即将进入第一梯队的电商黑马品牌为何转头重仓发力线下渠道？

编辑：小小宠时间：2022-05-31 来源：宠搜网

　　作为近两年的黑马品牌，阿飞和巴弟在产品端和销售端都取得了重大突破，特别是在电商领域，在去年双十一阶段拿下了六个第一的好成绩。在线上取得如此骄人成绩的同时，阿飞和巴弟却转过头来重点发力线下渠道，其品牌线下负责人许晶更是告诉宠业家——线下才是品牌的根基。

　　PS：以下为阿飞和巴弟线下负责人许晶口述，宠业家整理成文

　　01、线下才是品牌根基

　　要抢占门店有限陈列不管是母婴行业还是快消品行业，哪怕有疫情的冲击，哪怕电商部分做得多发达，但品牌的根基还是在线下，宠物行业也是同样的道理。从渠道来看，线上电商平台是一个“无限货架”，而线下则是有限的陈列资源。可以理解为，线上渠道是一个商场，有无数的宠物品牌可以开店卖货，而为了能抢到更多的流量来扩大销售额，品牌就需要花费更多的精力和资金，即使获得了流量，也需要一支强执行力的团队来支撑变现。

　　而线下渠道的逻辑可以理解为，门店的陈列位是有限的，只要品牌能够抢占到“有限”的货架，就相当于在构筑企业的护城河。

　　02、私域和外卖是线下渠道的增量

　　渠道也有“真渠道”和“假渠道”之分，例如，阿飞和巴弟上架一款宠粮，将其打造成线上渠道的爆款可能需要6-12个月的时间，还需要数百万元的花费，但线下渠道则不同，如果能在线下搞定5千家宠物店，且都与其建立了深度合作的关系，即便只有20%的门店愿意分出有限的货架陈列产品，也足以与线上爆款产品抗衡。另外，外卖也会成为今年线下渠道的一个机会点，虽然这种模式属于线上销售，但对比线上的其他电商平台，他们都没有外卖布局最后一公里的时效优势。

　　在疫情之下，门店的人流量和营业次数受到了一定的冲击，所以门店也开始布局私域和外卖，对门店来说这也将成为一个巨大的增量。

　03、以“五大城市”为战略方向，通过【飞店】解决线下低效问题

　　对于阿飞和巴弟的线下渠道布局，首先确定的是“五大城市”(北京、上海、杭州、广州、成都)的战略方向，而这“五大城市”除了是宠物店较多的一二线城市外，也是消费者分布较多的城市，他们更注重产品配方，能理解“料好成分好”的定义。如何改变线下低效率的问题?阿飞和巴弟选择的是：招自己的人，把他们培训成“品牌产品教育家”，并让其深挖所属地域的流量大、零售强、资源多的门店，而这样的门店，阿飞和巴弟给了他们一个专有的名字——飞店。

　　“飞市集线下部分活动现场”对于【飞店】，阿飞和巴弟也给到了最实际的支持，定制软装、高档物料、飞市集活动等，在实现帮助门店引流，提升动销，提高用户粘性的同时，也能真正让门店熟悉品牌的发展规划。除此之外，今年阿飞和巴弟也将开始丰富产品品类，主要围绕犬猫主食、零食四大产品矩阵，打造更多的爆款产品。

　　04、老炮和新手眼中的阿飞和巴弟

　　在招聘的过程中，有人因为喜欢宠物从而加入阿飞和巴弟，也有人想找份工作应付一下，但最终这些人都成为了阿飞和巴弟线下团队中的一员。目前，阿飞和巴弟线下团队已超70人，未来将扩展到150人。而这70人的线下团队中，有行业老炮，也有新手小白。简单提一下比较典型的两个人——“行业老炮”老马和“新手小白”杨楠。老马在宠物行业混迹多年，因上家公司销售瓶颈选择面试阿飞和巴弟，虽然年龄不满足招聘需求，但其丰富的经验也值得让其尝试，在短短两个月老马就帮助阿飞和巴弟拿下几家进货额十几万的大店，给了阿飞和巴弟不小的惊喜。

