宠物市场精细化多元化发展企业怎么玩方可全面制胜？

编辑：小小宠时间：2022-06-01 来源：宠搜网

　　宠物食品市场一直是社会消费领域的优质赛道，在消费升级浪潮的引领之下，尤其是近几年来出现的互联网新零售和国产品牌热，已成为宠物食品销售的两大鲜明特征，这两者对如今宠物食品市场的火爆发展亦是功不可没。

　　01、规模决定市场，消费升级带动宠物食品行业发展

　　宠物的数量与规模决定了宠物食品市场的发展前景，国信证券经济研究院的数据表明，2020年国内家庭户均的宠物数量是美国的30%，澳大利亚的41%，这说明从养宠渗透率来看，国内市场还有比较大的上升空间。

　　宠物热潮仍将持续，国内家庭的宠物数量还有较大的增长空间，宠物食品市场仍有进一步发展的潜力，同时国内宠物市场的行业集中度并不高，随着市场规模的快速增长，对企业和品牌而言，无疑还有很大的成长机遇。

　　从家庭和个人的角度来看，宠物带给人们更多的是精神的寄托和情感的慰藉，艾媒咨询的数据显示，受访者中有近八成的人将饲养宠物作为情感寄托。也正是因为如此，越来越多人也把宠物当做了家庭中的一员。

　　第一财经数据中心《2021宠物食品行业消费洞察报告》的数据显示，有60%的被调研者将宠物视为家人或孩子，当宠物地位提升以后，家庭自然更有意愿为宠物花钱。

　　加上现在人们的实际收入和消费水平都在稳定提升，去年国内居民人均可支配收入为3.51万元，同比增长了9%，国民收入的稳步增长提升了居民的购买能力，人们对生活品质有了更高的要求，家庭也有能力为宠物消费花钱，这些因素共同构成了宠物经济整体升级的现实基础。

　　在饲养宠物的各种花销中，最主要的支出是购买食品，宠物食品在宠物经济中的消费占比接近60%，因此宠物食品是宠物经济和宠物消费市场中最主要的，也是规模最大的细分业态，近十年来，国内宠物食品的年均复合增长率超过了25%，增速远远高于全球的6.4%。

　　如果再进行分类的话，宠物食品包括主粮和零食两类，前者的市场规模最大，是家庭饲养宠物支出的大头，零食消费的支出虽然占比不高，但每年的增速较快，《2020年中国宠物行业白皮书》的数据显示，在宠物经济中，食品消费占比达到了54.7%，其中，主粮和零食分别占比为35.9%和17.8%。

　　这从一个侧面也反映出宠物在家庭中的地位总体是在逐步上升的，除了吃饱，还要让宠物开心，所以零食就自然成为了提升宠物幸福感的重要方式，有数据显示，有54%的被调研犬主人和65%的猫主人认同这一观点，由此可见，零食将成为宠物食品领域中的又一个利润增长点和销售发力点。

　　02、发力线上线下，实现品牌影响与企业效益最大化

　　从全球范围来看，我国的宠物食品市场是最具发展潜力和吸引力的，未来仍将持续高速增长的趋势。有数据显示，去年国内宠物食品的市场规模超过了1500亿元，预计今年市场规模将达到1700多亿元。

　　养宠热的持续流行，正推动宠物食品行业走向又一个发展的蓝海，加上行业的集中度并不高，生产布局比较分散，因此行业尚处于发展的初级阶段，Euromonitor的数据显示，2020年国内宠物食品市场排名前十的企业，在行业中的规模占比还不到20%，这说明宠物食品行业参与者多，有实力的竞争者少。

　　因此对于企业而言，大家都有发展壮大或弯道超车的机会。不过有一点需要注意的是，集中度低也会给企业带来另一个问题，那就是企业想与消费者建立长期稳定的信任关系还是比较难的，这需要一个较长时间的过程，还有很长的路要走。

　　近几年，很多品牌开始跨界加入到这一赛道中来，如今年伊利推出了一款宠物粮产品“one on one”，麦当劳推出限量猫窝套餐等等。

　　在欣欣向荣的市场大环境之下，资本市场也看好该产业的未来前景，宠物食品板块的投融资活动不少，壹览商业的数据显示，据不完全统计，去年在宠物食品领域共有16次融资，融资金额合计超过了16亿元。

