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持续寻找新增长点 伊利跨界布局宠物粮赛道

编辑:小小宠 时间:2022-05-29 来源:宠搜网

  红星资本局获悉,乳业巨头伊利股份(600887.SH,以下简称“伊利”)正在布局宠物粮食赛道,其旗下宠物粮品牌为“one on one”,主打定制宠物粮。

  5月23日,伊利方面向红星资本局确认有这一块业务,而one on one方面则向红星资本局表示,和伊利是商务合作关系。

  伊利选中宠物粮食赛道,无疑与该市场发展前景有关。艾媒数据显示,2021年中国宠物食品规模约1554亿元,预计2022年中国宠物食品行业规模达到1732亿元。“整个宠物市场还会进入一个高速增长、高速扩容的阶段。”中国食品产业专家朱丹蓬判断。

  这也并非伊利首次做跨界产品。伊利2018年便尝试做矿泉水业务,但发展到现在业务数据仍未进入财报。对于此次的跨界尝试,朱丹蓬认为,与伊利做矿泉水类似的“隔行如隔山”问题,可能依然存在。

  01、伊利跨界宠物粮,定位中高端定制

  伊利目前正在向宠物粮食赛道进军,于2021年年底打造出“one on one定制宠粮”品牌。

  5月23日,伊利方面向红星资本局确认了这一信息,不过也表示:“我们了解得也不多,因为与主营业务关联度不大。我们的业务触角还蛮大的。”

  据介绍,one on one是为中国养宠家庭提供“一对一定制化宠粮”服务的宠物食品品牌。消费者填写宠物信息问卷后,品牌便会生成相应的报告与粮食方案。目前one on one仅在小红书、抖音等社交媒体上进行投放引流,在微信小程序上售卖相关产品,在淘宝、京东等电商平台尚未上线产品。

  红星资本局注意到,“one on one定制宠粮”公众号注册于2021年11月2日,账号运营主体是内蒙古康益佳生物技术有限公司,该公司董事长孙东宏,高管徐军、张玉军等均在伊利有职务。“one on one定制宠粮”微信小程序也由“伊利集团数字化中心提供技术支持”。

  one on one客服5月23日向红星资本局表示:“目前只有小程序,因为是去年新成立的品牌。”

  由此可见,one on one的渠道成本并不算高,这一项目目前或许只是伊利的一种“锦上添花”的尝试。

  红星资本局完成测试后被推荐的猫粮价格近330元/月,被告知当前有7折折扣,折后价格约230元/月。one on one此前也表示小型犬和正常体型的猫每个月定制宠粮的费用大概为200元左右。这一价格低于当前高端进口猫粮“渴望1.8kg”275元(差不多能吃一个月),却远高于国产猫粮品牌“皇家”的价位(室内成猫猫粮151/2kg)。

  02、持续寻找新增长点,此前曾尝试做矿泉水

  伊利在2020年的财报中称,提前实现了“进入全球乳业五强”的战略目标,后又进一步提出了2025年要进入“全球乳业前三”的目标,并努力在2030年实现“全球乳业第一、健康食品五强”的战略。

  不过,伊利一直受到主营业务占比过大,新增长点难寻的困扰。虽然其2021年的营收超过了千亿,但主要营收仍为液体乳,营业收入849.11亿元,占比76.78%。

  中国食品产业专家朱丹蓬告诉红星资本局:“从整个伊利的战略看,要做大必须多板块。”

  而宠物粮食也并非伊利第一次尝试做跨界产品。从2018年开始,伊利便在尝试跨界做矿泉水:投资超7亿元新建伊利长白山天然矿泉水饮品项目、收购阿尔山市水知道矿泉水有限公司。