　　老马在本次采访中也向宠业家坦言，拿下大店的原因除了以往做销售的经验之外，还有一点就是阿飞和巴弟的产品优势，E76、纯条、iCan这样的产品在线上就有比较大的知名度，门店在选品的时候也会考虑这一点，而越是进货量多的门店，考虑的就越严谨。通过其成功的经验，老马还输出了一套方法论补充到了阿飞和巴弟的培训体系中，帮助新手小白提供思路。除了老马以外，还有像杨楠这样的新手小白，因为与女朋友同为养宠用户，对宠物食品行业一知半解，且看好品牌的发展前景来到阿飞和巴弟。

　　“新手”杨楠杨楠在本次采访中向宠业家表示，互联网行业的薪资虽然比宠物行业高得多，但天花板却没有宠物行业高。作为行业小白，仅有的优势可能就是对宠物的爱，但阿飞和巴弟提供了很多其他方面的支持，例如老带新、定期大区拉练、老炮们的方法论等。

　　值得一提的是，阿飞和巴弟对于销售的考核也值得行业借鉴——销售不唯销售结果论，50%销售+50%执行动作，让员工即便遇到销售瓶颈也有突破的动力。

　　05、用团建、老带新制度远程管理线下团队

　　通过阿飞和巴弟线下负责人许晶的解答，我们了解了阿飞和巴弟线下布局背后的故事，但线下团队的远程管理，是所有布局线下的企业都面临的问题，阿飞和巴弟是这样做的：

　　半年举办一次年会：总部全体员工+全国各地全体线下员工全部参加，还有人事部门精心策划的惊喜轰趴;

　　学长学弟制：所有新入职员工会指派一位入职1年以上的‘学长’帮助快速熟悉工作，最重要的是帮助新人快速融入新环境;

　　大区外省团建：让员工交到新朋友，学到新方法，享受快乐。

　　最后，阿飞和巴弟创始人刘金星向宠业家透露，阿飞和巴弟在疫情环境下业务发展顺利，预计今年能达到3倍以上的增长，收入规模也即将进入宠物行业第一梯队。未来阿飞和巴弟也会持续在线下重仓投入，扩充线下团队，持续布局线下渠道。

