即将进入第一梯队的电商黑马品牌为何转头重仓发力线下渠道？

编辑：小小宠时间：2022-05-31 来源：宠搜网

　　作为近两年的黑马品牌，阿飞和巴弟在产品端和销售端都取得了重大突破，特别是在电商领域，在去年双十一阶段拿下了六个第一的好成绩。在线上取得如此骄人成绩的同时，阿飞和巴弟却转过头来重点发力线下渠道，其品牌线下负责人许晶更是告诉宠业家——线下才是品牌的根基。

　　PS：以下为阿飞和巴弟线下负责人许晶口述，宠业家整理成文

　　01、线下才是品牌根基

　　要抢占门店有限陈列不管是母婴行业还是快消品行业，哪怕有疫情的冲击，哪怕电商部分做得多发达，但品牌的根基还是在线下，宠物行业也是同样的道理。从渠道来看，线上电商平台是一个“无限货架”，而线下则是有限的陈列资源。可以理解为，线上渠道是一个商场，有无数的宠物品牌可以开店卖货，而为了能抢到更多的流量来扩大销售额，品牌就需要花费更多的精力和资金，即使获得了流量，也需要一支强执行力的团队来支撑变现。

　　而线下渠道的逻辑可以理解为，门店的陈列位是有限的，只要品牌能够抢占到“有限”的货架，就相当于在构筑企业的护城河。

　　02、私域和外卖是线下渠道的增量

　　渠道也有“真渠道”和“假渠道”之分，例如，阿飞和巴弟上架一款宠粮，将其打造成线上渠道的爆款可能需要6-12个月的时间，还需要数百万元的花费，但线下渠道则不同，如果能在线下搞定5千家宠物店，且都与其建立了深度合作的关系，即便只有20%的门店愿意分出有限的货架陈列产品，也足以与线上爆款产品抗衡。另外，外卖也会成为今年线下渠道的一个机会点，虽然这种模式属于线上销售，但对比线上的其他电商平台，他们都没有外卖布局最后一公里的时效优势。

　　在疫情之下，门店的人流量和营业次数受到了一定的冲击，所以门店也开始布局私域和外卖，对门店来说这也将成为一个巨大的增量。

　03、以“五大城市”为战略方向，通过【飞店】解决线下低效问题

　　对于阿飞和巴弟的线下渠道布局，首先确定的是“五大城市”(北京、上海、杭州、广州、成都)的战略方向，而这“五大城市”除了是宠物店较多的一二线城市外，也是消费者分布较多的城市，他们更注重产品配方，能理解“料好成分好”的定义。如何改变线下低效率的问题?阿飞和巴弟选择的是：招自己的人，把他们培训成“品牌产品教育家”，并让其深挖所属地域的流量大、零售强、资源多的门店，而这样的门店，阿飞和巴弟给了他们一个专有的名字——飞店。

　　“飞市集线下部分活动现场”对于【飞店】，阿飞和巴弟也给到了最实际的支持，定制软装、高档物料、飞市集活动等，在实现帮助门店引流，提升动销，提高用户粘性的同时，也能真正让门店熟悉品牌的发展规划。除此之外，今年阿飞和巴弟也将开始丰富产品品类，主要围绕犬猫主食、零食四大产品矩阵，打造更多的爆款产品。

　　04、老炮和新手眼中的阿飞和巴弟

　　在招聘的过程中，有人因为喜欢宠物从而加入阿飞和巴弟，也有人想找份工作应付一下，但最终这些人都成为了阿飞和巴弟线下团队中的一员。目前，阿飞和巴弟线下团队已超70人，未来将扩展到150人。而这70人的线下团队中，有行业老炮，也有新手小白。简单提一下比较典型的两个人——“行业老炮”老马和“新手小白”杨楠。老马在宠物行业混迹多年，因上家公司销售瓶颈选择面试阿飞和巴弟，虽然年龄不满足招聘需求，但其丰富的经验也值得让其尝试，在短短两个月老马就帮助阿飞和巴弟拿下几家进货额十几万的大店，给了阿飞和巴弟不小的惊喜。

