数据显示，2021年我国独居成年人已接近1亿。网络上一张从“一个人逛超市”到“一个人做手术”的国际孤独等级表，被很多年轻人拿来自嘲。

　　越来越多的人习惯于把“孤独”挂在嘴边。孤独二字看似矫情，却也是绕不开的羁绊。

　　众多独居人拥有了自己特殊的“家人”：宠物。它们不仅陪伴了人们的很多重要时刻，更带给他们无数意想不到的惊喜和快乐。千千万万“家人”们的出现，成了宠物市场发展的核心动力。

　　由于疫情的反复，原本要“治愈”人们情绪的宠物行业，也难字当头。

　　原料价格上涨让成本增加，物流受阻让商品积压、交付延时，疫情反复和裁员潮起，让消费者“口袋”变瘪，购买力下降。

　　加之疫情管控，线下的宠物医院、超市等门店，客流骤降，举步维艰。被视为救命稻草的线上，因供应链被疫情阻断也困难重重。

　　宠物行业的企业家、创业者们如何应对这些挑战?如何趁此机会练好内功?静等行业的回暖，积蓄前进的力量?

　　为此，蓝鲨消费特联合一点资讯旗下宠物行业垂直新媒体《宠业光年》，在apa亚宠会指导与金鼎资本支持下，将于5月25日举办2022中国宠物行业创新峰会。

　　受疫情影响，各地并不支持大规模聚集性的峰会活动，因此本次峰会将以线上的方式举行。主平台为蓝鲨消费视频号，并通过一点资讯等平台同步直播。

　　此次创新峰会，我们以“寻找前进的力量”为主题，邀请来自资本、供应链、品牌等宠物产业的重磅嘉宾，从各个角度，深度剖析宠物产业的挑战与机遇。

　　5月25日下午，我们直播间不见不散。

　　近年来，宠物行业一直在蓬勃发展，但相较于其他行业，我们的发展是相对落后的，正因如此，我们才更需要打开自己，向更加发达的行业学习。比如美妆行业就是一个非常值得借鉴的赛道，美妆行业可以说是许多行业的鼻祖，作为消费升级的代表性行业，行业一直都不断发生变革和迭代。他们的今天可能就是我们未来5-10年的格局。

　　1、时间和价值的沉淀是根本逻辑

　　在美妆行业有两种传统商业模式，以屈臣氏为代表的渠道模式，和以欧莱雅为代表的品牌模式。然而随着行业的发展，互联网的推动，时间和空间的距离逐渐被消除，诞生了结合了两种模式的新商业模式，即品牌+渠道，这种模式现在被称为DTC直达消费者模式，也已经是美妆行业目前的主流模式之一，代表性品牌就有我们都十分熟悉的完美日记。

　　这些品牌的成功，都是因为把握住了市场的机会，同时以资本作为强驱动，快速发展到一定体量。然而快速膨胀和扩张，也导致了许多品牌缺乏核心竞争力，持续性不足，例如我们都熟知的聚美优品。

　　那个时候，中国刚进入互联网时代，互联网上出现了非常多的产品，但美妆还相对欠缺，聚美优品抓住了这个空白，打造了第一个美妆销售的网购渠道。在最初，聚美优品得到了非常多的关注，但随着不断有售假等黑料爆出，没有及时处理，加上淘宝等平台的崛起，价格再也没有任何优势，聚美优品也渐渐被淘汰。

　　美妆行业其实是需要时间和价值沉淀的行业，客户对于品牌忠诚度和价值感的认才是其核心驱动力。宠物行业亦是如此。

　　2、互联网时代下的零售业态延伸

　　对很多人来说，直播是近年来才火起来的一个产业，无论是美妆行业还是宠物行业，许多人都在尝试借助直播来提高营收，也有很多人通过直播成功“上岸”。其实直播并不是凭空出现、从无到有的，而是技术创新与销售模式的重新结合，通过互联网时代的助力，催生了满足新一代消费人群的零售工具。

　　直播的底层逻辑，仍然有价格竞争的痕迹。想想看我们日常关注的直播间中，很多都是以超低折扣和超值福利来吸引消费者的。但美妆行业的直播和宠物行业有一个相同点，就是都是通过主播的专业性促进购买的达成。

　　我们其实可以将直播当作是零售业态的延展，是场景化零售的新表现形式。而随着技术和网络的进一步发展，甚至是元宇宙的到来，未来还会有更多新技术的场景化体现，比如虚拟主播等。但是，其底层逻辑仍不会变。