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雷米高活力泰功能系列新品亮相亚宠展

　　2022年11月3日至6日，第24届亚洲宠物展(以下简称“亚宠展”)在深圳国际会展中心隆重举行。作为全球最具规模和影响力之一的宠物行业旗舰展，亚宠展覆盖宠物产业上下游，聚焦宠物行业最前沿技术及产业动态，吸引着宠物行业从业者与宠物爱好者的高度关注。
　　活动精彩，新品发布会吸睛
　　此次展会汇集全球宠物新品集合首发，完整覆盖宠物行业上下游完整产业链，一站式高效采购。其中，高端功能宠物食品引领者雷米高，与行业同仁和广大观众共襄此次盛会。11月4日上午，雷米高举行了活力泰功能粮新品发布会。
　　雷米高深知，在疫情后时代宠物行业迫切需要面对面的贸易交流。客户及消费者亲身对产品和新品的了解、体验不可或缺，线下大型展会也成为重要的展示窗口。因此在此次亚宠展上，雷米高带来精心设计的主题展台，并通过不同形式且富有趣味的活动，充分诠释旗下产品的优质特性。这也让雷米高成为展会的吸睛中心，吸引各大媒体、业内专家及众多观众、采购商、经销商前来观看。
　　同时，雷米高还在现场举行活力泰新品发布会。此次发布会通过跨越式的创新，成功带来宠物功能粮的行业颠覆之举。
　　更重要的是，活力泰全面助力宠物健康成长的理念得到淋漓尽致的呈现，旨在为铲屎官提供更加便捷的健康需求。此外，活力泰还强化了自身的品牌认知度，扩大了品牌影响力，为与会者留下深刻印象。
　　厚积薄发，剑指新未来
　　在雷米高活力泰功夫猫新品发布会上，王文新先生表示：“雷米高将在宠物肠胃健康领域继续深入研究，打造活力泰肠胃健康宠物食品精品，不断提供宠物营养的高端解决方案，为活力泰肠胃宠粮与进口宠粮的竞争提供科学依据，为创建宠物肠胃健康科学研究打造新体系，推动宠物健康产业发展。”通过亚宠展这一窗口和机会，王文新先生希望与同侪共同努力，谱写行业发展最强音。
　　回首过往，雷米高深耕宠物行业17载，以推动宠物行业健康发展为使命，立志成为高端功能宠物食品引领者。时至今日，雷米高坚持创新，走技术领先的差异化发展之路，已建成三大产研基地，拥有完善且领先的研发体系。同时，精于研发的雷米高以宠物粮食和药品营养品实现市场的双轮驱动，并成为宠物行业综合实力领先的企业。
　　携手华农高校，以科技创新实现领航
　　早在2019年雷米高与华南农业大学就展开合作，携手相伴3年时间。双方共同成长，学术硕果累累。雷米高-华农大宠物营养研究中心成立到今，发表学术论文14篇，其中SCI论文5篇。
　　而与华南农业大学达成“宠物肠胃营养”战略合作，标志着雷米高进入了新的征程。其中重要的一点在于，通过多次战略合作，能通过加强对宠物肠胃营养科研领域的关注和投入，为宠物健康献出一份力量，为新品系列活力泰带来更专业、更前瞻的技术支持。这也将让活力泰“防大于治、养大于防”的产品开发理念，得到深入贯彻。
　　一直以来，雷米高都高度重视科技创新的重要性。而在随后的时间中，雷米高也会坚持科技力量的投入。通过科技创新，雷米高将巩固自身技术优势、深挖护城河，并持续引领宠物营养行业高标准，传播更科学更快乐的正确养宠理念，领航宠物行业的高质量发展方向。
　　面向未来的广阔征途，雷米高已经做好全力出发的准备，并制定高瞻远瞩的规划和目标。据悉，雷米高的短期目标为年度营收10亿，服务超过100万只爱宠;中期目标为企业营收100亿，服务超过500万只爱宠;长远目标则是成宠物国际品牌及行业一流企业。朝着不同时期目标大步进发的雷米高，在为宠物创造一个更加美好的世界!

2022-11-04 15:59:00
pidan彼诞专注猫产品创新设计新风宠物出行箱新品上市

　　pidan彼诞是一家专注为猫创造产品的品牌，合作伙伴遍布全球4000+间。目前pidan品牌已涵盖宠物猫主粮，猫湿粮，宠物猫零食，宠物用品，宠物猫砂，宠物清洁洗护，宠物玩具等全品类产品。
　　产品的不断创新与研发是pidan一致的追求，最近pidan宠物用品系列在线上更是推出了一款新风宠物出行箱。本产品采用聚碳酸酯+聚酯纤维优质原料制作安全耐用，特别添加内置的风扇设计保证了箱空内部空气流通，即便是长时间的使用也不会让猫咪有不适感。滚轮减震设计，让我们在拖拉箱体的时候，可以减少颠簸及噪音;圆形视窗+非透明箱体，满足私密性和猫咪好奇心;宽敞内部空间+内置照明系统，方便观察猫咪状态。让您的爱宠拥用超大空间的舒适感，私密设计让猫咪情绪放松，感受到环境的安全性从而避免性格敏感的猫咪产生应激反应，让猫咪横躺竖坐都舒适的大空间宠物出行箱。
　　新一代宠物主把宠物当做家人般的存在，在宠物用品上也有更高的的要求。对于新一代宠物主而言，宠物用品需要功能性与观赏性兼具才能更受市场欢迎。基于此洞察，pidan宠物用品品牌在2015年诞生，并定义为专注为猫创新产品的品牌。未来，pidan彼诞将继续深耕猫用全线产品，专注为猫设计创造更好的产品。

