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宠物零食产业链分析及接受度测试方法

编辑:小小宠 时间:2022-05-15 来源:宠搜网

  随着消费升级以及宠物拟人化经济的崛起,国内宠物零食市场开始迈向精细化、多元化、功能化,逐渐发展成为较大规模的细分品类独立市场。在挑选零食时,营养成分和接受度是主人最看重的因素。热爱互动的狗主人更在意零食形态的多样有趣,磨牙棒、肉条最受欢迎,而猫主人相对关注零食是否安全、营养、易消化,喜爱购买罐头、冻干。

  01 宠物零食的定义及分类

  根据《宠物饲料管理办法》,宠物饲料,是指经工业化加工、制作的供宠物直接食用的产品,包括宠物配合饲料、宠物添加剂预混合饲料和其他宠物饲料,也称为宠物食品。

  其中其他宠物饲料,是指为实现奖励宠物、与宠物互动或者刺激宠物咀嚼、撕咬等目的,将几种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的饲料。宠物零食属于其他宠物饲料,主要包括肉干、咬胶、冻干、零食罐头、猫条等。

  宠物零食不仅是宠物和宠主共同体验的产品,也是连接宠物和宠主的纽带。因此,虽然不是必需品,但零食在养宠过程中有着特殊的作用。在提高宠物幸福感的方式中,超过半数的猫狗主人都选择了喂零食。同时,宠物零食也是训练宠物的有效奖励以及亲密双方关系的礼物。

  02 宠物零食的产业链分析

  宠物零食产业链由上游的原材料、设备提供商,中游的生产商,下游的品牌商与消费者构成。其中,上游原材料市场涉及农牧渔业,行业技术壁垒和成本低,竞争日趋白热化;中游生产企业主要负责生产不同类型的零食产品,主要采用ODM/OEM的经营模式;下游的品牌商通过线上渠道(电商)和线下渠道(商超、宠物店)触达终端消费群体。

  (1) 上游

  宠物零食的原材料主要以肉类农产品(禽类肉、牛羊肉、海鲜等)为主,属于农产品和肉类等农副产品行业。肉类农产品受饲料原料、疫情、市场情况、消费者心理等影响因素较多,价格波动频繁且幅度较大。而原材料的价格波动会给零食生产企业带来成本不确定因素,直接影响中游企业的毛利率水平。

  宠物零食设备包括烘干车、全自动烘干房、料斗车、解冻设备、真空配料搅拌机、异物检测机等等。

  (2) 中游

  中国零食生产商以OEM/ODM起家,早期主要为国外宠物零食品牌代工为主,目前从出口转销国内。由于中国零食行业发展时间较短,与海外发达国家相比,整体行业规模较小,行业中企业的原材料整体采购规模小于上游行业的生产规模。因此,中游零食产品生产商(特别是中小企业)对上游原材料供应商议价能力较低。例如猫零食生产成本结构包括原材料成本、人工成本、制造成本等,占比分别为60%、15%、14%。

  (3) 下游

  宠物零食产业链的下游为销售渠道和消费者,销售渠道主要包括线上、线下销售渠道,线上销售渠道可分为淘宝、京东等电商平台以及品牌直营店,线下销售渠道可分为专业渠道、卖场、便利店、超级市场等,对接C端消费者,以及宠物寄养站等B端机构客户。消费者方面,实际养宠人群增长是驱动规模提升的核心因素之一,消费需求提升的核心原因在于宠物喂养质量的提升和优化。

  03 不同类型宠物零食的接受度测试

  宠物零食的接受度是消费者购买的关键因素之一,因此对于宠物零食生产企业要提前对产品进行接受度测试。不同类型宠物零食的接受度测试方法为:

