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卫仕&碧浪跨界合作 破圈传播锁定Z世代消费

编辑:小小宠 时间:2022-06-28 来源:宠搜网

  6月14日,京东APP上线“卫仕&碧浪闪购大牌CP日”活动,正式开启宠物健康食品品牌卫仕与宝洁旗下洗涤品牌碧浪的跨界合作。通过本次的跨界合作,卫仕将会进一步洞悉消费场景,联合CP品牌共振,达到破圈传播的品牌效应。

  01、卫仕X碧浪CP联动

  理念、消费人群高度契合此次联名合作中,卫仕和碧浪在品牌理念上有众多相似之处。双方都坚持健康、安全的产品理念,以及持续关注消费者的需求,不断的更新迭代自家的产品。据负责人介绍,随着疫情的反复,人们的健康意识逐渐觉醒,不止要做好衣物的清洁,同时也要做好除菌除螨的效果。同样,在关注人自身健康的同时,宠物的健康也成为养宠人群的关注重点,选择好的产品、补充全面的营养以及定制宠物健康管理方案。作为宠物健康食品品牌,卫仕一直坚持“让爱宠相伴的幸福更长久”的品牌使命,从最早的宠物营养品切入,如今卫仕产品矩阵已覆盖至犬猫全生命周期专属营养品,卫仕正在通过围绕产品、渠道、消费者等多维度打造中国宠物营养膳食领域的头部品牌。

  同时,碧浪作为宝洁旗下的著名洗涤品牌,从1993年进入中国以来,一直坚持从消费者需求出发,不断创新洁净技术,力图为中国消费者带来洁净如新的洗涤体验。

  此外,在联名活动之前,卫仕对两个品牌的目标消费人群进行了深入探究,从真实的消费数据匹配度来分析品牌之间的群体重合度。其中,卫仕的消费人群画像主要是处于一二线城市,消费水平中高端的18-35岁女性群体;而碧浪的消费人群画像是高知、高收入的21-45岁精致女性群体。

  得益于对双方消费人群的精准洞察,卫仕和碧浪这对CP品牌消费人群的高度重叠才使得此次的品牌联名活动碰撞出了火花。

  02、破圈吸引更多Z世代人群

  主粮、营养品亮相闪购大牌CP日通过消费数据和人群画像来组合CP的品牌不在少数,据亿欧发布的《2021年度跨界联名消费趋势洞察报告》数据显示,2021年,35岁及以下年轻群体购买了近七成的IP联名产品,其中26-35岁的消费者消费占比超过了50%;25岁及以下的消费群体IP联名产品消费增速达到了其他群体的1-2倍。在养宠方面,有65%的养宠人群年龄在18-30岁,其中有25%的养宠人群是Z世代人群,这一世代的养宠人群消费能力强劲,是养宠消费的主力军。卫仕通过与碧浪的CP组合,更进一步的破圈Z世代人群,将品牌目标人群拓宽到更多的养宠用户,提升宠物类目&家清类目的人群渗透率。6.14日活动当天,双方均超额完成既定目标,卫仕同比去年同期增长超200%,碧浪同比去年同期增长42%。 在京东平台的卫仕&碧浪闪购CP日界面中,两家打出了领券满199享8折的优惠政策,以及部分爆款产品低至满199减100。在产品方面卫仕上线了其主打五拼冻干海陆盛宴猫粮、五拼全鸡宴冻干犬粮以及卫仕定制猫多维营养品,与之相匹配的,是碧浪的抗菌除螨洗衣液、除菌杀菌抑菌洗衣凝珠以及衣物除菌液。

  据相关负责人介绍,春夏换季之际是最容易滋生螨虫的时期,也是宠物健康问题较为显著的时期,碧浪用抗菌除菌产品保护人类的健康,卫仕则用主粮、保健品来为宠物补充全方位的营养,提高宠物抵抗力,保护宠物敏感肠胃。