　　3、新时代定义下的“传统会员”

　　随着时代和行业的发展，加之公域流量成本不断走高，越来越多的人开始关注私域流量。

　　不同于让商家直接入驻平台实现流量转换的公域流量，私域流量更注重品牌价值的沉淀。而对客户，特别是已经形成了品牌认知和产生购物行为的客户，我们可以借助私域进行更加深度的服务和更加紧密的链接，从而进一步筛选、沉淀，找到超级客户，塑造自身品牌和零售体系的长期价值。

　　对于门店而言，新时代下的私域流量的运营其实就是在原本的会员服务体系中，按照客户标签加强社群分类和运营，通过数字化的手段，进一步了解客户的的差异化需求，为客户提供更广泛的购物选择和更个性化的购物体验。

      化妆品产业经营管理资深专家(顾问)、数字化供应链实践者-白云虎 观点分享：宠物行业的未来和美妆行业的未来也许将会出现部分的重合，比如本土企业和品牌将会进一步快速发展，并逐渐成为市场的主流;数字化将进一步成为链接产业各环节的有效工具;线上和线下渠道的消费人群将进一步融合等。

　　当下，宠物行业在快速变化，竞争更加激烈，内卷更加严重，但内卷势必会造成行业内部的消耗和损伤，着眼于行业之外，在“更大的蛋糕”上挖掘价值，让产业的各个环节，包括品牌商、渠道商和零售商，不断迭代、升级，将这个盘子做大，我们才会获得更长远的发展。

　　为何中国宠物食品电商渠道占比更高?电商渠道占比如此之大，原因并不单一

　　第一、各国电商发展水平不一致

      从全球市场上看，自2016年以来，全球在线消费渗透率一直在不断增长，2018年渗透率超过六成，达到61.6%。预计2019年全球在线消费渗透率达到63%，2020年将达到64.6%，2021年将达65.2%。随着电商行业的不断发展和在线购物者规模的扩大，全球在线消费渗透率将会进一步增长。但不同区域电商渗透率差异较大，其中中国电商渗透率最高，达到37%，韩国作为继中国和日本之后亚太地区的第三大电商市场，有十大电商平台，电商渗透率也很高，而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别是11%和10%。

　　其次，不同地区电商渠道销售额差异较大，中国电商渠道的销售额远超世界其他国家;据eMarketer数据显示，2019年全球最大的电子商务市场是中国，独占全球电商市场的54.7%，电商销售额将达到1935万亿美元，年增长率27.3%，是排列第二名美国(586.92亿美元)的三倍多,排名第四的日本销售额为115.40美元，排名第五的韩国销售额为103.48美元，排名第六的德国销售额为81.85美元;中国的电商售卖的产品也从早期单一的低附加值行业转向全行业模式，高低中档品牌都有所覆盖，这让消费者有了更多的选择。

　　第二、中国宠物行业仍处于初期阶段

      中国宠物行业规模不足以支持大型线下门店发展;根据宠物行业的发展特点可以分为三个阶段，目前我国仍处于行业规模高速增长的发展期：2008年后人均GDP突破3000美元后出现大面积的“养宠潮”，宠物产品市场也因而得到快速发展的契机;2019年我国宠物市场规模达到2024亿元。尽管如此，我国宠物行业的体量较小。

　　相较于成熟的美国养宠市场，我国的宠物产业落后世界领先水平20-30年，宠物食品的市场规模还不足美国的十分之一。我国单只宠物消费不足、人均宠物拥有数量少导致我国宠物消费在地理位置上呈现出分散化的特征，线下单一的小规模宠物店得不到很好的消费支撑。此外，商超零售渠道受到了入驻费、品牌知名度的限制，同时还有快速发展的电商渠道的挤压，本土品牌也受到打压。

　　对比之下，电商渠道的优势就得到了突显。京东、天猫、拼多多等电商平台将分散的宠物产品集结起来，给消费者提供了更多的选择机会。同时，简便快捷的购物方式，为消费者节约了时间成本。有效的解决了我国宠物市场存在的问题。

　　第三、中国养宠主力与电商用户群体匹配度高

       将电商用户画像与宠物主进行匹配，我们发现二者有着相当显著的一致性;根据宠物行业白皮书统计显示，国内养宠的主要人群集中在80、90后，占比高达80%左右;网购用户中 80 后和 90 后占到 75%以上，大多具有相对稳定的工作岗位。品牌电商用户中约 65%有超过3000元的月收入，能够负担起养育宠物猫或狗的基本支出。此外，养宠人群多集中在较繁荣城市和地区，而电商平台用户居住地也多集中在这些地区。这为宠物电商渠道的发展提供了良好的环境。年轻一代乐于通过电商渠道为宠物进行消费，这构成了宠物电商发展的主要动力。