　　随着互联网经济的日益繁荣，选择网购宠物食品的人也是越来越多，现在线上购买主粮的消费占比已经超过了线下，未来线上购买宠物食品的人会更多，因为线上电商平台直接面对终端消费者，节约了中间环节，因此价格相比线下就更便宜实惠。

　　在网购者中，90后和Z世代担当了消费主力，如在线上购买犬粮的消费者中，90后的消费人数占比最高，Z世代年轻人的消费增速是最快的，在线上购买猫粮的消费者中，Z世代的消费人数占比和消费增速都是最高的。

　　这说明线上下单将成为购买宠物食品最重要的、也是最具增长潜力的一条途径，互联网销售也将成为未来宠物食品企业竞争的主战场。

　　娜娜大学毕业后一个人在广州工作，为了缓解独处的寂寞，她养了一只猫相伴，同时娜娜还是一名萌宠博主，她经常在网上分享养猫的点滴趣事，她曾经算过一笔账，猫粮属于刚性支出，每个月这方面的支出最少要200元，另外给猫买的罐头、冻干、营养粉等每个月加起来也要100多元。

　　这还只是食品开支，如果加上其他的花销就更多了，一年下来，光是买食物就是几千块，因此她现在会尽量在网上买打折促销的猫粮，像今年春节她就花100多元购买了宠物年夜饭套餐，套餐除了食物以外，还赠送福袋、对联等装饰品，让宠物也能吃上一顿丰盛的年夜饭，她感觉是一件很有仪式感的事情。

　　当然，线下渠道也是消费者购买宠物食品的重要途径之一，其消费占比约在4成左右，以超市、宠物店、宠物医院等为主，其中后两者可以借助自身的专业性优势来引导消费者购买产品，在线下渠道中占有重要地位。

　　「于见专栏」认为，由于线上线下各具销售优势，因此企业可以在这两个环节合理布局、合理分配资源，实现相互融合、相互协同和相得益彰的最佳销售效果。

　　03、市场分类更加精细，购买渠道也更加多元化

　　有意思的是，第一财经数据中心的数据还显示，当前线上购买猫粮的消费支出占比达到了54%，第一次超过了购买犬粮的消费支出，线上购买猫粮的人均消费支出是购买犬粮的近1.5倍，养猫群体占比在逐步提升，且更为年轻化，说明养猫比养狗更能满足人们在精神和情感层面的陪伴需求。

　　猫粮消费在宠物食品经济中的占比还会进一步增长，同时有一点值得注意的是，在购买犬粮的群体中，年均消费金额在500元以上的高消费人群占比约18%，而在购买猫粮的群体中，这一比例接近30%。

　　无独有偶，从线上宠物零食的销售情况来看，猫零食在消费总支出、增长速度、单次消费金额等方面均明显高于犬零食，因此对于宠物食品生产企业和互联网电商平台而言，可以适当增加高品质猫粮的品种与数量，以进一步提升产品在宠物经济细分领域的竞争力。

　　过去长时间以来，很多人更信任国外品牌宠物食品，进口宠物食品一直位居国内市场主流地位，这在中高端宠物食品市场表现尤其明显。

　　近几年这种情况已经开始发生了较大的变化，人们逐渐开始青睐起国产的宠物食品，这其中，国产犬粮的受欢迎程度已经超过了进口品牌，国产猫粮的受欢迎程度虽不及进口品牌，但国产猫粮的消费占比已经超过了五成。

　　按照目前的形势发展下去，国产品牌逐步替代进口也只是时间的问题。开源证券的数据显示，从去年618天猫宠物食品的销售额来看，国产品牌狗主粮、猫狗零食及营养品的销量占比均在三分之二以上，仅有国产猫主粮的销量要低一些，但销量占比也超过了一半。

　　「于见专栏」认为，国产品牌还需要紧跟消费者需求，围绕产品质量、原料配方、品种创新、营销推广、食品安全、服务体验等环节要素大力提升产品竞争力，以逐步赢得更多消费者的认可与认同，在扩大市场占有率和完善产业链的基础上，要尽快把生产成本和产品价格降下来，只有如此，才能进一步做大做强。

