超级产品是宠物品牌引爆市场的关键决胜点，也是引领和推动行业跨越式发展的实质性创新。在宠物肠胃健康领域，向来不乏品牌进行单个产品布局，却缺乏具有战略性的超级产品和垂直化的战略定位。豆柴全新推出新品类战略首款落地产品——“肠胃原动力”系列主粮，是豆柴战略定位的驱动器，也是用户需求的放大器。

　　“肠胃原动力”系列主粮，针对中国家养宠物运动量小、肠胃健康动力不足问题，从猫狗肠胃消化吸收的底层动力机制出发，在日常喂养中“养肠胃+护肠胃+亲肠胃”三位一体，维护宠物肠胃健康原动力，给宠物“消化好、吸收好、成长好、免疫好、状态好”的五星级好肠胃，焕发猫狗健康活力。

　　豆柴希望以“肠胃原动力”系列作为新一代高品质日粮的代表，为用户创造“肠胃好 多健康 少生病”的高价值和强需求，成为肠胃健康领域的首款超级产品。

　　豆柴“肠胃原动力”产品开发的初衷是，一手抓换粮标准，一手抓软便痛点，开创性提出——秒换粮，不软便。为了给“换粮者们”提供了一款“秒换级”高品质主粮，豆柴通过更新鲜的原料、更高的活菌定植率、更好的蛋白消化吸收率，降低主粮对宠物肠胃的刺激，提高肠胃对营养的消化吸收。

　　“秒换”是一种极致追求，更是一种品质彰显。豆柴相信，能做到“秒换”，才是真正的肠胃健康粮。豆柴肠胃原动力重新定义换粮标准，让换粮一步到“胃”，让用户一次选对，让中国家养宠物从此不受软便等肠胃健康问题困扰。但避免小概率事件发生，豆柴建议：首次换粮，食量减半。

　　高消化吸收率的食物是维护猫狗肠胃健康的法宝，为宠物健康成长提供自然健康的营养来源，含有有益菌的粮食能够帮助猫狗平衡肠道菌群，形成肠胃屏障，增强自体免疫力。豆柴肠胃原动力采用“真鲜肉+高活菌+菌元酶3合1专利技术”超高亲和度主粮配方，最大程度提高营养消化吸收率，维护猫狗肠胃原生动力，焕发健康活力好状态。

　　优势1：真鲜肉——90%优质动物蛋白+健康动物脂肪，鸡鸭双擎实力供养;-35℃锁鲜冻干，留住天然肉香，还原肉类口感;特别研制冻干鸡肉乳酸菌小方，整切鸡胸肉冻干+奶香乳酪+活性益生菌，让美味营养更易吸收

　　优势2：高活菌——200亿CFU/kg高活性三重活菌组合，平衡肠道菌群，持续呵护肠胃，活菌才有效;多重益生元为益生菌生长繁殖提供燃料，达到活菌90%肠道定植率;益生菌冻干粉包裹颗颗主粮，益菌看得到，口口吃得到

　　优势3：易消化——鲜肉酶解加工工艺+复合消化酶，把大分子动物蛋白分解成更易消化吸收的小分子蛋白，提高消化吸收率，大快朵颐更好消化

　　优势4：菌元酶3合1专利技术——3重高活性益生菌+复合益生元+多重消化酶，综合优化肠胃菌群环境，形成肠胃屏障，构筑猫狗自体免疫力，提升宠物生理机能与生命活力

　　同时，针对猫狗不同成长阶段的营养需求，豆柴在全年龄阶段适用的肠胃原动力1.0系列基础上，升级打造肠胃原动力2.0系列，产品配方针对幼宠、成宠的营养需求进行精准调配：添加冻干鸡肉乳酸菌、牛肉生骨肉、冻干蛋黄，提高适口性，补充多种优质动物蛋白及健康动物脂肪;特别添加紫垂菊，进一步提升肠胃及机体免疫力。多元产品的矩阵同步上新，满足猫狗全年龄阶段营养需求。

　　2022年5月20日下午，中国新锐宠物品牌豆柴召开主题为“新豆柴·新增长·新动能”的2022豆柴品牌战略说明会暨市场动员大会，并正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　豆柴是国内最早搭建“在线养宠咨询顾问服务”的宠食品牌，在年均千万次帮助宠主解决养宠问题中，在深度服务客户的过程中，豆柴发现并得出重要战略判断：猫狗80%以上健康问题都与肠胃有关，肠胃是宠物健康的中心，肠胃健康才是真健康。

