5月27日上午，疯狂小狗&嘉吉Cargill在江苏徐州举行战略合作签约仪式，嘉吉销售总监高杰勇、疯狂小狗运营总监陈伟等嘉宾出席仪式。会上，双方就未来在犬食品领域深化合作达成共识，签署企业战略合作协议，共同携手推动宠物食品行业的发展。

　　疯狂小狗作为国产宠粮品牌的先行者，以“国民级犬食品品牌”为目标，专注于研发与制造人类可食用级别的营养美味宠物食品。同时，为了保持在犬用食品领域的领先地位，疯狂小狗坚信优质原料+优质配方锻造好产品，持续在生产研发和产品原料上大力投入，对生产工艺及品控体系进行全面升级。在产品研发端，疫狂小狗与浙江大学等高校开展新一轮科研合作，在产品配方上创新升级共同研发战略新品。好原料成就好产品，在产品原料端，疯狂小狗与嘉吉Cargill等知名品牌建立深度合作，不断在原料领域发力，把控品质充分发挥科研配方效率。

　　据了解，嘉吉公司成立于1865年，是一家集食品、农业、金融和工业产品及服务为一体的多元化跨国企业集团，拥有集饲养、繁育、加工于一体的禽肉全产业链项目，采用国际先进的食品安全管理模式。众所周知，Cargill嘉吉是全球著名食品、农产品和服务供应商，也是肯德基、麦当劳等品牌的供应商，嘉吉动物蛋白事业部是全球最大的肉类和禽类供应商之一。

　　对于此次的战略合作，双方都处于各自行业中的头部企业，战略合作是强强联合的必然。疯狂小狗借助嘉吉供应的优质鸡肉推出了多款畅销产品，广受市场信赖与好评。未来，疯狂小狗与嘉吉也将在原料端领域不断深化合作，充分发挥嘉吉优质动物蛋白与疯狂小狗科研与生产优势，打造更多人食品级营养安全的犬食品，共同推动宠物食品升级。

　　5月25日，ADM宠物业务联合东西部小动物临床兽医师大会进行了新产品发布会。会上ADM宠物业务宣布ADM集团旗下国际高端品牌 Equilibrio英派特正式引进中国首发，包装及配方全球同步升级。

　　作为ADM高端国际品牌的Equilibrio英派特，始终坚持“健康由内而外”的品牌理念，致力于提高宠物的生活质量，以研究和技术为基础，用科学来生产最好的宠物食品。为宠主提供最新和最先进的宠物营养理念，为宠物提供整个生命阶段的宠物食品。

　　值得一提的是，Equilibrio英派特犬粮采用了ADM与伊利诺伊大学花费2年的时间，共同开发出独家配方有助宠物肠道健康的Q-Biofactor以及HairBall(毛球控制)因子配方，有助于预防毛球引起的呕吐，帮助猫咪排出毛球，日后，该技术也将运用到全线猫粮产品中。

　　ADM集团成立于1902年，进入中国市场已超过20年，ADM集团表示将坚定不移的对中国市场进行投资并进行战略布局，今后ADM宠物业务重心将放在中国市场。此次引进中国的Equilibrio英派特皮肤和肠胃敏感呵护系列全价成犬粮，亦是Equilibrio英派特登陆中国市场的首发产品，ADM致力于在每个细分市场为中国宠物提供更多且更优质的选择，形成完整的产品矩阵，全面布局中国市场。

　　5月25日，ADM宠物业务联合东西部小动物临床兽医师大会进行了新产品发布会。并对外宣布了针对犬猫营养需求而全新配方上线的珍宝珍多味系列、珍宝艺术家系列、珍宝美食家系列三大新品。

　　珍多味系列新品采用为宠物专属定制的全新活性益生菌配方，每袋添加187亿活菌(每公斤125亿活菌)3种益生菌，再配合2种益生元，有助稳定宠物肠道菌群平衡，呵护肠道健康。此外，该产品采用肉松双拼，并搭配多种果蔬，拥有高适口性的同时，均衡膳食结构。

