宠物智能用品品牌「鸟语花香」获数千万元A轮融资，中金资本领投

编辑：小小宠时间：2022-08-23 来源：宠搜网

　　宠物智能用品品牌「鸟语花香」近期完成由中金资本领投，纳爱斯集团跟投的数千万元A轮融资，本轮融资将主要用于产品研发、团队及供应链建设、市场及渠道拓展等方面。

　　「鸟语花香」创立于2019年，致力于研发更关注宠物健康、更便捷、更有温度的宠物智能用品，满足新一代消费者全屋智能养宠的需求。旗下全线智能产品涵盖喂食、饮水、清洁如厕、护理以及玩具系列，其中主推喂食、饮水和清洁系列，整体SKU数量在35~40款之间，2021年GMV近亿元。

　　从渠道表现来看，国内85%销售额来自于线上，今年3月搭建完毕天猫旗舰店与京东旗舰店的电商运营团队，官方称已做到天猫宠物智能用品类目TOP2;线下入驻了宠物门店、宠物医院以及连锁商超(如极宠家、海澜优选、盒马、网易严选等等)。深耕国内大本营的同时，「鸟语花香」还成功打开了美国、韩国、日本、泰国、德国、巴西、澳大利亚等多国市场。

　　打造“真正智能”且“有温度”的产品

　　创立至今，「鸟语花香」推出了多款销售额超数千万元的经典爆品：如2020年“618”推出的品牌首款宠物智能喂食器Mini，上市40天便在淘系斩获类目销量第一;再如2021年7月与小米有品联合首发宠物智能恒温烘干箱，模拟自然风、烘护一体等是其功能设计亮点;更有于2021年9月概念首发、2021年11月上市的RealTech智能真空储粮桶，在2022年初荣获德国iF设计大奖，并入围2022年“上海设计100+”。

　　从宠物的健康和行为心理学特征入手，赋予产品温度，这是「鸟语花香」的产品研发思路。以宠物智能恒温烘干箱为例，Sunny表示这是业内首创顶开式设计，既方便宠物进入，又可防止夹伤。“传统意义上的烘干箱，宠物往往需要从产品正面被‘塞’进，它们对这个过程的配合度是不高的，养宠主的体验也不好。”另外，烘干过程当中的出风模拟自然风并做到恒温38.5度，顶盖上设有多个透气窗口，加入毛发护理与负离子功能等等，这些细节设计都考虑了人宠的双向需求。

　　据联合创始人Sunny介绍， “FMCG行业都讲复购，但我们认为智能产品更应该关注’增购’，即‘首次下单后，一定时间周期内再次下单购买品牌完整场景下的其他单品’。比如不少智能喂食器Mini的用户告诉我们，其实用的功能设计、简约的外观和利落的操作体验，让他们选择继续购买鸟语花香智能饮水机Light、Realtech智能真空储粮桶等单品。”自2021年初搭建并经营品牌私域以来，「鸟语花香」用户留存率超95%，平均每位老用户购买1.8件品牌产品。

　　总结来讲，「鸟语花香」对于爆品的理解有三点：首先，产品具备实用价值;其次，在满足现有市场需求的基础上，有向前走一步的创新设计;最后，价格在目标用户可接受的范围区间内。“要制造超出TA们心理预期的惊喜感，产品研发不能只满足于解决养宠基础需求。”

　　针对养猫家庭“铲屎频繁”、“外出难照料”、“异味明显”等问题，「鸟语花香」打造了Marvel魔方智能猫厕所产品，它不仅配有全自动铲屎、一键清仓、智能自检、多重安全保障等基础功能，还搭载可分解异味的高压臭氧模块，多方位提升了养宠主的使用感受。

　　不同于市面上大部分宣传“定时定量、自动出粮”的喂食器，「鸟语花香」宠物智能喂食器Light定位于“精准健康喂养”，内置称重模块，自研“智能食碗”，能够帮助宠物主清晰了解宠物每一餐的精确进食克数;并通过光栅与分格结构设计，精准控制出粮量，确保食碗里宠粮新鲜不堆积。

　　关于上新安排，「鸟语花香」划分为上半年和下半年两波节奏。上半年会在基础线上做一些产品的升级，比如今年“618”推出的宠物智能无线饮水机Light和宠物智能喂食器Light。下半年则计划发布拳头新品，比如8月底即将与小米有品联合发布业内首款集智能喂食和智能饮水为一体的创新产品。