　　第四、中韩运费低，电商购买适合大部分关注性价比的养宠人士

       中国、韩国快递运费较低，均低于 4 美元。此外，物流行业的快速发展，以及城市基础设施的完善，电商平台商家能够根据客单量，争取到更低价的运费或者“包邮”等计价方式，高效、高性价比也让更多的宠物主选择电商渠道进行消费。而且，宠物食品作为刚需产品，一些地区更是推出“同城闪送”、“当天达”、“次日达”“小时达”等概念，能够快速的解决传统电商无法克服的“燃眉之急”。

　　反观美、日等国，物流费用较高，只有 Amazon 旗下 Prime 会员等少数渠道能够享有免运费服务(运费还被隐含在会员费12.99美元/月中)。这让宠物食品电商渠道在这些发达国家并不占强烈优势。此外，美国宠物主消费多集中在宠物医疗、看护等具有高附加值的服务上，对于费用的边际提升更不敏感，对于“性价比”的追求不如中国宠物主明显。

　　菠菜(Spinacia oleracea L.)又名波斯菜、赤根菜、鹦鹉菜等，属藜科菠菜属，与甜菜和藜麦同属一类，一年生草本植物，不同成熟阶段的绿叶可供收割。中国是最大菠菜生产国，美国紧随其后。从营养角度看，菠菜除含有某些必要营养素之外，菠菜的微量营养素也很高，如钾 (6.74%)、铁 (315 mg/kg)、叶酸 (22 mg/kg) 、维生素K1 (叶绿醌，56 mg/kg) 、维生素C (3，267 mg/kg) 、甜菜碱(>12，000 mg/kg) 、类胡萝卜素B-胡萝卜素 (654 mg/kg) 和叶黄素+玉米黄质(1，418 mg/kg)。此外，菠菜含有类黄酮衍生物产生的多种次生代谢产物，具有抗炎作用。除其他功能外，各种菠菜都具有抗氧化功能。

　　菠菜位列超级食品之首，具有天然抗氧化剂、生物活性物质、功能性纤维和必要营养素的食物。鉴于在人类饮食中的好处，菠菜在宠物食品中有多种用途：强化营养、保健、提高市场吸引力等不胜枚举。加入菠菜基本没有太多负面影响，以其作为“超级食品”在现代宠物主粮中具有优势，菠菜现已经用于宠物食品。

　　那么，如何在宠物主粮中加入菠菜呢?

　　菠菜可以作为原料添加到宠物食品中，有时候也可以作为某些零食的着色剂。无论加入的是干片还是生叶菠菜，添加量一般很小——约为0.1%或更少，因为菠菜在加工过程中不能很好地保持其形态(生叶变得像菜泥，干叶容易碎)。不过，外观不良不妨碍其价值，还有宠物能忍受加入的最大菠菜量(会造成食物气味和口味的变化)。

　　在美国，人类食用菠菜的种植、收获和配送有专门法律规定 (80 FR 74354， 21CFR112)。考虑到供应链中大部分菠菜来自同一渠道，这种规定也适用于宠物食品。美国菠菜以美国一号或美国二号特定标准标识出售，由于可以加入待加工预混料，美国二号更适合用于宠物食品;另外干菠菜片也很常用。在加工菜片时，将收获的菜叶清洗、脱水，然后放在托盘或鼓式干燥机中烘干，利用热风除去水分，经过分选之后包装使用。

　　01 沐浴露和干洗粉

　　犬猫类宠物和人的皮肤虽然都由表皮、真皮和皮下组成，但是皮肤状态却相差甚远，人皮肤表面pH通常在4.5~6.5，偏酸性;犬猫类宠物皮肤表面pH通常在6.2-8.6，偏碱性。宠物毛发较多，通常由厚重的外被毛和柔软的绒毛组成，皮脂腺分泌的皮脂在皮肤表层形成油性防水层，包裹毛发的鳞片，使毛发光滑、不分叉、不易打结，在为皮肤提供保护的同时会使毛发附着大量污物和细菌，所以需要定期对宠物皮肤和毛发进行清洁护理。