  03、线上线下同期曝光

  全网总曝光破6亿据官方介绍,此次卫仕&碧浪CP闪购日活动于6月14日正式在京东平台上线,针对本次活动,平台方也给予了很大的资源支持,除闪购频道、京东超市等站内资源外,还给予了北京西单君太百货及金宝街国旅大厦线下大屏曝光资源的支持,品牌双方也纷纷加码为此次活动造势。碧浪为此次活动准备了其品牌周边限量赠品赠送,并在其母公司宝洁店铺中全天候带货直播,值得一提的是,碧浪浪通过站外品牌官微进行发声,带领KOL助阵传播活动,将此次活动推向高潮。卫仕方面,线下联合闪购IP通过北上广一线城市核心户外资源、CBD电子屏以及社区灯箱覆盖超过800w人次;线上通过微博平台种草,与千万级微博大V合作造势,微博双话题#爱宠0距离,健康更安心# #卫仕X碧浪闪购大牌CP日 #总阅读量破6亿,讨论次数38万余次,站内外引流,通过京东闪购CP组合加强品牌连带性种草。线上线下资源的整合,为双方品牌在进一步扩大品牌影响力上提供了助力。

  此次卫仕和碧浪的CP组合,是一次脑洞很大的IP营销,也是宠物行业少有的与家清行业的跨界合作,两家品牌都是从健康安全的理念出发,一个守护人类健康;一个守护宠物安全。卫仕凭借深耕宠物营养领域多年经验,持续加大产品的研发投入,不断提升产品品质的同时,也重视为每一个爱宠提供更加精细化的呵护。本次卫仕通过深入探索养宠家庭场景,为宠主和宠物提供安全健康的产品体验;碧浪同样了解养宠家庭的需求,用产品保护人类身体健康,此次与卫仕合作,碧浪也将其目标人群扩宽到了广大的宠主层面。

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      “我家猫咪也生过病,随随便便就要花掉小一千块钱。”小翟说,猫咪没有医保、也不会说话,看病花多少钱全凭医生良心。他告诉北青报记者,刚开始不懂小猫为什么会吐毛,“我一看它吐了,吓得不行,就赶紧往医院送,医生就直接让做检查,花了四五百。后来猫咪耳朵脏做了一次化验,花700多,绝育费用1000元左右。”

      由中国畜牧业协会宠物产业分会、中国兽医协会指导、派读宠物行业大数据平台制作发布的《2021年中国宠物医疗白皮书》数据显示,2021年我国宠物医疗的市场份额达到了29.2%,成为仅次于宠物食品的第二大细分市场。宠物主对医疗的满意度呈上升趋势,但价格高却是医疗消费的最大“槽点”。

      原因

      关注宠物安全和健康-成宠物主买保险主要原因

      小雨家中本来有两只猫,小的那只得了肺炎,花了数千元治疗,没半年后又复发了,“前前后后总共花了近万元,最后也没救回来。”小雨说,这件事让她意识到给猫咪看病实在太贵了。巧合的是,小雨在刷手机时某互联网平台给她推送了一条有关宠物险的广告,“说是大病和小病都可以报销。我就赶紧为另一只猫咪购买了一份保险。”与小雨类似,莹莹则是因为家中的一只狗得了狗瘟花了1万多元,便为家中的另三只狗都买了保险。

      北青报记者了解到,目前市面上比较常见的宠物保险包括医疗险和责任险、综合保障险类。前者相当于“医保”,后者则是防止宠物伤人造成的损失。宠物综合保障险结合了医疗险和责任险两种的功能。

      《2021年中国宠物医疗白皮书》中介绍,如今宠物保险消费呈现集中化,健康医疗保险的偏好度进一步提高,占比达到97.7%。宠物主对宠物安全和健康的关注,是购买保险的主要消费原因。“遇到过宠物自身受到伤害或生病”成为买保险的首要原因,占比达48.1%。

      据普华永道发布的相关数据分析,2021年中国宠物行业市场规模已达到3488亿元,增长率为17%。不少保险机构看中了巨大的宠物医疗市场,纷纷进驻宠物保险领域,保费也从每月十几元到每月几百元不等。

      雷区

      全病种保障并不等于所有疾病可以理赔

      宠物险真能帮宠物主省钱吗?近日浙江一女子的遭遇却显示,并非如此:花400多元买了宠物险,却只理赔了30元,这则消息也登上了热搜。

      据报道,刘女士今年4月份给家里的贵宾犬买了一份宠物险,令她没想到的是,带狗去看病花了400多,却只理赔了30块钱。刘女士表示,她买的宠物医疗险是由众安在线财产保险股份有限公司承保的,期限从今年4月15日到明年4月14日,每月缴纳保费33.2元。根据保险条款确定的理赔明细显示,治疗发票总金额470元,非保障范围内金额220元,定点医院60%赔付,免赔额200元,实际理赔金额30元。对此,保险公司的工作人员给的答复是有两种腹泻药不在理赔范围,“一个商品叫‘白陶土’,它不属于药品的范围,还有一个‘泰淘气’,它是一个活菌制剂,就是相当于一个益生菌的营养品。”虽然“泰淘气”标注了药品,但其实是属于保健品,根据保险条款,商品和保健品不在理赔范围内。