　　艺术家系列新品采用三拼生骨肉冻干，肉眼可见的好食材，给宠物带来多重口感。4倍肉块压缩成一粒冻干，满足宠物爱吃肉的天性。

　　美食家系列新品采用1份冻干等于五份鲜肉的原切冻干，每一粒生骨肉冻干，均由新鲜肌肉组织、骨骼软骨和营养内脏通过-36℃冷冻干燥工艺制作而成，有效锁住真肉冻干营养且复水可还原。特别添加20多种由ADM公司专供的营养元素包，让原切冻干营养更全面，4款口味的专属配方，可满足不同年龄爱宠食肉需求。

　　ADM集团成立于1902年，创立时间已达120年之久，进入中国市场已超过20年，ADM看好中国宠物行业发展，并坚定不移的对中国市场进行投资并进行战略布局。当今的宠物市场，越来越多的消费者注重宠物的健康，珍宝将依托于ADM集团的资源优势，为中国客户生产和提供更优质的宠物营养产品解决方案。

　　纽顿是加拿大Elmira宠物食品公司旗下的高端天然宠物粮品牌。Elmira宠物食品公司在北美建有专属工厂，是国外许多知名犬粮的长期合作代工厂, 在宠物行业内累积了二十多年的经验, 拥有卓越的技术和研发能力。自2017年底纽顿进入中国大陆市场以来便获大量关注，线下门店布局迅速破万，线上爆品无谷低升糖系列T27全价犬粮更成为成为天猫宠粮明星产品。

　　对纽顿来说，深度触达消费者需求尤为重要。2020年起，纽顿通过对367位消费者的调研报告中显示，为在遇到的养护问题中“软便”排名第2位，在产品关注点上“配方”排名第1位，对纽顿建议中“多出口味”排名第1位。自此，纽顿从自身用户需求出发，聚焦“单一肉源”、“去骨肉”等差异化作为新品优势。

　　近日，纽顿再次官宣两款新品上市，分别为其高端T系列，无谷低升糖T26全价犬粮与无谷低升糖T29全价犬粮，其中T26为大颗粒，适宜中大型犬进食，T29为小颗粒，更易让小型犬咀嚼。两款均为羊肉配方，延续纽顿去骨肉特色，主打单一肉源，吸引更多宠主。

　　1、单一肉源降低肠胃负担，让爱宠“不软便”

　　目前宠粮市场中，多肉源组合配方占据了宠物食品的半壁江山，这虽多肉源组合的形式虽然可以为宠物提供丰富的营养元素，却难以满足“不软便”需求，故此次纽顿通过调研后便瞄准单一肉源配方，从降低肠胃负担出发，减少宠物过敏几率，满足营养的同时减少因肉源过杂而导致的软便问题。

　　2、去骨肉源“优质配方”为宠物提供最纯粹的营养

　　在宠粮加工肉源食材的选择上，去骨肉一直是纽顿的优选。纽顿所有宠粮在生产加工时，均需要剔除骨头、羽毛等肉类副产品，用最纯粹的肉源为宠物提供最纯粹的营养。

　　3、稀有的羊肉新口味满足用户“多出口味”需要

　　在宠粮品类中，大部分以牛肉、猪肉等配方的宠粮产品就已经大热，也验证了消费者对红肉配方的喜爱。纽顿在继续贴合用户喜好的基础上，选用的世界TOP10级的新西兰罗姆尼草饲羊肉源，同时相较其他红肉肉源更加温和滋补。