　　常用的宠物洗毛剂是沐浴露和干洗粉。目前市场上的宠物沐浴露多延用人所用洗发水配方，以表面活性剂为主要有效成分，同时添加阳离子或有机硅类调理剂。由于宠物和人皮肤表面pH不同，不能直接使用适用于人皮肤的清洗剂，而且宠物皮肤卫生状况与人不同，除了油脂、污垢和细菌，还有坏死的毛发、皮屑、寄生虫以及粪便，所以宠物沐浴露中还会添加抑菌剂、杀虫剂。如果宠物皮肤处于病变阶段比如脂溢性皮炎，洗护产品中通常还需含有硫磺和水杨酸。

　　常用的十二烷基硫酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠等阴离子型表面活性剂脱脂力强，宠物皮肤平均厚度较薄，会带来一定刺激性;阳离子或有机硅类调理剂可以使宠物毛发蓬松、光亮，但长期使用或冲洗不彻底容易在毛发上积聚，使毛发变得干枯、发硬，一些浅色或白色宠物的毛发还会出现不均匀的黄色。

　　宠物干洗粉是以滑石粉为主要原料，辅以抗菌剂、杀虫剂等成分的免水洗清洁产品，适用于宠物幼崽或患皮肤病、天气寒冷等不易淋浴的情况。使用时将干洗粉均匀地撒在宠物身上，用洗澡刷逆毛搓揉数分钟，使粉末吸去毛发上的油脂及污渍，然后梳去粉末。干洗粉温和，刺激性小，但清洁能力较弱、易残留，容易引起粉尘吸入，对宠物健康有一定影响。

　　02 宠物湿巾

　　宠物湿巾是以无纺布为常用载体、水为主要原料的一种快速、便捷的清洁产品，根据功能需求还会加入保湿剂、防腐剂、表面活性剂、杀菌剂、除臭剂、营养物质等成分，可以用于清洁宠物眼部、耳部、足部、毛发等部位。

　　丙二醇和甘油是宠物湿巾中常用的保湿剂成分，也是一种溶剂，在保持皮肤湿润的同时还能溶解皮肤上的部分油脂，吸附一定污渍。湿巾一般采用可重复密封的软包装，在使用过程中易受微生物污染，且湿巾开口处的水分会流失，增加了真菌滋生的概率，因此需要添加适当的防腐剂，由于宠物湿巾原液多是水性溶剂，常用苯氧乙醇、甲基氯异噻唑啉酮/甲基异噻唑啉酮作为防腐剂。

　　湿巾中表面活性剂主要用于清洁宠物身上的油脂和污垢，添加量少，擦拭过程中不会起泡或有黏腻感，可选用烷基糖街、甜菜碱类温和的表面活性剂，停留在皮肤上不会引起刺激、过敏等问题。宠物耳部、肛门、皮肤等部位容易滋生细菌，适量的抗菌剂如西砒氯铵、苯扎氯铵、银离子等能够抑制微生物生长，保持宠物的卫生健康，减少异味产生。

　　03 牙膏和漱口水

　　动物的牙齿跟人类的十分相似，从组织结构到颚骨结构都是一样，进食后齿缝的残留食物在口腔温暖、潮湿的环境中发酵，为细菌提供营养，与细菌及其代谢产物粘附在牙齿上，易形成牙菌斑，如果不进行口腔清洁护理，不仅会有异味，还会产生龋病、牙周病等一系列口腔问题。 刷牙、漱口或者咀嚼洁牙骨可以帮助宠物清除牙垢，但一般宠物不喜欢刷牙，而且犬猫不会像人一样能将泡沫吐出来，所以要求宠物牙膏、漱口水对宠物无危害，吞咽后不会引起不适。

　　宠物牙膏通常由水、摩擦剂、保湿剂、发泡剂、增稠剂、防腐剂、香味剂、功能性成分构成，与人牙膏配方构成相近，在原料选用和含量上略有不同，相对较温和。一些牙膏不添加摩擦剂，呈嗜喱状，又被叫作洁齿嗜喱。碳酸钙、磷酸钙作为摩擦剂，吞咽后容易形成结石，对宠物身体有害，可以用骨粉、纤维素等作为宠物牙膏的摩擦剂。骨粉是宠物矿物质饲料的原料成分，能为宠物提供常量矿物元素，不溶性膳食纤维素可以促进消化排便，清洁口腔的同时提供有益于宠物的营养成分。

　　常用的木糖醇、山梨糖醇类保湿剂易引起宠物肠道不适，其中木糖醇会引发胰岛素大量释放，血糖降低，宠物就会变得虚弱、嗜睡，甚至出现昏迷、急性肝坏死等情况，因此可以选用耐受性高的赤藓醇，避免腹泻、腹胀等副作用。宠物牙膏香味剂通常由宠物类型决定，如犬用牙膏可采用牛肉味、鸡肉味香味剂，猫用牙膏采用食用油性鱼香味剂，更易被宠物所接受。