　　从2020年至今，「鸟语花香」充分淬炼了自身的研发实力，已完成智能科技养宠全场景布局。

　　在“硬实力”和“软实力”的提升中构筑品牌壁垒

　　如何成为可持续打造爆品的品牌?「鸟语花香」特别关注三点：

　　第一是强调有效的用户洞察，摒弃完全被渠道或者市场“带着走”的产品和品牌策略。每一次新品上市前，团队都会发起内测和用户体验官计划，APP已累计注册近20万用户，一对一的私域用户在5万名左右。“持续搭建并维护与用户的直接沟通，努力保证我们的产品解决的是真实的用户痛点。”

　　第二是高效的落地能力。Sunny举例说道，当团队收到有猫咪会用爪子去勾烘干箱透气孔的反馈后，迅速优化模具设计，将顶部透气孔位置做得更加圆滑，避免不爱剪指甲的宠物在烘干过程中勾伤爪子。再如收到首批智能喂食器Light用户反馈的宠物喜欢踩在喂食器碗托上进食的信息后，团队很快在软件端后台加入了针对特殊情况的判定逻辑，从而确保宠物的进食数据统计更加准确。“目前产品迭代优化效率最快可以做到14天。”

　　第三是健康的养宠理念。得益于创始人的兽医学背景，研发团队始终坚持“健康养宠”的底层逻辑，打造贴合饮食、清洁、护理、娱乐等多场景养宠诉求的科技产品。Sunny透露，上文提到的8月新品具备AI识别功能，可实现设备与App双端智慧集控。

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韩国LG电子在美申请「PETAVERSE」商标，或将推出虚拟宠物业务

　　据悉，韩国LG电子（LG Electronics）已在美国申请了与虚拟宠物业务相关的商标。
　　韩国LG电子向美国专利商标局 (USPTO) 申请注册了 “PETAVERSE”商标。PETAVERSE 是pets和metaverse的复合词，这个组合似乎是要在虚拟世界中饲养虚拟宠物。
　　韩国LG电子在其商标申请文件中解释说，PETAVERSE是一种平台软件，可提供与虚拟现实中的宠物相关的用户体验。用户可以在虚拟社区中相互交流，享受与宠物相关的游戏和视频，或者分享如何饲养宠物。
　　据报道，业内人士认为，LG电子在探索新商机的过程中，提前申请该商标。他们表示，中长期来看，LG电子有进入虚拟宠物市场的可能性，这项虚拟宠物业务跟元宇宙技术相关联，通过虚拟现实设备与宠物互动。
　　根据韩国知识产权局的数据，在2012年至2021年期间的韩国Metaverse(元宇宙)相关专利申请排名中，三星电子以262件申请排名第一，LG电子以66件排名第三，可见这两家韩国科技巨头非常关注这一领域，或将Metaverse(元宇宙)市场视为新的增长动力。

2022-11-10 15:37:00
2022亚宠北京展全面升级，为品牌与宠物行业深度赋能

　　原北京宠物用品展于2021年全面升级为“亚洲宠物展(北京)”(简称亚宠北京展)，立足中国，聚焦全球目光，线上线下融合，打造宠物行业开年第一展，全行业“领军企业首秀平台”，宠物行业领军品牌的年度新品首发平台，建立完整的“种草”到“复购”的商业闭环，一站式解决行业新品发布难的问题，用“新品”领跑宠物行业下一个十年，打造上半年度的“亚洲宠物展”，2022亚洲宠物展(北京)将于3月25-27日亮相北京国家会议中心，为品牌与行业深度赋能，是行业优势品牌不可或缺的行业盛会。
　　宠物行业领军企业悉数齐聚北京
　　亚宠北京展齐聚宠物行业领军企业，汇聚国际品牌、宠物食品与零食、宠物用品及智能产品、宠物医药保健品、宠物行业供应链的最具影响力领军企业，为行业呈上一场品牌顶级盛宴。
　　亚洲宠物新品周让创新思维激荡
　　亚宠北京展打造行业领军企业新品首发平台，重磅打造亚洲宠物新品周，在亚宠北京展前后为期一周的时间内，举办多场线上线下创新论坛，品牌联合新品发布会，新品展示，新品开箱直播，线上新品预售，国际新品速递、新品海外配对等相关新品活动。一展尽览宠物行业最新品，新颖创意玩法，深度对接采购端与产品端，让创新思维激荡。
　　宠物行业创新亚洲大会，先行先试，创新变革，引领行业，引入国内外创新理念及优秀案例，推出创新亚洲大会主论坛：Innovation Summit，汇集国内外行业权威及专业从业者，共同探讨国内外热点创新话题，探索全行业新品发展趋势、创新与变革。
　　亚宠又一大IP “亚宠小萌箱”，以更新奇的互动方式和线上线下整合营销创造新品首发玩法，推出一系列内容化推新栏目：亚宠新选开箱、新品试用、亚宠新品福利社、亚宠新品大赏、新品首发预售等，观众可在展前、展中及展后获得全方位新品体验，打造新品即爆款，用新品为宠物行业注入源源动能。
　　顶级专业会议&活动解读行业探索未来
　　亚宠北京展将互联网思维、时尚话题、跨界活动融入宠物行业，用创新视野解读行业、探索未来。亚宠北京展已举办以下专业会议及活动：
　　新品发布会海量流量线下变现打造新品即爆款
　　Pet Link Asia亚宠在线精准配对，搭建海外交流平台
　　“全国宠物行业百强经销商大会” 汇聚经销大咖，共拓行业未来
　　“中国宠物行业KOL选品大会” 行业顶流汇聚，探索营销创新模式
　　新品采购预售行业智能商贸服务商“宠萌找货”，触达万家零售终端
　　打造专业与先锋会议活动，传统与潮流碰撞融合，形式新颖、内容丰富，汇聚行业大拿、顶流、跨界精英，共同交流探讨，共议行业未来。

