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宠物智能用品品牌「鸟语花香」获数千万元A轮融资,中金资本领投

编辑:小小宠 时间:2022-08-23 来源:宠搜网

  宠物智能用品品牌「鸟语花香」近期完成由中金资本领投,纳爱斯集团跟投的数千万元A轮融资,本轮融资将主要用于产品研发、团队及供应链建设、市场及渠道拓展等方面。

  「鸟语花香」创立于2019年,致力于研发更关注宠物健康、更便捷、更有温度的宠物智能用品,满足新一代消费者全屋智能养宠的需求。旗下全线智能产品涵盖喂食、饮水、清洁如厕、护理以及玩具系列,其中主推喂食、饮水和清洁系列,整体SKU数量在35~40款之间,2021年GMV近亿元。

  从渠道表现来看,国内85%销售额来自于线上,今年3月搭建完毕天猫旗舰店与京东旗舰店的电商运营团队,官方称已做到天猫宠物智能用品类目TOP2;线下入驻了宠物门店、宠物医院以及连锁商超(如极宠家、海澜优选、盒马、网易严选等等)。深耕国内大本营的同时,「鸟语花香」还成功打开了美国、韩国、日本、泰国、德国、巴西、澳大利亚等多国市场。

  打造“真正智能”且“有温度”的产品

  创立至今,「鸟语花香」推出了多款销售额超数千万元的经典爆品:如2020年“618”推出的品牌首款宠物智能喂食器Mini,上市40天便在淘系斩获类目销量第一;再如2021年7月与小米有品联合首发宠物智能恒温烘干箱,模拟自然风、烘护一体等是其功能设计亮点;更有于2021年9月概念首发、2021年11月上市的RealTech智能真空储粮桶,在2022年初荣获德国iF设计大奖,并入围2022年“上海设计100+”。

  从宠物的健康和行为心理学特征入手,赋予产品温度,这是「鸟语花香」的产品研发思路。以宠物智能恒温烘干箱为例,Sunny表示这是业内首创顶开式设计,既方便宠物进入,又可防止夹伤。“传统意义上的烘干箱,宠物往往需要从产品正面被‘塞’进,它们对这个过程的配合度是不高的,养宠主的体验也不好。”另外,烘干过程当中的出风模拟自然风并做到恒温38.5度,顶盖上设有多个透气窗口,加入毛发护理与负离子功能等等,这些细节设计都考虑了人宠的双向需求。

  据联合创始人Sunny介绍, “FMCG行业都讲复购,但我们认为智能产品更应该关注’增购’,即‘首次下单后,一定时间周期内再次下单购买品牌完整场景下的其他单品’。比如不少智能喂食器Mini的用户告诉我们,其实用的功能设计、简约的外观和利落的操作体验,让他们选择继续购买鸟语花香智能饮水机Light、Realtech智能真空储粮桶等单品。”自2021年初搭建并经营品牌私域以来,「鸟语花香」用户留存率超95%,平均每位老用户购买1.8件品牌产品。

  总结来讲,「鸟语花香」对于爆品的理解有三点:首先,产品具备实用价值;其次,在满足现有市场需求的基础上,有向前走一步的创新设计;最后,价格在目标用户可接受的范围区间内。“要制造超出TA们心理预期的惊喜感,产品研发不能只满足于解决养宠基础需求。”

  针对养猫家庭“铲屎频繁”、“外出难照料”、“异味明显”等问题,「鸟语花香」打造了Marvel魔方智能猫厕所产品,它不仅配有全自动铲屎、一键清仓、智能自检、多重安全保障等基础功能,还搭载可分解异味的高压臭氧模块,多方位提升了养宠主的使用感受。

  不同于市面上大部分宣传“定时定量、自动出粮”的喂食器,「鸟语花香」宠物智能喂食器Light定位于“精准健康喂养”,内置称重模块,自研“智能食碗”,能够帮助宠物主清晰了解宠物每一餐的精确进食克数;并通过光栅与分格结构设计,精准控制出粮量,确保食碗里宠粮新鲜不堆积。