  3.1 改善食欲补充营养类零食

  饲喂改善食欲和补充营养类零食多设计为罐头、软包、饮品等形式,所以根据产品特点常用采食前反应时间采食量、内容物状态3个指标评定产品品质。

  (1) 采食前反应时间

  采食前反应时间可以评定食物气味对宠物的吸引力。刘策等研究宠物食品适口性的关键性营养调控因素时指出,与干粮相比,湿粮的水分较高,一些风味物质更容易溶解,所以其宠物接受度更高,接受度高的零食可以在极短时间内吸引宠物注意力,一般采食前反应时间小于2秒;若宠物在反复嗅闻后采食,仍不能判断适口性好坏,还需要考量采食量或最大持续采食时间;若宠物未采食则说明产品仍需调整。

  (2) 采食量

  采食量的高低主要受适口性、胃容积大小和空腹程度的影响,主粮的饲喂方式和零食测试时间均会影响到结果准确性。如果在饲喂主粮之前做零食测试,有可能会高估零食采食量;若在饲喂主粮之后测试有可能会低估零食采食量,并且猫比犬更明显。研究结果表明,在定时定量的饲喂方式下,湿粮类零食测试一般在饲喂主粮后的1~2 h后进行较为适当。

  (3) 内容物状态

  内容物状态更倾向于人对产品的优劣印象,会影响宠物主人对产品的回购率。内容物状态在研发过程中就需要通过感官评价来衡量宠物主人对产品的接受度。运输过程等对产品内容物的影响也可以通过家庭测试来评价。

  3.2 互动、训练奖励类零食

  互动的完整过程可以分为食物引诱,宠物乞食,行为互动,食物投递4个阶段。因此,这类零食多设计为规格相对较小或手持方便的样式,如:冻干、肉粒、肉条、香肠、饼干等,产品测试通过采食前反应时间、采食难易程度/采食时长、采食频率3个指标反映喂养体验。

  (1) 采食前反应时间

  互动奖励类零食的采食前反应时间,在测试方法上与改善食欲补充营养类零食是一致的。但与改善食欲补充营养类零食相比,该类零食对反应时间的要求更高,采食前反应时间较长的零食会降低宠物互动性。

  (2) 采食难易程度采食时长

  Emmanuelle等表示不同产品规格或形状设计会延长宠物摄食时长,降低咀嚼速度,而食物质地、犬猫生长阶段也会影响采食时长,这样会增加在互动过程中宠物主人对宠物的等待时间,尤其作为训练奖励时会降低产品使用体验感。但做为日常互动零食,采食时长也不宜过短。所以常将采食难易程度采食时长用来做为产品规格选择的依据。

  (3) 采食频率

  采食频率反映互动的持续性,理想的互动零食在宠物采食后仍能保持乞食行为,以保证互动过程的持续循环。零食总饲喂量和规格大小影响既定的饲喂频率,此时考察宠物是否持续保持乞食行为达到既定的饲喂频率。采食频率也常做为推荐饲喂量的依据,观察宠物的最大采食次数,以确定最佳饲喂量。

  3.3 功能性零食

  咬胶(洁齿骨)是一种用于洁齿的功能性零食,被广泛用于宠物牙齿健康护理。产品测试主要通过是否采食和采食时长以及潜在的安全风险3个指标来检测。

  (1) 采食前反应时间

  同样,咬胶玩耍类零食的采食前反应时间与其他类型的零食有着相同的测试方法。无论何种零食,对宠物是否具有吸引力和宠物是否会发生采食行为,往往都通过采食前反应时间来衡量。

  (2) 采食时长

  咬胶是一种功能性零食,其原理是通过宠物的啃咬发生物理摩擦,从而起到洁齿的作用。与其他零食不同的是,并不希望宠物快速地将其采食完,这种啃咬行为持续的时间越久越好。

  (3) 功效评估

  功能性零食需要宠物主人坚持长期饲喂才能达到理想的效果。陈若楠等以牙齿评分、口身评分为评价指标,进行了为期6个月的犬饲喂洁齿骨测试,结果显示长期饲喂犬洁齿骨,能有效减少牙菌斑和牙石在牙齿表面的积累,还能减轻口臭的严重程度。

