较高的仍是外资品牌,国内本土宠物品牌还居于低端市场。”

  《中国宠物电商行业洞察(2022)》研究报告显示,从宠物卖家整体情况来看,仅有5.1%的宠物店铺2022上半年销售额超过1亿元,当前宠物卖家竞争格局较为分散,市场集中度低。

  从市场份额上来看,国外品牌凭借其先发优势,仍在国内宠物市场中占有较大的市场份额。《中国宠物行业白皮书》显示,在猫主粮、宠物疫苗、犬驱虫药、猫驱虫药等品类下,排名前十位的多为国外品牌,头部也基本被国外品牌垄断。

  宠物食品作为宠物经济中的大头,仍有高于50%以上的进口品牌。究其根本,国内头部的宠物企业仍没有彻底摆脱为国外品牌代工贴牌的命运。

  依赖代工竞争壁垒及毛利率较低,驱动企业向下游布局。早期国内宠物企业大多依托于人力成本及原料成本优势,为海外品牌进行代工生产、贴牌出口,但对于企业来说代工并非长久之计,不仅自身难以形成竞争壁垒、缺乏内生增长动力,也限制了整个行业规模无法进一步发展。

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      “是宠物,更是家人”

      “物质上我养它,精神上它养我”

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      降低宠主选择成本,科学养宠从甄选优质产品开始

      有了科学专业的养宠指导和切实可行的建议,宠主在宠物食品选择上仍会遇到难题。宠物市场迅速发展,宠主要如何降低选择成本,不迷失于万千选择当中?

      天猫超级品类日深刻洞察科学养宠趋势,基于宠主甄选优质产品的核心需求,联动天猫宠物行业,于4月发起猫狗健康品类日专场,联合15家宠物头部服务机构,与五家宠物友好门店共同发起「宠物养生也有道」主题活动,旨在传递“硬核感科技监测”、“精细化食养肠胃”、“SPA级毛发管理”、“疗愈式抗初老”、“家有宠医级关照”的五大养宠新趋势。

      本次天猫超级品类·猫狗健康品类日专场,雀巢普瑞纳旗下超高端旗舰品牌“冠能天猫官方旗舰店”作为“精细化食养肠胃”赛道主舰长也在4.12-4.14活动期间,特别推出优惠福利。优质产品和优惠福利更要配合“有料干货”。冠能品牌还将为天猫消费者提供系列“科学养宠”知识,帮助更多宠物主实现科学养宠理念升级,实践宠物科学喂养。

      在“人宠共生”的趋势下,“科学养宠”正逐渐成为新生代宠主的“必修课”。从权威专家的科普指导,到平台的甄选推荐,再到品牌的优质多元产品和专业贴心服务……让宠物和宠主共同享受健康长久的陪伴,正是推进科学养宠的意义所在,也是行业、产业、主流媒体和头部电商平台等各方持续探索与努力的方向。

    2023-04-14 07:37:00
  • 我国现存宠物相关企业超247万家,近3年注册量急增

      在过去的几年中,宠物行业规模迅速扩张,行业也细分出许多新赛道及发展模式。据公开平台数据显示,我国现存宠物相关企业超247万家。近10年来,我国宠物相关企业新注册量整体呈上升趋势。近3年宠物相关企业新注册量增势明显。2020年新增宠物相关企业32.77万家,同比增长58.86%。2021年新增79.95万家,同比增长144%。2022年新增97.36万家,同比增长21.78%。

      从区域分布来看,海南以42.96万家宠物相关企业排名第一。江西、福建分别有29.23万家、24.67万家宠物相关企业,位居前三。此后依次为广东、浙江、山东等。

      从城市分布来看,海口以40.14万家排名第一。金华、龙岩分别有宠物相关企业12.16万家、12.01万家,位居前三。此后依次为宜春、广州、深圳等城市。

      中国宠物行业涵盖了宠物食品赛道,宠物用品、智能产品、宠物医疗、宠物社区、宠物店、宠物电商等细分领域,一起来看看目前国内比较知名的宠物类企业有哪些吧?(排名不分先后)

      部分知名宠物相关企业:

