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美妆行业的成功借用在宠物行业将会出现什么新模式?

编辑:小小宠 时间:2022-05-15 来源:宠搜网

  近年来,宠物行业一直在蓬勃发展,但相较于其他行业,我们的发展是相对落后的,正因如此,我们才更需要打开自己,向更加发达的行业学习。比如美妆行业就是一个非常值得借鉴的赛道,美妆行业可以说是许多行业的鼻祖,作为消费升级的代表性行业,行业一直都不断发生变革和迭代。他们的今天可能就是我们未来5-10年的格局。

  1、时间和价值的沉淀是根本逻辑

  在美妆行业有两种传统商业模式,以屈臣氏为代表的渠道模式,和以欧莱雅为代表的品牌模式。然而随着行业的发展,互联网的推动,时间和空间的距离逐渐被消除,诞生了结合了两种模式的新商业模式,即品牌+渠道,这种模式现在被称为DTC直达消费者模式,也已经是美妆行业目前的主流模式之一,代表性品牌就有我们都十分熟悉的完美日记。

  这些品牌的成功,都是因为把握住了市场的机会,同时以资本作为强驱动,快速发展到一定体量。然而快速膨胀和扩张,也导致了许多品牌缺乏核心竞争力,持续性不足,例如我们都熟知的聚美优品。

  那个时候,中国刚进入互联网时代,互联网上出现了非常多的产品,但美妆还相对欠缺,聚美优品抓住了这个空白,打造了第一个美妆销售的网购渠道。在最初,聚美优品得到了非常多的关注,但随着不断有售假等黑料爆出,没有及时处理,加上淘宝等平台的崛起,价格再也没有任何优势,聚美优品也渐渐被淘汰。

  美妆行业其实是需要时间和价值沉淀的行业,客户对于品牌忠诚度和价值感的认才是其核心驱动力。宠物行业亦是如此。

  2、互联网时代下的零售业态延伸

  对很多人来说,直播是近年来才火起来的一个产业,无论是美妆行业还是宠物行业,许多人都在尝试借助直播来提高营收,也有很多人通过直播成功“上岸”。其实直播并不是凭空出现、从无到有的,而是技术创新与销售模式的重新结合,通过互联网时代的助力,催生了满足新一代消费人群的零售工具。

  直播的底层逻辑,仍然有价格竞争的痕迹。想想看我们日常关注的直播间中,很多都是以超低折扣和超值福利来吸引消费者的。但美妆行业的直播和宠物行业有一个相同点,就是都是通过主播的专业性促进购买的达成。

  我们其实可以将直播当作是零售业态的延展,是场景化零售的新表现形式。而随着技术和网络的进一步发展,甚至是元宇宙的到来,未来还会有更多新技术的场景化体现,比如虚拟主播等。但是,其底层逻辑仍不会变。

  3、新时代定义下的“传统会员”

  随着时代和行业的发展,加之公域流量成本不断走高,越来越多的人开始关注私域流量。

  不同于让商家直接入驻平台实现流量转换的公域流量,私域流量更注重品牌价值的沉淀。而对客户,特别是已经形成了品牌认知和产生购物行为的客户,我们可以借助私域进行更加深度的服务和更加紧密的链接,从而进一步筛选、沉淀,找到超级客户,塑造自身品牌和零售体系的长期价值。

  对于门店而言,新时代下的私域流量的运营其实就是在原本的会员服务体系中,按照客户标签加强社群分类和运营,通过数字化的手段,进一步了解客户的的差异化需求,为客户提供更广泛的购物选择和更个性化的购物体验。

      化妆品产业经营管理资深专家(顾问)、数字化供应链实践者-白云虎 观点分享:宠物行业的未来和美妆行业的未来也许将会出现部分的重合,比如本土企业和品牌将会进一步快速发展,并逐渐成为市场的主流;数字化将进一步成为链接产业各环节的有效工具;线上和线下渠道的消费人群将进一步融合等。

  当下,宠物行业在快速变化,竞争更加激烈,内卷更加严重,但内卷势必会造成行业内部的消耗和损伤,着眼于行业之外,在“更大的蛋糕”上挖掘价值,让产业的各个环节,包括品牌商、渠道商和零售商,不断迭代、升级,将这个盘子做大,我们才会获得更长远的发展。

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    2022-10-14 09:24:00
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      心理及身体因素对宠物猫咪的作用生长及皮毛健康影响