　　老马在本次采访中也向宠业家坦言，拿下大店的原因除了以往做销售的经验之外，还有一点就是阿飞和巴弟的产品优势，E76、纯条、iCan这样的产品在线上就有比较大的知名度，门店在选品的时候也会考虑这一点，而越是进货量多的门店，考虑的就越严谨。通过其成功的经验，老马还输出了一套方法论补充到了阿飞和巴弟的培训体系中，帮助新手小白提供思路。除了老马以外，还有像杨楠这样的新手小白，因为与女朋友同为养宠用户，对宠物食品行业一知半解，且看好品牌的发展前景来到阿飞和巴弟。

　　“新手”杨楠杨楠在本次采访中向宠业家表示，互联网行业的薪资虽然比宠物行业高得多，但天花板却没有宠物行业高。作为行业小白，仅有的优势可能就是对宠物的爱，但阿飞和巴弟提供了很多其他方面的支持，例如老带新、定期大区拉练、老炮们的方法论等。

　　值得一提的是，阿飞和巴弟对于销售的考核也值得行业借鉴——销售不唯销售结果论，50%销售+50%执行动作，让员工即便遇到销售瓶颈也有突破的动力。

　　05、用团建、老带新制度远程管理线下团队

　　通过阿飞和巴弟线下负责人许晶的解答，我们了解了阿飞和巴弟线下布局背后的故事，但线下团队的远程管理，是所有布局线下的企业都面临的问题，阿飞和巴弟是这样做的：

　　半年举办一次年会：总部全体员工+全国各地全体线下员工全部参加，还有人事部门精心策划的惊喜轰趴;

　　学长学弟制：所有新入职员工会指派一位入职1年以上的‘学长’帮助快速熟悉工作，最重要的是帮助新人快速融入新环境;

　　大区外省团建：让员工交到新朋友，学到新方法，享受快乐。

　　最后，阿飞和巴弟创始人刘金星向宠业家透露，阿飞和巴弟在疫情环境下业务发展顺利，预计今年能达到3倍以上的增长，收入规模也即将进入宠物行业第一梯队。未来阿飞和巴弟也会持续在线下重仓投入，扩充线下团队，持续布局线下渠道。

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萌宠出动中高端功能性宠食，聚焦精细化科学养宠

　　中国宠物健康生活服务商宠爱集团，旗下拥有“萌宠出动”及“萌力星球”等多个功能性宠物食品品牌，及一站式宠物心选集合店连锁品牌“福宠家”。
　　宠爱集团拥有十万级GMP宠物食品营养品加工厂宠爱生物科技，同时拥有全国领先的宠物湿粮工厂和宠物干粮工厂，可提供海内外OEM、ODM宠物营养补充剂、宠物功能性食品，涵括片剂、粉剂、膏剂、液体饮料、软颗粒、鲜粮、零食饼干、猫条、狗条、湿粮包等代加工业务。
　　在原料供应上，宠爱集团坚持使用优质肉源，与福建圣农集团有限公司、正大集团等国内龙头企业达成战略合作，保障了鸡肉、鸭肉、猪肉、牛肉、深海鱼肉、淡水鱼肉、兔肉等原料来源和质量。另外，工厂还专门针对特殊肉种，如鸽子、鹌鹑、鸵鸟、梅花鹿、乳鼠、鳄鱼、牛蛙、鳖、泥鳅等整合了对应的供应链。
　　在产品研发上，福建宠爱集团拥有国际化研发团队，同时还建设了宠爱小动物健康研发中心，聘请了中国宠物营养师王天飞作为工厂的首席科学家以及美国哈佛大学细胞与分子生物学访问学者为首席产品顾问。还与美国兽医营养师协会(ACVN)的会员单位和著名加拿大兽医、生骨肉饮食创始人Ian Billinghurst签署了长期战略合作。
　　旗下品牌“萌宠出动”定位中高端功能性“超级宠食”，品牌的核心客群为一二线GEN Z、都市白领、精致妈妈。旗下主粮、零食、营养品三个方向产品，倡导以食补形用预防代替治疗，倡导营养品简单化、日常化、食品化及食品功能化，以此减轻消费者使用营养品时的繁琐过程，提升产品复购率。通过日常饮食调理，额外补充宠物通过主粮无法满足的必需营养元素。聚焦精细化、科学养宠，立体式打造中高端功能性宠物食品及保健品品牌。
　　未来将依托新工厂提供更丰富的功能性宠物产品，丰富自有功能性宠物食品品牌“萌宠出动”的产品矩阵，满足市场不断增长的多元化需求。