　　4、低升糖与草本组合收获1+1>2的健康效果

　　纽顿的低升糖与草本组合理念是其爆品T系列一贯的配方加成点。选用鹰嘴豆等低升糖食材代替马铃薯，稳定宠物血糖波动，避免因过度虚胖导致的关节、心脏等问题。自主研发草本组合，通过1+1的草本配比，收获1+1>2的健康效果。在T26和T29中，纽顿使用羊肉&绿贻贝组合，以增强肌肉力量;添加南瓜&菊苣草本，更利于消化吸收。

　　纽顿以自身用户需求为基础，从而完成对新品的孵化与创新，拥有加拿大第一大工厂的纽顿产品的生产制作过程由自己把控，严苛检验确保每一款产品的高质出品，也已获得国内千万消费者的关注与赞誉。

　　超级产品是宠物品牌引爆市场的关键决胜点，也是引领和推动行业跨越式发展的实质性创新。在宠物肠胃健康领域，向来不乏品牌进行单个产品布局，却缺乏具有战略性的超级产品和垂直化的战略定位。豆柴全新推出新品类战略首款落地产品——“肠胃原动力”系列主粮，是豆柴战略定位的驱动器，也是用户需求的放大器。

　　“肠胃原动力”系列主粮，针对中国家养宠物运动量小、肠胃健康动力不足问题，从猫狗肠胃消化吸收的底层动力机制出发，在日常喂养中“养肠胃+护肠胃+亲肠胃”三位一体，维护宠物肠胃健康原动力，给宠物“消化好、吸收好、成长好、免疫好、状态好”的五星级好肠胃，焕发猫狗健康活力。

　　豆柴希望以“肠胃原动力”系列作为新一代高品质日粮的代表，为用户创造“肠胃好 多健康 少生病”的高价值和强需求，成为肠胃健康领域的首款超级产品。

　　豆柴“肠胃原动力”产品开发的初衷是，一手抓换粮标准，一手抓软便痛点，开创性提出——秒换粮，不软便。为了给“换粮者们”提供了一款“秒换级”高品质主粮，豆柴通过更新鲜的原料、更高的活菌定植率、更好的蛋白消化吸收率，降低主粮对宠物肠胃的刺激，提高肠胃对营养的消化吸收。

　　“秒换”是一种极致追求，更是一种品质彰显。豆柴相信，能做到“秒换”，才是真正的肠胃健康粮。豆柴肠胃原动力重新定义换粮标准，让换粮一步到“胃”，让用户一次选对，让中国家养宠物从此不受软便等肠胃健康问题困扰。但避免小概率事件发生，豆柴建议：首次换粮，食量减半。

　　高消化吸收率的食物是维护猫狗肠胃健康的法宝，为宠物健康成长提供自然健康的营养来源，含有有益菌的粮食能够帮助猫狗平衡肠道菌群，形成肠胃屏障，增强自体免疫力。豆柴肠胃原动力采用“真鲜肉+高活菌+菌元酶3合1专利技术”超高亲和度主粮配方，最大程度提高营养消化吸收率，维护猫狗肠胃原生动力，焕发健康活力好状态。

　　优势1：真鲜肉——90%优质动物蛋白+健康动物脂肪，鸡鸭双擎实力供养;-35℃锁鲜冻干，留住天然肉香，还原肉类口感;特别研制冻干鸡肉乳酸菌小方，整切鸡胸肉冻干+奶香乳酪+活性益生菌，让美味营养更易吸收

　　优势2：高活菌——200亿CFU/kg高活性三重活菌组合，平衡肠道菌群，持续呵护肠胃，活菌才有效;多重益生元为益生菌生长繁殖提供燃料，达到活菌90%肠道定植率;益生菌冻干粉包裹颗颗主粮，益菌看得到，口口吃得到