  不过,伊利的矿泉水业务到现在声量都不算大。该业务已进行3年有余,但在伊利的2021年财报中还被认为是“尚处于起步阶段”,并无直接的财务数据。

  虽然伊利方面向红星资本局透露,接下来会继续矿泉水业务。但伊利似乎等不及了,开始不断探索其他的增长点。

  宠物粮食,一个看起来跨界但性质、购买人群与婴幼儿奶粉非常相似的产品,成为了伊利的新选择。

  值得注意的是,奶粉业务几乎成为了伊利近几年的第二增长曲线。在2020年财报中,伊利表示:“伊利”奶酪系列产品、“金典”低温牛奶、配方升级后的“金领冠”婴幼儿配方奶粉等业务成为公司新的业绩增长点。公司奶粉及奶制品系列产品营业收入比上年增长28.15%,远高于液体乳增速(3.20%)及冷饮系列产品增长速(9.35%)。2021年,伊利的奶粉及奶制品业务实现营业收入162.09亿元,同比增长25.80%。其中婴幼儿配方奶粉零售额市占份额同比提高了1.4个百分点,增速位列市场第一。

  而伊利选择做宠物粮食也并非没有例子参考。2017年,新希望集团旗下的投资公司草根知本成立了猫宁宠控科技有限公司,该公司是宠物食品和用品的宠物B2B平台。

  当然,宠物粮食市场的巨大潜力也是伊利选择这一赛道的重要原因。

  2021年底的艾瑞研究报告显示,我国宠物食品行业市场规模达到人民币1337亿元,预计2025年宠物食品市场规模有望达到约人民币2417亿元。

  又据艾媒数据显示,2021年中国宠物食品规模约1554亿元,预计2022年中国宠物食品行业规模达到1732亿元。

  无论是哪种说法,宠物食品行业的市场规模都超千亿元人民币。而据艾媒数据,仅2021年下半年,国内宠物食品行业便发生了9起投融资。

  值得注意的是,当前宠物食品行业尚处于快速发展阶段,国内有一些新势力品牌出现,但并无巨头把守。而国产品牌更多是在中低端宠物粮赛道竞争,在高端产品线上,仍是进口品牌占有绝对优势。

  伊利以中高端路线的定制宠粮切入,且具有一定功能性,从逻辑上讲,能抓住当前部分讲究科学养宠的宠物主。

  03、冷启动、概念超前 ,伊利的定制宠粮还要走很长的路

  one on one首先面临的问题,是冷启动及口碑问题。

  可以看到,经过半年左右的运营,其在小红书上的粉丝仅有142位,最火的一条视频也只有242点赞量;在抖音上粉丝数为606,最火的一条视频只有525点赞量。

  而one on one看起来也似乎有意识地与伊利解绑。在红星资本局咨询one on one与伊利之间的关系时,其客服表示:“和伊利是商务合作关系,工厂不是采用伊利的,是自己单独的。”

  这或许与伊利在消费者中存在的口碑争议有关。红星资本局采访了8位宠物粮食消费者,有2位消费者均明确表示不会考虑买伊利旗下的宠物粮,只有1位表示因为熟悉伊利、对伊利有一定的品牌信任,会选择尝试。

  除冷启动、口碑问题,one on one还面临着国内消费者定制宠粮消费习惯尚未培养起来的问题。红星资本局采访的消费者中,有6位表示尚未听说过定制粮。

  艾瑞研究报告也显示,当前国内宠物食品消费习惯尚处于传统宠物粮(以膨化、烘焙、风干、冻干粮食为主)转向天然粮阶段,未来将向功能粮/处方粮发展。one on one的定制粮因有一定的功能作用,更像是4.0阶段产品。

  而目前,“定制粮是否是智商税”仍是一个没有定论的问题。常购32元/kg宠粮的宠物主袁先生向红星资本局表示:“我不清楚他到底是怎么配的,对于他的制作过程和方案我并不完全了解,有可能制作出来还不如我以前买的宠物粮,而且宠物也不会说话,也不能告诉你这个靠谱或者比以前的狗粮好吃。我不信任这样的定制,我觉得这只是在赚取一些额外的、不必要的利益。”

  同时,据界面报道,有业内人士曾表示:“根据所谓的问答测试就能决定宠物粮食的配方,听上去有些不严谨。实际上。像雀巢普瑞纳、玛氏旗下的皇家以及国内主流的宠粮品牌,其实都有相对科学的研发流程和实验报告,也会生产相应的功能性粮食。而定制类型的产品,如何平衡定制化需求和工厂统一生产的矛盾,还有待考量。”