　　因此，豆柴从猫狗肠胃机理底层逻辑出发，针对中国宠物肠胃脆弱问题，开始重新思考宠物行业，并提出“宠物肠胃健康中心论”，以肠胃健康为原点，通过主粮喂养提升中国宠物整体健康状况，让1亿只中国家养宠物肠胃无忧、健康长久。为此，豆柴更立志成为中国宠物肠胃健康专家，将“宠物肠胃健康”作为长期永续的品牌事业，也代表豆柴致力于引领国产粮的价值趋势，开启宠物肠胃健康大时代。

　　基于全新品牌定位，豆柴同步刷新了品牌口号——吃豆柴，猫狗肠胃好。“吃豆柴”，号召用户购买行为，指明了豆柴的食品属性。“猫狗肠胃好”，就是给爱宠五星级的好肠胃——让猫狗消化好、吸收好、成长好、免疫好、状态好!代表豆柴对宠主及宠物的价值承诺，象征豆柴对消费者的正确之选负责：吃豆柴，猫狗肠胃就会好。

　　同时，豆柴围绕全新战略布局肠胃健康“产学研”体系，与供应链深度匹配，以专业科学加注品牌核心竞争力。2022年1月，豆柴与上海交通大学正式达成战略合作，双方将共同成立中国首个宠物肠胃研究院，建设世界首个宠物肠胃益菌工厂。近日，总面积超20000平方的豆柴超级宠物基地·肠胃研发中心·猫狗活体检测中心已在东莞落成。依托上海交大的专业技术与专利支持，豆柴将持续研发科学营养的高品质宠物食品，为天下宠物提供健康长久的“肠胃力量”。

　　纵观全球宠物主粮发展史，膨化干粮、处方粮、配方粮、风干粮… 每个成功品牌的崛起都与特定阶段的品类创新息息相关。回顾中国宠粮30年品类演进，从满足基础需求的全价粮，到无额外成分添加的天然粮，再到更符合猫狗饮食结构的无谷天然粮，品类浪潮成就领导品牌。唯有开创新品类，才能开辟新蓝海;唯有以宠为本，坚持长期主义，才能为用户创造终极价值。

　　针对猫狗天生肠道短，肠胃功能天生脆弱，一旦受到环境威胁，便容易引发肠胃问题连锁反应，甚至严重的可威胁到生命的问题，豆柴开始重新思考宠物行业：如何提高宠物生理机能、生命品质？如何降低用户喂养成本、防病成本、选择成本?

　　为此，豆柴提出“宠物肠胃健康中心论”，以肠胃健康为原点，通过主粮喂养提升中国宠物整体健康状况，让1亿只中国家养宠物肠胃无忧、健康长久。针对中国宠物肠胃脆弱问题，豆柴提出“1养2护3吸收”三级肠胃健康系统，定义健康主粮新标准———养肠胃+护肠胃+亲肠胃。从猫狗肠胃机理底层逻辑出发，打造中国宠物肠胃力，在日常喂养中提升猫狗的肠胃原动力，给宠物五星级好肠胃——消化好、吸收好、成长好、免疫好、状态好。在“养护亲”理念下，豆柴开发“豆柴肠胃盾”视觉锤，直观传达保护中国宠物肠胃的品牌战略宗旨。

　　同时，豆柴是国内最早搭建“在线养宠咨询顾问服务”的宠物食品品牌，在年均千万次帮助宠主解决养宠问题中，在深度服务客户的过程中，豆柴发现并得出重要战略判断：猫狗80%以上健康问题都与肠胃有关，肠胃是宠物健康的中心，肠胃健康才是真健康。

　　豆柴开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。豆柴此次开创“肠胃健康粮”新品类，借由“肠胃健康”重新定义了市场上存在多年的健康粮，推进健康粮从天然粮1.0时代、无谷天然粮2.0时代进化到肠胃健康粮3.0时代，打造新一代健康日粮。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，深耕宠物肠胃健康粮品类创新，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程。

　　2022年5月20日下午，中国新锐宠物品牌豆柴召开主题为“新豆柴·新增长·新动能”的2022豆柴品牌战略说明会暨市场动员大会，正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　本次大会由豆柴创始人红兵，携手三位重量级嘉宾--------分众传媒创始人江南春、正见品牌战略CEO崔洪波、高级宠物营养师王天飞一起论道猫狗肠胃健康战略机遇，共同解读“肠胃健康粮”新品类战略，并与来自全国各地的豆柴经销商与门店店主共同见证豆柴品牌焕新升级。

