美妆行业的成功借用在宠物行业将会出现什么新模式？

编辑：小小宠时间：2022-05-15 来源：宠搜网

　　近年来，宠物行业一直在蓬勃发展，但相较于其他行业，我们的发展是相对落后的，正因如此，我们才更需要打开自己，向更加发达的行业学习。比如美妆行业就是一个非常值得借鉴的赛道，美妆行业可以说是许多行业的鼻祖，作为消费升级的代表性行业，行业一直都不断发生变革和迭代。他们的今天可能就是我们未来5-10年的格局。

　　1、时间和价值的沉淀是根本逻辑

　　在美妆行业有两种传统商业模式，以屈臣氏为代表的渠道模式，和以欧莱雅为代表的品牌模式。然而随着行业的发展，互联网的推动，时间和空间的距离逐渐被消除，诞生了结合了两种模式的新商业模式，即品牌+渠道，这种模式现在被称为DTC直达消费者模式，也已经是美妆行业目前的主流模式之一，代表性品牌就有我们都十分熟悉的完美日记。

　　这些品牌的成功，都是因为把握住了市场的机会，同时以资本作为强驱动，快速发展到一定体量。然而快速膨胀和扩张，也导致了许多品牌缺乏核心竞争力，持续性不足，例如我们都熟知的聚美优品。

　　那个时候，中国刚进入互联网时代，互联网上出现了非常多的产品，但美妆还相对欠缺，聚美优品抓住了这个空白，打造了第一个美妆销售的网购渠道。在最初，聚美优品得到了非常多的关注，但随着不断有售假等黑料爆出，没有及时处理，加上淘宝等平台的崛起，价格再也没有任何优势，聚美优品也渐渐被淘汰。

　　美妆行业其实是需要时间和价值沉淀的行业，客户对于品牌忠诚度和价值感的认才是其核心驱动力。宠物行业亦是如此。

　　2、互联网时代下的零售业态延伸

　　对很多人来说，直播是近年来才火起来的一个产业，无论是美妆行业还是宠物行业，许多人都在尝试借助直播来提高营收，也有很多人通过直播成功“上岸”。其实直播并不是凭空出现、从无到有的，而是技术创新与销售模式的重新结合，通过互联网时代的助力，催生了满足新一代消费人群的零售工具。

　　直播的底层逻辑，仍然有价格竞争的痕迹。想想看我们日常关注的直播间中，很多都是以超低折扣和超值福利来吸引消费者的。但美妆行业的直播和宠物行业有一个相同点，就是都是通过主播的专业性促进购买的达成。

　　我们其实可以将直播当作是零售业态的延展，是场景化零售的新表现形式。而随着技术和网络的进一步发展，甚至是元宇宙的到来，未来还会有更多新技术的场景化体现，比如虚拟主播等。但是，其底层逻辑仍不会变。

　　3、新时代定义下的“传统会员”

　　随着时代和行业的发展，加之公域流量成本不断走高，越来越多的人开始关注私域流量。

　　不同于让商家直接入驻平台实现流量转换的公域流量，私域流量更注重品牌价值的沉淀。而对客户，特别是已经形成了品牌认知和产生购物行为的客户，我们可以借助私域进行更加深度的服务和更加紧密的链接，从而进一步筛选、沉淀，找到超级客户，塑造自身品牌和零售体系的长期价值。

　　对于门店而言，新时代下的私域流量的运营其实就是在原本的会员服务体系中，按照客户标签加强社群分类和运营，通过数字化的手段，进一步了解客户的的差异化需求，为客户提供更广泛的购物选择和更个性化的购物体验。

化妆品产业经营管理资深专家(顾问)、数字化供应链实践者-白云虎观点分享：宠物行业的未来和美妆行业的未来也许将会出现部分的重合，比如本土企业和品牌将会进一步快速发展，并逐渐成为市场的主流;数字化将进一步成为链接产业各环节的有效工具;线上和线下渠道的消费人群将进一步融合等。

