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资本涌动下的国产宠粮,拿什么与“洋品牌”分庭抗礼?

编辑:小小宠 时间:2022-05-15 来源:宠搜网

  2月18日,全球最大的消费私募基金L Catterton2022年的第一次出手就是宣布独家投资中国宠物食品品牌伯纳天纯,这也标志着该基金首次进军中国宠物食品市场。

  而回顾整个2021年的资本市场,据壹览商业不完全统计,2021年在宠物食品领域中国品牌共发生16起融资事件,累计融资金额超16亿元。从宠物行业各细分领域融资次数来看,宠物食品品牌们也是资本眼里最受欢迎的“香饽饽”。

  “国货”“洋货”已成分庭抗礼之势

  作为宠物市场最大的细分市场,宠物食品一直是品牌最活跃、竞争最激烈的领域。而常年居于养宠“鄙视链”底端的中国品牌,正在资本推动下后来居上,与“洋品牌”形成分庭抗礼之势。

  国内的宠物市场整体起步较晚,彼时本土产品远不能满足用户需求,而国外品牌靠着先发优势和成熟完整的产品体系获得先发优势,快速取得了市场的领导地位;再加上早期“杂牌军”式的行业运作模式致使产品质量问题频发,直接导致国产宠粮口碑一落千丈,成了宠粮鄙视链的底端。

  但近几年,得益于国货国潮的民族精神崛起及国货品牌科技研发等技术储备逐渐完善,市场早年依靠 “进口品牌”、“国际理念” 的特点已经逐渐弱化,中国宠物食品市场的“外国品牌”独大的市场生态正在发生巨大变化。

  《2021年中国宠物行业白皮书(消费报告)》数据显示,在犬主粮品牌使用率TOP20中,中国品牌占9个,国外品牌占11个;而在猫主粮品牌使用率TOP20中,中国品牌则实现了反超,占了11个,外国品牌则占9个。

  而在去年的天猫6·18开门红榜单中,网易严选、麦富迪、卫仕、比乐等国产宠粮品牌也纷纷登上了天猫宠物行业主粮销量TOP10的榜单。

  做对了什么?

  这些亮眼数据背后,除了依托资本的助推和国内宠物市场的良好发展,国产品牌们自己又做对了什么?

  1、深挖线上抢占先机

  一直以来,国内的宠物市场都被国外的品牌长期占据。国外的宠物食品公司凭借着充足的资金优势与多年的发展经验早早进入中国市场,并通过代理商和经销商占领了我国大部分的线下销售渠道。

  但在电商崛起后,宠物行业线上经营逐步受到重视。《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示,线上平台在主粮购买渠道中牢牢占据首位。

  数据来源:《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)

  诸如疯狂小狗等国产品牌们瞄准了这个时机,纷纷铺设线上渠道,并发展成为全线上营销的品牌。这使得疯狂小狗有着不同于传统宠物食品品牌所不具有的优势:首先,因为销售渠道完全依赖于线上,使其拥有较低的经营成本;其次,疯狂小狗成立之初正逢电商红利期,获客也更加容易,这使其能够在短期内迅速扩大规模,2019年,疯狂小狗销售额突破了12亿元。

  除了疯狂小狗,诸如Pidan、高爷家、网易严选等近几年崛起的新晋品牌,也都不一而同的选择了线上渠道,成功突围。

  2、更懂年轻人的营销

  《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示,宠物主正呈现年轻化、高学历化、高收入化,月收入10000元以上区间的占比增加4.8个百分点,而90后则是养宠人群的主力军,比例达到了46.3%,80后占比30.5%。

  以前,宠物行业以价取胜或者以品质口碑取胜,但是如今随着整个宠物行业的消费升级,产品的进一步丰富,加上新生代消费人群的消费习惯发生了巨大的改变,竞争已是愈加激烈。

  在这样的大环境下,很多品牌的市场份额正被挤压,逐渐萎缩,而更有品质、更受年轻人欢迎的品牌就此脱颖而出。 而国产宠粮品牌,显然更懂年轻人们的喜好。

  据了解,仅在2021年,就有多个国产宠物粮品牌与明星艺人合作。比如卫仕宣布胡歌成为品牌代言人;RedDog红狗先后宣布吴磊为品牌代言人,潘粤明为营养大使.....