      事实上,刘女士的遭遇不是个案,网络平台上吐槽保险中暗藏套路的人不少。宠物博主小柒发视频称,因她的猫咪牙齿出了问题需要做拔除处理,本想用几个月前买的宠物险进行报销,却被告知保险仍在等待期并未生效,“所谓的等待期并没有用大字标明,而是在保险条款的小字中写着:首次或非连续投保宠物医疗商业险,使用等待期,意外伤害10天,癌症、口腔疾病90天,其他疾病30天。”更让她觉得不合理的是,虽然保险条款中规定了定点医院可以报销60%、非定点医院报销40%的比例,但也同时设置了每次的赔偿限额,“也就是说看病花一万也只报1500元,如果是3750元,按非定点医院40%的保险比例,也是1500元。”

      另一名博主则指出,号称全病种保险也有很多“雷区”,首先全病种保障并不等于所有疾病可以理赔。在很多宠物保险广告中宣称的包括细小病毒病、猫瘟等在内的全病种保障,会让很多人误认为所有疾病都在理赔范围,事实上,遗传性疾病、投保前已经罹患疾病,并不在理赔范围。“保险条款上没有列明的疾病名称也不会理赔。”该博主介绍,保险条款中会把各种类型的疾病名称列出来,比如,心血管疾病类、消化道疾病类,涵盖的范围越多,覆盖的种类也会越广。但对于很多猫、狗常发生的肠胃炎、皮肤病,在许多公司的条款中是完全没有列明的。即便咨询客服,得到的也是在重复广告语,他们对相关的条款也并不清楚。

      采访中,多位宠物主表示,宠物投保的年龄和类别限制也比较苛刻,例如,一般3个月到10周岁的宠物可以投保,但对于大型犬和烈性犬,保险公司大概率拒绝承保。此外,据一家保险公司的工作人员介绍,全病种保障并不等于啥病都能保,条款中许多小字暗含很多内容,既往病症、先天性的疾病、遗传病、绝育手术、日常保养不在理赔范围。如果去错医院也不会赔付,因为宠物保险都有指定的宠物医院。

      此外,这位保险人士还提醒,如果宠物主购买的是由非保险公司承保的保险,这相当于在宠物医院买了一张与健身房、美容院类似性质的卡,一旦发生纠纷“跑路”都有可能。

    2022-07-27 10:32:00
  • 健康洗护特约商户项目亮相它博会,喜护&麦道打造宠物洗护新标准

      时隔一年,TOPS它博会重回上海,以“茸化”之名带铲屎官们沉浸式体验Ta们带来的快乐与温暖!2023TOPS它博会将于5月5日在上海世博展览馆盛大开幕,届时将有4000+宠业品牌参展。上海云沭数据有限公司深耕宠物行业10余年,其旗下的宠物洗护服务品牌喜护HEYHOO携手上海麦道犬证办理平台在它博会开幕之际共同发布 “上海健康洗护特约商户项目”,助力上海人宠共存生态,持续守护人宠卫生健康,推动宠物友好深度融入上海城市生活。

      喜护HEYHOO,旨在为新一代宠物店及年轻宠主们提供更便捷、安心、专业的宠物洗护服务解决方案。实现线上线下一体化管理。喜护在线服务报告有效地解决了洗护流程无标准难监管,宠物健康管理无数据难做好,洗护效果无比较难追溯等一系列痛点,突破现有宠物门店在洗护服务板块的升级瓶颈。喜护已逐步成为宠物洗护服务标准化产品头部品牌。

      麦道是上海宝贝信息技术有限公司的一站式宠物综合服务平台,其基于芯片宠物身份认证提供配种、食品、遛狗、健康医疗、保险、寄养等多重服务。

      热烈欢迎各位宠主及爱宠人士在5月5日-7日光临喜护所在展位号H1-A1205亲身体验!