　　当下，宠物行业在快速变化，竞争更加激烈，内卷更加严重，但内卷势必会造成行业内部的消耗和损伤，着眼于行业之外，在“更大的蛋糕”上挖掘价值，让产业的各个环节，包括品牌商、渠道商和零售商，不断迭代、升级，将这个盘子做大，我们才会获得更长远的发展。

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ADM旗下高端宠物品牌Equilibrio英派特在亚宠展会期间发布新品系列

　　作为中国宠物市场的新生力量，人类与动物营养领域的知名企业ADM参加了11月3日-6日在深圳举办的第24届亚洲宠物展。展会期间，ADM宠物业务事业部于11月3日举办ADM品牌发布会，隆重推出旗下Equilibrio英派特高端国际宠物品牌，包括行业协会领导、专家教授及业内资深经销商等在内的多位嘉宾出席活动。现场，除Equilibrio英派特新品成功发布之外，ADM还与嘉宾分享了ADM宠物业务中国市场发展战略和Equilibrio英派特品牌推广计划。
　　ADM宠物业务中国区总经理陈宏锋先生表示：“ADM致力于宠物营养领域的创新，持续投资为亚太地区的宠物提供优质的营养解决方案。此次Equilibrio英派特上市旨在为中国的宠物提供精准的营养解决方案，也为ADM宠物业务在中国的发展带来更多机会“。
　　Equilibrio英派特全系列新品全球首发放在了中国市场
　　2022年5月，ADM宠物业务将国际高端品牌 Equilibrio英派特引入中国，并进行了包装及配方的全球同步升级。当日发布会上，ADM向大家展示了Equilibrio 英派特®系列产品的最新配方。Equilibrio英派特产品精选低敏和营养价值丰富的高质量原料，易于猫狗吸收，保护其肠胃健康。
　　陈总表示：“ADM将持续推出全新配方的Equilibrio英派特及珍宝品牌新产品，以科学的配方满足宠物的需求;同时也计划将更多国际宠物品牌引入中国市场，为中国宠物提供囊括基础及高端产品线等在内更多且更优质的营养解决方案，满足宠物多元化的营养需求。”
　　ICE国际爱猫博览会会长钱正女士表示，Equilibrio英派特以技术和科学的力量来创新新型宠物食品的理念令人钦佩。此次Equilibrio英派特成功上市证明了ADM的业务实力，相信未来ADM定能成为宠物食品行业的标杆。
　　"我们非常看好ADM宠物业务耕耘中国宠物市场的能力，本次Equilibrio英派特新品上市对于行业而言也是里程碑事件，将引领中国宠物行业高质量发展，加速高消化吸收率产品涌现。ADM的宠物业务给经销商带来了实现双赢的信心"，宠道论坛秘书长郝波先生说。
　　ADM将持续投资中国宠物市场
　　ADM深耕中国市场二十多年，在上海设立了中国区总部，并在华新建了包括7家动物营养工厂在内的10家工厂，ADM亚太科学技术中心，ADM中国宠物营养研究中心，还设立了多个实验室和创新中心。
　　展望未来，ADM宠物业务将持续深耕中国市场。伴随ADM的动物营养科学家不断开发出突破性的宠物产品，我们致力于为中国的养宠家庭提供更加全面、精准的营养解决方案。
　　陈总同时表示，“除了今年成功上市的Equilibrio英派特，2023年我们计划将国际高端宠物食品品牌Full Trust™和Naturalis™;网红流量品牌Minino™ 和Ganador™引进中国，为中国市场引进更多的国际高端宠物食品品牌。”
　　在发布会现场，ADM中国宠物业务与杭州华元宠物用品有限公司就国际知名宠物食品品牌Minino™举行了有关建立战略合作关系的签约仪式，这标志着华元有望成为Minino™的品牌中国总代理;同时ADM也与润合供应链集团旗下上海宠爱润合供应链有限公司达成战略合作，未来可能成为国际高端天然宠物食品品牌Naturalis™中国区总代理。