  3.4 消磨时光类零食

  宠物的情绪和心理健康也在逐步被宠物主人所关注。长时间的分离有可能引发宠物的分离焦虑症。当宠物独处时,可以使用一些激发宠物玩耍狩猎行为的耐咬零食。玩耍类的零食对采食行为的要求并不严格,常通过能否激发玩耍/捕猎行为评判使用体验。

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      从孕育、出生到断乳期,一直到中年期、老年期,在宠物的各个生长段、年龄段,由于营养需求与营养代谢的特征不同,对食物的需求是不一样的。

      四季当中,生理特性和需求也会有所差异,对于宠物营养摄入需求和饮食规划等各个方面都需要进行综合考虑。

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      如何提高宠粮的整体消化率?首先需要依据宠物在不同阶段的营养需求来决定配方,整体消化率达到80%以上的宠物食品,能更好地促进宠物营养消化吸收,养护肠胃。

      降低宠主选择成本,科学养宠从甄选优质产品开始

      有了科学专业的养宠指导和切实可行的建议,宠主在宠物食品选择上仍会遇到难题。宠物市场迅速发展,宠主要如何降低选择成本,不迷失于万千选择当中?

      天猫超级品类日深刻洞察科学养宠趋势,基于宠主甄选优质产品的核心需求,联动天猫宠物行业,于4月发起猫狗健康品类日专场,联合15家宠物头部服务机构,与五家宠物友好门店共同发起「宠物养生也有道」主题活动,旨在传递“硬核感科技监测”、“精细化食养肠胃”、“SPA级毛发管理”、“疗愈式抗初老”、“家有宠医级关照”的五大养宠新趋势。

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      在“人宠共生”的趋势下,“科学养宠”正逐渐成为新生代宠主的“必修课”。从权威专家的科普指导,到平台的甄选推荐,再到品牌的优质多元产品和专业贴心服务……让宠物和宠主共同享受健康长久的陪伴,正是推进科学养宠的意义所在,也是行业、产业、主流媒体和头部电商平台等各方持续探索与努力的方向。

    2023-04-14 07:37:00
  • 我国现存宠物相关企业超247万家,近3年注册量急增

      在过去的几年中,宠物行业规模迅速扩张,行业也细分出许多新赛道及发展模式。据公开平台数据显示,我国现存宠物相关企业超247万家。近10年来,我国宠物相关企业新注册量整体呈上升趋势。近3年宠物相关企业新注册量增势明显。2020年新增宠物相关企业32.77万家,同比增长58.86%。2021年新增79.95万家,同比增长144%。2022年新增97.36万家,同比增长21.78%。

      从区域分布来看,海南以42.96万家宠物相关企业排名第一。江西、福建分别有29.23万家、24.67万家宠物相关企业,位居前三。此后依次为广东、浙江、山东等。

      从城市分布来看,海口以40.14万家排名第一。金华、龙岩分别有宠物相关企业12.16万家、12.01万家,位居前三。此后依次为宜春、广州、深圳等城市。

      中国宠物行业涵盖了宠物食品赛道,宠物用品、智能产品、宠物医疗、宠物社区、宠物店、宠物电商等细分领域,一起来看看目前国内比较知名的宠物类企业有哪些吧?(排名不分先后)

      部分知名宠物相关企业:

      烟台中宠食品股份有限公司

      佩蒂动物营养科技股份有限公司

      温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

      重庆易宠科技有限公司

      天津市依依卫生用品股份有限公司

      新瑞鹏宠物医疗集团有限公司

      杭州天元宠物用品股份有限公司

      山东路斯宠物食品股份有限公司

      乖宝宠物食品集团股份有限公司

      上海福贝宠物用品股份有限公司

      瑞派宠物医院管理股份有限公司

      光橙(上海)信息科技有限公司

      上海佩奇网络科技有限公司

      山东帅克宠物用品有限公司

      北京宠爱国际动物医疗机构有限公司

      上海依蕴宠物用品有限公司

      上海幸尚佰和品牌管理(集团)有限公司

      上海宠幸宠物用品有限公司

      上海索洛信息技术有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      江苏吉家宠物用品有限公司

      杭州帕特诺尔宠物有限公司

      启晟(天津)宠物医院管理有限公司

      山东凯锐思动物营养有限公司

      深圳市红瑞生物科技股份有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      北京昊唐科技有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      山东宠云行信息科技有限公司