2022-10-14 09:24:00
心理及身体因素对宠物猫咪的作用生长及皮毛健康影响

　　心理及身体因素对宠物猫咪的作用生长及皮毛健康影响
　　一、心理因素的影响
　　1、应激反应
　　宠物猫属于天生敏感动物，环境的刺激对其食物进食量以及体内营养消化程度都会构成一定的影响，最终致使宠物猫因营养物质不足而患上皮毛疾病。因此在日常饲养中，应创造宠物猫适宜的饲养环境，降低外界环境因素对宠物猫心理造成的影响，降低其应激反应发生率。
　　2、猫精神性脱毛
　　猫精神性脱毛是猫本身所发生的一种非正常性脱毛。许多情况下，猫会由于心理原因，过分理毛而引起脱毛。过分理毛是焦虑的一种表现，而焦虑可能是由于各种原因所致，包括家庭环境改变、家庭人员变化、换粮、换猫沙，甚至是家中猫间地位关系的变化等，这些因素所造成的猫精神性脱毛对猫的皮毛健康也是存在很大影响。
　　二、身体因素的影响
　　1、年龄因素的影响
　　和我们人类一样，宠物猫也会变老，当宠物猫进入老年阶段，它的细胞和器官老化问题就日渐突出，此时，它的被毛很容易干涩，并伴有掉毛、脱毛、皮肤肿块等症状。老年猫在饲养过程中，应投食抗氧化剂，从而改善皮毛的健康状态。
　　2、甲状腺和肾上腺影响
　　毛发周期对循环激素水平的变化非常敏感。所以，对于宠物猫而言，如果甲状腺功能或者肾上腺出现问题时，就会影响宠物猫的皮毛健康。不同于其他皮毛问题，单靠药浴、涂药等方法无法修复宠物猫的皮毛状态，此时需要前往医院测定甲状腺或肾上腺功能情况，从而对症下药。
　　3、遗传性皮肤病的影响
　　在宠物猫中，有一些会因为性激素失衡而导致毛发减少状况存在，这些情况一般是遗传所致。当因为遗传而导致皮毛问题时，宠物猫不会出现瘙痒状况，也没有出现皮肤发炎等皮肤问题，但偶尔会出现额外的全身体征，如：能量水平的变化、体重增加，或食欲变化。
　　总结：宠物猫皮毛健康状况受多方面的因素影响，只有保证其均衡的营养需要、创造舒适的生活环境、采用科学的饲养管理方式、出现皮毛问题时及时就医，形成宠物猫皮毛的整体健康管理模式，才能切实有效地提高宠物猫的皮毛健康状况。