2022-11-05 20:53:00
给狗狗穿衣服不单单是为了好看，还另有妙处

　　对于喜欢狗狗的我们来说，它们早就成为了我们的孩子了，不仅会给让它们买零食，买玩具，当然还会买衣服。可能大多数的主人们一开始买衣服的初衷是因为狗狗穿着好看，而且现在很流行给狗狗穿上漂亮的衣服。其实狗狗穿衣服不仅仅是一个装饰品，穿衣服还有很多的好处在的。
　　在狗狗皮肤有问题或者受伤的时候，可以预防狗狗舔舐伤口恶化。在狗狗剪完毛发后，皮肤是相对比较敏感的，很容易被太阳晒伤，夏天的时候可以选择透气的服装，狗狗不会觉得闷，还可以预防晒伤。
　　狗狗穿衣服还可以更好的保护它的毛发和干净，在外出的时候，狗狗总是会喜欢在地上打滚，或者喜欢在草丛乱跑。穿了衣服的话可以很好的保护它毛发的干净，在草丛中奔跑的时候也不怕被树枝刮伤，也避免了一些虫子会附着在狗狗的身上。
　　狗狗穿衣服让人想到的最主要的作用肯定就是御寒，虽然狗狗是有自己毛发当做外套的，但是也不乏一些短毛狗的存在，像法斗、吉娃娃、惠比特犬等等。尤其在冬天外出的时候，室内室外温差大，穿上衣服可以起到保暖的作用，也不容易感冒。
　　提醒大家的是如果家里狗狗不适应穿衣服并表现出抗拒的行为，最好还是不要给狗狗穿了，而且在选择衣服的时候不要单看好不好看，也要看面料和尺寸是否适合。

2022-10-13 09:44:00
佩蒂宠物成立健康营养研究院运用科技力量生产更好产品

　　近日，佩蒂集团在水头佩蒂温州总部召开佩蒂宠物健康营养研究院成立大会暨揭牌仪式。
　　30年来，佩蒂一直以“用全球好产品推动宠物健康标准升级”作为使命，并持续在精准营养科学喂养方面加大投入力量，取得了很多可喜的进展。佩蒂将原先的佩蒂宠物健康营养食品研究院升级成佩蒂宠物健康营养研究院，这将在产品研发、技术转化、理念倡导、科普交流等多维度助力佩蒂深化“用科学呵护宠物健康”的目标。
　　佩蒂宠物健康营养研究院将通过建立一个开放性的研发合作平台，重点关注宠物生命全周期营养，生理心理健康，宠物行为研究等领域。通过最大化地利用科研资源、转化科技成果，丰富营养健康产品供给，实现科学营养保障宠物健康。
　　在此基础上，佩蒂宠物健康营养研究院将围绕四方面开展工作，包括开展针对性的健康营养科学研究、在国内外推进科研合作、将最新科学研究成果和技术用于新产品研发、推动市场规则和法规政策的建立。最终实现通过建立统筹协作机制，高效整合内外部资源，推进营养科学的产业化，为中国乃至全球宠物提供优质健康营养。
　　成立大会上，佩蒂与宁夏大学的辛国省教授签订了战略合作协议，并发布了最新的研究成果。未来佩蒂将通过战略合作的方式，把科研与生产相结合，让科研成果落地，助力生产，成立大会还邀请了平阳县科技局局长白荣涛和水头镇党委书记周春珍，一起见证了佩蒂宠物健康营养研究院的成立。
　　佩蒂集团董事长陈振标先生也在成立大会上强调：“佩蒂股份(300673)已经明确用全球好产品推动宠物健康标准升级的企业使命。要靠科技创新去研制好产品，要靠科技创新去保障高质量。高质量才能支撑好品牌。”佩蒂宠物健康营养研究院将运用科技的力量，为宠物带来更多更好的产品。
　　佩蒂不仅仅是好产品生产者，更是健康营养理念的传递者。面向未来，佩蒂将继续用实际行动打造健康、营养、科学的高品质产品，满足宠物营养健康需求，持续助力宠物健康水平提升。