　　结语：当前单身群体和银发一族的人数与规模正在不断地壮大之中，在物质生活日益丰富的同时，人们对精神生活的追求也在同步增长，饲养宠物热开始逐年升温。

　　随着居民收入的增加和养宠群体规模的扩大，这些有利因素充分带动了国内各类宠物细分市场的加速发展，宠物食品经济已成为又一个蓝海市场。

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宠物智能用品：下一个小家电新蓝海？

　　随着近年来宠物饲养逐渐火热，自动猫砂盆、智能喂食器、自动饮水机、烘干箱、吸毛器、净味器、智能摄像头等宠物智能产品层出不穷。数据显示，2022年1-5月，京东平台宠物智能饮水机购买量同比增长84%，智能喂食器购买量同比增长115%，智能猫砂盆搜索量同比增长267%。
　　宠物智能产品赛道的火热使其成为资本选择的新阵地，其中不乏美的、小熊电器、小米等传统家电企业和互联网大厂的入局，也捧红了霍曼HomeRun、小佩宠物、Unipal有陪等一众垂直领域的初创宠物智能品牌。品牌纷纷将创新点聚焦到宠物清洁和智能投食饮水机两个细分赛道上，产品也朝着智能化、数字化方向发展。不过，宠物电器行业仍然处于发展初期，作为消费升级类产物，产品使用体验如何优化，用户需求如何满足仍需要一些时间去摸索改变进化。
　　家电巨头与宠物智能新锐品牌之争
　　宠物智能家电指的是专门为宠物设计的智能化家电产品，通过科技手段帮助宠物主照料宠物的生活起居。如今宠物电器赛道正变得越来越细分和智能化，宠物生活的方方面面都已开发出相关的精细化、智能化品类。
　　过去两年来，不论是传统家电还是新锐品牌，纷纷在宠物智能家电领域进行布局扩张。2020年12月，美的集团在京东商城开设宠物用品旗舰店，推出了猫用饮水机、空气净味器猫用航空箱等宠物家电产品。去年，美的再次加码宠物智能小家电市场的布局，推出宠物品牌“猫有引力”与“Fluffy&Floppy”，并于2021年3月成立全资子公司浙江美新宠物科技有限公司。
　　今年8月，OPPO也涉足到了宠物智能家电领域，推出了生态产品OPPO智能猫砂盆。早在2019年，小米便投资宠物智能硬件品牌“猫猫狗狗”，涉及智能宠物饮水机和智能喂食器等产品已经陆续上市。
　　除了家电和科技巨头之外，也催生了不少新兴的垂直领域宠物智能电器品牌。10月13日，Unipal有陪宠物透过融资机构平台春涧资本宣布完成超亿元融资。新一轮投资方包括灿明创投、阿米巴资本等。据悉，Unipal有陪宠物的最新一轮融资将主要用于供应链升级、产品迭代、市场营销等方面，并进一步深化养猫场景AIoT智能数字化服务。
　　今年还有霍曼Home Run、小佩宠物、鸟语花香等多家专注于宠物智能的初创公司拿到了融资。记者在线上平台发现，在过去半年，小佩宠物和Unipal有陪宠物几乎都是按月上新智能养宠产品，单品售价基本上在200-500元不等，不同品牌不同产品售价不等，一些甚至高达上千元以上。APP控制、智能提醒是这些宠物小家电中所必备的功能。
　　宠物经济产业规模逼近5000亿元
　　各大品牌涉足宠物智能电器领域的背后，是千亿级宠物蓝海市场。据艾媒咨询发布的研究报告，2017-2021年中国宠物经济产业规模增长近2倍，直逼4000亿元大关;预计2022年这一规模将达4936亿元，同比增长25.2%，未来3年始终保持2位数的同比增长。另据天猫发布的《宠物品牌人群策略白皮书》，2022年上半年，Z世代人均宠物消费同比上升近26%。
　　而在宠物经济中，宠物电器成为增长迅速的品类之一。2022京东宠物消费趋势报告显示，今年1-5月，智能宠物玩具购买量同比增长80%，智能饮水机购买量同比增长84%，智能喂食器购买量同比增长115%，智能猫砂盆搜索量同比增长267%，宠物智能烘干箱搜索量同比增长140%。
　　公开数据显示，2020年在宠物智能用品领域，小佩宠物、猫猫狗狗科技等多家公司共获得投融资27100万元。这一投资趋势在2021年仍在持续，2021年国内宠物行业共发生42起融资，披露的融资金额超过31亿元。其中，宠物食品领域占16起，其次是宠物用品(包括宠物智能)领域13起、宠物连锁6起、宠物医疗5起。
　　与此同时，国内智能宠物电器也在向海外市场扩张。据不完全统计，包括CATLINK、小佩、鸟语花香、小米、玲珑猫等中国品牌都已出海，并在海外宠物智能用品市场占据了一定份额。速卖通公布的2022年下半年“国货出海六大趋势”中，中国的创意宠物用品正在得到海外消费者的追捧。据公开数据显示，2021年欧美的宠物家电线上市场的销售额已达39.9亿元，同比增长36.5%，规模约为国内线上市场的两倍。其中，烘干箱、饮水机和喂食机销售额均超过5 亿元。宠物喂食电器在国内外销售差异较为明显。
　　今年7月6日，小家电巨头新宝股份与佛山市贸促会等在第七届中国(广州)国际跨境电商博览会暨国际跨境电商高峰论坛上，联合发布了《2022全球小家电趋势洞察白皮书》。其中提到，随着智能化、精细化养宠方式的流行，欧美市场的智能饮水机、喂食器、追踪器等产品销售额规模也相应出现较大增幅。而由于宠物家电发展仍处于行业早期阶段，线上小家电品牌多而分散，前十大品牌销售占比仅20%左右，各品牌的产品线也比较单一。
　　宠物智能家电行业标准亟待规范
　　随着宠物电器阵营的不断扩大，正处于发展初期的行业也面临着诸多问题。由于市场尚不规范，行业缺乏对应的标准与监管，不少品牌存在着产品同质化严重、设计不合理、质量参差不齐、技术含量低等问题。在追逐新风口之际，做好产品质量以及市场规范等方面也是品牌行业需要思考的问题。