2022-09-21 18:17:00
健合集团披露一季度营业数据，宠物营养与护理用品业务稳健增长

　　近日，健合集团披露了2023年一季度营业数据，总收入3,148.4百万元，按呈报基准按年增长17.3%。目前，健合集团有三大核心业务，分别为成人自然健康营养与护理业务(ANC)、婴幼儿营养与护理业务(BNC)及宠物营养与护理业务(PNC)。
　　作为健合集团的核心板块之一，2023年一季度，健合集团宠物营养及护理用品业务(PNC)板块收入为4.479亿元，同类比较变动20.9%。去年同期，该业务板块收入3.5亿元，同类比较变动147.8%。
　　于中国内地，健合集团充分利用宠物领养率不断上升及优质宠物营养品开支持续增长的势头，在SolidGold牵头下，其宠物营养及护理用品销售额继续于中国内地线上优质猫干粮类别位列前茅。
　　健合集团称，其进一步于线上及线下市场面向消费者提高曝光率，于线下市场已覆盖7,901家超市、宠物店及宠物医院。而2022年底，Solid Gold于中国内地线下市场已覆盖约7,600家宠物店及宠物医院。
　　实际上，健合集团的宠物业务在北美市场增长更为强劲。
　　北美现为健合集团的第三大市场及主要增长来源，其应占收入于有关期间按同类比较基准增长23.2%，而宠物营养及护理用品业务按同类比较基准增长23.0%。
　　健合集团称，得益于盛行的宠物营养品高端化、宠物人性化趋势及宠物数量日益增加。此增长部分被SolidGold在亚马逊上的业务从批发业务模式过渡到网上商城模式所抵销，有关过渡已于2022年12月完成。
　　于有关期间，ZestyPaws将其分销网络从沃尔玛、Target、PetSmart及独立宠物店拓展至CVS及TractorSupply，进一步提高其零售渗透率，并触达更广泛的消费者群体。此外，SolidGold借助经合并宠物营养及护理用品业务的协同效益进入沃尔玛。
　　于线下方面，ZestyPaws及SolidGold现时已于全美分别覆盖超过9,800家及4,300家门店。健合集团2022年年报显示，Zesty Paws于美国取得斐然成绩，在电商渠道宠物营养补充品品牌中保持领先，市场份额约为11.5%。
　　健合集团表示，2023年将透过聚焦品类的创新举措，逐步于中国内地拓展宠物营养及护理用品品牌，例如将于本年度稍后时间进军鱼油产品市场，亦将推动中国内地高端猫粮品类的市场份额增长，巩固SolidGold的领导地位。

2023-04-20 08:19:00
美国城市拟立法限制宠物”吵闹”，狗叫扰民主人或被处千元罚款

　　据福克斯新闻网报道，美国亚特兰大市正在酝酿通过一项新法令，以免宠物狂叫不止扰民。该法令如获批准，允许宠物持续发出噪音的时间将缩短一半。宠物第一次违规，其主人将面临150美元(约合人民币1000元)的罚款，如宠物再次违规，罚款将增加。按照亚特兰大目前的法规，宠物可持续制造噪音的时间不得超过20分钟(每次中断时间不足20秒)。
　　[Photo/pexels]
　　Atlanta pet owners could soon have to keep their furry friends quiet or face increasingly large fees.美国亚特兰大市的养宠人士如果无法让他们的“毛孩子”保持安静，那么在不久的将来，他们可能面临一张张的罚单。
　　The Atlanta City Council is asking the mayor to sign a new law that would punish pet owners if their animals are too noisy for too long, according to FOX 5 Atlanta.据福克斯5台亚特兰大频道报道，亚特兰大市议会要求市长签署一项新法令，规定如果宠物长时间过分吵闹，将对其主人进行罚款。
　　If the new law is approved, pets will have their grace period of making noise cut in half. Currently, pets can make noise for 20 minutes with "individual interruptions of less than 20 seconds" before their owners face any kind of penalty.如果该法令获得批准，允许宠物持续制造噪音的时间将减半。根据目前法规，如果宠物持续发出噪音的时间超过20分钟(“每次中断时间不足20秒”)，则其主人就会面临处罚。
　　Pet owners will face a $150 fine for a first offense and the fines will grow if pets are repeat offenders. However, pets won’t be taken away from families unless it appears they are in danger.宠物第一次违规，其主人将面临150美元的罚款，如宠物再次违规，罚款将增加。不过只有在宠物看起来具备危险性时才会将其带走。
　　Dogs might be the most likely offenders of the new noise ordinance, but the rule applies to cats, birds and other animals, too.新噪音条例也适用于猫、鸟和其他动物，但狗似乎是最有可能违反该条例的宠物。