  关于上新安排,「鸟语花香」划分为上半年和下半年两波节奏。上半年会在基础线上做一些产品的升级,比如今年“618”推出的宠物智能无线饮水机Light和宠物智能喂食器Light。下半年则计划发布拳头新品,比如8月底即将与小米有品联合发布业内首款集智能喂食和智能饮水为一体的创新产品。

  从2020年至今,「鸟语花香」充分淬炼了自身的研发实力,已完成智能科技养宠全场景布局。

  在“硬实力”和“软实力”的提升中构筑品牌壁垒

  如何成为可持续打造爆品的品牌?「鸟语花香」特别关注三点:

  第一是强调有效的用户洞察,摒弃完全被渠道或者市场“带着走”的产品和品牌策略。每一次新品上市前,团队都会发起内测和用户体验官计划,APP已累计注册近20万用户,一对一的私域用户在5万名左右。“持续搭建并维护与用户的直接沟通,努力保证我们的产品解决的是真实的用户痛点。”

  第二是高效的落地能力。Sunny举例说道,当团队收到有猫咪会用爪子去勾烘干箱透气孔的反馈后,迅速优化模具设计,将顶部透气孔位置做得更加圆滑,避免不爱剪指甲的宠物在烘干过程中勾伤爪子。再如收到首批智能喂食器Light用户反馈的宠物喜欢踩在喂食器碗托上进食的信息后,团队很快在软件端后台加入了针对特殊情况的判定逻辑,从而确保宠物的进食数据统计更加准确。“目前产品迭代优化效率最快可以做到14天。”

  第三是健康的养宠理念。得益于创始人的兽医学背景,研发团队始终坚持“健康养宠”的底层逻辑,打造贴合饮食、清洁、护理、娱乐等多场景养宠诉求的科技产品。Sunny透露,上文提到的8月新品具备AI识别功能,可实现设备与App双端智慧集控。

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  • 人民日报健康客户端携手雀巢普瑞纳首开宠物健康专题

      “是宠物,更是家人”

      “物质上我养它,精神上它养我”

      “追求和毛孩子忠诚长久的双向奔赴”

      迅速崛起的“它经济”背后,是“人宠共生”的新时代人宠关系,从宠物到家人,从喂饱到养好,“如何获得宠物更健康长久的陪伴”正逐渐成为宠物主人们的核心关注点。

      但“科学养宠”的标准如何界定?“宠物健康营养”的权威科普在哪里?面对多元渠道和海量信息,宠主仍有诸多顾虑,科学、专业、可靠、实用的宠物喂养理论支持和行动指导对“爱宠心切”的毛孩子家长们至关重要。

      对此,央媒直属健康专业客户端——人民日报健康客户端,首次开设“宠物健康专题”,携手雀巢普瑞纳推出宠物健康相关系列内容。

      专题首期访谈《优质的宠物粮,怎么挑?》已于4月12日上线,针对当下宠物主人关注的科学养宠关心的相关问题,邀请中国农业科学院饲料研究所原所长、全国动物营养指导委员会委员戴小枫教授进行了详细解答。

      优选宠粮第一原则:六大营养素全面均衡

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      宠物需要全面均衡的营养才能保持长久健康,营养不等于配料的堆砌,而是均衡的营养素配比,真正科学的营养配方甚至能够给宠物提供预防性帮助。