  和各类明星合作的同时,品牌们通过直播、短视频平台、小红书、B站等新兴营销阵地,强化养宠专业知识,与消费者形成深度链接,并在线上化布局的同时,用更加娱乐化营销的方式扩大品牌知名度,从而提升自身的品牌影响力。

  3、用产品说话

  营销做的再好,最后也要靠产品说话。消费升级的趋势不仅体现在消费者身上,他们养的宠物也早已从“温饱”迈入了“小康”阶段。甚至,越来越多的宠物主对宠粮的要求也早已迈上了一个新台阶——从配料表、测评报告、加工厂,上升到了品牌是否有负面新闻及对原材料的追踪溯源。

  因此,对于国产宠粮品牌而言,想方设法靠营销出圈是一方面,更为重要的还是要做出让消费者满意的宠粮产品才是硬道理。

  也正是基于这样的需求,中国品牌沉淀研发能力和体系,强化供应链管理能力才是其品牌护城河基石所在,也是资本最看重的核心竞争力之一。

  以高爷家为例,据公开资料显示,高爷家已经在杭州建立了工厂,此举一是为了把控原材料,二则是希望沉淀自己的工艺技术,做好品控。此外,毛球殿下、吾皇御赐等宠粮品牌也公开宣称正在布局自有主粮工厂。  

       结语:我们看到,现在正是整个市场迎来大爆发的时期,大量海外品牌的引入带来的竞争效应也将极大的推动本土品牌的创新发展。1990年代中期,玛氏在中国建立了第一家宠物食品工厂,生产宝路狗粮和伟嘉猫粮,中国市场上才有了品牌宠物食品。2000年前后,中国宠物食品品牌陆续成立,中国宠物食品行业开始逐步品牌化和规模化。

  是的,在这条赛道上综合来看,尽管本土宠物粮品牌依然存在不小的问题,但基于产品、供应链、品牌营销等方面的多维发力,中国宠物食品品牌已经走出了一条新的道路。在与国外品牌的良性竞争中,麦富迪、比瑞吉、伯纳天纯、顽皮等一大批国产品牌崛起,逐步跟上了国外品牌的脚步。随着产业成熟度的提升和深耕程度的加深,中国宠物行业培育出自己的“玛氏”,应该值得期待。

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      “是宠物,更是家人”

      “物质上我养它,精神上它养我”

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      迅速崛起的“它经济”背后,是“人宠共生”的新时代人宠关系,从宠物到家人,从喂饱到养好,“如何获得宠物更健康长久的陪伴”正逐渐成为宠物主人们的核心关注点。

      但“科学养宠”的标准如何界定?“宠物健康营养”的权威科普在哪里?面对多元渠道和海量信息,宠主仍有诸多顾虑,科学、专业、可靠、实用的宠物喂养理论支持和行动指导对“爱宠心切”的毛孩子家长们至关重要。

      对此,央媒直属健康专业客户端——人民日报健康客户端,首次开设“宠物健康专题”,携手雀巢普瑞纳推出宠物健康相关系列内容。

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      全生命周期多维度考量,优质宠粮要满足针对性营养需求

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      四季当中,生理特性和需求也会有所差异,对于宠物营养摄入需求和饮食规划等各个方面都需要进行综合考虑。

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      “肠胃不适”是一个很令宠主头疼的话题,在解答“如何促进宠物营养的消化吸收”这个问题时,戴小枫教授强调了一个重要的概念——整体消化率。

      如何提高宠粮的整体消化率?首先需要依据宠物在不同阶段的营养需求来决定配方,整体消化率达到80%以上的宠物食品,能更好地促进宠物营养消化吸收,养护肠胃。

      降低宠主选择成本,科学养宠从甄选优质产品开始

      有了科学专业的养宠指导和切实可行的建议,宠主在宠物食品选择上仍会遇到难题。宠物市场迅速发展,宠主要如何降低选择成本,不迷失于万千选择当中?

