资本涌动下的国产宠粮，拿什么与“洋品牌”分庭抗礼？

编辑：小小宠时间：2022-05-15 来源：宠搜网

　　2月18日，全球最大的消费私募基金L Catterton2022年的第一次出手就是宣布独家投资中国宠物食品品牌伯纳天纯，这也标志着该基金首次进军中国宠物食品市场。

　　而回顾整个2021年的资本市场，据壹览商业不完全统计，2021年在宠物食品领域中国品牌共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。从宠物行业各细分领域融资次数来看，宠物食品品牌们也是资本眼里最受欢迎的“香饽饽”。

　　“国货”“洋货”已成分庭抗礼之势

　　作为宠物市场最大的细分市场，宠物食品一直是品牌最活跃、竞争最激烈的领域。而常年居于养宠“鄙视链”底端的中国品牌，正在资本推动下后来居上，与“洋品牌”形成分庭抗礼之势。

　　国内的宠物市场整体起步较晚，彼时本土产品远不能满足用户需求，而国外品牌靠着先发优势和成熟完整的产品体系获得先发优势，快速取得了市场的领导地位;再加上早期“杂牌军”式的行业运作模式致使产品质量问题频发，直接导致国产宠粮口碑一落千丈，成了宠粮鄙视链的底端。

　　但近几年，得益于国货国潮的民族精神崛起及国货品牌科技研发等技术储备逐渐完善，市场早年依靠 “进口品牌”、“国际理念” 的特点已经逐渐弱化，中国宠物食品市场的“外国品牌”独大的市场生态正在发生巨大变化。

　　《2021年中国宠物行业白皮书(消费报告)》数据显示，在犬主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌占9个，国外品牌占11个;而在猫主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌则实现了反超，占了11个，外国品牌则占9个。

　　而在去年的天猫6·18开门红榜单中，网易严选、麦富迪、卫仕、比乐等国产宠粮品牌也纷纷登上了天猫宠物行业主粮销量TOP10的榜单。

　　做对了什么?

　　这些亮眼数据背后，除了依托资本的助推和国内宠物市场的良好发展，国产品牌们自己又做对了什么?

　　1、深挖线上抢占先机

　　一直以来，国内的宠物市场都被国外的品牌长期占据。国外的宠物食品公司凭借着充足的资金优势与多年的发展经验早早进入中国市场，并通过代理商和经销商占领了我国大部分的线下销售渠道。

　　但在电商崛起后，宠物行业线上经营逐步受到重视。《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示，线上平台在主粮购买渠道中牢牢占据首位。

　　数据来源：《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)

　　诸如疯狂小狗等国产品牌们瞄准了这个时机，纷纷铺设线上渠道，并发展成为全线上营销的品牌。这使得疯狂小狗有着不同于传统宠物食品品牌所不具有的优势：首先，因为销售渠道完全依赖于线上，使其拥有较低的经营成本;其次，疯狂小狗成立之初正逢电商红利期，获客也更加容易，这使其能够在短期内迅速扩大规模，2019年，疯狂小狗销售额突破了12亿元。

　　除了疯狂小狗，诸如Pidan、高爷家、网易严选等近几年崛起的新晋品牌，也都不一而同的选择了线上渠道，成功突围。

　　2、更懂年轻人的营销

　　《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示，宠物主正呈现年轻化、高学历化、高收入化，月收入10000元以上区间的占比增加4.8个百分点，而90后则是养宠人群的主力军，比例达到了46.3%，80后占比30.5%。

　　以前，宠物行业以价取胜或者以品质口碑取胜，但是如今随着整个宠物行业的消费升级，产品的进一步丰富，加上新生代消费人群的消费习惯发生了巨大的改变，竞争已是愈加激烈。

　　在这样的大环境下，很多品牌的市场份额正被挤压，逐渐萎缩，而更有品质、更受年轻人欢迎的品牌就此脱颖而出。而国产宠粮品牌，显然更懂年轻人们的喜好。

　　据了解，仅在2021年，就有多个国产宠物粮品牌与明星艺人合作。比如卫仕宣布胡歌成为品牌代言人;RedDog红狗先后宣布吴磊为品牌代言人，潘粤明为营养大使.....