2022-01-03 12:50:00
宠物经济日趋升温业界：行业发展迎来新机遇

　　“春节期间，我们店迎来了宠物洗护、寄养服务的高峰。从一月份开始，店里的业务量就开始激增，甚至开始出现预约排队的情况。”近日，北京一家宠物店的工作人员向记者表示。
　　有关业内人士指出，未来几年，中国宠物数量预期将恢复增长，同时线下门店、宠物医院也会迎来飞速发展。数据显示，中国的宠物医疗行业来说，增长率从2019年的17.8%降至2020年的5.7%，但在2021年出现强力反弹，增长率为27.6%。
　　同时，中国宠物市场经历了长时间的扩张，在城市化进程不断加快、年轻一代对宠物的需求和意识不断增强以及对陪伴的需求不断增加的支撑下，中国宠物市场有望进入新的强劲增长阶段。宠物也正成为越来越多中国家庭中的重要一员。
　　《2021年中国宠物行业白皮书》(以下简称《白皮书》)的数据也显示，“家人”是宠物主赋予宠物的首选角色，占比为85.1%。上述宠物店工作人员也向记者介绍，现在年轻一代的宠物主更乐于为宠物购买优质的宠物食品、用品，同时也更希望宠物能够获得定期体检等专业宠物医疗服务，延长宠物寿命，提高宠物生活品质。
　　中信建投发布研报指出，中国宠物经济发展处于高景气度。随着宠物消费恩格尔系数不断下降，宠物消费升级趋势上升，未来宠物诊疗、宠物用品、宠物营养保健、宠物服务等消费占比有望持续上升。国内宠物行业仍处于高速发展的基本面未变，看好行业长期发展。
　　根据《白皮书》数据显示，2021年我国城镇宠物(猫犬)主人数达到6844万人，比2020年增加了8.7%。在市场规模上，从2021年到2022年，整个宠物市场的增长率为13.5%，达到了3960亿元。作为整体市场重要构成的宠物医疗行业，近年来也迎来了快速增长，经专业机构预计，2022年宠物医疗市场规模约为640亿元，同比增长17.4%。而随着国家一系列政策的相继出台，宠物医疗行业也将迎来进一步的健康规范发展。
　　上述人士分析认为，近期一系列推动行业的健康、高质量发展的国家政策出台，有利于加速淘汰一些资质欠缺、管理混乱的中小型宠物诊疗机构，同时也为全国性连锁宠物医疗机构带来了政策性发展契机。近日，一则消息引发了创投行业关注。国内宠物医疗平台新瑞鹏日前递交了上市申请，拟赴海外上市。有关数据统计，从2015年至今，我国宠物医疗赛道共计发生了80余起融资事件。
　　“平台构建了完整的宠物生态体系，包含宠物医疗服务、供应链服务和本地生活服务三大支柱业务，同时还延伸发展出了第三方诊断、兽医继续教育及行业级企业服务等其他业务板块。”新瑞鹏相关负责人介绍。
　　分析人士认为，资本青睐主要有两个原因：一是从发达国家市场的经验来看，宠物消费有着抵抗经济周期下行甚至“逆周期增长”的能力;二是因为宠物医疗属于蓝海市场，市场渗透率较低，存在较大增长潜力。人们养宠的需求正在持续被释放，对医疗的需求将大幅增加。
　　以新瑞鹏为例，其营业总收入由2020年的30.08亿元增长至2021年的47.84亿元。2022年前三季度，公司营收为43.15亿元，同比增速为26.9%。
　　面对未来发展如此广阔的赛道，如何在宠物医疗行业竞争中脱颖而出?业内专家表示，目前我国宠物医疗行业相较于宠物食品行业集中度并不高，行业正在经历快速整合期，而具备完整生态布局的先行者有望不断扩大市场份额。同时，以新瑞鹏为例，全资持有旗下宠物医院的公司，具备股权结构优势，拥有诊疗体系终端的经营决策权，更便于进行统一的集约化、合规管理。
　　记者还了解到，随着宠物医疗行业的不断发展壮大，专业兽医在行业中的地位不断提高，受到了越来越多爱宠人士的尊敬。宠物医疗行业正不断吸引着新鲜血液投身其中，从业人员学历水平不断提升，国内各大院校每年能向宠物医疗行业输送数万名高素质专业人才。
　　同时，宠物医疗市场机构和高校、职业院校的合作将进一步深化，保证人才输入并提供实习和培训机会，越来越多的兽医迈进行业大门且经验不断增加，宠物医疗服务的质量将有大幅提升。
　　有机构指出，我国宠物行业成长空间巨大。一方面，陪伴需求提升带来宠物相关消费的“量”增;另一方面，养宠观念逐渐改变，从原来的粗放饲养转变为更多购买宠物专业化产品。预计宠物行业未来有望保持良好的增长态势。