      天猫超级品类日深刻洞察科学养宠趋势,基于宠主甄选优质产品的核心需求,联动天猫宠物行业,于4月发起猫狗健康品类日专场,联合15家宠物头部服务机构,与五家宠物友好门店共同发起「宠物养生也有道」主题活动,旨在传递“硬核感科技监测”、“精细化食养肠胃”、“SPA级毛发管理”、“疗愈式抗初老”、“家有宠医级关照”的五大养宠新趋势。

      本次天猫超级品类·猫狗健康品类日专场,雀巢普瑞纳旗下超高端旗舰品牌“冠能天猫官方旗舰店”作为“精细化食养肠胃”赛道主舰长也在4.12-4.14活动期间,特别推出优惠福利。优质产品和优惠福利更要配合“有料干货”。冠能品牌还将为天猫消费者提供系列“科学养宠”知识,帮助更多宠物主实现科学养宠理念升级,实践宠物科学喂养。

      在“人宠共生”的趋势下,“科学养宠”正逐渐成为新生代宠主的“必修课”。从权威专家的科普指导,到平台的甄选推荐,再到品牌的优质多元产品和专业贴心服务……让宠物和宠主共同享受健康长久的陪伴,正是推进科学养宠的意义所在,也是行业、产业、主流媒体和头部电商平台等各方持续探索与努力的方向。

    2023-04-14 07:37:00
  • 我国现存宠物相关企业超247万家,近3年注册量急增

      在过去的几年中,宠物行业规模迅速扩张,行业也细分出许多新赛道及发展模式。据公开平台数据显示,我国现存宠物相关企业超247万家。近10年来,我国宠物相关企业新注册量整体呈上升趋势。近3年宠物相关企业新注册量增势明显。2020年新增宠物相关企业32.77万家,同比增长58.86%。2021年新增79.95万家,同比增长144%。2022年新增97.36万家,同比增长21.78%。

      从区域分布来看,海南以42.96万家宠物相关企业排名第一。江西、福建分别有29.23万家、24.67万家宠物相关企业,位居前三。此后依次为广东、浙江、山东等。

      从城市分布来看,海口以40.14万家排名第一。金华、龙岩分别有宠物相关企业12.16万家、12.01万家,位居前三。此后依次为宜春、广州、深圳等城市。

      中国宠物行业涵盖了宠物食品赛道,宠物用品、智能产品、宠物医疗、宠物社区、宠物店、宠物电商等细分领域,一起来看看目前国内比较知名的宠物类企业有哪些吧?(排名不分先后)

      部分知名宠物相关企业:

      烟台中宠食品股份有限公司

      佩蒂动物营养科技股份有限公司

      温州源飞宠物玩具制品股份有限公司

      重庆易宠科技有限公司

      天津市依依卫生用品股份有限公司

      新瑞鹏宠物医疗集团有限公司

      杭州天元宠物用品股份有限公司

      山东路斯宠物食品股份有限公司

      乖宝宠物食品集团股份有限公司

      上海福贝宠物用品股份有限公司

      瑞派宠物医院管理股份有限公司

      光橙(上海)信息科技有限公司

      上海佩奇网络科技有限公司

      山东帅克宠物用品有限公司

      北京宠爱国际动物医疗机构有限公司

      上海依蕴宠物用品有限公司

      上海幸尚佰和品牌管理(集团)有限公司

      上海宠幸宠物用品有限公司

      上海索洛信息技术有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      江苏吉家宠物用品有限公司

      杭州帕特诺尔宠物有限公司

      启晟(天津)宠物医院管理有限公司

      山东凯锐思动物营养有限公司

      深圳市红瑞生物科技股份有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      北京昊唐科技有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      山东宠云行信息科技有限公司