2022-01-10 11:57:00
给狗狗穿衣服不单单是为了好看，还另有妙处

　　对于喜欢狗狗的我们来说，它们早就成为了我们的孩子了，不仅会给让它们买零食，买玩具，当然还会买衣服。可能大多数的主人们一开始买衣服的初衷是因为狗狗穿着好看，而且现在很流行给狗狗穿上漂亮的衣服。其实狗狗穿衣服不仅仅是一个装饰品，穿衣服还有很多的好处在的。
　　在狗狗皮肤有问题或者受伤的时候，可以预防狗狗舔舐伤口恶化。在狗狗剪完毛发后，皮肤是相对比较敏感的，很容易被太阳晒伤，夏天的时候可以选择透气的服装，狗狗不会觉得闷，还可以预防晒伤。
　　狗狗穿衣服还可以更好的保护它的毛发和干净，在外出的时候，狗狗总是会喜欢在地上打滚，或者喜欢在草丛乱跑。穿了衣服的话可以很好的保护它毛发的干净，在草丛中奔跑的时候也不怕被树枝刮伤，也避免了一些虫子会附着在狗狗的身上。
　　狗狗穿衣服让人想到的最主要的作用肯定就是御寒，虽然狗狗是有自己毛发当做外套的，但是也不乏一些短毛狗的存在，像法斗、吉娃娃、惠比特犬等等。尤其在冬天外出的时候，室内室外温差大，穿上衣服可以起到保暖的作用，也不容易感冒。
　　提醒大家的是如果家里狗狗不适应穿衣服并表现出抗拒的行为，最好还是不要给狗狗穿了，而且在选择衣服的时候不要单看好不好看，也要看面料和尺寸是否适合。

2022-10-13 09:44:00
小宠物“萌动”千亿元大市场

　　近日，全国最大的宠物用品销售基地之一，浙江义乌商贸城五区宠物用品区迎来了线下购物节，并同期发布了《宠物猫用悬空床》《宠物碗》团体标准。经过多年培育发展，宠物用品在五区市场高度集聚，其产品远销欧洲、南美、东南亚等地，年销售额估计将达20亿元，约占全国宠物用品出口总量的10%，是全国产业支撑力量雄厚、集中度最高的宠物用品一站式采购中心。
　　“它经济”持续升温，宠物用品消费市场已成为站在风口的千亿级大生意。据《2021年中国宠物行业白皮书》(以下简称《白皮书》)显示，2021年中国城镇犬猫数量超过1.12亿只，比2020年增长11.4%。那么，宠物消费市场有哪些趋势，又有何种发展呢?记者一行走进了义乌商贸城五区宠物用品线下购物节。
　　宠物消费拟人化
　　各类服务开始兴起
　　近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，与前一代养宠人群相比，把宠物当成孩子养的“铲屎官”越来越多。记者走访义乌国际商贸城五区市场发现，各类宠物个性化及拟人用品层出不穷、花样繁多，不夸张地说，宠物消费拟人化已经成为趋势。
　　比如，在宠物服饰方面，宠物们有各种各样的雨衣、冬季棉衣、夏季裙装等衣服，此外，还有不同风格的高定婚纱、汉服和旗袍等服饰，甚至不少款式设计都吻合当下流行的国潮风。
　　除宠物服饰外，宠物推车、宠物帐篷等宠物出行用品也相继上市，来配合当下流行的露营风潮。“这款推车是很多消费者会选择的，这样带宠物出门会更方便、舒适。”五区宠物用品店家陈女士告诉记者。
　　事实上，宠物消费远不止这些，在此次购物节中，还有一个专门的板块——宠物义诊。“平时看病都有宠物医院，来这边主要是带着‘孩子’看看精神状态的问题，比如为什么突然不高兴，突然沮丧等。”义乌市民钱女士说，与以往相比，养宠圈越来越多的人把宠物当成家庭的一分子。
　　记者在采访中还了解到，宠物酒店、宠物游泳馆、宠物殡葬等消费服务也开始萌芽。比如，在寄养方式上，出现了“宠物酒店”，如同人类酒店一般，还可以选择各种房型，这样的寄养服务价格约150元/次;在宠物清洁方面，除了常规的洗澡剪指甲等服务，还出现了宠物游泳服务，如同人类去游泳馆游泳一样，还提供办卡服务等。
　　智能窝、陪伴机器人
　　宠物产品智能化凸显
　　当下的养宠人群不再停留在“喂养满足”阶段，这也让宠物智能设备成为他们养宠物时的刚需产品。在人的吃喝拉撒还需要“手动”的时候，宠物已经进入智能生活了。
　　在此次购物节中，随处可见智能宠物陪伴机器人、智能猫砂盆、宠物智能窝、宠物智能饮水机等一系列新兴科技化宠物用品，其中有一大部分都被宠物主人们搬回家中。这也使得包括与宠物“衣食住行”“精神食粮”相关的宠物经济市场规模越来越大。
　　“这是自动喂食器，喂食器按每天设定时间自动出粮给宠物吃。”据商家介绍，随着产品的更新升级，还有带摄像头款式的喂食器，并能通过手机控制，可以让主人不在家时也能跟宠物互动。
　　据悉，这些智能宠物用品价格不一。各种宠物专用的智能饮水机、自动喂食器的价格在几十元到百元不等，一些产品价格甚至高达上千元，APP控制、智能提醒是这些宠物小家电所必备的功能。
　　数据显示，今年天猫“618”，宠物智能设备成为年轻“铲屎官”们最热捧的选择之一，同比增长近150%，宠物智能陪伴机器人、自动喂食器、智能猫砂盆当选萌宠智能界三大顶流。
　　“它经济”迅速升温
　　宠物消费市场成可观蓝海
　　宠物消费市场作为新兴市场，得益于庞大的养宠人群。因养宠而引发的生意规模到底有多大?根据网上公开发布的相关数据分析，到2023年，中国宠物市场规模有望达到4456亿元，未来几年增速有望维持在13%以上。
　　犬猫仍是宠物消费市场的主流，《白皮书》显示，2021年，犬猫消费市场规模已达2490亿元，同比增长20.58%。其中，单只犬年均消费2634元，单只猫年均消费1826元。食物仍是养宠最大支出，同时，医疗消费占比持续提高，洗浴美容、训练、用品等服务品类保持着稳定的消费渗透率，并出现了摄影、保险等全新消费模式。宠物消费行业，已经逐渐发展出覆盖衣食住行、生老病死的“它经济”全产业链。
　　同时，为满足各种宠物主需求，宠物消费相关行业也不断推出新产品，国内外市场销售异常火爆。在今年天猫“618”购物节中，宠物行业商家品牌店铺直播表现超预期，其中有23家天猫品牌商户通过直播引导，销售额超过百万元。
　　义乌商贸城五区宠物用品商会秘书长王胜表示，随着逐年递增的消费群体以及高客单价的人均消费水平，“它经济”的迅速升温，资金将加速布局，使得国内的宠物行业充满想象。在这千亿级的宠物经济背后，是一片宠物用品消费市场的蓝海。