  红星新闻记者 俞瑶 |实习记者 张露曦 | 实习生 汤健 | 编辑 余冬梅

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    2023-04-14 07:37:00
  • 我国现存宠物相关企业超247万家,近3年注册量急增

      在过去的几年中,宠物行业规模迅速扩张,行业也细分出许多新赛道及发展模式。据公开平台数据显示,我国现存宠物相关企业超247万家。近10年来,我国宠物相关企业新注册量整体呈上升趋势。近3年宠物相关企业新注册量增势明显。2020年新增宠物相关企业32.77万家,同比增长58.86%。2021年新增79.95万家,同比增长144%。2022年新增97.36万家,同比增长21.78%。

      从区域分布来看,海南以42.96万家宠物相关企业排名第一。江西、福建分别有29.23万家、24.67万家宠物相关企业,位居前三。此后依次为广东、浙江、山东等。

      从城市分布来看,海口以40.14万家排名第一。金华、龙岩分别有宠物相关企业12.16万家、12.01万家,位居前三。此后依次为宜春、广州、深圳等城市。

      中国宠物行业涵盖了宠物食品赛道,宠物用品、智能产品、宠物医疗、宠物社区、宠物店、宠物电商等细分领域,一起来看看目前国内比较知名的宠物类企业有哪些吧?(排名不分先后)

      部分知名宠物相关企业:

      烟台中宠食品股份有限公司

      佩蒂动物营养科技股份有限公司

      温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

      重庆易宠科技有限公司

      天津市依依卫生用品股份有限公司

      新瑞鹏宠物医疗集团有限公司

      杭州天元宠物用品股份有限公司

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      乖宝宠物食品集团股份有限公司

      上海福贝宠物用品股份有限公司

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      光橙(上海)信息科技有限公司

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      山东帅克宠物用品有限公司

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      山东凯锐思动物营养有限公司

      深圳市红瑞生物科技股份有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      北京昊唐科技有限公司

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      瑞辰宠物医院集团有限责任公司

      南京瀚星信息科技有限公司

      蛋壳宠物用品(上海)有限公司

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      深圳逗爱创新科技有限公司

      杭州望妙生物科技有限责任公司

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      上海竺丰实业有限公司

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      上海联宠智能科技有限公司

      湖畔小爪(杭州)宠物科技有限公司

      麦都宠物用品(上海)有限公司

      南京盖夫生物科技有限公司

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      武汉中博绿亚生物科技有限公司

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      温州市趣派宠物用品有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      深圳市宠上宠智能科技有限公司

      青岛逢时宠科生物技术有限公司 ......

    2023-04-12 10:52:00
  • 佰芙联创宠物零食冻干鸡肉粒,精选原切新鲜蛋白质

      佰芙源于欧洲,专注于宠物食品的研发与创新,佰芙宠食从不使用任何转基因原料,一直坚持以最优质的国际前沿工艺及配方进行高端宠物食品的开发与生产,所有肉类成分皆达到适合人类可食用的标准。

      佰芙宠物零食——佰芙联创冻干鸡肉粒零食,精选原切纯鲜鸡胸肉,精挑细选的新鲜蛋白质,每一粒都是真材实料的大块饱满好肉,满足挑食味蕾。佰芙选用纤维细腻的优质鸡胸肉,脂防含量较低且不饱和脂肪酸含量较高,高蛋白质肠道易消化吸收。产品在生产加工过程中不添加色素及香精,保证产品的原色原香原味,并采用FD冻干工艺,在零下40度真空冷冻状态下除菌除水,经FD冻干脱水后可及时冻住鸡胸肉营养,并迅速锁住鲜美口感让肉肉美味酥脆。

      同时, 佰芙宠物冻干零食还教你如何辨别一款真正纯肉宠物冻干?