　　优势3：易消化——鲜肉酶解加工工艺+复合消化酶，把大分子动物蛋白分解成更易消化吸收的小分子蛋白，提高消化吸收率，大快朵颐更好消化

　　优势4：菌元酶3合1专利技术——3重高活性益生菌+复合益生元+多重消化酶，综合优化肠胃菌群环境，形成肠胃屏障，构筑猫狗自体免疫力，提升宠物生理机能与生命活力

　　同时，针对猫狗不同成长阶段的营养需求，豆柴在全年龄阶段适用的肠胃原动力1.0系列基础上，升级打造肠胃原动力2.0系列，产品配方针对幼宠、成宠的营养需求进行精准调配：添加冻干鸡肉乳酸菌、牛肉生骨肉、冻干蛋黄，提高适口性，补充多种优质动物蛋白及健康动物脂肪;特别添加紫垂菊，进一步提升肠胃及机体免疫力。多元产品的矩阵同步上新，满足猫狗全年龄阶段营养需求。

　　2022年5月20日下午，中国新锐宠物品牌豆柴召开主题为“新豆柴·新增长·新动能”的2022豆柴品牌战略说明会暨市场动员大会，并正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　豆柴是国内最早搭建“在线养宠咨询顾问服务”的宠食品牌，在年均千万次帮助宠主解决养宠问题中，在深度服务客户的过程中，豆柴发现并得出重要战略判断：猫狗80%以上健康问题都与肠胃有关，肠胃是宠物健康的中心，肠胃健康才是真健康。

　　因此，豆柴从猫狗肠胃机理底层逻辑出发，针对中国宠物肠胃脆弱问题，开始重新思考宠物行业，并提出“宠物肠胃健康中心论”，以肠胃健康为原点，通过主粮喂养提升中国宠物整体健康状况，让1亿只中国家养宠物肠胃无忧、健康长久。为此，豆柴更立志成为中国宠物肠胃健康专家，将“宠物肠胃健康”作为长期永续的品牌事业，也代表豆柴致力于引领国产粮的价值趋势，开启宠物肠胃健康大时代。

　　基于全新品牌定位，豆柴同步刷新了品牌口号——吃豆柴，猫狗肠胃好。“吃豆柴”，号召用户购买行为，指明了豆柴的食品属性。“猫狗肠胃好”，就是给爱宠五星级的好肠胃——让猫狗消化好、吸收好、成长好、免疫好、状态好!代表豆柴对宠主及宠物的价值承诺，象征豆柴对消费者的正确之选负责：吃豆柴，猫狗肠胃就会好。

　　同时，豆柴围绕全新战略布局肠胃健康“产学研”体系，与供应链深度匹配，以专业科学加注品牌核心竞争力。2022年1月，豆柴与上海交通大学正式达成战略合作，双方将共同成立中国首个宠物肠胃研究院，建设世界首个宠物肠胃益菌工厂。近日，总面积超20000平方的豆柴超级宠物基地·肠胃研发中心·猫狗活体检测中心已在东莞落成。依托上海交大的专业技术与专利支持，豆柴将持续研发科学营养的高品质宠物食品，为天下宠物提供健康长久的“肠胃力量”。

　　纵观全球宠物主粮发展史，膨化干粮、处方粮、配方粮、风干粮… 每个成功品牌的崛起都与特定阶段的品类创新息息相关。回顾中国宠粮30年品类演进，从满足基础需求的全价粮，到无额外成分添加的天然粮，再到更符合猫狗饮食结构的无谷天然粮，品类浪潮成就领导品牌。唯有开创新品类，才能开辟新蓝海;唯有以宠为本，坚持长期主义，才能为用户创造终极价值。

　　针对猫狗天生肠道短，肠胃功能天生脆弱，一旦受到环境威胁，便容易引发肠胃问题连锁反应，甚至严重的可威胁到生命的问题，豆柴开始重新思考宠物行业：如何提高宠物生理机能、生命品质？如何降低用户喂养成本、防病成本、选择成本?

