中国是当今全球宠物经济增速最快的国家。国金证券数据显示，2011年中国宠物市场增速达到了57.9%，10年后，国内宠物市场增速仍高达20.6%，保持了持续的增长态势。中国目前养宠家庭的占比不足20%，相较于美国等发达国家超半数的覆盖率还有很大发展空间。
招商证券于今年11月15日发布的报告显示，今年“双十一”期间，宠物主粮销售额达19.09亿元，同比大增38%;猫零食销售额达3.62亿元，同比增长32.73%，狗零食销售额实现1.21亿元，同比增长31.43%。
中国宠物用品企业也于近年形成了密集IPO之势，其中有3家浙江企业：杭州的天元宠物、温州的源飞宠物和佩蒂股份，省外企业有乖宝宠物、中宠股份、路斯股份等。
然而，就在中国宠物用品市场欣欣向荣的增长阶段，不少中国宠物用品企业却选择了将主要市场放在海外，并取得了不错的业绩。
海外市场更为成熟 高净值客户占比高
Statista数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元。其中，德国、英国、法国将位列欧洲电商销售额前三。而美国的人口虽然只有3.3亿，但是却是世界上最大的消费市场，全年消费总额5.7万亿美元。
美国宠物用品协会(APPA)公布的宠物行业2021年销售数据则显示，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元，继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录，预计2022年这种增长将继续保持。
而宠物行业基本不受大体经济发展趋势的影响，自2019年由疫情导致的“百业萧条”以来，宠物经济发展数据却实现了逆势增长。越是在经济困难的时期，宠物带给人们的情绪价值就越能得到体现，这是宠物经济能与经济发展总形势“唱反调”的主要原因。
咨询机构SkyQuest最新数据显示，超52%的美国成年人为宠物购置了智能设备，欧洲更高，为67%。相较于中国消费者，发达国家的客户拥有更高的消费净值。“发达国家消费者普遍把宠物当成家人对待，他们特别愿意为爱宠花钱。”一位宠物用品行业资深从业者黄女士告诉记者。
而近年来随着大量资本流入，国内宠物用品新品牌不断涌现，原先“小而美”的宠物赛道也渐显“内卷”之势，不少优质企业已无法在国内市场取得增量，出海成了必然之举。
以杭企天元宠物为例，其2021年在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台，已超1428万元，占线上自营收入的四分之一。
从市场划分来看，今年以来，天元宠物北美洲市场收入为4.96亿元。另一大主市场欧洲为3.64亿元。天元宠物在北美洲的客户主要为商超和电商企业，以美国市场为主，占其北美洲总收入的85%以上，其他市场的占比也在逐年提高。
“内卷”+深耕难+获客成本提升 出海并没有那么美好
看着前景大好的宠物用品出海赛道，其实没那么完美。
“无论是什么行业，只要入局者多起来，就会变得‘内卷’，而中国宠物用品出海企业的主要对手并不是国外企业，而是‘自己人’。”黄女士表示。
“早期的跨境宠物企业，很多都是做代工起家的。最初是卖一下尾货以及国内的退货到海外。这个时期很多企业的SKU极多，且以客单价较低的小物件为主。”天元相关负责人称。
随着这些低门槛小物件的竞争愈发激烈，不少企业开始向更大件、更高端、客单价更高的产品领域转型。
“高客单价产品对企业的供应链、资金流、仓储物流能力等有着很严格的要求。布局海外仓非常关键，备货要打好提前量，物流效率、售卖速度等很多因素都要考虑周全。”资深宠物行业从业者宏林说道。由此，不少企业在入局一段时间后，即被淘汰出局。
经过近10年的发展，中国宠物行业的同质化现象也愈发普遍。很多企业商家没有做好功课，就盲目将适用于国内的产品原封不动搬到海外，比如国内的猫爬架以光滑木板为主要材料，而北欧、俄罗斯等寒冷地区以带毛软垫为主。
随着互联网流量红利的褪去，出海企业的获客成本也水涨船高。亚马逊2021年的广告点击成本上升了32%，谷歌的站外推广成本在这两年增速超2倍，脸书为3倍。受苹果隐私保护政策的影响，海外各大电商、社交平台也更难抓取用户的搜索关键词，产品广告推送的精准度也在不断下降。
智能产品是优势 差异化、线下布局是关键
智能产品在出海品牌中占据了大头，是中国宠物用品的一大竞争优势。“宠物食品涉及食品安全，出口需经目标国家的严格审批;低端产品的毛利较低、竞争激烈。由此，高门槛、高利润率的智能产品就成了中国企业的最佳选择。”一位长期关注宠物赛道的投资人王传智(化名)表示。
“不仅仅是宠物用品，发达国家的智能产品普遍存在一个特点：长时间不进行升级更新，且售价较贵。与同类海外产品相比，中国宠物智能产品的最大优势是迭代迅速，价格也便宜，比较注重用户体验的细节。”王传智说。
国内知名宠物智能产品企业Furbulous曾表示，海外宠物用品市场还没有龙头品牌与产品出现，也没有国内竞争那么激烈，这意味着企业可以沉下心来研发打磨产品，而不是将有限的精力花在营销、打价格战上。
即便目前海外市场还没那么“内卷”，但随着中国企业的不断涌入，激烈的竞争格局必然会形成。企业要向脱颖而出，就要构筑产品差异化壁垒。
2018年，主营家居出海产品的欧致科技创立了宠物家居品牌FEANDREA，加入到宠物用品出海的洪流中。而这个“不务正业”的品牌，却获得了不俗的成绩，方法就是实行多品类布局。FEANDREA相关负责人表示：“我们会深度研究宠物的习性，并将这些融合到我们旗下的整套家居产品中，提供一站式包含宠物活动空间在内的整体家居的设计、制作，区别于传统只出售单一宠物用品的模式。”
“出海产品想要在海外取得长足发展，除线上深耕外，线下布局同样重要。我们已在美国、欧洲建立了海外仓，用来实现产品在境外的快速流转。目前已在柬埔寨设立了生产子公司，未来将在欧美建立后端加工工厂，以降低物流成本，建立高质量的售后服务体系。”天元相关负责人表示。
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