2022-08-04 09:58:00
专注宠物洗护15年绿色守护东方森草专宠专用宠物沐浴香波

　　东方森草，源自台湾的宠物洗护品牌，专注宠物洗护15年，坚持绿色天然守护。
　　东方森草沐浴露可改善宠物毛发粗糙暗淡、身体异味难除、皮肤干燥瘙痒，皮屑掉毛等现象，特别添加有机柳兰、金缕梅和尿囊素三大修复精华，可起到镇定舒缓持久保护犬猫娇嫩肌肤。
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　　东方森草沐浴香波采用专宠专用，专业护理的方式，适合各种不同颜色、肤质的犬猫，13种香型更多配方给爱宠多层次更全面的呵护。
　　东方森草牡丹制菌系列可有效抑菌止痒，调理肌肤状态，适合于所有品种犬猫。
　　东方森草樱花莹亮系列可靓丽毛发，唤醒爱宠原本色泽，适用于泰迪、边牧、布偶等毛发暗沉犬猫。
　　东方森草首乌活发系列可活化毛囊，润泽毛发，适用于柴犬、柯基、英短等换季易掉毛的犬猫。
　　东方森草石榴丰盈系列可增强毛发弹性，让毛发蓬松有型，适用于金毛、萨摩耶、布偶等南非要蓬松长发的犬猫。
　　东方森草用心做好成分，植物萃取天然健康，温和低敏洁净留香，每一次洗护都是对爱宠毛发最好呵护。

2022-09-27 11:43:00