      上海毗邻星宠物用品有限公司

      深圳有哈科技有限公司

      深圳市豆柴宠物用品有限公司

      铂尔德(南京)企业管理有限公司

      瑞辰宠物医院集团有限责任公司

      南京瀚星信息科技有限公司

      蛋壳宠物用品(上海)有限公司

      北京宠医科技有限公司

      深圳逗爱创新科技有限公司

      杭州望妙生物科技有限责任公司

      上海嘣嘣喵科技有限公司

      上海竺丰实业有限公司

      上海俏贝丽宠物用品有限公司

      杭州纯真宠物食品集团有限公司

      广州逗号生活科技有限公司

      北京宠知道科技有限公司

      苏州同宠信息科技有限公司

      杭州布布主宠物科技有限公司

      宠步科技(武汉)有限公司

      上海联宠智能科技有限公司

      湖畔小爪(杭州)宠物科技有限公司

      麦都宠物用品(上海)有限公司

      南京盖夫生物科技有限公司

      武汉誉诚科技有限公司

      上海汪萌主宠物用品有限公司

      上海达宠科技发展有限公司

      武汉中博绿亚生物科技有限公司

      青岛双安生物科技有限公司

      深圳前海派屋科技有限公司

      广州麦和日用品有限公司

      上海弗艾柏生物科技有限公司

      温州市趣派宠物用品有限公司

      小壹智能科技扬州有限公司

      深圳市小萌宠物科技有限公司

      深圳市宠上宠智能科技有限公司

      青岛逢时宠科生物技术有限公司 ......

    2023-04-12 10:52:00
  • 佰芙联创宠物零食冻干鸡肉粒,精选原切新鲜蛋白质

      佰芙源于欧洲,专注于宠物食品的研发与创新,佰芙宠食从不使用任何转基因原料,一直坚持以最优质的国际前沿工艺及配方进行高端宠物食品的开发与生产,所有肉类成分皆达到适合人类可食用的标准。

      佰芙宠物零食——佰芙联创冻干鸡肉粒零食,精选原切纯鲜鸡胸肉,精挑细选的新鲜蛋白质,每一粒都是真材实料的大块饱满好肉,满足挑食味蕾。佰芙选用纤维细腻的优质鸡胸肉,脂防含量较低且不饱和脂肪酸含量较高,高蛋白质肠道易消化吸收。产品在生产加工过程中不添加色素及香精,保证产品的原色原香原味,并采用FD冻干工艺,在零下40度真空冷冻状态下除菌除水,经FD冻干脱水后可及时冻住鸡胸肉营养,并迅速锁住鲜美口感让肉肉美味酥脆。

      同时, 佰芙宠物冻干零食还教你如何辨别一款真正纯肉宠物冻干?

      1、看肉质纤维:肉质纤维清淅可见,撕开可见如鸡胸肉纤维的条状。

      2、看肉质色泽:色泽外观接近鸡肉本身颜色

      3、看肉质颗粒:颗粒切割整齐,肉肉大小均匀。

      4、看肉质粉末:色泽好无多余或基本无碎粉末。

      5、看肉质手感:优质冻干复水持还原新鲜肉质感,捏起来紧致Q弹。

      除此之外,宠物冻干(鸡肉)零食可开包单独食用,作为训练奖励或调节食欲。亦可复水食用或拌粮喂食,以提高主粮适品性满足宠物肉食天性。其便携小量包装,也是外出防友或运动时的理想选择。

    2022-11-14 10:30:00
  • 从2021融资趋势看宠物行业热点赛道

      从国内外融资事件看宠物行业趋势发展,下面是详细整理的2021全年融资的几大赛道及趋势,具体如下:

      一、2021年在宠物食品领域共融资16起

      获得融资最多的公司——【卫仕】母公司【宠幸】,在2021年5月25日宣布完成的B+轮4亿元融资,本轮融资由腾讯投资和凯辉基金联合领投,B轮老股东跟投;在获得融资两个月之后,宠幸又宣布完成由详峰资本投资的2亿元B++轮融资。

      宠物食品品牌【帕特】在2021年5月也宣布获得了A轮、A+轮两轮融资,其中A轮近千万美金、A+轮数千万人民币。据小编了解,帕特在2021年5月17日宣布自由冻干工厂正式投产,并孵化了新品牌“帕特+”布局宠物营养保健市场。2021年5月18日,帕特与浙江大学联合发起“浙江大学·帕特诺尔联合研发中心”正式成立。

      【高爷家】于2021年9月27日宣布完成由金鼎资本领投的5000万元A轮融资,据了解该轮融资将用于新品研发、渠道拓展以及工厂建设。值得一提的是,为了更好的原材料保障,高爷家还承包了80亩山林自养山林鸡。

      【山东帅克】于2021年11月8日宣布完成由朝云集团6690万元投资,双方在宠物食品研发、生产、供应链、资本市场等进行战略合作。

      其他在2021年获得投资的宠物食品企业还有:【红狗】于2021年1月27日宣布完成国内首轮2亿元融资;【黑米先生】于2021年2月8日宣布完成天使轮融资;

      【尾巴生活】于2021年4月20日的三周年庆典上宣布完成新一轮融资;【中科益生】于2021年6月22日获得数百万种子轮融资;【毛星球】2021年于6月25日宣布完成数千万元Pre-A轮融资;

      【福州宠爱】于2021年7月21日宣布完成近千万元天使轮融资;【法贝滋】于2021年8月5日宣布完成近千万元种子轮融资;

      【它赞】于2021年9月6日宣布完成近千万元天使轮融资;【朗诺】于2021年9月6日宣布完成新瑞鹏宠物医疗集团的首轮投资;

      【俏贝丽】于2021年11月24日宣布完成400万美元天使轮融资;【凯锐思】于2021年11月30日宣布完成A轮数亿元融资;【BRIGHT布兰德】于2021年12月18日宣布完成近千万天使轮融资。

      二、2021年在宠物用品和智能用品领域共融资16起

      在宠物用品和智能用品领域,2021全年共有16起融资事件,共涉及14家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【小佩宠物】于2021年8月13日宣布完成的D轮500万美元融资。

      值得一提的是,【pidan彼诞】在2021年获得了两次融资,其中一起是2021年7月5日完成的B+轮5000万元融资,另一起是2021年12月9日完成的B++轮5000万元融资。

      【再三】也在今年完成了两次融资,其中一起是2021年1月1日完成的种子轮融资,另外一起是7月27日完成的数千万元天使轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物用品企业还有:【爱淘宠物】于2021年1月25日宣布完成600万美元增资;【逗号智宠】于2021年2月24日宣布完成数千万战略融资;

      【子非鱼】于2021年2月27日宣布完成1200万元A+轮融资;Enabot于2021年6月9日宣布完成数千万A轮融资;

      【毛绒派】于2021年6月宣布完成天使轮融资;【Unipal有陪宠物】于2021年8月8日宣布完成A轮融资;

      【DogCare逗爱】于2021年9月11日宣布完成A+轮融资;【CATLINK】于2021年10月8日宣布完成首轮融资;

      【集海科技】于2021年11月2日宣布完成数千万元A轮融资;【小壳】于2021年11月10日宣布完成近千万元A+轮融资;【魔核MAGICORE】于2021年1月22日宣布完成近千万元融资。