　　为此，豆柴提出“宠物肠胃健康中心论”，以肠胃健康为原点，通过主粮喂养提升中国宠物整体健康状况，让1亿只中国家养宠物肠胃无忧、健康长久。针对中国宠物肠胃脆弱问题，豆柴提出“1养2护3吸收”三级肠胃健康系统，定义健康主粮新标准———养肠胃+护肠胃+亲肠胃。从猫狗肠胃机理底层逻辑出发，打造中国宠物肠胃力，在日常喂养中提升猫狗的肠胃原动力，给宠物五星级好肠胃——消化好、吸收好、成长好、免疫好、状态好。在“养护亲”理念下，豆柴开发“豆柴肠胃盾”视觉锤，直观传达保护中国宠物肠胃的品牌战略宗旨。

　　同时，豆柴是国内最早搭建“在线养宠咨询顾问服务”的宠物食品品牌，在年均千万次帮助宠主解决养宠问题中，在深度服务客户的过程中，豆柴发现并得出重要战略判断：猫狗80%以上健康问题都与肠胃有关，肠胃是宠物健康的中心，肠胃健康才是真健康。

　　豆柴开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。豆柴此次开创“肠胃健康粮”新品类，借由“肠胃健康”重新定义了市场上存在多年的健康粮，推进健康粮从天然粮1.0时代、无谷天然粮2.0时代进化到肠胃健康粮3.0时代，打造新一代健康日粮。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，深耕宠物肠胃健康粮品类创新，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程。

　　2022年5月20日下午，中国新锐宠物品牌豆柴召开主题为“新豆柴·新增长·新动能”的2022豆柴品牌战略说明会暨市场动员大会，正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　本次大会由豆柴创始人红兵，携手三位重量级嘉宾--------分众传媒创始人江南春、正见品牌战略CEO崔洪波、高级宠物营养师王天飞一起论道猫狗肠胃健康战略机遇，共同解读“肠胃健康粮”新品类战略，并与来自全国各地的豆柴经销商与门店店主共同见证豆柴品牌焕新升级。

　　谈及此次品牌战略升级，红兵表示，豆柴成立8年来始终秉持“让天下宠物健康长久”的品牌使命。如今豆柴专注宠物肠胃健康，致力打造“肠胃健康粮”新品类，以科学营养与科学喂养守护猫狗肠胃安全，坚守“吃豆柴，猫狗肠胃好”的责任承诺，让世界相信中国品质，让天下宠物健康长久地陪伴主人。

　　分众传媒创始人江南春先生提出，品牌成功的关键是抓住时间窗口，让品牌成为品类的代名词。豆柴肠胃健康战略开创了一个新品类，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心目中的首选。分众将以自身广泛的传播媒体优势，全力助推豆柴引爆主流，成就宠物行业领军品牌。

　　正见品牌战略崔洪波老师对豆柴品牌成长的战略逻辑进行剖析：中国宠物行业新十年变迁加剧，用户需求缺乏整合，唯有开创新品类，才能重新聚合需求，成就超级品牌。豆柴立足宠物生命本质，以“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，今后通过从品类到品牌再到营销的战略协同，豆柴将真正引领中国宠粮行业的新品类革命。

　　高级宠物营养师王天飞老师从猫狗营养学角度阐释肠胃健康对猫狗生命品质和生活品质的重要影响，提出宠物健康营养未来之路一定是以肠胃健康为终极方向，进一步印证了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的先进性与刚需性。

　　豆柴“肠胃健康粮”为猫狗创造日常动力，激发猫狗健康长久的生命活力，迎合“健康养宠”新时代消费理念，开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，开辟宠物行业新蓝海，用肠胃健康粮创造宠物用户终身喂养价值，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程，让世界相信中国品质!