      1、看肉质纤维:肉质纤维清淅可见,撕开可见如鸡胸肉纤维的条状。

      2、看肉质色泽:色泽外观接近鸡肉本身颜色

      3、看肉质颗粒:颗粒切割整齐,肉肉大小均匀。

      4、看肉质粉末:色泽好无多余或基本无碎粉末。

      5、看肉质手感:优质冻干复水持还原新鲜肉质感,捏起来紧致Q弹。

      除此之外,宠物冻干(鸡肉)零食可开包单独食用,作为训练奖励或调节食欲。亦可复水食用或拌粮喂食,以提高主粮适品性满足宠物肉食天性。其便携小量包装,也是外出防友或运动时的理想选择。

    2022-11-14 10:30:00
  • 从2021融资趋势看宠物行业热点赛道

      从国内外融资事件看宠物行业趋势发展,下面是详细整理的2021全年融资的几大赛道及趋势,具体如下:

      一、2021年在宠物食品领域共融资16起

      获得融资最多的公司——【卫仕】母公司【宠幸】,在2021年5月25日宣布完成的B+轮4亿元融资,本轮融资由腾讯投资和凯辉基金联合领投,B轮老股东跟投;在获得融资两个月之后,宠幸又宣布完成由详峰资本投资的2亿元B++轮融资。

      宠物食品品牌【帕特】在2021年5月也宣布获得了A轮、A+轮两轮融资,其中A轮近千万美金、A+轮数千万人民币。据小编了解,帕特在2021年5月17日宣布自由冻干工厂正式投产,并孵化了新品牌“帕特+”布局宠物营养保健市场。2021年5月18日,帕特与浙江大学联合发起“浙江大学·帕特诺尔联合研发中心”正式成立。

      【高爷家】于2021年9月27日宣布完成由金鼎资本领投的5000万元A轮融资,据了解该轮融资将用于新品研发、渠道拓展以及工厂建设。值得一提的是,为了更好的原材料保障,高爷家还承包了80亩山林自养山林鸡。

      【山东帅克】于2021年11月8日宣布完成由朝云集团6690万元投资,双方在宠物食品研发、生产、供应链、资本市场等进行战略合作。

      其他在2021年获得投资的宠物食品企业还有:【红狗】于2021年1月27日宣布完成国内首轮2亿元融资;【黑米先生】于2021年2月8日宣布完成天使轮融资;

      【尾巴生活】于2021年4月20日的三周年庆典上宣布完成新一轮融资;【中科益生】于2021年6月22日获得数百万种子轮融资;【毛星球】2021年于6月25日宣布完成数千万元Pre-A轮融资;

      【福州宠爱】于2021年7月21日宣布完成近千万元天使轮融资;【法贝滋】于2021年8月5日宣布完成近千万元种子轮融资;

      【它赞】于2021年9月6日宣布完成近千万元天使轮融资;【朗诺】于2021年9月6日宣布完成新瑞鹏宠物医疗集团的首轮投资;

      【俏贝丽】于2021年11月24日宣布完成400万美元天使轮融资;【凯锐思】于2021年11月30日宣布完成A轮数亿元融资;【BRIGHT布兰德】于2021年12月18日宣布完成近千万天使轮融资。

      二、2021年在宠物用品和智能用品领域共融资16起

      在宠物用品和智能用品领域,2021全年共有16起融资事件,共涉及14家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【小佩宠物】于2021年8月13日宣布完成的D轮500万美元融资。

      值得一提的是,【pidan彼诞】在2021年获得了两次融资,其中一起是2021年7月5日完成的B+轮5000万元融资,另一起是2021年12月9日完成的B++轮5000万元融资。

      【再三】也在今年完成了两次融资,其中一起是2021年1月1日完成的种子轮融资,另外一起是7月27日完成的数千万元天使轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物用品企业还有:【爱淘宠物】于2021年1月25日宣布完成600万美元增资;【逗号智宠】于2021年2月24日宣布完成数千万战略融资;

      【子非鱼】于2021年2月27日宣布完成1200万元A+轮融资;Enabot于2021年6月9日宣布完成数千万A轮融资;

      【毛绒派】于2021年6月宣布完成天使轮融资;【Unipal有陪宠物】于2021年8月8日宣布完成A轮融资;

      【DogCare逗爱】于2021年9月11日宣布完成A+轮融资;【CATLINK】于2021年10月8日宣布完成首轮融资;