      一、心理因素的影响

      1、应激反应

      宠物猫属于天生敏感动物,环境的刺激对其食物进食量以及体内营养消化程度都会构成一定的影响,最终致使宠物猫因营养物质不足而患上皮毛疾病。因此在日常饲养中,应创造宠物猫适宜的饲养环境,降低外界环境因素对宠物猫心理造成的影响,降低其应激反应发生率。

      2、猫精神性脱毛

      猫精神性脱毛是猫本身所发生的一种非正常性脱毛。许多情况下,猫会由于心理原因,过分理毛而引起脱毛。过分理毛是焦虑的一种表现,而焦虑可能是由于各种原因所致,包括家庭环境改变、家庭人员变化、换粮、换猫沙,甚至是家中猫间地位关系的变化等,这些因素所造成的猫精神性脱毛对猫的皮毛健康也是存在很大影响。

      二、身体因素的影响

      1、年龄因素的影响

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      在宠物猫中,有一些会因为性激素失衡而导致毛发减少状况存在,这些情况一般是遗传所致。当因为遗传而导致皮毛问题时,宠物猫不会出现瘙痒状况,也没有出现皮肤发炎等皮肤问题,但偶尔会出现额外的全身体征,如:能量水平的变化、体重增加,或食欲变化。

      总结:宠物猫皮毛健康状况受多方面的因素影响,只有保证其均衡的营养需要、创造舒适的生活环境、采用科学的饲养管理方式、出现皮毛问题时及时就医,形成宠物猫皮毛的整体健康管理模式,才能切实有效地提高宠物猫的皮毛健康状况。

    2022-01-10 11:57:00
  • 给狗狗穿衣服不单单是为了好看,还另有妙处

      对于喜欢狗狗的我们来说,它们早就成为了我们的孩子了,不仅会给让它们买零食,买玩具,当然还会买衣服。可能大多数的主人们一开始买衣服的初衷是因为狗狗穿着好看,而且现在很流行给狗狗穿上漂亮的衣服。其实狗狗穿衣服不仅仅是一个装饰品,穿衣服还有很多的好处在的。

      在狗狗皮肤有问题或者受伤的时候,可以预防狗狗舔舐伤口恶化。在狗狗剪完毛发后,皮肤是相对比较敏感的,很容易被太阳晒伤,夏天的时候可以选择透气的服装,狗狗不会觉得闷,还可以预防晒伤。

      狗狗穿衣服还可以更好的保护它的毛发和干净,在外出的时候,狗狗总是会喜欢在地上打滚,或者喜欢在草丛乱跑。穿了衣服的话可以很好的保护它毛发的干净,在草丛中奔跑的时候也不怕被树枝刮伤,也避免了一些虫子会附着在狗狗的身上。

      狗狗穿衣服让人想到的最主要的作用肯定就是御寒,虽然狗狗是有自己毛发当做外套的,但是也不乏一些短毛狗的存在,像法斗、吉娃娃、惠比特犬等等。尤其在冬天外出的时候,室内室外温差大,穿上衣服可以起到保暖的作用,也不容易感冒。

      提醒大家的是如果家里狗狗不适应穿衣服并表现出抗拒的行为,最好还是不要给狗狗穿了,而且在选择衣服的时候不要单看好不好看,也要看面料和尺寸是否适合。

    2022-10-13 09:44:00
  • 小宠物“萌动”千亿元大市场

      近日,全国最大的宠物用品销售基地之一,浙江义乌商贸城五区宠物用品区迎来了线下购物节,并同期发布了《宠物猫用悬空床》《宠物碗》团体标准。经过多年培育发展,宠物用品在五区市场高度集聚,其产品远销欧洲、南美、东南亚等地,年销售额估计将达20亿元,约占全国宠物用品出口总量的10%,是全国产业支撑力量雄厚、集中度最高的宠物用品一站式采购中心。

      “它经济”持续升温,宠物用品消费市场已成为站在风口的千亿级大生意。据《2021年中国宠物行业白皮书》(以下简称《白皮书》)显示,2021年中国城镇犬猫数量超过1.12亿只,比2020年增长11.4%。那么,宠物消费市场有哪些趋势,又有何种发展呢?记者一行走进了义乌商贸城五区宠物用品线下购物节。