      全生命周期多维度考量,优质宠粮要满足针对性营养需求

      和人类一样,宠物的成长也分为不同的生命周期和生理阶段,会因为季节变化、个体差异等因素,呈现出不断变化的营养需求。

      从孕育、出生到断乳期,一直到中年期、老年期,在宠物的各个生长段、年龄段,由于营养需求与营养代谢的特征不同,对食物的需求是不一样的。

      四季当中,生理特性和需求也会有所差异,对于宠物营养摄入需求和饮食规划等各个方面都需要进行综合考虑。

      肠胃养护很重要,整体消化率80%以上才能更好吸收

      “肠胃不适”是一个很令宠主头疼的话题,在解答“如何促进宠物营养的消化吸收”这个问题时,戴小枫教授强调了一个重要的概念——整体消化率。

      如何提高宠粮的整体消化率?首先需要依据宠物在不同阶段的营养需求来决定配方,整体消化率达到80%以上的宠物食品,能更好地促进宠物营养消化吸收,养护肠胃。

      降低宠主选择成本,科学养宠从甄选优质产品开始

      有了科学专业的养宠指导和切实可行的建议,宠主在宠物食品选择上仍会遇到难题。宠物市场迅速发展,宠主要如何降低选择成本,不迷失于万千选择当中?

      天猫超级品类日深刻洞察科学养宠趋势,基于宠主甄选优质产品的核心需求,联动天猫宠物行业,于4月发起猫狗健康品类日专场,联合15家宠物头部服务机构,与五家宠物友好门店共同发起「宠物养生也有道」主题活动,旨在传递“硬核感科技监测”、“精细化食养肠胃”、“SPA级毛发管理”、“疗愈式抗初老”、“家有宠医级关照”的五大养宠新趋势。

      本次天猫超级品类·猫狗健康品类日专场,雀巢普瑞纳旗下超高端旗舰品牌“冠能天猫官方旗舰店”作为“精细化食养肠胃”赛道主舰长也在4.12-4.14活动期间,特别推出优惠福利。优质产品和优惠福利更要配合“有料干货”。冠能品牌还将为天猫消费者提供系列“科学养宠”知识,帮助更多宠物主实现科学养宠理念升级,实践宠物科学喂养。

      在“人宠共生”的趋势下,“科学养宠”正逐渐成为新生代宠主的“必修课”。从权威专家的科普指导,到平台的甄选推荐,再到品牌的优质多元产品和专业贴心服务……让宠物和宠主共同享受健康长久的陪伴,正是推进科学养宠的意义所在,也是行业、产业、主流媒体和头部电商平台等各方持续探索与努力的方向。

    2023-04-14 07:37:00
  • 我国现存宠物相关企业超247万家,近3年注册量急增

      在过去的几年中,宠物行业规模迅速扩张,行业也细分出许多新赛道及发展模式。据公开平台数据显示,我国现存宠物相关企业超247万家。近10年来,我国宠物相关企业新注册量整体呈上升趋势。近3年宠物相关企业新注册量增势明显。2020年新增宠物相关企业32.77万家,同比增长58.86%。2021年新增79.95万家,同比增长144%。2022年新增97.36万家,同比增长21.78%。

      从区域分布来看,海南以42.96万家宠物相关企业排名第一。江西、福建分别有29.23万家、24.67万家宠物相关企业,位居前三。此后依次为广东、浙江、山东等。

      从城市分布来看,海口以40.14万家排名第一。金华、龙岩分别有宠物相关企业12.16万家、12.01万家,位居前三。此后依次为宜春、广州、深圳等城市。

      中国宠物行业涵盖了宠物食品赛道,宠物用品、智能产品、宠物医疗、宠物社区、宠物店、宠物电商等细分领域,一起来看看目前国内比较知名的宠物类企业有哪些吧?(排名不分先后)

      部分知名宠物相关企业:

      烟台中宠食品股份有限公司

      佩蒂动物营养科技股份有限公司

      温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

      重庆易宠科技有限公司

      天津市依依卫生用品股份有限公司

      新瑞鹏宠物医疗集团有限公司

      杭州天元宠物用品股份有限公司

      山东路斯宠物食品股份有限公司

      乖宝宠物食品集团股份有限公司

      上海福贝宠物用品股份有限公司

      瑞派宠物医院管理股份有限公司

      光橙(上海)信息科技有限公司

      上海佩奇网络科技有限公司

      山东帅克宠物用品有限公司

      北京宠爱国际动物医疗机构有限公司

      上海依蕴宠物用品有限公司

      上海幸尚佰和品牌管理(集团)有限公司

      上海宠幸宠物用品有限公司

      上海索洛信息技术有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      江苏吉家宠物用品有限公司

      杭州帕特诺尔宠物有限公司

      启晟(天津)宠物医院管理有限公司

      山东凯锐思动物营养有限公司

      深圳市红瑞生物科技股份有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      北京昊唐科技有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      山东宠云行信息科技有限公司

      上海毗邻星宠物用品有限公司

      深圳有哈科技有限公司

      深圳市豆柴宠物用品有限公司

      铂尔德(南京)企业管理有限公司

      瑞辰宠物医院集团有限责任公司

      南京瀚星信息科技有限公司

      蛋壳宠物用品(上海)有限公司

      北京宠医科技有限公司

      深圳逗爱创新科技有限公司

      杭州望妙生物科技有限责任公司

      上海嘣嘣喵科技有限公司

      上海竺丰实业有限公司

      上海俏贝丽宠物用品有限公司

      杭州纯真宠物食品集团有限公司

      广州逗号生活科技有限公司

      北京宠知道科技有限公司

      苏州同宠信息科技有限公司

      杭州布布主宠物科技有限公司

      宠步科技(武汉)有限公司

      上海联宠智能科技有限公司

      湖畔小爪(杭州)宠物科技有限公司

      麦都宠物用品(上海)有限公司

      南京盖夫生物科技有限公司

      武汉誉诚科技有限公司

      上海汪萌主宠物用品有限公司

      上海达宠科技发展有限公司

      武汉中博绿亚生物科技有限公司

      青岛双安生物科技有限公司

      深圳前海派屋科技有限公司

      广州麦和日用品有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      温州市趣派宠物用品有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      深圳市宠上宠智能科技有限公司

      青岛逢时宠科生物技术有限公司 ......

    2023-04-12 10:52:00
  • 佰芙联创宠物零食冻干鸡肉粒,精选原切新鲜蛋白质

      佰芙源于欧洲,专注于宠物食品的研发与创新,佰芙宠食从不使用任何转基因原料,一直坚持以最优质的国际前沿工艺及配方进行高端宠物食品的开发与生产,所有肉类成分皆达到适合人类可食用的标准。

      佰芙宠物零食——佰芙联创冻干鸡肉粒零食,精选原切纯鲜鸡胸肉,精挑细选的新鲜蛋白质,每一粒都是真材实料的大块饱满好肉,满足挑食味蕾。佰芙选用纤维细腻的优质鸡胸肉,脂防含量较低且不饱和脂肪酸含量较高,高蛋白质肠道易消化吸收。产品在生产加工过程中不添加色素及香精,保证产品的原色原香原味,并采用FD冻干工艺,在零下40度真空冷冻状态下除菌除水,经FD冻干脱水后可及时冻住鸡胸肉营养,并迅速锁住鲜美口感让肉肉美味酥脆。

      同时, 佰芙宠物冻干零食还教你如何辨别一款真正纯肉宠物冻干?

      1、看肉质纤维:肉质纤维清淅可见,撕开可见如鸡胸肉纤维的条状。

      2、看肉质色泽:色泽外观接近鸡肉本身颜色

      3、看肉质颗粒:颗粒切割整齐,肉肉大小均匀。

      4、看肉质粉末:色泽好无多余或基本无碎粉末。

      5、看肉质手感:优质冻干复水持还原新鲜肉质感,捏起来紧致Q弹。

      除此之外,宠物冻干(鸡肉)零食可开包单独食用,作为训练奖励或调节食欲。亦可复水食用或拌粮喂食,以提高主粮适品性满足宠物肉食天性。其便携小量包装,也是外出防友或运动时的理想选择。