　　宠物漱口水主要由水、保湿剂、杀菌防腐剂组成，与人用漱口水不同，通常不含酒精和木糖醇，而且宠物不喜欢薄荷味，可选用果香等其他类型的香味剂。使用时将漱口水按比例掺入宠物饮用水中直接饮用，由于没有在口腔中停留的过程，无法实现人类漱口的洁齿功效，没有刷牙的物理摩擦，也无法清除牙齿缝中的食物残留，难以实现口腔的全面清洁。

　　04 滴耳液

　　宠物耳道呈“L”型，大多有丰富的耳毛覆盖，容易积聚油脂、灰尘，耳道分泌物附着在外耳道拐弯处，会滋生细菌、虫螨，需及时清理。滴耳液一般由水、保湿剂、表面活性剂、抑菌剂和杀虫剂等组成，起到抑菌除螨、去油除臭作用，适用于宠物外耳道的日常清洁，保持宠物耳部的洁净。

　　05 除臭剂

　　宠物的个体气味主要来源于气味腺、唾液、尿和粪便等，与细菌、寄生虫、病毒接触会直接影响气味物质的形成，使宠物产生臭味，臭味气体主要包括氮化物(氨气、甲胺)、硫化物(硫化氢、甲基硫醇)、脂肪族化合物(吲哚、丙烯醛、粪臭素、甲烷等)。

　　目前市场上常见的宠物除臭剂主要有物理型、化学型、生物型、植物型4种。活性炭类物理除臭剂是通过多孔物质的物理吸附将臭气去除，利用分子间范德华力将臭味物质吸附，由于吸附所需时间长，消臭速度较慢，且易趋于饱和，除臭效果较差。

　　生物酶类生物除臭剂是利用微生物菌群代谢或其代谢产物，有效降解挥发性脂肪酸和硫化氢等常见臭味因子，对人畜安全无毒，无刺激性，可生物降解，但是消臭作用时间长，生物酶的活性高低对除臭效果有较大影响。

　　蓖麻油醇酸锌、大豆乙基硫酸乙酯吗啉、甲基丙烯酸脂肪醇等化学除臭剂是将恶臭成分与消臭成分经过氧化、还原、加成、缩合等化学反应，转化成无臭物质，彻底将臭气成分分解，除臭迅速、效果好，是目前应用最为广泛的除臭剂。

　　茶叶提取物、丝兰提取物、芬多精等植物除臭剂含有类似邻苯二酚、对苯二酚和间苯二酚的化学物质，能与臭味分子基团发生化学反应，削弱异味分子中的化合键，最后生成无味、无毒的物质，对氨、硫化氢等恶臭有良好的分解、去除效果。

　　《它经济崛起 “精神寄托”利好宠物行业》研究背景：

　　“精神寄托”成为中国养宠的首要原因。在人口老龄化、家庭人数变少、独居人群数量增加的背景下，潜在宠主数量增加。据国家统计局数据显示，2019年中国60岁以上老年人口数量突破2.53亿人，占总人口18%，这一比例受独生子女政策还会持续增加。

　　2018年中国7700万成年人是独居状态，(预计)2021年上升到9200万。受众多因素影响，2020年宠物市场规模已达到2065亿元，十年CAGR这30.88%，养宠人群的数量及宠物数量快速上升，国内市场拥有广阔发展空间。

　　单宠消费与宠物数量快速提升，行业规模2025年预计达到3600亿元

　　有人均收入提升、人口老龄化、独居人群数量增多，以及宠物地位转变的背景下，单宠消费及宠物数量有望在未来5年持续高速增长。

　　2020年宠物行业规模已达到2065亿元，2010---2020年CAGR达30.88%。经我们测算，预计2025年宠物市场规模可达3600亿元。其中潜力最大的是宠物医疗市场，2020年椝划达532.77亿元，四年CAGR达65.95%，未来有望保持高速增长。

　　竞争格局：行业集中度较低，优秀公司初见端倪

　　中国市场处于发展初期，较美日发达国家市场集中度很低。2020年，美国、日本、中国宠物食品CR5分别为71%、61%、21% ，宠物医疗CR5分别为49%、45%、13%。