　　谈及此次品牌战略升级，红兵表示，豆柴成立8年来始终秉持“让天下宠物健康长久”的品牌使命。如今豆柴专注宠物肠胃健康，致力打造“肠胃健康粮”新品类，以科学营养与科学喂养守护猫狗肠胃安全，坚守“吃豆柴，猫狗肠胃好”的责任承诺，让世界相信中国品质，让天下宠物健康长久地陪伴主人。

　　分众传媒创始人江南春先生提出，品牌成功的关键是抓住时间窗口，让品牌成为品类的代名词。豆柴肠胃健康战略开创了一个新品类，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心目中的首选。分众将以自身广泛的传播媒体优势，全力助推豆柴引爆主流，成就宠物行业领军品牌。

　　正见品牌战略崔洪波老师对豆柴品牌成长的战略逻辑进行剖析：中国宠物行业新十年变迁加剧，用户需求缺乏整合，唯有开创新品类，才能重新聚合需求，成就超级品牌。豆柴立足宠物生命本质，以“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，今后通过从品类到品牌再到营销的战略协同，豆柴将真正引领中国宠粮行业的新品类革命。

　　高级宠物营养师王天飞老师从猫狗营养学角度阐释肠胃健康对猫狗生命品质和生活品质的重要影响，提出宠物健康营养未来之路一定是以肠胃健康为终极方向，进一步印证了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的先进性与刚需性。

　　豆柴“肠胃健康粮”为猫狗创造日常动力，激发猫狗健康长久的生命活力，迎合“健康养宠”新时代消费理念，开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，开辟宠物行业新蓝海，用肠胃健康粮创造宠物用户终身喂养价值，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程，让世界相信中国品质!

　　5月20日下午，中国新锐宠物品牌豆柴召开主题为“新豆柴·新增长·新动能”的2022豆柴品牌战略说明会暨市场动员大会，正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　本次大会由豆柴创始人红兵，携手三位重量级嘉宾--------分众传媒创始人江南春、正见品牌战略CEO崔洪波、高级宠物营养师王天飞一起论道猫狗肠胃健康战略机遇，共同解读“肠胃健康粮”新品类战略，并与来自全国各地的豆柴经销商与门店店主共同见证豆柴品牌焕新升级。

　　谈及此次品牌战略升级，红兵表示，豆柴成立8年来始终秉持“让天下宠物健康长久”的品牌使命。如今豆柴专注宠物肠胃健康，致力打造“肠胃健康粮”新品类，以科学营养与科学喂养守护猫狗肠胃安全，坚守“吃豆柴，猫狗肠胃好”的责任承诺，让世界相信中国品质，让天下宠物健康长久地陪伴主人。

　　分众传媒创始人江南春先生提出，品牌成功的关键是抓住时间窗口，让品牌成为品类的代名词。豆柴肠胃健康战略开创了一个新品类，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心目中的首选。分众将以自身广泛的传播媒体优势，全力助推豆柴引爆主流，成就宠物行业领军品牌。

　　正见品牌战略崔洪波老师对豆柴品牌成长的战略逻辑进行剖析：中国宠物行业新十年变迁加剧，用户需求缺乏整合，唯有开创新品类，才能重新聚合需求，成就超级品牌。豆柴立足宠物生命本质，以“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，今后通过从品类到品牌再到营销的战略协同，豆柴将真正引领中国宠粮行业的新品类革命。

　　高级宠物营养师王天飞老师从猫狗营养学角度阐释肠胃健康对猫狗生命品质和生活品质的重要影响，提出宠物健康营养未来之路一定是以肠胃健康为终极方向，进一步印证了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的先进性与刚需性。

　　豆柴“肠胃健康粮”为猫狗创造日常动力，激发猫狗健康长久的生命活力，迎合“健康养宠”新时代消费理念，开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，开辟宠物行业新蓝海，用肠胃健康粮创造宠物用户终身喂养价值，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程，让世界相信中国品质!