　　和各类明星合作的同时，品牌们通过直播、短视频平台、小红书、B站等新兴营销阵地，强化养宠专业知识，与消费者形成深度链接，并在线上化布局的同时，用更加娱乐化营销的方式扩大品牌知名度，从而提升自身的品牌影响力。

　　3、用产品说话

　　营销做的再好，最后也要靠产品说话。消费升级的趋势不仅体现在消费者身上，他们养的宠物也早已从“温饱”迈入了“小康”阶段。甚至，越来越多的宠物主对宠粮的要求也早已迈上了一个新台阶——从配料表、测评报告、加工厂，上升到了品牌是否有负面新闻及对原材料的追踪溯源。

　　因此，对于国产宠粮品牌而言，想方设法靠营销出圈是一方面，更为重要的还是要做出让消费者满意的宠粮产品才是硬道理。

　　也正是基于这样的需求，中国品牌沉淀研发能力和体系，强化供应链管理能力才是其品牌护城河基石所在，也是资本最看重的核心竞争力之一。

　　以高爷家为例，据公开资料显示，高爷家已经在杭州建立了工厂，此举一是为了把控原材料，二则是希望沉淀自己的工艺技术，做好品控。此外，毛球殿下、吾皇御赐等宠粮品牌也公开宣称正在布局自有主粮工厂。　　

结语：我们看到，现在正是整个市场迎来大爆发的时期，大量海外品牌的引入带来的竞争效应也将极大的推动本土品牌的创新发展。1990年代中期，玛氏在中国建立了第一家宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮，中国市场上才有了品牌宠物食品。2000年前后，中国宠物食品品牌陆续成立，中国宠物食品行业开始逐步品牌化和规模化。

　　是的，在这条赛道上综合来看，尽管本土宠物粮品牌依然存在不小的问题，但基于产品、供应链、品牌营销等方面的多维发力，中国宠物食品品牌已经走出了一条新的道路。在与国外品牌的良性竞争中，麦富迪、比瑞吉、伯纳天纯、顽皮等一大批国产品牌崛起，逐步跟上了国外品牌的脚步。随着产业成熟度的提升和深耕程度的加深，中国宠物行业培育出自己的“玛氏”，应该值得期待。

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狗狗性格会和主人有关系吗？

　　狗狗的性格和主人有关系吗？
　　养狗好几年
　　会发现狗子和人长的越来越像
　　其实相似的不仅仅是长相
　　主人的性格也会潜移默化的影响身边的狗子
　　狗狗有着强大的模仿能力
　　会随时观察主人的行为并进行模仿
　　美国密歇根州立大学的科学家
　　在调研了1600多只狗和它们的主人后
　　得出了结论，狗狗的性格是会被主人影响的
　　研究结果表明狗狗的性格
　　会因为主人养它们的方式而改变
　　就像人类的性格也会因为环境的改变而改变
　　观察狗狗的行为
　　可以映射出主人的性格
　　如果主人喜欢安静
　　那么狗狗陪伴在主人身边时基本都是安静的状态
　　长此以往性格就会变得沉稳安静
　　如果主人性格活泼
　　那么狗狗的也会跟随主人活泼起来