      上海毗邻星宠物用品有限公司

      深圳有哈科技有限公司

      深圳市豆柴宠物用品有限公司

      铂尔德(南京)企业管理有限公司

      瑞辰宠物医院集团有限责任公司

      南京瀚星信息科技有限公司

      蛋壳宠物用品(上海)有限公司

      北京宠医科技有限公司

      深圳逗爱创新科技有限公司

      杭州望妙生物科技有限责任公司

      上海嘣嘣喵科技有限公司

      上海竺丰实业有限公司

      上海俏贝丽宠物用品有限公司

      杭州纯真宠物食品集团有限公司

      广州逗号生活科技有限公司

      北京宠知道科技有限公司

      苏州同宠信息科技有限公司

      杭州布布主宠物科技有限公司

      宠步科技(武汉)有限公司

      上海联宠智能科技有限公司

      湖畔小爪(杭州)宠物科技有限公司

      麦都宠物用品(上海)有限公司

      南京盖夫生物科技有限公司

      武汉誉诚科技有限公司

      上海汪萌主宠物用品有限公司

      上海达宠科技发展有限公司

      武汉中博绿亚生物科技有限公司

      青岛双安生物科技有限公司

      深圳前海派屋科技有限公司

      广州麦和日用品有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      温州市趣派宠物用品有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      深圳市宠上宠智能科技有限公司

      青岛逢时宠科生物技术有限公司 ......

    2023-04-12 10:52:00
  • 佰芙联创宠物零食冻干鸡肉粒,精选原切新鲜蛋白质

      佰芙源于欧洲,专注于宠物食品的研发与创新,佰芙宠食从不使用任何转基因原料,一直坚持以最优质的国际前沿工艺及配方进行高端宠物食品的开发与生产,所有肉类成分皆达到适合人类可食用的标准。

      佰芙宠物零食——佰芙联创冻干鸡肉粒零食,精选原切纯鲜鸡胸肉,精挑细选的新鲜蛋白质,每一粒都是真材实料的大块饱满好肉,满足挑食味蕾。佰芙选用纤维细腻的优质鸡胸肉,脂防含量较低且不饱和脂肪酸含量较高,高蛋白质肠道易消化吸收。产品在生产加工过程中不添加色素及香精,保证产品的原色原香原味,并采用FD冻干工艺,在零下40度真空冷冻状态下除菌除水,经FD冻干脱水后可及时冻住鸡胸肉营养,并迅速锁住鲜美口感让肉肉美味酥脆。

      同时, 佰芙宠物冻干零食还教你如何辨别一款真正纯肉宠物冻干?

      1、看肉质纤维:肉质纤维清淅可见,撕开可见如鸡胸肉纤维的条状。

      2、看肉质色泽:色泽外观接近鸡肉本身颜色

      3、看肉质颗粒:颗粒切割整齐,肉肉大小均匀。

      4、看肉质粉末:色泽好无多余或基本无碎粉末。

      5、看肉质手感:优质冻干复水持还原新鲜肉质感,捏起来紧致Q弹。

      除此之外,宠物冻干(鸡肉)零食可开包单独食用,作为训练奖励或调节食欲。亦可复水食用或拌粮喂食,以提高主粮适品性满足宠物肉食天性。其便携小量包装,也是外出防友或运动时的理想选择。