　　5月20日下午，中国新锐宠物品牌豆柴召开主题为“新豆柴·新增长·新动能”的2022豆柴品牌战略说明会暨市场动员大会，正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　本次大会由豆柴创始人红兵，携手三位重量级嘉宾--------分众传媒创始人江南春、正见品牌战略CEO崔洪波、高级宠物营养师王天飞一起论道猫狗肠胃健康战略机遇，共同解读“肠胃健康粮”新品类战略，并与来自全国各地的豆柴经销商与门店店主共同见证豆柴品牌焕新升级。

　　谈及此次品牌战略升级，红兵表示，豆柴成立8年来始终秉持“让天下宠物健康长久”的品牌使命。如今豆柴专注宠物肠胃健康，致力打造“肠胃健康粮”新品类，以科学营养与科学喂养守护猫狗肠胃安全，坚守“吃豆柴，猫狗肠胃好”的责任承诺，让世界相信中国品质，让天下宠物健康长久地陪伴主人。

　　分众传媒创始人江南春先生提出，品牌成功的关键是抓住时间窗口，让品牌成为品类的代名词。豆柴肠胃健康战略开创了一个新品类，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心目中的首选。分众将以自身广泛的传播媒体优势，全力助推豆柴引爆主流，成就宠物行业领军品牌。

　　正见品牌战略崔洪波老师对豆柴品牌成长的战略逻辑进行剖析：中国宠物行业新十年变迁加剧，用户需求缺乏整合，唯有开创新品类，才能重新聚合需求，成就超级品牌。豆柴立足宠物生命本质，以“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，今后通过从品类到品牌再到营销的战略协同，豆柴将真正引领中国宠粮行业的新品类革命。

　　高级宠物营养师王天飞老师从猫狗营养学角度阐释肠胃健康对猫狗生命品质和生活品质的重要影响，提出宠物健康营养未来之路一定是以肠胃健康为终极方向，进一步印证了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的先进性与刚需性。

　　豆柴“肠胃健康粮”为猫狗创造日常动力，激发猫狗健康长久的生命活力，迎合“健康养宠”新时代消费理念，开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，开辟宠物行业新蓝海，用肠胃健康粮创造宠物用户终身喂养价值，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程，让世界相信中国品质!

，正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　本次大会由豆柴创始人红兵，携手三位重量级嘉宾--------分众传媒创始人江南春、正见品牌战略CEO崔洪波、高级宠物营养师王天飞一起论道猫狗肠胃健康战略机遇，共同解读“肠胃健康粮”新品类战略，并与来自全国各地的豆柴经销商与门店店主共同见证豆柴品牌焕新升级。

　　谈及此次品牌战略升级，红兵表示，豆柴成立8年来始终秉持“让天下宠物健康长久”的品牌使命。如今豆柴专注宠物肠胃健康，致力打造“肠胃健康粮”新品类，以科学营养与科学喂养守护猫狗肠胃安全，坚守“吃豆柴，猫狗肠胃好”的责任承诺，让世界相信中国品质，让天下宠物健康长久地陪伴主人。

　　分众传媒创始人江南春先生提出，品牌成功的关键是抓住时间窗口，让品牌成为品类的代名词。豆柴肠胃健康战略开创了一个新品类，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心目中的首选。分众将以自身广泛的传播媒体优势，全力助推豆柴引爆主流，成就宠物行业领军品牌。

　　正见品牌战略崔洪波老师对豆柴品牌成长的战略逻辑进行剖析：中国宠物行业新十年变迁加剧，用户需求缺乏整合，唯有开创新品类，才能重新聚合需求，成就超级品牌。豆柴立足宠物生命本质，以“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，今后通过从品类到品牌再到营销的战略协同，豆柴将真正引领中国宠粮行业的新品类革命。

　　高级宠物营养师王天飞老师从猫狗营养学角度阐释肠胃健康对猫狗生命品质和生活品质的重要影响，提出宠物健康营养未来之路一定是以肠胃健康为终极方向，进一步印证了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的先进性与刚需性。

　　豆柴“肠胃健康粮”为猫狗创造日常动力，激发猫狗健康长久的生命活力，迎合“健康养宠”新时代消费理念，开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，开辟宠物行业新蓝海，用肠胃健康粮创造宠物用户终身喂养价值，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程，让世界相信中国品质!