      宠物消费拟人化

      各类服务开始兴起

      近年来,人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显,与前一代养宠人群相比,把宠物当成孩子养的“铲屎官”越来越多。记者走访义乌国际商贸城五区市场发现,各类宠物个性化及拟人用品层出不穷、花样繁多,不夸张地说,宠物消费拟人化已经成为趋势。

      比如,在宠物服饰方面,宠物们有各种各样的雨衣、冬季棉衣、夏季裙装等衣服,此外,还有不同风格的高定婚纱、汉服和旗袍等服饰,甚至不少款式设计都吻合当下流行的国潮风。

      除宠物服饰外,宠物推车、宠物帐篷等宠物出行用品也相继上市,来配合当下流行的露营风潮。“这款推车是很多消费者会选择的,这样带宠物出门会更方便、舒适。”五区宠物用品店家陈女士告诉记者。

      事实上,宠物消费远不止这些,在此次购物节中,还有一个专门的板块——宠物义诊。“平时看病都有宠物医院,来这边主要是带着‘孩子’看看精神状态的问题,比如为什么突然不高兴,突然沮丧等。”义乌市民钱女士说,与以往相比,养宠圈越来越多的人把宠物当成家庭的一分子。

      记者在采访中还了解到,宠物酒店、宠物游泳馆、宠物殡葬等消费服务也开始萌芽。比如,在寄养方式上,出现了“宠物酒店”,如同人类酒店一般,还可以选择各种房型,这样的寄养服务价格约150元/次;在宠物清洁方面,除了常规的洗澡剪指甲等服务,还出现了宠物游泳服务,如同人类去游泳馆游泳一样,还提供办卡服务等。

      智能窝、陪伴机器人

      宠物产品智能化凸显

      当下的养宠人群不再停留在“喂养满足”阶段,这也让宠物智能设备成为他们养宠物时的刚需产品。在人的吃喝拉撒还需要“手动”的时候,宠物已经进入智能生活了。

      在此次购物节中,随处可见智能宠物陪伴机器人、智能猫砂盆、宠物智能窝、宠物智能饮水机等一系列新兴科技化宠物用品,其中有一大部分都被宠物主人们搬回家中。这也使得包括与宠物“衣食住行”“精神食粮”相关的宠物经济市场规模越来越大。

      “这是自动喂食器,喂食器按每天设定时间自动出粮给宠物吃。”据商家介绍,随着产品的更新升级,还有带摄像头款式的喂食器,并能通过手机控制,可以让主人不在家时也能跟宠物互动。

      据悉,这些智能宠物用品价格不一。各种宠物专用的智能饮水机、自动喂食器的价格在几十元到百元不等,一些产品价格甚至高达上千元,APP控制、智能提醒是这些宠物小家电所必备的功能。

      数据显示,今年天猫“618”,宠物智能设备成为年轻“铲屎官”们最热捧的选择之一,同比增长近150%,宠物智能陪伴机器人、自动喂食器、智能猫砂盆当选萌宠智能界三大顶流。

      “它经济”迅速升温

      宠物消费市场成可观蓝海

      宠物消费市场作为新兴市场,得益于庞大的养宠人群。因养宠而引发的生意规模到底有多大?根据网上公开发布的相关数据分析,到2023年,中国宠物市场规模有望达到4456亿元,未来几年增速有望维持在13%以上。

      犬猫仍是宠物消费市场的主流,《白皮书》显示,2021年,犬猫消费市场规模已达2490亿元,同比增长20.58%。其中,单只犬年均消费2634元,单只猫年均消费1826元。食物仍是养宠最大支出,同时,医疗消费占比持续提高,洗浴美容、训练、用品等服务品类保持着稳定的消费渗透率,并出现了摄影、保险等全新消费模式。宠物消费行业,已经逐渐发展出覆盖衣食住行、生老病死的“它经济”全产业链。

      同时,为满足各种宠物主需求,宠物消费相关行业也不断推出新产品,国内外市场销售异常火爆。在今年天猫“618”购物节中,宠物行业商家品牌店铺直播表现超预期,其中有23家天猫品牌商户通过直播引导,销售额超过百万元。

      义乌商贸城五区宠物用品商会秘书长王胜表示,随着逐年递增的消费群体以及高客单价的人均消费水平,“它经济”的迅速升温,资金将加速布局,使得国内的宠物行业充满想象。在这千亿级的宠物经济背后,是一片宠物用品消费市场的蓝海。

    2022-08-04 09:58:00
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