    2022-11-14 10:30:00
  • 从2021融资趋势看宠物行业热点赛道

      从国内外融资事件看宠物行业趋势发展,下面是详细整理的2021全年融资的几大赛道及趋势,具体如下:

      一、2021年在宠物食品领域共融资16起

      获得融资最多的公司——【卫仕】母公司【宠幸】,在2021年5月25日宣布完成的B+轮4亿元融资,本轮融资由腾讯投资和凯辉基金联合领投,B轮老股东跟投;在获得融资两个月之后,宠幸又宣布完成由详峰资本投资的2亿元B++轮融资。

      宠物食品品牌【帕特】在2021年5月也宣布获得了A轮、A+轮两轮融资,其中A轮近千万美金、A+轮数千万人民币。据小编了解,帕特在2021年5月17日宣布自由冻干工厂正式投产,并孵化了新品牌“帕特+”布局宠物营养保健市场。2021年5月18日,帕特与浙江大学联合发起“浙江大学·帕特诺尔联合研发中心”正式成立。

      【高爷家】于2021年9月27日宣布完成由金鼎资本领投的5000万元A轮融资,据了解该轮融资将用于新品研发、渠道拓展以及工厂建设。值得一提的是,为了更好的原材料保障,高爷家还承包了80亩山林自养山林鸡。

      【山东帅克】于2021年11月8日宣布完成由朝云集团6690万元投资,双方在宠物食品研发、生产、供应链、资本市场等进行战略合作。

      其他在2021年获得投资的宠物食品企业还有:【红狗】于2021年1月27日宣布完成国内首轮2亿元融资;【黑米先生】于2021年2月8日宣布完成天使轮融资;

      【尾巴生活】于2021年4月20日的三周年庆典上宣布完成新一轮融资;【中科益生】于2021年6月22日获得数百万种子轮融资;【毛星球】2021年于6月25日宣布完成数千万元Pre-A轮融资;

      【福州宠爱】于2021年7月21日宣布完成近千万元天使轮融资;【法贝滋】于2021年8月5日宣布完成近千万元种子轮融资;

      【它赞】于2021年9月6日宣布完成近千万元天使轮融资;【朗诺】于2021年9月6日宣布完成新瑞鹏宠物医疗集团的首轮投资;

      【俏贝丽】于2021年11月24日宣布完成400万美元天使轮融资;【凯锐思】于2021年11月30日宣布完成A轮数亿元融资;【BRIGHT布兰德】于2021年12月18日宣布完成近千万天使轮融资。

      二、2021年在宠物用品和智能用品领域共融资16起

      在宠物用品和智能用品领域,2021全年共有16起融资事件,共涉及14家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【小佩宠物】于2021年8月13日宣布完成的D轮500万美元融资。

      值得一提的是,【pidan彼诞】在2021年获得了两次融资,其中一起是2021年7月5日完成的B+轮5000万元融资,另一起是2021年12月9日完成的B++轮5000万元融资。

      【再三】也在今年完成了两次融资,其中一起是2021年1月1日完成的种子轮融资,另外一起是7月27日完成的数千万元天使轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物用品企业还有:【爱淘宠物】于2021年1月25日宣布完成600万美元增资;【逗号智宠】于2021年2月24日宣布完成数千万战略融资;

      【子非鱼】于2021年2月27日宣布完成1200万元A+轮融资;Enabot于2021年6月9日宣布完成数千万A轮融资;

      【毛绒派】于2021年6月宣布完成天使轮融资;【Unipal有陪宠物】于2021年8月8日宣布完成A轮融资;

      【DogCare逗爱】于2021年9月11日宣布完成A+轮融资;【CATLINK】于2021年10月8日宣布完成首轮融资;

      【集海科技】于2021年11月2日宣布完成数千万元A轮融资;【小壳】于2021年11月10日宣布完成近千万元A+轮融资;【魔核MAGICORE】于2021年1月22日宣布完成近千万元融资。