      烟台中宠食品股份有限公司

      佩蒂动物营养科技股份有限公司

      温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

      重庆易宠科技有限公司

      天津市依依卫生用品股份有限公司

      新瑞鹏宠物医疗集团有限公司

      杭州天元宠物用品股份有限公司

      山东路斯宠物食品股份有限公司

      乖宝宠物食品集团股份有限公司

      上海福贝宠物用品股份有限公司

      瑞派宠物医院管理股份有限公司

      光橙(上海)信息科技有限公司

      上海佩奇网络科技有限公司

      山东帅克宠物用品有限公司

      北京宠爱国际动物医疗机构有限公司

      上海依蕴宠物用品有限公司

      上海幸尚佰和品牌管理(集团)有限公司

      上海宠幸宠物用品有限公司

      上海索洛信息技术有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      江苏吉家宠物用品有限公司

      杭州帕特诺尔宠物有限公司

      启晟(天津)宠物医院管理有限公司

      山东凯锐思动物营养有限公司

      深圳市红瑞生物科技股份有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      北京昊唐科技有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      山东宠云行信息科技有限公司

      上海毗邻星宠物用品有限公司

      深圳有哈科技有限公司

      深圳市豆柴宠物用品有限公司

      铂尔德(南京)企业管理有限公司

      瑞辰宠物医院集团有限责任公司

      南京瀚星信息科技有限公司

      蛋壳宠物用品(上海)有限公司

      北京宠医科技有限公司

      深圳逗爱创新科技有限公司

      杭州望妙生物科技有限责任公司

      上海嘣嘣喵科技有限公司

      上海竺丰实业有限公司

      上海俏贝丽宠物用品有限公司

      杭州纯真宠物食品集团有限公司

      广州逗号生活科技有限公司

      北京宠知道科技有限公司

      苏州同宠信息科技有限公司

      杭州布布主宠物科技有限公司

      宠步科技(武汉)有限公司

      上海联宠智能科技有限公司

      湖畔小爪(杭州)宠物科技有限公司

      麦都宠物用品(上海)有限公司

      南京盖夫生物科技有限公司

      武汉誉诚科技有限公司

      上海汪萌主宠物用品有限公司

      上海达宠科技发展有限公司

      武汉中博绿亚生物科技有限公司

      青岛双安生物科技有限公司

      深圳前海派屋科技有限公司

      广州麦和日用品有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      温州市趣派宠物用品有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      深圳市宠上宠智能科技有限公司

      青岛逢时宠科生物技术有限公司 ......

    2023-04-12 10:52:00
  • 佰芙联创宠物零食冻干鸡肉粒,精选原切新鲜蛋白质

      佰芙源于欧洲,专注于宠物食品的研发与创新,佰芙宠食从不使用任何转基因原料,一直坚持以最优质的国际前沿工艺及配方进行高端宠物食品的开发与生产,所有肉类成分皆达到适合人类可食用的标准。

      佰芙宠物零食——佰芙联创冻干鸡肉粒零食,精选原切纯鲜鸡胸肉,精挑细选的新鲜蛋白质,每一粒都是真材实料的大块饱满好肉,满足挑食味蕾。佰芙选用纤维细腻的优质鸡胸肉,脂防含量较低且不饱和脂肪酸含量较高,高蛋白质肠道易消化吸收。产品在生产加工过程中不添加色素及香精,保证产品的原色原香原味,并采用FD冻干工艺,在零下40度真空冷冻状态下除菌除水,经FD冻干脱水后可及时冻住鸡胸肉营养,并迅速锁住鲜美口感让肉肉美味酥脆。

      同时, 佰芙宠物冻干零食还教你如何辨别一款真正纯肉宠物冻干?