2022-01-13 15:29:00
浙商证券研报分析宠食海内外共驱成长看好自主品牌提升空间

　　浙商证券发布研究报告称，宠食海内外共驱成长，自主品牌建设成果初显。短期来看，海外需求中期具韧性，低基数下龙头业绩加速释放，国内自主品牌构建顺畅，上市龙头迎拐点。长期来看，2021年宠物食品市场规模为1282亿元，5年CAGR为22.91%，千亿级市场，量价齐驱增长。国产替代及龙头集中，看好龙头未来份额提升与国产化替代成长空间。
　　浙商证券主要观点如下：
　　短期：本轮在买什么?
　　海外：需求中期具韧性，低基数下龙头业绩加速释放。2011-2021年，全球宠物食品市场年复合增长率6.15%。20-21年疫情催化陪伴需求，全球增长提速达10%，疫后高端化&通货膨胀进一步驱动成长。综合中国制造渗透率较低与海外驱动因素短期难以改变，看好海外需求保持韧性。龙头业绩端，21H2由于东南亚疫情、汇率、原材料等综合因素影响，龙头业绩承压，22H2汇率贡献增量，龙头业绩增长有望靓丽兑现。
　　国内：自主品牌构建顺畅，上市龙头迎拐点。中宠股份：产能密集投放，疫后增长提速。公司线下优势突出，疫中受损，疫后增长开始提速，叠加22H1干粮产能释放，保障干粮战略落地。佩蒂股份：战略调整聚焦自主品牌，22H1成果显著，618同比增长300%，爵宴总销售额进入天猫狗食类榜单TOP3。乖宝宠物：品牌建设卓有成效，22H1提价落地驱动高成长。
　　长期：关注国产品牌替代
　　市场：千亿级市场，量价齐驱增长。2021年宠物食品市场规模为1282亿元，5年CAGR为22.91%，拆分量价看，价增贡献主要增量。未来宠物食品市场有望在养宠渗透率提升+宠物食品渗透率提升+宠均消费提升的双轮驱动下继续扩容。
　　竞争：国产替代&龙头集中空间广阔。1)线下：美日21年品牌CR10分别为47.2%/49.2%，而中国仅18.6%，未来提升空间广阔，另一方面美日前10品牌中本土品牌市占率分别为37.5%/25.8%，我国约8.3%，本土企业更了解本土营销模式、产品需求，未来国产化替代空间亦较为广阔。2)线上：疫情导致近年来竞争激烈，集中度下行，但国产品牌22年迎来拐点，份额逆势增长，反映龙头企业打法日趋成熟、爆款新品快速迭代能力与长尾企业和部分海外品牌拉开明显差距、品牌价值逐步提升与性价比优势凸显，看好龙头未来份额提升与国产化替代成长空间。
　　龙头品牌化之路：1)中宠股份，构建以Wanpy、Zeal、领先为核心的品牌矩阵，线下优势突出，全渠道营销，利用产能优势，Wanpy核心卖点“鲜”，向主粮拓展，Zeal主打新西兰原装进口，定位高端，发力湿粮。2)乖宝宠物，主打麦富迪核心品牌，发力高端化与新兴渠道。渠道线上为主，以爆款思路打造自主品牌。营销打法成熟，已从综艺投放进化到2.0阶段消费者教育精准接触客户。3)佩蒂股份：聚焦自主品牌，销售费用投入逐步扩大，建立爵宴、好适嘉、齿能三大核心品牌，细分品牌覆盖细分赛道，以爆款打法成功推出鸭肉干、98K等爆品。