2022-11-09 08:23:00
伊萨宠物食品转型突围路径探析

　　伊萨宠物食品有限公司目前是一家集宠物食品研发、生产、销售于一体的综合性企业，旗下拥有伊萨、欧嘉、欧圣、艾潍等二十个宠物食品品牌，公司年产宠物食品2万余吨，产品畅销全国，年营业额达2亿元。
　　伊萨宠物食品有限公司的前身为一家畜畜禽饲料生产销售厂家，于2008年初正式转型为宠物食品生产销售厂家。2005年夏正在全国做畜禽饲料销售的伊萨公司负责人冀叶彬，在上海的大商场里看到了宠物食品，他顿时感觉眼前一亮。自己销售的饲料一斤才挣几毛钱，而一袋十斤装的宠物食品就卖到了一百多元，比畜禽饲料翻了好几倍，“何不转型生产宠物食品呢?”
　　当时，伊萨公司负责人冀叶彬故乡南和宠物食品行业刚刚处于起步阶段，而且多是由畜禽饲料转型而来。纵观当时的全国市场都还没有成熟的宠物食品的生产企业，国内中高的宠物食品基本上依靠进口。因此，冀叶彬对宠物食品的市场潜力和发展前景看好，也更加坚定了向宠物食品转型的信心。雷厉风行的冀叶彬，立刻四处考察市场，咨询专家教授寻求技术支持与帮助。终于在2008年初，四间简陋的厂房和六名技术工人构成了邢台市伊萨宠物食品有限公司的雏形，也是伊萨宠物食品公司最初的模样。
　　经过十几年的发展，现如今南和县包括伊萨宠粮公司在内，拥有规模宠物食品企业40家，注册品牌330多个，催生出占全国市场份额的60%，年产值50亿元的产业，南和县已成为全国最大的宠物食品生产基地。而初次转型做宠物食品的伊萨已从当初懵懂探路的孩童成长为意气风发的成熟少年，经过10多年的发展努力与不断革新已然成为国内知名的大型宠物食品企业之一。
　　伊萨宠物食品一步步发展至今经历过很多波折，更是经历了从模仿到创新，再到“智”造的经历与坎坷路程。创业之初缘于当时整个行业都处于起步阶段，没有成功的经验或现成的案例可以借鉴，伊萨只能凭借简陋的设备，进行最初的仿制生产。同时也因设备和工艺简陋，产品质量极不稳定。产品投入到市场销售没多久，就接到了消费顾客的投诉和退货!伊萨负责人冀叶彬也意识到，要想在市场占稳脚，一定要产品质量过关!于是，冀叶彬痛下决心开始从原材料和加工工艺两个环节入手，强抓产品质量。
　　一次准备出厂的犬粮含水量指标超0.5%，这在宠物食品行业内本是正常浮动的范围，但冀叶彬竟然不计成本与损失，要求产品返厂按废料处理!还有一次一家已合作三四年的食品加工厂，送来一批原材料在抽检过程中发现仅有几袋大米出现发霉迹象，冀叶彬竟直接拒收!在严格把控产品原料的同时，为了让消费者可以享有到质优价廉的产品，在不降低原料品质的基础上，前期也花费了大量时间与精力，挑选考察和采购质优价廉的原材料。创业初期的伊萨负责人冀叶彬和同事多是凌晨出发，一个厂家一个厂家实地考察和洽谈。有一次汽车坏在小山沟里，冀叶彬就徒步转了一整天。为了寻找一家合适的骨粉和肉粉厂，常常是一天来回奔波一千多公里。
　　“产品质量不能马虎，生产的产品要像对待自己孩子一样!要对产品负责，要对这个品牌负责!”伊萨负责人冀叶彬提到。付出终有回报，随着从源头开始严格把控的食材与生产，出来的成品质量也不断提升。严控之下必出精品!伊萨宠物食品再次投入市场后，也越来越多的得到了市场的认可与好评。且先后荣获“文明诚信经营先进单位”“销售服务消费者双满意单位”“河北省著名商标”“河北省饲料行业十强企业”“河北省科技型中小企业”“2017年河北省优质产品企业”等荣誉称号。