      1、看肉质纤维:肉质纤维清淅可见,撕开可见如鸡胸肉纤维的条状。

      2、看肉质色泽:色泽外观接近鸡肉本身颜色

      3、看肉质颗粒:颗粒切割整齐,肉肉大小均匀。

      4、看肉质粉末:色泽好无多余或基本无碎粉末。

      5、看肉质手感:优质冻干复水持还原新鲜肉质感,捏起来紧致Q弹。

      除此之外,宠物冻干(鸡肉)零食可开包单独食用,作为训练奖励或调节食欲。亦可复水食用或拌粮喂食,以提高主粮适品性满足宠物肉食天性。其便携小量包装,也是外出防友或运动时的理想选择。

    2022-11-14 10:30:00
  • 从2021融资趋势看宠物行业热点赛道

      从国内外融资事件看宠物行业趋势发展,下面是详细整理的2021全年融资的几大赛道及趋势,具体如下:

      一、2021年在宠物食品领域共融资16起

      获得融资最多的公司——【卫仕】母公司【宠幸】,在2021年5月25日宣布完成的B+轮4亿元融资,本轮融资由腾讯投资和凯辉基金联合领投,B轮老股东跟投;在获得融资两个月之后,宠幸又宣布完成由详峰资本投资的2亿元B++轮融资。

      宠物食品品牌【帕特】在2021年5月也宣布获得了A轮、A+轮两轮融资,其中A轮近千万美金、A+轮数千万人民币。据小编了解,帕特在2021年5月17日宣布自由冻干工厂正式投产,并孵化了新品牌“帕特+”布局宠物营养保健市场。2021年5月18日,帕特与浙江大学联合发起“浙江大学·帕特诺尔联合研发中心”正式成立。

      【高爷家】于2021年9月27日宣布完成由金鼎资本领投的5000万元A轮融资,据了解该轮融资将用于新品研发、渠道拓展以及工厂建设。值得一提的是,为了更好的原材料保障,高爷家还承包了80亩山林自养山林鸡。

      【山东帅克】于2021年11月8日宣布完成由朝云集团6690万元投资,双方在宠物食品研发、生产、供应链、资本市场等进行战略合作。

      其他在2021年获得投资的宠物食品企业还有:【红狗】于2021年1月27日宣布完成国内首轮2亿元融资;【黑米先生】于2021年2月8日宣布完成天使轮融资;

      【尾巴生活】于2021年4月20日的三周年庆典上宣布完成新一轮融资;【中科益生】于2021年6月22日获得数百万种子轮融资;【毛星球】2021年于6月25日宣布完成数千万元Pre-A轮融资;

      【福州宠爱】于2021年7月21日宣布完成近千万元天使轮融资;【法贝滋】于2021年8月5日宣布完成近千万元种子轮融资;

      【它赞】于2021年9月6日宣布完成近千万元天使轮融资;【朗诺】于2021年9月6日宣布完成新瑞鹏宠物医疗集团的首轮投资;

      【俏贝丽】于2021年11月24日宣布完成400万美元天使轮融资;【凯锐思】于2021年11月30日宣布完成A轮数亿元融资;【BRIGHT布兰德】于2021年12月18日宣布完成近千万天使轮融资。

      二、2021年在宠物用品和智能用品领域共融资16起

      在宠物用品和智能用品领域,2021全年共有16起融资事件,共涉及14家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【小佩宠物】于2021年8月13日宣布完成的D轮500万美元融资。

      值得一提的是,【pidan彼诞】在2021年获得了两次融资,其中一起是2021年7月5日完成的B+轮5000万元融资,另一起是2021年12月9日完成的B++轮5000万元融资。

      【再三】也在今年完成了两次融资,其中一起是2021年1月1日完成的种子轮融资,另外一起是7月27日完成的数千万元天使轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物用品企业还有:【爱淘宠物】于2021年1月25日宣布完成600万美元增资;【逗号智宠】于2021年2月24日宣布完成数千万战略融资;

      【子非鱼】于2021年2月27日宣布完成1200万元A+轮融资;Enabot于2021年6月9日宣布完成数千万A轮融资;

      【毛绒派】于2021年6月宣布完成天使轮融资;【Unipal有陪宠物】于2021年8月8日宣布完成A轮融资;

      【DogCare逗爱】于2021年9月11日宣布完成A+轮融资;【CATLINK】于2021年10月8日宣布完成首轮融资;