　　在中国宠物食品领域，国际公司玛氏与雀巢2020年市场占有率达13.2%，国产市场占有率最高的公司比瑞吉为3.2%。国产宠物食品出现了如麦富迪、伯纳天纯、比瑞吉、红狗等优秀品牌，未来有望凭借本土化优势提升市场占有率，达到美日市场高集中度情形。

　　在宠物医疗市场，新瑞鹏与瑞派形成两大诊疗集团，多家生物动保公司使用现有技术布局宠物疫苗。瑞普生物通过参股瑞派布局宠物医院，同时用现有动保技术布局宠物疫苗，在宠物医疗领域优势明显。

　　未来，我国宠物市场有望遵循美日欧市场发展路径，宠物医疗有望成为最大的宠物细分市场。

　　宠物数量增长迅速  猫犬市场规模出现差异

　　据中国宠物行业白皮书，2010年——2020年宠物行规模从140亿元增长到2065亿元。2020年，宠物狗市场规模为1180亿元，同比下降5.1% ，宠物猫市场零星模为884亿元，同比增长13.3% 。从消费总量上来看，犬消费短暂下降，猫消费呈现上升趋势。

　　2018年之后，由于各细分领域持续深化，越来越多的酱与年轻人投身于宠物行业中，导致了行业竞争白热化，宠物行业的增速稍有放缓。2020年，叠加疫情因素，宠主的可支配收入受到影响，行业增速达到低点，未来宠物行业有望恢复高速增长。

　　行业趋势：猫经济有望引领市场 宠物产品销售电商为主

　　近三年，宠物狗数量缓速增长，CAGR达1.53% 。宠物猫数量增长较快，CAGR达8.98% ，未来猫经济有望成为宠物市场主导因素。

　　宠物产品相关销售渠道方面，2020年电商在宠物医疗市场、宠物食品市场、宠物用品市场的销售渠道占比分别为48%、57.2%、33.9% ，过去九年CAGR分别37.29%、34.2%、28.7% 。“缺少值得信赖的国产品牌”成为宠物主粮|干粮行业现状，建立值得信赖的品牌将成为宠物食品行业未来的发展方向。

　　根据日本矢野经济研究所数据显示，2019年日本宠物行业市场规模达到15700亿日元(约991.8亿元)，同比增长1.67%。其中，宠物食品市场规模为4250亿日元(约268亿元)，同比增长0.71%，约占日本整个宠物行业的27.07%。上升趋势明显。

　　伴随着“孤独社会”的愈演愈烈，疫情的辗转反复，人与人之间的互动受到更多的限制。再加上日本社会高龄化现象严重，越来越多的家庭青睐于养宠，宠物变成了人们减轻孤独感、生活中的重要陪伴。

　　宠物数量超越15岁以下儿童数量|日式养宠理念深入人心

　　由于孩子抚养难，花费高等特点，抚养儿童的家庭直线下滑，取而代之的是家庭养宠数量的直线上升。

　　根据日本宠物食品协会《2020年全国犬猫饲育实态调查》，日本2020年的宠物猫狗数量达到1813万只(不含流浪猫数量)，超过该国15岁以下儿童的数量(截至2020年为1512万人)。

　　宠物是家庭的一员|且宠物猫数量超越宠物狗

　　日本是亚洲的宠物饲养和消费大国，养宠人士尤其喜爱饲养猫和狗，二者约占日本宠物数量的1/3。日本人倾向于将宠物完全视为家庭中的一员，68%的养狗人每月的美容花费往往超过3000日元(合27美元)。

　　宠物主普遍有一种强烈的愿望，就是让自己的宠物的外表看起来闪闪发光，整洁和”可爱“，与自己一同享受生活。

　　伊豆县的乌布无森宠物疗养所就是一个很好的例子，建于安静山区，这里是宠物与宠主度假胜地。说明宠物主人喜欢花时间和宠物在一起，让它们享受奢华。

　　该地配备多种方便宠物的设施设施，如栏、凉亭和吊床，宠物与主人可以一起玩耍和放松。这里的美容中心，可以给宠物提供VIP美容服务，当然还有一个供主人和狗一起享用的温泉。

　　日本养宠进入老龄化阶段|宠物平均寿命更长

　　随着医疗保健条件质量的提高和更加容易获得，宠物平均寿命变长。

　　根据2013年度调查数据显示，日本宠物猫平均可活到15.01岁，相当于人类76岁的水平;狗平均年龄为14.19岁，小型犬的平均年龄相当于人类的72岁、大型犬约93岁。 日本宠物医疗发展成熟，日本高龄化已从人类扩展到宠物。