2022-10-15 07:39:00
宠物产业蓬勃发展，世界宠物博览会将启动十城巡展

　　9月19日，疫情时代宠物产业发展研讨会在广州举行。该活动由广东省宠物行业协会、广东鸿威国际会展集团有限公司联合主办，旨在更好地促进宠物行业之间的沟通互联、技术交流、投融资合作，打造全球宠业元宇宙供应链平台，推动宠物全产业链实现数字化进程，实现宠物行业跨越式发展。
　　“宠物产业的蓬勃发展，是人类在迈进美好生活的过程中的一项重要标志。”国际战略性新兴产业部际联络顾问马最良为本次大会致辞时表示，世界宠物博览会的创办，将见证宠业民族品牌的诞生与成长，并为国际品牌进入中国及中国品牌走向世界提供重要窗口。同时，他肯定了主办方鸿威集团在元宇宙云会展、全球数据获客等方面对全产业供应链的赋能作用，也呼吁我国宠业企业能够积极加入其中，以更加新颖、落地的方式赋能行业，促进行业数字化转型，联手推动宠物行业蓬勃发展。
　　中国农业科学院饲料研究所宠物营养与食品创新团队首席科学家王金全介绍，截至2021年我国宠物经济规模达到2500亿元，其中占比最大的宠物食品也超过900亿元，并保持每年2位数的增长态势。宠物行业是疫情下，依然保持逆势增长的行业之一，预计未来十年我国宠物经济总规模将超过万亿元，成为全球最大的宠物市场。宠物经济作为新兴的经济形势，在助力乡村振兴、增加城乡居民就业、发展国内、国外两个循环经济、大众创业、万众创新和一、二、三产业融合发展提供了新的动能。
　　宠物经济作为新兴的经济业态，在乡村振兴、发展双循环经济和产业融合发展等方面都有着显著的赋能作用。他认为，业内强强联手、优势互补，并在碳中和、碳交易等领域大胆尝试，持续打造我国宠物行业绿色、环保、低碳、可持续的新发展格局，开辟宠物行业发展新局面、创造宠物行业发展新高度。
　　广东省宠物行业协会创会荣誉会长麦春华在致辞中表示，广东宠协成立10多年来，始终投身在促进行业内及跨行业交流合作、推动产业发展的第一线。为了更好地为消费者谋福利，为渠道商引流，为品牌商聚核，为政府解忧，为产业助力，宠物产业渠道发展大会(CPCRA)应运而生，将以C2B2F的模式运营，从宠物产业C端消费者为切入口，赋能B端、带动F端，为宠物产业的发展注入新的力量。
　　“利用宠业元宇宙供应链平台，集全球宠物行业供应链资源，全面打通行业上中下游产业，创建数实融生的新模式、新业态、新产业，助力企业快速精准‘找对客源’，为展商及观众呈现全新的宠业元宇宙。”广东鸿威国际会展集团有限公司董事长王照云在发言中点明了“GWPF世宠会”举办的初衷。他强调到，GWPF世宠会将始终着眼于行业发展需求，以更高效的行动、更专业的服务，帮助企业挖掘并满足多样性的宠物消费需求，为推动行业升级创造条件，合力推动宠物行业拥抱更为广阔的蓝海市场。
　　在CPCRA授证仪式环节上，众位行业精英、专家人才承载着行业的期待，接受荣誉，正式肩负起推动宠业发展的光荣使命。
　　在鸿威梦幻宠物之夜上，在业界同仁的关注和见证下，“鸿威·世界宠物博览会&宠物产业渠道发展大会”项目正式启动。同时，也标志着主办方携手宠业好友，一同将宠业这一“可爱经济”的大蛋糕越做越大的决心和愿景，让萌宠经济不仅只是人类情感上的一股暖流，更是新消费经济的一股强流。现场还举行了人宠互动表演犬表演等多场精彩的萌宠表演。
　　据悉，2022鸿威·世界宠物博览会拟定于2022年12月起，从华中武汉为起点，辐射华南、华北、东南、西南等全国市场，启动武汉、广州、重庆、天津等十城巡展。