      【集海科技】于2021年11月2日宣布完成数千万元A轮融资;【小壳】于2021年11月10日宣布完成近千万元A+轮融资;【魔核MAGICORE】于2021年1月22日宣布完成近千万元融资。

      三、 2021年在宠物医疗领域共融资13起

      在宠物医疗领域,2021年全年共有13起融资事件,共涉及9家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【瑞普生物】在2021年11月3日完成的13.36亿元增发融资。

      此外,【萌兽医馆】是此次盘点中唯一一家获得三次融资的企业,其在2021年2月2日宣布完成B轮融资、2021年5月7日宣布完成战略投资、2021年10月18日宣布完成数亿元B+轮融资。

      【宠爱国际】在2021年获得了两次融资,其中一次是9月6日完成的亿元级别战略融资,另一次是12月3日宣布完成的数亿元C轮融资。

      【希诺谷】在2021年也获得了两次融资,其中2021年8月18日完成B+轮融资,2021年10月30日宣布完成数亿元B++轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物医疗企业还有:【希曼基因】于2021年1月16日宣布完成数百万元天使轮融资;【中派科技】于2021年1月29日宣布完成数千万A轮融资;

      【捍宇医疗】于2021年3月15日宣布完成5亿D+轮融资;【汉维】于2021年5月8日宣布完成由新瑞鹏宠物医疗集团的增资;【南农动药】于2021年9月24日宣布完成数千万A轮融资。

      四、 2021年在宠物线下门店零售领域共融资6起

      在宠物线下门店零售领域,2021年共有六家公司获得融资,其中,【小小动物】元于2021年1月5日宣布完成2000万美元B轮融资,这也是宠物线下门店领域单笔获融资最多的公司。除此之外,宠物连锁品牌【萌它】母公司宠——【知道科技】于2021年1月12日宣布完成千万级战略投资;

      【宠物家】于2021年2月23日宣布在三个月内完成了B轮以及B+轮两轮融资,融资金额达到亿级;【小猫来了】于2021年3月1日宣布完成数百万元天使轮融资;

      【斯奈克宠物】于10月12日宣布完成数百万元天使轮融资;它主义于12月7日宣布完成近千万元Pre-A轮融资。

    2022-01-18 11:05:00
  • 5月上海它博会将设抖音电商新玩法「抖in萌宠计划」

      2023年上海TOPS它博会规模全面升级,展出规模将覆盖上海世博展览馆全馆,超700家展商、4000+宠物品牌,联手展会和平台,共同创造了超7万平的沉浸式宠物展。

      它博会主办方表示,今年它博会现场将设置抖音电商官方展位,包括官方直播间、互动游戏区和品牌好物展示区,邀请行业专家、千万粉丝头部达人等空降它博会现场。它博会联合平台和商家,开设官方直播间,邀请大量宠物电商达人在它博会现场直播,带用户体验云逛展,展示品质好物。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      抖in萌宠计划,短视频挑战赛,让宠物治愈人心,今年TOPS它博会期间,将广泛邀请抖音萌宠内容达人、明星和养宠用户,共同参与话题挑战赛养宠人的治愈谁懂啊 ,吸引包括千万级粉丝的头部达人、以及众多百万粉丝量级达人共同创作,传递宠物与宠主的治愈瞬间和互动。同时它博会联合平台上线专属创作模板,并为优质创作内容提供流量激励,鼓励商家和消费者参与话题,让宠物的美好和温暖治愈更多人心。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      平台还将联合麦富迪、伯纳天纯、WoWo、饱崽饭等优质品牌拍摄新品短片,更直观、广泛地帮助用户理解品牌故事。邀请多位优质达人,作为“萌宠推新官”,为抖in萌宠计划-爱ta季活动助力。

      今年5月TOPS它博会现场还将举办2023年抖音电商宠物商家大会,回顾过去一年宠物电商的经营亮点,发布抖音电商宠物行业白皮书,分享行业趋势和洞察,为优质商家和达人颁发经营奖项,并分享平台和行业趋势数据,发掘更多行业机会点。

      尽情期待5月5日上海它博会,一起解锁抖音电商全新玩法吧!

    2023-04-18 10:05:00

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