2022-10-29 10:35:00
中国宠物行业消费习惯及宠物品牌结构特点

　　宠物数量取决于养宠家庭平均宠物数量和家庭宠物渗透率，我国拥有宠物的家庭平均宠物数量逐年稳定增长。据中国宠物行业白皮书，2020 年宠物犬数量约 5222 万只，宠物猫数量约 4862 万只，相比 2017 年增长 29.45%。
　　01 养宠家庭的消费习惯
从细分品类规模来看，清洁用品和日常用品占比最大，分别占整个宠物用品市场的38.80%和38.31%，合计占比约77%以上。其次是宠物服饰&出行占比为16.91%;宠物玩具占比6.11%。
　　从购买频次来看，宠物日用和宠物清洁日常消耗大，购买频次高，平均每季度要购买2.7次和2.5次;宠物玩具和服装相对来说属于耐用品，购买频次相对较低，平均每季度要购买2.4次和2.2次。
　　从购买渠道来看，线上便偏好占比较大，各细分品类均超过 55%。

　　02 国内宠物用品高度分散
　　据报告显示，中国宠物用品行业市场高度分散，主要由三类市场参与者。
　　(1)宠物品牌运营商
　　这类企业具有非常好的营销优势，但自身并不自建生产工厂，依靠供应链采购贴牌产品。比如像波奇网、疯狂小狗、华元宠物、宠幸等。
　　(2)具有较好研发、设计、生产能力的卫生用品生产商
　　该类企业主要通过 OEM/ODM 模式向国内外品牌运营商销售产品，少量自有品牌产品，目前规模较大的包括:依依股份、芜湖悠派、江苏中恒宠物等。
　　(3)规模比较小的作坊式的宠物用品商
　　竞争力较弱。宠物用品行业产品高度同化，品牌溢价较小，有成百上千个独立品牌和制造商，头部企业只占不到 1%的市场份额。