，正式发布豆柴“肠胃健康粮”新品类战略，重新定义爱猫狗的正确方式，开启中国高品质宠物食品的肠胃健康新时代。

　　本次大会由豆柴创始人红兵，携手三位重量级嘉宾--------分众传媒创始人江南春、正见品牌战略CEO崔洪波、高级宠物营养师王天飞一起论道猫狗肠胃健康战略机遇，共同解读“肠胃健康粮”新品类战略，并与来自全国各地的豆柴经销商与门店店主共同见证豆柴品牌焕新升级。

　　谈及此次品牌战略升级，红兵表示，豆柴成立8年来始终秉持“让天下宠物健康长久”的品牌使命。如今豆柴专注宠物肠胃健康，致力打造“肠胃健康粮”新品类，以科学营养与科学喂养守护猫狗肠胃安全，坚守“吃豆柴，猫狗肠胃好”的责任承诺，让世界相信中国品质，让天下宠物健康长久地陪伴主人。

　　分众传媒创始人江南春先生提出，品牌成功的关键是抓住时间窗口，让品牌成为品类的代名词。豆柴肠胃健康战略开创了一个新品类，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心目中的首选。分众将以自身广泛的传播媒体优势，全力助推豆柴引爆主流，成就宠物行业领军品牌。

　　正见品牌战略崔洪波老师对豆柴品牌成长的战略逻辑进行剖析：中国宠物行业新十年变迁加剧，用户需求缺乏整合，唯有开创新品类，才能重新聚合需求，成就超级品牌。豆柴立足宠物生命本质，以“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，今后通过从品类到品牌再到营销的战略协同，豆柴将真正引领中国宠粮行业的新品类革命。

　　高级宠物营养师王天飞老师从猫狗营养学角度阐释肠胃健康对猫狗生命品质和生活品质的重要影响，提出宠物健康营养未来之路一定是以肠胃健康为终极方向，进一步印证了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的先进性与刚需性。

　　豆柴“肠胃健康粮”为猫狗创造日常动力，激发猫狗健康长久的生命活力，迎合“健康养宠”新时代消费理念，开创并引领了“肠胃健康粮”新品类，为消费者构建了全新选粮框架。打破追求工艺和指标的盲目选择方式，将消费选择引入营养、健康、长久的价值方向。

　　面向未来，豆柴将持续以科学喂养和科学营养为基石，以宠物肠胃健康为中心，开辟宠物行业新蓝海，用肠胃健康粮创造宠物用户终身喂养价值，全面引领和推动中国宠粮健康化发展进程，让世界相信中国品质!

　　宠物食品市场一直是社会消费领域的优质赛道，在消费升级浪潮的引领之下，尤其是近几年来出现的互联网新零售和国产品牌热，已成为宠物食品销售的两大鲜明特征，这两者对如今宠物食品市场的火爆发展亦是功不可没。

　　01、规模决定市场，消费升级带动宠物食品行业发展

　　宠物的数量与规模决定了宠物食品市场的发展前景，国信证券经济研究院的数据表明，2020年国内家庭户均的宠物数量是美国的30%，澳大利亚的41%，这说明从养宠渗透率来看，国内市场还有比较大的上升空间。

　　宠物热潮仍将持续，国内家庭的宠物数量还有较大的增长空间，宠物食品市场仍有进一步发展的潜力，同时国内宠物市场的行业集中度并不高，随着市场规模的快速增长，对企业和品牌而言，无疑还有很大的成长机遇。

　　从家庭和个人的角度来看，宠物带给人们更多的是精神的寄托和情感的慰藉，艾媒咨询的数据显示，受访者中有近八成的人将饲养宠物作为情感寄托。也正是因为如此，越来越多人也把宠物当做了家庭中的一员。

　　第一财经数据中心《2021宠物食品行业消费洞察报告》的数据显示，有60%的被调研者将宠物视为家人或孩子，当宠物地位提升以后，家庭自然更有意愿为宠物花钱。

　　加上现在人们的实际收入和消费水平都在稳定提升，去年国内居民人均可支配收入为3.51万元，同比增长了9%，国民收入的稳步增长提升了居民的购买能力，人们对生活品质有了更高的要求，家庭也有能力为宠物消费花钱，这些因素共同构成了宠物经济整体升级的现实基础。

　　在饲养宠物的各种花销中，最主要的支出是购买食品，宠物食品在宠物经济中的消费占比接近60%，因此宠物食品是宠物经济和宠物消费市场中最主要的，也是规模最大的细分业态，近十年来，国内宠物食品的年均复合增长率超过了25%，增速远远高于全球的6.4%。