      三、 2021年在宠物医疗领域共融资13起

      在宠物医疗领域,2021年全年共有13起融资事件,共涉及9家宠物企业。其中单笔获融资金额最大的是【瑞普生物】在2021年11月3日完成的13.36亿元增发融资。

      此外,【萌兽医馆】是此次盘点中唯一一家获得三次融资的企业,其在2021年2月2日宣布完成B轮融资、2021年5月7日宣布完成战略投资、2021年10月18日宣布完成数亿元B+轮融资。

      【宠爱国际】在2021年获得了两次融资,其中一次是9月6日完成的亿元级别战略融资,另一次是12月3日宣布完成的数亿元C轮融资。

      【希诺谷】在2021年也获得了两次融资,其中2021年8月18日完成B+轮融资,2021年10月30日宣布完成数亿元B++轮融资。

      其他在2021年获得投资的宠物医疗企业还有:【希曼基因】于2021年1月16日宣布完成数百万元天使轮融资;【中派科技】于2021年1月29日宣布完成数千万A轮融资;

      【捍宇医疗】于2021年3月15日宣布完成5亿D+轮融资;【汉维】于2021年5月8日宣布完成由新瑞鹏宠物医疗集团的增资;【南农动药】于2021年9月24日宣布完成数千万A轮融资。

      四、 2021年在宠物线下门店零售领域共融资6起

      在宠物线下门店零售领域,2021年共有六家公司获得融资,其中,【小小动物】元于2021年1月5日宣布完成2000万美元B轮融资,这也是宠物线下门店领域单笔获融资最多的公司。除此之外,宠物连锁品牌【萌它】母公司宠——【知道科技】于2021年1月12日宣布完成千万级战略投资;

      【宠物家】于2021年2月23日宣布在三个月内完成了B轮以及B+轮两轮融资,融资金额达到亿级;【小猫来了】于2021年3月1日宣布完成数百万元天使轮融资;

      【斯奈克宠物】于10月12日宣布完成数百万元天使轮融资;它主义于12月7日宣布完成近千万元Pre-A轮融资。

    2022-01-18 11:05:00
  • 5月上海它博会将设抖音电商新玩法「抖in萌宠计划」

      2023年上海TOPS它博会规模全面升级,展出规模将覆盖上海世博展览馆全馆,超700家展商、4000+宠物品牌,联手展会和平台,共同创造了超7万平的沉浸式宠物展。

      它博会主办方表示,今年它博会现场将设置抖音电商官方展位,包括官方直播间、互动游戏区和品牌好物展示区,邀请行业专家、千万粉丝头部达人等空降它博会现场。它博会联合平台和商家,开设官方直播间,邀请大量宠物电商达人在它博会现场直播,带用户体验云逛展,展示品质好物。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      抖in萌宠计划,短视频挑战赛,让宠物治愈人心,今年TOPS它博会期间,将广泛邀请抖音萌宠内容达人、明星和养宠用户,共同参与话题挑战赛养宠人的治愈谁懂啊 ,吸引包括千万级粉丝的头部达人、以及众多百万粉丝量级达人共同创作,传递宠物与宠主的治愈瞬间和互动。同时它博会联合平台上线专属创作模板,并为优质创作内容提供流量激励,鼓励商家和消费者参与话题,让宠物的美好和温暖治愈更多人心。


    图片来源-上海TOPS它博会公众号

      平台还将联合麦富迪、伯纳天纯、WoWo、饱崽饭等优质品牌拍摄新品短片,更直观、广泛地帮助用户理解品牌故事。邀请多位优质达人,作为“萌宠推新官”,为抖in萌宠计划-爱ta季活动助力。

      今年5月TOPS它博会现场还将举办2023年抖音电商宠物商家大会,回顾过去一年宠物电商的经营亮点,发布抖音电商宠物行业白皮书,分享行业趋势和洞察,为优质商家和达人颁发经营奖项,并分享平台和行业趋势数据,发掘更多行业机会点。

      尽情期待5月5日上海它博会,一起解锁抖音电商全新玩法吧!

    2023-04-18 10:05:00

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