      喜护HEYHOO在这里一份惊喜,满分呵护!未来,喜护HEYHOO将一如既往积极践行 “文明养犬,健康洗护” 的倡议,持续携手麦道,推动特约商户规模逐年增长,以标准化的服务产品促进宠物门店服务 管理升级、客户体验升级、专业口碑升级 ,共创人宠双向友好新环境,共推宠物健康行业新发展。

    2023-05-04 16:36:00
  • 宠物智能用品两大发展趋势:智能伴宠与健康监测

      国内养宠家庭规模逐渐扩大,京东《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示,2021年我国养宠家庭已达到9147万户,预计近两年将超1亿户,随着养宠规模的扩大带动了宠物数量的增长,并催生了宠物智能用品行业,以90后为主的“Z世代”成为主要的养宠人群,已然成为养宠新消费的“主力军”,90后宠物主为了便利愿意购买价格更高的宠物智能用品,进而刺激了宠物智能用品市场的发展。目前,宠物智能用品主流品类是:宠物智能喂食器、宠物智能饮水机和宠物智能猫砂盆,京东数据显示,自22年以来,宠物智能用品成交额同比增152%。其中,智能猫砂盆成交额同比增231%,宠物智能烘干箱、宠物智能玩具等产品的成交额同比增速超100%。随着年轻一代成为养宠主力军,宠物角色和养宠理念发生转变,他们追求健康科学养宠,希望给宠物更好的物质及精神生活。宠物主消费观念向着品质化进行升级,精细化养宠驱动宠物食品趋向科学化、高端化发展。而智能伴宠机器人和健康监测产品或将成为宠物智能用品消费新趋势。

      1、智能伴宠机器人

      目前宠物智能用品行业主流产品例如智能饮水机、智能喂食器等,均聚焦宠物底层生理需求。而当代中国年轻人养宠比例逐渐上升,年轻人生活节奏较快,忙于工作陪伴宠物时间较少,忽视了宠物的精神需求。因此,主要功能为陪伴宠物玩耍与监控宠物动态的智能伴宠机器人市场需求较大,或成为主流发展趋势。

      2、健康监测功能的智能产品

      宠物看病贵一直是养宠人士的一大痛点。而拓展健康监测功能的宠物智能用品可以每日检测宠物健康数据,出现异常数据及时提醒宠主,防微杜渐,有效缓解了宠物看病贵的痛点。

      目前中国宠物智能用品行业企业集中度仍较为分散,各家宠物智能用品产品数量也较为平均,但各宠物智能用品品牌在细分品类竞争优势较强,市场竞争格局呈现出各自挖掘细分赛道竞争优势的局面,市场仍有较大想象空间。

    2023-04-27 11:58:00
  • 宠物智能用品边界不断扩大 产品线逐渐丰富

      目前的宠物智能用品多以宠物智能猫厕所、智能饮水机、智能喂食器,布局这一类目的宠物品牌有小佩、CATLINK、霍曼、有陪、有哈、小壹、鸟语花香等。此外还有美的、小米、格力等科技、互联网和家电巨头也纷纷入局涉足宠物智能用品赛道,宠物智能用品也正在从满足基本需求进化到追求更高使用体验。随着智能三件套逐渐被消费者认可,品牌们开始将眼光瞄准了智能猫包、烘干箱、宠物智能零食机、智能玩具等类目。

      猫包方面,小佩推出了智能新风猫包、艾窝推出了智能通风冰雾猫包等,智能猫包除了自带新风系统之外,还配备了多个通风口来保证换气,甚至还加装了冷雾降温系统,避免猫咪中暑。

      宠物烘干箱作为清洁洗护用品,同样也可以理解为其是智能产品,其中ECUBES推出了宠物智能烘干箱、SIGR西格尔推出了SIGR恒温39度烘干舱、霍曼推出了宠物智能烘干舱、BONBON推出了宠物智能烘干箱等。这一品类的智能烘干箱可以做到温度监控,过热断电装置,可防止舱内温度超过设定温度导致宠物不适。

      同时,宠物烘干箱舱内自带的紫外线、臭氧装置,可快速分解箱内异味,减少细菌和螨虫滋生;烘干过程中,箱体还会自动释放负离子,柔顺宠物毛发,减少宠物炸毛的情况,还能做到中和静电,修复宠物毛鳞片,形成皮毛水分保护层。宠物智能零食机也是一个新兴的智能用品品类,不用于智能喂食器,零食机更注重互动性,例如pawbby宠物零食机就采用弹射喂食,同时,零食机上附带的摄像头、双向语音通话设计都更进一步的增加人宠互动性。以前的狗咬球、逗猫棒、布偶玩具已经不能完全满足需求,宠物玩具类产品也开启了智能化的革新。宠物玩具类产品衍生出了陪伴类的逗宠机器人、自动逗猫球、智能骨头等。

    2022-07-23 19:05:00

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