2022-08-11 10:07:00
关注宠物亚健康，倍内菲将专业落实到每一环节

　　随着“宠物家人化”的养育理念逐步深化，宠物营养越来越受关注，而营养过剩带来的宠物亚健康近年来也逐渐凸显。作为宠物食品领域的一员，宠粮品牌-倍内菲于2022年冬季全新出品的新经典系列全价宠粮，就将目光从宠物营养深化到皮毛、肠道、自护力等领域，在宠物营养理论和产品创新等层面为行业带来新思考。
　　全维度护航，倍内菲新品构建新肠道养护和自护力体系
　　肠道作为宠物营养物质消化吸收的重要器官，其健康水平决定宠物机体的整体健康。作为家养宠物每日营养摄入的日粮，其营养构建就成了重中之重。
　　基于对犬猫消化道的差异以及犬猫肠道内微生物的特点，倍内菲新经典系列以全新营养关爱理念，重建蛋白质、脂肪、碳水、纤维、益生菌等营养素之间的均衡。放弃对高蛋白的追求，科学&合理化蛋白质水平，在确保宠物每日足量的营养需要之外，还减少了大肠中蛋白质的含量，即减少过剩蛋白质的有害发酵，改善了肠道的健康。除此之外，新经典系列不以宠物的“胖胖萌萌”为美，而是倡导宠物精壮的健康体态，采用低脂低能量的理念，补充合理量的Ω-3脂肪酸确保犬、猫肠道能量供应充足和皮毛健康。
　　虽然犬是以肉食为主的杂食动物，猫为纯肉食动物，但适量纤维的添加对犬猫肠道营养物质的添加和吸收有显著的影响。倍内菲新经典系列沿用低升糖果蔬的添加理念，在给予丰富的微量营养元素外，还确保合适量的膳食纤维提供。
　　益生菌+益生元组合，倍内菲新品相辅相成呵护肠胃
　　犬猫肠道健康水平在一定程度上决定了机体健康。而肠道健康不仅体现在结构与功能的完成性上，还表现在肠道微生态环境的稳定。倍内菲新经典系列，采用益生菌+益生元配伍作用的组合，提供足量益生菌平衡肠道菌群进而缓解肠道疾病、增强免疫力、促进消化吸收、生成微量元素等。而益生元作为一种膳食补充剂也能够选择性地刺激一个或多个有益菌的生长与活性，促进有益菌在肠道的定植和繁衍，调节肠道菌群、改善犬猫健康。
　　严选食材和工艺，倍内菲新品诠释宠物营养新滋味
　　除了精究营养素和营养水平之间的协同配伍，精选蛋白质等营养素的来源，经过多年在宠物行业的经验，生产环节也是营养保留很关键的一个环节。新经典系列从研发之初就从生产机型选择、调质、操作等方面入手进行多项对比测试，选择性能可靠、先进高效的设备、精准数字化控制&自动配比、科学合理、完善的工艺，最大化保留优质食材中的营养。
　　随着养宠群体高学历化和年轻化，宠物食品多元化和精细化势会逐渐吸引更多品牌的目光，作为根植于冻干粮领域的先行者，我们有理由相信倍内菲将始终保持专业态度，持续创新，紧抓消费者&市场需求，以优质的产品回馈每一份关注。

2022-12-25 11:26:00