　　相比于国内新鲜的宠物环境，日本养宠的环境已然趋向成熟区间，宠物养老用品等产品需求发展更加成熟。为让老年犬、老年猫生活的更舒适，老龄化宠物用品如防痔疮睡垫、宠物尿裤等需求在不断增长。老龄化的人口结构，以及成熟的养宠理念意味着日本很多家庭将需要更多的宠物用品。

　　随着宠物人性化趋势的发展，饲主对宠物护理产品的需求也随之增长，因此推动了日本宠物护理产业的稳健增长。未来，日本宠物食品包装、宠物护理支出、宠物食品等周边产品也许将会迎来更大爆发。

　　文章主要分析了未来两年年宠物用品行业及宠物业态发展的几大趋势，了解宠物领域可能发生的大事件。

　　1、新型宠物用品

　　宠物行业传统上由几个产品类别组成：食物、玩具、床、牵引绳、洁具、宠物美容等。

　　但近几年我们开始看到大量的新型宠物用品开始涌入市场。企业家并不再仅仅是单纯对现有产品的革新，而是创造了全新的宠物产品类别。一个很好的例子就是：宠物湿巾。数据显示“宠物湿巾”的搜索量在过去两年中增长了67%。宠物湿巾的本质，就像它自己的名字一样朴实，就是宠物上厕所后用的擦屁股湿巾。还有一些相对较新鲜的宠物产品比如宠物牙膏、宠物自动洁具等。

　　2、高端宠物产品

　　不管是什么奇奇怪怪可可爱爱的昂贵产品，只要它能让他们的宠物快乐，就会有一群主人争着抢着付钱来买，包括相对昂贵的奢侈品。例如 The Bear & The Rat，一家为狗生产冷冻酸奶的初创公司，在Whole Foods都有售。

　　高端宠物产品显著增长的最好例子应该是Pretty Litter，一个主要针对年轻消费者的猫砂品牌，它会根据猫尿液的pH值改变颜色(听起来确实很好玩，我都心动了)。该公司称，该产品可以帮助猫主人检测猫猫有无疾病，比如蠕虫、代谢性酸中毒或尿路感染。

　　还有一个奢系宠物产品兴起的例子——猫圈。俗称juan，对就是那种用栅栏围起来的区域，旨在帮助猫有时间到户外活动。同时减少逃生或危险的风险。离谱的是，在过去5年里，“猫圈”搜索量和销售量都稳步增长，甚至可以达到1000美元的高价。

　　3、电商平台崛起

　　直接面向消费者(Direct-to-consumer，简称DTC)的宠物品牌和订阅服务在过去一年中呈上升趋势，对消费者来说最大的好处就是提供了更多的选择。

　　Direct-to-consumer(DTC) 宠物产品的销量仅在2020年3月就增长了51%，这在很大程度上也算是“拜疫情所赐”。到今年年底，美国DTC宠物市场估计达到135亿美元。越来越多的铲屎官也会选择向在线零售商寻求更多的选择和亲民的价格，也就是我们俗称的网购。

　　越来越多的电商平台崛起，最好的例子应数chewy.com, 宠物DTC领域的领导电商品牌之一。数据显示Chewy去年的营收为48亿美元，同比前年增长37%。美国老牌电商亚马逊大哥有点坐不住，也在寻求宠物产品的DTC趋势。而事实是亚马逊每年仅宠物食品就销售额就高达36亿美元。

　　4、宠物保险业务持续增长

　　宠物保险是2021年最有趣的宠物行业趋势之一。

　　2018年时全球宠物保险业务额就达到了33.3亿美元，预计到2028年将以16.3%的复合年增长率增长。也不难怪连人工智能保险公司Lemonade最近都推出了自己的宠物保险业务。

　　目前美国宠物保险业务的主要公司还是以Healthy Paws、GoPetPlan以及非盈利的ASPCA为主。

　　本文章主要分析了未来两年宠物食品行业发展的三大趋势，从宠物主粮到宠物营养补充保健品、有机食品等的各个方面，了解宠物食品领域可能发生的大事件。

　　1、宠物营养补充保健品

　　根据Grand View Research的分析，宠物保健品行业到2027年将达到10亿美元。流行的宠物保健品包括狗维生素、猫鱼油和狗益生菌。但增长最快的类别可能是CBD。CBD用于治疗或放松。研究表明，大麻二酚(CBD)可能有助于治疗癫痫、慢性疼痛、焦虑和失眠等疾病。

　　事实上，“狗狗CBD”的搜索量在过去5年里增长了7400%。为什么会出现这样的峰值呢?