    2022-11-14 10:30:00
  • 从2021融资趋势看宠物行业热点赛道

      从国内外融资事件看宠物行业趋势发展,下面是详细整理的2021全年融资的几大赛道及趋势,具体如下:

      一、2021年在宠物食品领域共融资16起

      获得融资最多的公司——【卫仕】母公司【宠幸】,在2021年5月25日宣布完成的B+轮4亿元融资,本轮融资由腾讯投资和凯辉基金联合领投,B轮老股东跟投;在获得融资两个月之后,宠幸又宣布完成由详峰资本投资的2亿元B++轮融资。

      宠物食品品牌【帕特】在2021年5月也宣布获得了A轮、A+轮两轮融资,其中A轮近千万美金、A+轮数千万人民币。据小编了解,帕特在2021年5月17日宣布自由冻干工厂正式投产,并孵化了新品牌“帕特+”布局宠物营养保健市场。2021年5月18日,帕特与浙江大学联合发起“浙江大学·帕特诺尔联合研发中心”正式成立。

      【高爷家】于2021年9月27日宣布完成由金鼎资本领投的5000万元A轮融资,据了解该轮融资将用于新品研发、渠道拓展以及工厂建设。值得一提的是,为了更好的原材料保障,高爷家还承包了80亩山林自养山林鸡。

      【山东帅克】于2021年11月8日宣布完成由朝云集团6690万元投资,双方在宠物食品研发、生产、供应链、资本市场等进行战略合作。

      其他在2021年获得投资的宠物食品企业还有:【红狗】于2021年1月27日宣布完成国内首轮2亿元融资;【黑米先生】于2021年2月8日宣布完成天使轮融资;

      【尾巴生活】于2021年4月20日的三周年庆典上宣布完成新一轮融资;【中科益生】于2021年6月22日获得数百万种子轮融资;【毛星球】2021年于6月25日宣布完成数千万元Pre-A轮融资;

      【福州宠爱】于2021年7月21日宣布完成近千万元天使轮融资;【法贝滋】于2021年8月5日宣布完成近千万元种子轮融资;

      【它赞】于2021年9月6日宣布完成近千万元天使轮融资;【朗诺】于2021年9月6日宣布完成新瑞鹏宠物医疗集团的首轮投资;

      【俏贝丽】于2021年11月24日宣布完成400万美元天使轮融资;【凯锐思】于2021年11月30日宣布完成A轮数亿元融资;【BRIGHT布兰德】于2021年12月18日宣布完成近千万天使轮融资。

      二、2021年在宠物用品和智能用品领域共融资16起

      在宠物用品和智能用品领域,2021全年共有16起融资事件,共涉及14家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【小佩宠物】于2021年8月13日宣布完成的D轮500万美元融资。

      值得一提的是,【pidan彼诞】在2021年获得了两次融资,其中一起是2021年7月5日完成的B+轮5000万元融资,另一起是2021年12月9日完成的B++轮5000万元融资。

      【再三】也在今年完成了两次融资,其中一起是2021年1月1日完成的种子轮融资,另外一起是7月27日完成的数千万元天使轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物用品企业还有:【爱淘宠物】于2021年1月25日宣布完成600万美元增资;【逗号智宠】于2021年2月24日宣布完成数千万战略融资;

      【子非鱼】于2021年2月27日宣布完成1200万元A+轮融资;Enabot于2021年6月9日宣布完成数千万A轮融资;

      【毛绒派】于2021年6月宣布完成天使轮融资;【Unipal有陪宠物】于2021年8月8日宣布完成A轮融资;

      【DogCare逗爱】于2021年9月11日宣布完成A+轮融资;【CATLINK】于2021年10月8日宣布完成首轮融资;

      【集海科技】于2021年11月2日宣布完成数千万元A轮融资;【小壳】于2021年11月10日宣布完成近千万元A+轮融资;【魔核MAGICORE】于2021年1月22日宣布完成近千万元融资。