2022-09-21 09:07:00
宠物食品赛道景气向好头部企业国产替代潮来临

　　继POST斥资12亿美元收购SJM旗下宠物食品品牌之后，多家宠物食品公司相继释放利好消息。
　　分析人士表示，国内国际宠物食品赛道景气向好，单身经济、银发经济、新婚家庭、庄园经济等背景下的陪伴体验场景增多，宠物食品赛道有望形成“长坡厚雪”。
　　亦有专家认为，国内宠物食品企业体量较小，行业整体产能分散、门槛不高、仿制品众多，若要把握成长良机，还需在质量、工艺、配方、品牌等领域苦练内功。
　　2月9日，天元宠物接待多家投资机构调研，详细解答旗下宠物食品业务进展。国内方面，天元宠物通过“宠发发”等B端宠物产品全品类供应链平台，将数以万计的线下宠物专营店作为拓宽国内销售渠道的重要客群，为众多线下B端客户赋能。国际方面，天元宠物已在柬埔寨设立生产子公司，并将持续推进在东南亚的供应链布局;未来将持续推进国际供应链布局，在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂，以降低产品运输成本，提高产品竞争力。
　　1月末，佩蒂股份发布2022年度业绩预告，预计实现扣非后净利润1.44亿元至1.81亿元，同比增长157.77%至223.84%。该公司表示，由于打造了多款符合中国市场特点的畅销爆品，自有品牌影响力快速扩大，自有品牌业务的营收规模实现了快速增长。此外，海外宠物食品市场总体需求保持了较强的韧性，ODM业务的订单量保持稳步增长。目前，该公司旗下越南工厂充分发挥产品线优势，柬埔寨工厂实现产能快速爬坡，新西兰主粮工厂建设及试生产工作有序开展。
　　1月末，中宠股份接待两家投资机构调研，表示国内消费群体日趋成熟，随着小红书、抖音等新媒体的兴起，国产宠物食品得到普及。有鉴于此，该公司将围绕“Wanpy顽皮”、“ZEAL真致”、“Toptrees领先”三个自主品牌，以“聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”为发展战略。
　　2月9日，经长沙海关考核推荐，湖南佩达生物科技有限公司顺利通过欧盟官方TRACES系统注册，成为湖南首家获得该注册的出口宠物食品生产企业。该公司主要出口冻干、风干粮、肉制品零食等宠物食品，年出口额达1000万元，是湖南年出口额最大的宠物食品出口生产企业。该公司副总经理易世铭向记者介绍，“2022年初，我们启动对欧盟的宠物食品注册计划;2023年，我们产品将顺利登陆欧盟市场，预计新增欧盟市场销售额2000万元人民币。湖南有丰富的农副产品资源，可有效降低宠物食品的综合成本，并可有效提升农副产品实际利用率，且带来对当地就业和税收的贡献。”
　　东亚前海分析师汪玲发表研究报告，看好国内宠物食品赛道前景，“国内国际宠物食品赛道景气向好，特别是以城市单身青年为代表的单身经济、以退休中产者为代表的银发经济、以新婚家庭为代表的小家庭经济、以特色农家乐园为代表的庄园经济等背景下，以陪伴体验感为诉求的特定宠物市场消费增多，有利于宠物食品赛道形成‘长坡厚雪’。当前，头部企业增加产能，主推国产替代战略，大力发展自有品牌，电商及线下渠道双重发力，预计业内领军企业估值有望得到提升。”
　　湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保教授分析国内宠物食品市场当下情况，“国际宠物食品市场发展较早，形成玛氏、普瑞纳等百年企业，积累大量食品配方和高忠诚度客户群体，在我国高端市场中亦有一席之地，且不断研发新型配方配料，切入宠物医疗连锁等后端产业。国内宠物食品企业起步较晚，采取走‘先代工生产、后自建品牌’的道路，已有崛起趋势。目前，国内高端宠物食品市场已产生国产替代浪潮，预计国内头部企业的市场份额将有扩大。需要看到的是，国内中低端宠物食品市场中尚存在市场需求大，企业体量小，工艺未达标，仿冒产品多等较为突出的矛盾，也受到国内外消费者的诟病，处于低质低价的恶性竞争状态。若要把握‘长坡厚雪’的成长良机，预备上市的优秀种子企业需在质量、工艺、配方、品牌等领域苦练内功，地方政府需在技术、人才、资金、土地等方面加以扶持，并在产品认证、质量检查、添加剂使用、配方用料、市场秩序等方面加以规范。”

2023-02-11 09:19:00
专注定制宠粮品牌「顶制鲜粮」怎么样？

　　顶制鲜粮创立于2019年，专注宠粮行业市场，采用“7天内新鲜生产”模式，打破宠粮生产期过长、原材料和品质难保障、湿粮价格高等问题壁垒，在行业中率先提出和倡导【新鲜干粮】品类，并进行了一系列发展和升级。
　　顶制鲜粮自有产品生产供应链，数千平米的现代化工厂，配备全自动生产机器和信息化SAAS系统，每天根据实时下单量在48小时内量化控制生产，并快速安排发货。顶制鲜粮始终严控品质，其严选进口优质脱水鸡肉粉、牛肉粉，以及进口新鲜三文鱼等原材料，参照AAFCO宠物营养标准进行配方设计，严格把控每一环节，保证供应链公开透明，以确保产品均为一周内新鲜生产，从多角度保障产品品质及新鲜度。
　　同时，顶制鲜粮拥有的“干粮新鲜生产”的产业体系，在保障产品营养均衡和适口性的同时，还能起到美毛、助消化、延缓宠物衰老等一系列作用。顶制鲜粮还积极深耕行业，不断创新开发多种宠粮品类，其以“新鲜干粮新鲜吃”为产品核心，不断深入配方、无谷、天然三大宠粮品类，还创新探究湿粮、双拼、冻干等品类，推出多系列多品类产品，为养宠人士提供更多元化的选择。
　　目前，顶制鲜粮已涵盖基础粮系列、配方粮系列、经典粮系列、纯肉零食系列等五大系列产品，并凭借多重优势，已获得了众多消费者认可，拥有大规模忠实粉丝，在行业竞争力也日益提高。
　　未来，顶制鲜粮将继续深耕“新鲜干粮”细分领域，力求成为“人类食用级别探索者”，宣传健康科学养宠理念，并输出更多新鲜、高品质宠物食品。

2022-10-28 11:50:00