2022-09-23 07:36:00
第十届京宠展落幕 petgugu宠物智能产品获众多好评

　　2023第10届北京国际宠物用品展(京宠展)26日在北京中国国际展览中心-顺义新馆落幕。这是2023年宠物行业的第一大展，汇聚了1200多家展商参展，超10000个国内外高端宠物品牌集中亮相，同时，还有来自全国各地的经销商、代理商、专业参观团以及爱宠人士、宠物消费者齐聚，持续4天的展会每日都人潮涌动，热闹非凡。在我国宠物消费品市场跨入万亿赛道，宠物消费需求与日俱增的的大背景下，京宠展的举办具有引领行业“风向标”的意义，为促进宠物行业的交流与产业链的畅通注入强劲动力。
　　伴随着养宠经济的逆势崛起，宠物赛道升温，行业持续景气，许多能够对市场趋势做出快速反应，以创新数字化技术和更贴合目标客群的理念认知的新锐品牌不断涌现。此次展会上，受到业内人士和广大消费者关注的智能宠物用品品牌petgugu就是其一。
　　petgugu是一家定位高端宠物智能生态，致力于创新型智能宠物产品研发和服务的全球性品牌。相关公开资料显示，petgugu拥有资深研发团队与过硬的技术储备，依托自有现代化工厂，始终专注于智能宠物用品领域的技术研发和生产。此次参加京宠展，petgugu亮相的多款新型智能宠物产品均为自研自产。
　　petgugu品牌理念是“宠爱如初，只因懂得”。据了解，其意愿是倡导养宠人士对于宠物的爱与呵护要基于对宠物需求的理解，读懂宠物的所需所想，用数智化的产品帮助爱宠人士科学的解决各种养宠担忧，营造理想的人宠和谐生活。因此，petgugu研发团队坚持以技术创新赋能人宠关怀，通过科学的方式把爱宠的需求分析转化成相关数据并传达给宠物主，做到为宠物发声。
　　在petgugu产品体验区，有一台造型独特的宠物饮水机十分吸引现场观众的注意。“这是我们petgugu的独家设计，用高低落差的饮水盘设计，模拟了天然瀑布溪涧的‘瀑布饮水机’。”据petgugu展台的工作人员介绍，“这样的出水方式不仅能快速带走水面的浮毛杂质，而且更符合宠物喜爱涌泉活水的天性，更有助于引发宠物好奇心，让宠物更爱喝水，更加适合不爱喝水的宠物。”
　　此外，荣获本届京宠展用品类金奖的petgugu宠物智能喂食器也备受关注。“我工作还挺忙的，就担心照顾不好我家猫，这台喂食器能定时定量分餐这点比较吸引我。这个手工打造的陶瓷盆让我感觉这个品牌的诚意满满。让我惊喜的是自带摄像头，那我在外也能打开摄像头跟它视频。这个喂食器还蛮合我心意的，已经决定入手了。”一位正在petgugu展台体验产品的观众说。在petgugu展位的观众都表示petgugu的产品质感很好，试用的体验感很好，都考虑给家里的爱宠安排上。
　　除了备受关注的petgugu瀑布饮水机和宠物智能喂食器，petgugu的新品宠物智能吸毛机器人和全自动智能拖地机、宠物智能定位器等产品也极具人气，petgugu用数智化的产品帮助爱宠人士科学的解决各种养宠担忧，营造理想的人宠和谐生活。
　　展会期间，petgug在展位上开展福利活动，引发参展者一阵阵打卡热潮，积极参与，活动现场十分火爆。petgugu工作人员也热情地与参展者互动交流，积极给参展者介绍产品、答疑解惑。
　　在京宠展这一宠物行业旗舰级交流平台上，还有更多类似petgugu这样的新锐宠物用品品牌，相信在众多品牌的努力奋斗下，定能给宠物行业带来更多的创新发展。在当前养宠人群不断增长、养宠观念不断更新、宠物经济方兴未艾的趋势下，相信智能宠物产品的加速创新，将为人宠关系的增进带来更大的想象空间。

2023-03-03 08:08:00