      三、 2021年在宠物医疗领域共融资13起

      在宠物医疗领域,2021年全年共有13起融资事件,共涉及9家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【瑞普生物】在2021年11月3日完成的13.36亿元增发融资。

      此外,【萌兽医馆】是此次盘点中唯一一家获得三次融资的企业,其在2021年2月2日宣布完成B轮融资、2021年5月7日宣布完成战略投资、2021年10月18日宣布完成数亿元B+轮融资。

      【宠爱国际】在2021年获得了两次融资,其中一次是9月6日完成的亿元级别战略融资,另一次是12月3日宣布完成的数亿元C轮融资。

      【希诺谷】在2021年也获得了两次融资,其中2021年8月18日完成B+轮融资,2021年10月30日宣布完成数亿元B++轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物医疗企业还有:【希曼基因】于2021年1月16日宣布完成数百万元天使轮融资;【中派科技】于2021年1月29日宣布完成数千万A轮融资;

      【捍宇医疗】于2021年3月15日宣布完成5亿D+轮融资;【汉维】于2021年5月8日宣布完成由新瑞鹏宠物医疗集团的增资;【南农动药】于2021年9月24日宣布完成数千万A轮融资。

      四、 2021年在宠物线下门店零售领域共融资6起

      在宠物线下门店零售领域,2021年共有六家公司获得融资,其中,【小小动物】元于2021年1月5日宣布完成2000万美元B轮融资,这也是宠物线下门店领域单笔获融资最多的公司。除此之外,宠物连锁品牌【萌它】母公司宠——【知道科技】于2021年1月12日宣布完成千万级战略投资;

      【宠物家】于2021年2月23日宣布在三个月内完成了B轮以及B+轮两轮融资,融资金额达到亿级;【小猫来了】于2021年3月1日宣布完成数百万元天使轮融资;

      【斯奈克宠物】于10月12日宣布完成数百万元天使轮融资;它主义于12月7日宣布完成近千万元Pre-A轮融资。

    2022-01-18 11:05:00
  • 5月上海它博会将设抖音电商新玩法「抖in萌宠计划」

      2023年上海TOPS它博会规模全面升级,展出规模将覆盖上海世博展览馆全馆,超700家展商、4000+宠物品牌,联手展会和平台,共同创造了超7万平的沉浸式宠物展。

      它博会主办方表示,今年它博会现场将设置抖音电商官方展位,包括官方直播间、互动游戏区和品牌好物展示区,邀请行业专家、千万粉丝头部达人等空降它博会现场。它博会联合平台和商家,开设官方直播间,邀请大量宠物电商达人在它博会现场直播,带用户体验云逛展,展示品质好物。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      抖in萌宠计划,短视频挑战赛,让宠物治愈人心,今年TOPS它博会期间,将广泛邀请抖音萌宠内容达人、明星和养宠用户,共同参与话题挑战赛养宠人的治愈谁懂啊 ,吸引包括千万级粉丝的头部达人、以及众多百万粉丝量级达人共同创作,传递宠物与宠主的治愈瞬间和互动。同时它博会联合平台上线专属创作模板,并为优质创作内容提供流量激励,鼓励商家和消费者参与话题,让宠物的美好和温暖治愈更多人心。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      平台还将联合麦富迪、伯纳天纯、WoWo、饱崽饭等优质品牌拍摄新品短片,更直观、广泛地帮助用户理解品牌故事。邀请多位优质达人,作为“萌宠推新官”,为抖in萌宠计划-爱ta季活动助力。

      今年5月TOPS它博会现场还将举办2023年抖音电商宠物商家大会,回顾过去一年宠物电商的经营亮点,发布抖音电商宠物行业白皮书,分享行业趋势和洞察,为优质商家和达人颁发经营奖项,并分享平台和行业趋势数据,发掘更多行业机会点。

      尽情期待5月5日上海它博会,一起解锁抖音电商全新玩法吧!

    2023-04-18 10:05:00

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