      【集海科技】于2021年11月2日宣布完成数千万元A轮融资;【小壳】于2021年11月10日宣布完成近千万元A+轮融资;【魔核MAGICORE】于2021年1月22日宣布完成近千万元融资。

      三、 2021年在宠物医疗领域共融资13起

      在宠物医疗领域,2021年全年共有13起融资事件,共涉及9家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【瑞普生物】在2021年11月3日完成的13.36亿元增发融资。

      此外,【萌兽医馆】是此次盘点中唯一一家获得三次融资的企业,其在2021年2月2日宣布完成B轮融资、2021年5月7日宣布完成战略投资、2021年10月18日宣布完成数亿元B+轮融资。

      【宠爱国际】在2021年获得了两次融资,其中一次是9月6日完成的亿元级别战略融资,另一次是12月3日宣布完成的数亿元C轮融资。

      【希诺谷】在2021年也获得了两次融资,其中2021年8月18日完成B+轮融资,2021年10月30日宣布完成数亿元B++轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物医疗企业还有:【希曼基因】于2021年1月16日宣布完成数百万元天使轮融资;【中派科技】于2021年1月29日宣布完成数千万A轮融资;

      【捍宇医疗】于2021年3月15日宣布完成5亿D+轮融资;【汉维】于2021年5月8日宣布完成由新瑞鹏宠物医疗集团的增资;【南农动药】于2021年9月24日宣布完成数千万A轮融资。

      四、 2021年在宠物线下门店零售领域共融资6起

      在宠物线下门店零售领域,2021年共有六家公司获得融资,其中,【小小动物】元于2021年1月5日宣布完成2000万美元B轮融资,这也是宠物线下门店领域单笔获融资最多的公司。除此之外,宠物连锁品牌【萌它】母公司宠——【知道科技】于2021年1月12日宣布完成千万级战略投资;

      【宠物家】于2021年2月23日宣布在三个月内完成了B轮以及B+轮两轮融资,融资金额达到亿级;【小猫来了】于2021年3月1日宣布完成数百万元天使轮融资;

      【斯奈克宠物】于10月12日宣布完成数百万元天使轮融资;它主义于12月7日宣布完成近千万元Pre-A轮融资。

    2022-01-18 11:05:00
  • 5月上海它博会将设抖音电商新玩法「抖in萌宠计划」

      2023年上海TOPS它博会规模全面升级,展出规模将覆盖上海世博展览馆全馆,超700家展商、4000+宠物品牌,联手展会和平台,共同创造了超7万平的沉浸式宠物展。

      它博会主办方表示,今年它博会现场将设置抖音电商官方展位,包括官方直播间、互动游戏区和品牌好物展示区,邀请行业专家、千万粉丝头部达人等空降它博会现场。它博会联合平台和商家,开设官方直播间,邀请大量宠物电商达人在它博会现场直播,带用户体验云逛展,展示品质好物。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      抖in萌宠计划,短视频挑战赛,让宠物治愈人心,今年TOPS它博会期间,将广泛邀请抖音萌宠内容达人、明星和养宠用户,共同参与话题挑战赛养宠人的治愈谁懂啊 ,吸引包括千万级粉丝的头部达人、以及众多百万粉丝量级达人共同创作,传递宠物与宠主的治愈瞬间和互动。同时它博会联合平台上线专属创作模板,并为优质创作内容提供流量激励,鼓励商家和消费者参与话题,让宠物的美好和温暖治愈更多人心。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      平台还将联合麦富迪、伯纳天纯、WoWo、饱崽饭等优质品牌拍摄新品短片,更直观、广泛地帮助用户理解品牌故事。邀请多位优质达人,作为“萌宠推新官”,为抖in萌宠计划-爱ta季活动助力。

      今年5月TOPS它博会现场还将举办2023年抖音电商宠物商家大会,回顾过去一年宠物电商的经营亮点,发布抖音电商宠物行业白皮书,分享行业趋势和洞察,为优质商家和达人颁发经营奖项,并分享平台和行业趋势数据,发掘更多行业机会点。

      尽情期待5月5日上海它博会,一起解锁抖音电商全新玩法吧!

    2023-04-18 10:05:00

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