　　作为近两年的黑马品牌，阿飞和巴弟在产品端和销售端都取得了重大突破，特别是在电商领域，在去年双十一阶段拿下了六个第一的好成绩。在线上取得如此骄人成绩的同时，阿飞和巴弟却转过头来重点发力线下渠道，其品牌线下负责人许晶更是告诉宠业家——线下才是品牌的根基。

　　PS：以下为阿飞和巴弟线下负责人许晶口述，宠业家整理成文

　　01、线下才是品牌根基

　　要抢占门店有限陈列不管是母婴行业还是快消品行业，哪怕有疫情的冲击，哪怕电商部分做得多发达，但品牌的根基还是在线下，宠物行业也是同样的道理。从渠道来看，线上电商平台是一个“无限货架”，而线下则是有限的陈列资源。可以理解为，线上渠道是一个商场，有无数的宠物品牌可以开店卖货，而为了能抢到更多的流量来扩大销售额，品牌就需要花费更多的精力和资金，即使获得了流量，也需要一支强执行力的团队来支撑变现。

　　而线下渠道的逻辑可以理解为，门店的陈列位是有限的，只要品牌能够抢占到“有限”的货架，就相当于在构筑企业的护城河。

　　02、私域和外卖是线下渠道的增量

　　渠道也有“真渠道”和“假渠道”之分，例如，阿飞和巴弟上架一款宠粮，将其打造成线上渠道的爆款可能需要6-12个月的时间，还需要数百万元的花费，但线下渠道则不同，如果能在线下搞定5千家宠物店，且都与其建立了深度合作的关系，即便只有20%的门店愿意分出有限的货架陈列产品，也足以与线上爆款产品抗衡。另外，外卖也会成为今年线下渠道的一个机会点，虽然这种模式属于线上销售，但对比线上的其他电商平台，他们都没有外卖布局最后一公里的时效优势。

　　在疫情之下，门店的人流量和营业次数受到了一定的冲击，所以门店也开始布局私域和外卖，对门店来说这也将成为一个巨大的增量。

　03、以“五大城市”为战略方向，通过【飞店】解决线下低效问题

　　对于阿飞和巴弟的线下渠道布局，首先确定的是“五大城市”(北京、上海、杭州、广州、成都)的战略方向，而这“五大城市”除了是宠物店较多的一二线城市外，也是消费者分布较多的城市，他们更注重产品配方，能理解“料好成分好”的定义。如何改变线下低效率的问题?阿飞和巴弟选择的是：招自己的人，把他们培训成“品牌产品教育家”，并让其深挖所属地域的流量大、零售强、资源多的门店，而这样的门店，阿飞和巴弟给了他们一个专有的名字——飞店。

　　“飞市集线下部分活动现场”对于【飞店】，阿飞和巴弟也给到了最实际的支持，定制软装、高档物料、飞市集活动等，在实现帮助门店引流，提升动销，提高用户粘性的同时，也能真正让门店熟悉品牌的发展规划。除此之外，今年阿飞和巴弟也将开始丰富产品品类，主要围绕犬猫主食、零食四大产品矩阵，打造更多的爆款产品。

　　04、老炮和新手眼中的阿飞和巴弟

　　在招聘的过程中，有人因为喜欢宠物从而加入阿飞和巴弟，也有人想找份工作应付一下，但最终这些人都成为了阿飞和巴弟线下团队中的一员。目前，阿飞和巴弟线下团队已超70人，未来将扩展到150人。而这70人的线下团队中，有行业老炮，也有新手小白。简单提一下比较典型的两个人——“行业老炮”老马和“新手小白”杨楠。老马在宠物行业混迹多年，因上家公司销售瓶颈选择面试阿飞和巴弟，虽然年龄不满足招聘需求，但其丰富的经验也值得让其尝试，在短短两个月老马就帮助阿飞和巴弟拿下几家进货额十几万的大店，给了阿飞和巴弟不小的惊喜。