　　主要是很多狗狗的主人担心给他们的毛孩子误食给人类使用的CBD油。但其实现在已有很多专为狗狗设计的CBD产品，比如皇家CBD (Royal CBD)和黄金蜜蜂(Gold Bee)等公司推出的针对宠物设计的低含量的CBD产品。其次，贝勒医学院(Baylor College of Medicine)的早期研究表明，CBD油可以帮助治疗犬类骨关节炎，20%的一岁以上的狗患有这种疾病。

　　2、宠物食品小众化

　　一份Pet Biz Marketer的数据显示，宠物食品约占所有宠物用品销售额的四分之三。而一些小众的宠物食品近些年抢占了越来越多的市场份额，尤其是一些全新类型宠物的食品表现很是抢眼。

　　冻干狗粮是目前销售额增长最快的种类之一。许多冻干狗粮品牌(如Bixbi)含有生食成分，如生肉和蔬菜。这些原料很难以宠物食品的形式包装和运输，这也是冻干宠物食品获得大势的原因之一。

　　生骨肉是另一类日益增长的宠物食品市场。根据圭尔夫安大略省兽医学院的一项调查，66%的狗主人和53%的猫主人会给他们的宠物喂食生食。数据也显示自2015年以来，“生骨肉”的搜索量增加了169%。

　　3、铲屎官们对自然有机食品的执着

　　一项对2181名宠物主人的调查发现，43.6%的铲屎官认为宠物食物的健康比自己食物的健康更重要。

      Because Animals(一个有机食品品牌)就很好的利用了这一点。而且铲屎官们会看有没有那些人类保健品中很健康的元素，比如omega-3的含量。其他包括 Open Farm和Lily’s Kitchen等，都是近期引人关注的有机食品品牌。

　　根据欧洲宠物食品工业联合会(FEDIAF)报告数据，全欧洲超8800万个养宠家庭，宠物行业约有132家拥有200多个工厂的公司，创造了十万个直接工作岗位和九十万个间接的工作岗位;宠物食品的年产量达850万吨，年销售额超过205亿欧元。

　　而相关宠物用品市场的年销售额约85亿欧元，为宠物提供医疗、洗护、保健、宠物旅行定制等服务的市场也达到了100亿欧元的份额。

　　一、荷兰养宠市场发达政策健全

　　曾为欧洲第一养宠的荷兰，目前有超过46%的荷兰家庭拥有一只或一只以上的宠物。这些养宠家庭中，养猫的家庭占比约23.4%，养狗的家庭则占比达17.8%。

　　荷兰的宠物市场十分发达且政策完善。出生和进口的狗将必须拥有强制性的欧盟证件。 还有完善的“白名单”系统，上面将登录有遵规守法的育狗者的资料供消费者查阅。能引导消费者做出更好的选择，杜绝不法交易者。像拉布拉多、德国牧羊犬以及金毛猎犬这样的纯种犬颇受居民喜爱，由于养宠政策的实施，向纯种宠物狗的买家征收重税，目前混种犬的数量目前已经超过了纯种犬。

　　2、荷兰宠粮品牌建造宠主及爱宠的度假胜地

　　Prins的负责人Mariska van Gold说，“对主人的研究表明，近60%的人在度假时带着他们的宠物。”这就是为什么多年来Prins Petfoods一直和专家一起在几个假日公园组织周末的活动和娱乐活动，并以一种负责任的方式和自己的狗一起活动有助于加强和宠物的联系。

　　目前，Prins可以为全家量身定做庆祝日并提供全年的支持和指导。

　　计划建成的度假村将为狗提供一个大型的玩耍天堂，包括游乐场、感官花园、挖掘花园、狗狗高尔夫球场和游泳池，将可容纳35个宠物友好的度假家庭，并配备齐全的宠物设施。

　　除了为宠物们提供户外游乐场外，还将有一所带室内训练厅的狗学校，在那里，狗主人可以在监督下进行训练，还可以定制宠物套餐。

　　3、中国宠物市场仍处于成长期充满增长机会

　　根据艾媒咨询数据显示，我国宠物市场规模在2020年达到2953亿元。2015-2019五年内市场规模翻了2倍，年复合增长率20%。而随着越来越多人加入铲屎官队伍，中国宠物经济的市场空间将进一步扩大。

　　可观的消费力和逐渐发展的养宠观念，都极大提振了宠物经济的发展。而宠物旅行，正是在这样的大背景下，悄然成为旅游市场的一只“生力军”。