      三、 2021年在宠物医疗领域共融资13起

      在宠物医疗领域,2021年全年共有13起融资事件,共涉及9家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【瑞普生物】在2021年11月3日完成的13.36亿元增发融资。

      此外,【萌兽医馆】是此次盘点中唯一一家获得三次融资的企业,其在2021年2月2日宣布完成B轮融资、2021年5月7日宣布完成战略投资、2021年10月18日宣布完成数亿元B+轮融资。

      【宠爱国际】在2021年获得了两次融资,其中一次是9月6日完成的亿元级别战略融资,另一次是12月3日宣布完成的数亿元C轮融资。

      【希诺谷】在2021年也获得了两次融资,其中2021年8月18日完成B+轮融资,2021年10月30日宣布完成数亿元B++轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物医疗企业还有:【希曼基因】于2021年1月16日宣布完成数百万元天使轮融资;【中派科技】于2021年1月29日宣布完成数千万A轮融资;

      【捍宇医疗】于2021年3月15日宣布完成5亿D+轮融资;【汉维】于2021年5月8日宣布完成由新瑞鹏宠物医疗集团的增资;【南农动药】于2021年9月24日宣布完成数千万A轮融资。

      四、 2021年在宠物线下门店零售领域共融资6起

      在宠物线下门店零售领域,2021年共有六家公司获得融资,其中,【小小动物】元于2021年1月5日宣布完成2000万美元B轮融资,这也是宠物线下门店领域单笔获融资最多的公司。除此之外,宠物连锁品牌【萌它】母公司宠——【知道科技】于2021年1月12日宣布完成千万级战略投资;

      【宠物家】于2021年2月23日宣布在三个月内完成了B轮以及B+轮两轮融资,融资金额达到亿级;【小猫来了】于2021年3月1日宣布完成数百万元天使轮融资;

      【斯奈克宠物】于10月12日宣布完成数百万元天使轮融资;它主义于12月7日宣布完成近千万元Pre-A轮融资。

    2022-01-18 11:05:00
  • 5月上海它博会将设抖音电商新玩法「抖in萌宠计划」

      2023年上海TOPS它博会规模全面升级,展出规模将覆盖上海世博展览馆全馆,超700家展商、4000+宠物品牌,联手展会和平台,共同创造了超7万平的沉浸式宠物展。

      它博会主办方表示,今年它博会现场将设置抖音电商官方展位,包括官方直播间、互动游戏区和品牌好物展示区,邀请行业专家、千万粉丝头部达人等空降它博会现场。它博会联合平台和商家,开设官方直播间,邀请大量宠物电商达人在它博会现场直播,带用户体验云逛展,展示品质好物。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      抖in萌宠计划,短视频挑战赛,让宠物治愈人心,今年TOPS它博会期间,将广泛邀请抖音萌宠内容达人、明星和养宠用户,共同参与话题挑战赛养宠人的治愈谁懂啊 ,吸引包括千万级粉丝的头部达人、以及众多百万粉丝量级达人共同创作,传递宠物与宠主的治愈瞬间和互动。同时它博会联合平台上线专属创作模板,并为优质创作内容提供流量激励,鼓励商家和消费者参与话题,让宠物的美好和温暖治愈更多人心。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      平台还将联合麦富迪、伯纳天纯、WoWo、饱崽饭等优质品牌拍摄新品短片,更直观、广泛地帮助用户理解品牌故事。邀请多位优质达人,作为“萌宠推新官”,为抖in萌宠计划-爱ta季活动助力。

      今年5月TOPS它博会现场还将举办2023年抖音电商宠物商家大会,回顾过去一年宠物电商的经营亮点,发布抖音电商宠物行业白皮书,分享行业趋势和洞察,为优质商家和达人颁发经营奖项,并分享平台和行业趋势数据,发掘更多行业机会点。

      尽情期待5月5日上海它博会,一起解锁抖音电商全新玩法吧!

    2023-04-18 10:05:00

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