　　老马在本次采访中也向宠业家坦言，拿下大店的原因除了以往做销售的经验之外，还有一点就是阿飞和巴弟的产品优势，E76、纯条、iCan这样的产品在线上就有比较大的知名度，门店在选品的时候也会考虑这一点，而越是进货量多的门店，考虑的就越严谨。通过其成功的经验，老马还输出了一套方法论补充到了阿飞和巴弟的培训体系中，帮助新手小白提供思路。除了老马以外，还有像杨楠这样的新手小白，因为与女朋友同为养宠用户，对宠物食品行业一知半解，且看好品牌的发展前景来到阿飞和巴弟。

　　“新手”杨楠杨楠在本次采访中向宠业家表示，互联网行业的薪资虽然比宠物行业高得多，但天花板却没有宠物行业高。作为行业小白，仅有的优势可能就是对宠物的爱，但阿飞和巴弟提供了很多其他方面的支持，例如老带新、定期大区拉练、老炮们的方法论等。

　　值得一提的是，阿飞和巴弟对于销售的考核也值得行业借鉴——销售不唯销售结果论，50%销售+50%执行动作，让员工即便遇到销售瓶颈也有突破的动力。

　　05、用团建、老带新制度远程管理线下团队

　　通过阿飞和巴弟线下负责人许晶的解答，我们了解了阿飞和巴弟线下布局背后的故事，但线下团队的远程管理，是所有布局线下的企业都面临的问题，阿飞和巴弟是这样做的：

　　半年举办一次年会：总部全体员工+全国各地全体线下员工全部参加，还有人事部门精心策划的惊喜轰趴;

　　学长学弟制：所有新入职员工会指派一位入职1年以上的‘学长’帮助快速熟悉工作，最重要的是帮助新人快速融入新环境;

　　大区外省团建：让员工交到新朋友，学到新方法，享受快乐。

　　最后，阿飞和巴弟创始人刘金星向宠业家透露，阿飞和巴弟在疫情环境下业务发展顺利，预计今年能达到3倍以上的增长，收入规模也即将进入宠物行业第一梯队。未来阿飞和巴弟也会持续在线下重仓投入，扩充线下团队，持续布局线下渠道。

　　Hills希尔思是美国宠物食品品牌，创立于1939年。目前豫园股份为Hills希尔思在中国大陆渠道的独家代理，已经引进了Hills希尔思旗下产品共32个SKU，其中猫粮24个SKU，犬粮8个SKU。

　　为了更好地深化布局中国市场，Hills希尔思通过品牌通过相关数据调研发现，小型犬将会成为未来 5 年增长最快的品种，小型犬市场未来也将会成为一个巨大的机会增长点。为此，Hills希尔思积极探索进一步布局国内小型犬市场，为投资3000万美元单独设立了首个致力于小型犬类营养创新研发机构。

　　就在近日，Hills希尔思上市推出了研发中心成果——三款全新小型犬科学粮，涵盖了小型犬敏感肠胃、皮肤护理、口腔护理三个方面。同时，三款小型犬粮均添加了“活力抗氧因子群”和高于AAFCO标准8倍的维生素E，满足小型犬独特的抗氧化需求，助力维持免疫健康。

　　提及Hills希尔思宠物对于国内市场的未来发展规划，Hills希尔思相关负责人表示，过去一年希尔思在国内GMV同比增长62%，中国市场的发展势头持续向好。在渠道端，希尔思目前重点布局线上跨境电商渠道，在天猫国际和京东国际都开设了品牌官方旗舰店。未来，Hills希尔思将“以科学带来改变”，继续为宠物提供更加全面均衡的营养，用更完善的产品和营养理念科学守护毛孩子的健康。