2022-01-13 10:51:00
2021年宠物行业大事件（四月记事）

　　2021年已过，2021年全年宠物行业有哪些值得关注的事件呢?
　　PS：因每月行业性及企业性大事件比较多，本次将以月度为单位进行盘点，以下为四月份盘点详情。
　　四月份宠物行业大事件
　　农业农村部印发了关于《2021 年饲料质量安全监管工作方案》的通知。通知指出，将对宠食产品进行风险预警，重点开展宠物饲料标签检查、质量安全指标和非法添加物监测，调查被抽检产品饲料标签是否规范，监测宠物饲料产品的主要质量安全指标和非法添加物。
　　中国出入境检验检疫协会宠物产业工作委员会第一届第二次会员代表大会在郑州举行。会上，发布了豆腐猫砂和冻干宠物食品两项标准。
　　安徽宣城市在全国率先推出了一套宠物免疫诊疗与监管的全方位数字平台服务系统，目前已进入试运行阶段。
　　天猫公布在天猫新财年规划中，宠物类目升级为一级行业;2020 年在天猫宠物有 31 个过亿品牌，14 个过亿品牌旗舰店，两个过百万的会员俱乐部。其中，2020 年天猫宠物新锐商家取得了 2 个亿级，47 个千万级的成绩。
　　洽洽食品披露，拟 6000 万元参设投资基金投资宠物食品等行业。
　　四月份宠物企业大事件
　　中宠股份发布了 2021 年度第一季度业绩预告。公告显示，公司预计 2021 年度第一季度归属于上市公司股东的净利润 1838.33 万元 - 2254.60 万元，同比增长 122.26%-172.58%。
　　佩蒂股份发布了 2020 年度业绩快报和 2021 年度第一季度业绩预告。预告显示佩蒂 2020 年净利 1.14 亿元今年一季度预计净利为 2600 万元。
　　宠物食品品牌帕特诺尔更名为 “帕特”。
　　K9 Natural 宠源新官方宣布任命乖宝宠物食品集团有限公司为 K9 Natural 和 Feline Natural 品牌在中国大陆的总经销商。
　　佩蒂股份发布 2020 年度报告及 2021 一季度财报，报告显示佩蒂股份营收超 13 亿，净利增长翻倍过亿，国内国内营收近 2 亿。
　　宠物健康营养食品品牌卫仕母公司上海宠幸宠物用品有限公司官宣将投资 7 亿元在安徽芜湖繁昌经济开发区投建宠幸宠物用品产业园一期项目。

2022-01-14 16:19:00
宠业新锐品牌「猫探长」以高质量产品加入宠物智能用品赛道

　　宁波智在猫智能科技有限公司成立于2022年，是一家致力于宠物智能产品研发、设计、生产、销售及服务的科技型企业。旗下品牌猫探长秉持“以科技提升宠物生活品质”为发展理念，致力于设计贴心安全的高端智能养宠产品，推动宠物用品网络化、智能化的应用普及，让养宠变得更加简单、舒适、科学、有趣。主营的产品系列涵盖了宠物智能喂食器，宠物智能饮水机等众多产品线，产品和服务将覆盖养宠各个生活场景，诠释人宠乐享品质生活。
　　创新是猫探长的核心动力，利用前沿的技术来创造让大众负担的起的高科技宠物用品，致力于让宠物主能享用优质的科技产品，猫探长鼓励工程师使用各种的技术创新为宠物创造新产品。我们尽自己的能力为宠物提供优质的产品，同时猫探长运用IOT和移动互联网技术，将大幅提升智能养宠体验。
　　智能养宠兴起，凭借便捷与人性化的服务，智能宠物用品逐渐成为养宠人的刚需。“数字化、智能化升级已成为中国宠物用品行业未来的发展趋势，猫探长决心以自身的优势结合“移动互联网”“可穿戴设备”“传感器技术”“大数据”“AI人工智能”等前沿技术，推动宠物智能用品的迭代升级，利用科技实现健康养宠、精细化养宠。
　　除此之外，强营销能力与多渠道布局也是宠物智能品牌的竞争砝码。猫探长坚持以“线上+线下”双运营模式发展全渠道，除了凭借新颖的电商布局，还将同步建立完善的营销网络。未来猫探长将继续深耕宠物智能用品领域，布局全产业链，用心打造质高价优的产品，为全球宠物提供服务。

2023-03-30 08:25:00
专注宠物洗护15年绿色守护东方森草专宠专用宠物沐浴香波

　　东方森草，源自台湾的宠物洗护品牌，专注宠物洗护15年，坚持绿色天然守护。
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　　东方森草首乌活发系列可活化毛囊，润泽毛发，适用于柴犬、柯基、英短等换季易掉毛的犬猫。
　　东方森草石榴丰盈系列可增强毛发弹性，让毛发蓬松有型，适用于金毛、萨摩耶、布偶等南非要蓬松长发的犬猫。
　　东方森草用心做好成分，植物萃取天然健康，温和低敏洁净留香，每一次洗护都是对爱宠毛发最好呵护。

2022-09-27 11:43:00