2023-02-08 10:12:00
专注肠道健康素力高犬猫粮新品上市

　　Solid Gold素力高是健合集团专注于肠道健康的进口宠物食品品牌，基于对猫咪健康和养宠者需求的深度研究，提出了 “质量提倡、科学领先、渠道支持”的专业支持方案。创新研发出富含免护原蛋白配方的新双拼猫粮，在满足猫咪每日营养所需的同时，增强宠物自己免疫力，守护宠物健康成长。
　　目前，宠物鲜粮已成为宠物喂养的新趋势。素力高的新双拼猫粮精选高级别鲜肉类原料，实测40%高蛋白，满足猫主子们每日营养所需。素力高此次上新五款全新系列犬猫粮，采用鲜肉为产品第一成份，坚持好原料、好消化、好吸收的产品理念，以优质原料、独特益生菌配方，分别从胃肠道、皮毛健康成长发育以及全身免疫等核心问题提供验证有效的喂养方案。
　　作为拥有50多年经验的宠物营养品牌，素力高精准洞察到Z世代年轻人“精致养宠”的消费趋势，推出了免护原蛋白新双拼猫粮，既颠覆了铲屎官们对传统主粮的认识，更迎合了新时代的养宠需求，为新一代养宠家庭带来了更精细的轻松喂养方案。

2022-05-15 18:05:00
EverClean铂钻与中农大战略合作提升优质猫砂行业新标准

　　2022年5月6日，国际高端猫砂品牌EverClean铂钻®宣布与中国农业大学动物医学院钟友刚教授科研团队达成战略合作。双方将以猫砂对猫咪健康的影响为重点研究方向，分阶段地开展高标准的科研项目。同时，双方还创新性地以动物行为学的角度去实验研究，从猫的角度出发综合判断猫对各种猫砂的偏好度。
　　国际高端猫砂品牌EverClean铂钻，在针对中国消费者需求进行了深入分析后，并始终秉持“以猫为本”的品牌理念，在产品研发和升级方面以遵循猫咪自然天性为基础，以专业、高标准的产品实力，为猫咪提供超越基础功能的呵护。
（由于各地疫情管控该签约仪式在线上举行）
　　本次战略合作的中农大的科研团队负责人表示，目前国内猫砂行业内对猫砂与猫咪健康关联的研究还比较少，对猫排泄行为的研究也相对薄弱。但猫排泄行为作为猫日常生活最常见且重要的一环，已成为动物行为学中越来越被关注的重点，需要更多专业研究。中农大的科研团队有着专业实力，并结合其丰富的临床经验，将为铂钻接下来针对中国消费者研发的新品发展方向提供更强大的本土洞察和技术支持。
　　未来铂钻将与中农大科研团队针对国内消费者使用的痛点及猫咪健康的常见问题，共同研发创新型猫砂产品，以提供更能呵护猫咪健康的猫砂产品，引领行业从基础功能向关注猫咪健康的升级转变，共同推进猫砂行业的品质发展，致力提升优质产品的行业标准。
　　江苏麦乐多科技有限公司作为EverClean铂钻®在中国(大陆)市场的总代理经销商，铂钻在国内市场将加强本土化策略，从品牌的深度和广度出发，在深度上以其35年的高端猫砂实力，与专业领域的力量寻求共赢发展，成为值得消费者信赖的宠物用品品牌，巩固品牌心智。在广度上将在渠道端的拓展和消费者端的深度互动联结上，寻求更多增长点，为品牌持续提供增长动力。

2022-05-29 10:41:00