　　如果再进行分类的话，宠物食品包括主粮和零食两类，前者的市场规模最大，是家庭饲养宠物支出的大头，零食消费的支出虽然占比不高，但每年的增速较快，《2020年中国宠物行业白皮书》的数据显示，在宠物经济中，食品消费占比达到了54.7%，其中，主粮和零食分别占比为35.9%和17.8%。

　　这从一个侧面也反映出宠物在家庭中的地位总体是在逐步上升的，除了吃饱，还要让宠物开心，所以零食就自然成为了提升宠物幸福感的重要方式，有数据显示，有54%的被调研犬主人和65%的猫主人认同这一观点，由此可见，零食将成为宠物食品领域中的又一个利润增长点和销售发力点。

　　02、发力线上线下，实现品牌影响与企业效益最大化

　　从全球范围来看，我国的宠物食品市场是最具发展潜力和吸引力的，未来仍将持续高速增长的趋势。有数据显示，去年国内宠物食品的市场规模超过了1500亿元，预计今年市场规模将达到1700多亿元。

　　养宠热的持续流行，正推动宠物食品行业走向又一个发展的蓝海，加上行业的集中度并不高，生产布局比较分散，因此行业尚处于发展的初级阶段，Euromonitor的数据显示，2020年国内宠物食品市场排名前十的企业，在行业中的规模占比还不到20%，这说明宠物食品行业参与者多，有实力的竞争者少。

　　因此对于企业而言，大家都有发展壮大或弯道超车的机会。不过有一点需要注意的是，集中度低也会给企业带来另一个问题，那就是企业想与消费者建立长期稳定的信任关系还是比较难的，这需要一个较长时间的过程，还有很长的路要走。

　　近几年，很多品牌开始跨界加入到这一赛道中来，如今年伊利推出了一款宠物粮产品“one on one”，麦当劳推出限量猫窝套餐等等。

　　在欣欣向荣的市场大环境之下，资本市场也看好该产业的未来前景，宠物食品板块的投融资活动不少，壹览商业的数据显示，据不完全统计，去年在宠物食品领域共有16次融资，融资金额合计超过了16亿元。

　　随着互联网经济的日益繁荣，选择网购宠物食品的人也是越来越多，现在线上购买主粮的消费占比已经超过了线下，未来线上购买宠物食品的人会更多，因为线上电商平台直接面对终端消费者，节约了中间环节，因此价格相比线下就更便宜实惠。

　　在网购者中，90后和Z世代担当了消费主力，如在线上购买犬粮的消费者中，90后的消费人数占比最高，Z世代年轻人的消费增速是最快的，在线上购买猫粮的消费者中，Z世代的消费人数占比和消费增速都是最高的。

　　这说明线上下单将成为购买宠物食品最重要的、也是最具增长潜力的一条途径，互联网销售也将成为未来宠物食品企业竞争的主战场。

　　娜娜大学毕业后一个人在广州工作，为了缓解独处的寂寞，她养了一只猫相伴，同时娜娜还是一名萌宠博主，她经常在网上分享养猫的点滴趣事，她曾经算过一笔账，猫粮属于刚性支出，每个月这方面的支出最少要200元，另外给猫买的罐头、冻干、营养粉等每个月加起来也要100多元。

　　这还只是食品开支，如果加上其他的花销就更多了，一年下来，光是买食物就是几千块，因此她现在会尽量在网上买打折促销的猫粮，像今年春节她就花100多元购买了宠物年夜饭套餐，套餐除了食物以外，还赠送福袋、对联等装饰品，让宠物也能吃上一顿丰盛的年夜饭，她感觉是一件很有仪式感的事情。

　　当然，线下渠道也是消费者购买宠物食品的重要途径之一，其消费占比约在4成左右，以超市、宠物店、宠物医院等为主，其中后两者可以借助自身的专业性优势来引导消费者购买产品，在线下渠道中占有重要地位。

　　「于见专栏」认为，由于线上线下各具销售优势，因此企业可以在这两个环节合理布局、合理分配资源，实现相互融合、相互协同和相得益彰的最佳销售效果。

　　03、市场分类更加精细，购买渠道也更加多元化

　　有意思的是，第一财经数据中心的数据还显示，当前线上购买猫粮的消费支出占比达到了54%，第一次超过了购买犬粮的消费支出，线上购买猫粮的人均消费支出是购买犬粮的近1.5倍，养猫群体占比在逐步提升，且更为年轻化，说明养猫比养狗更能满足人们在精神和情感层面的陪伴需求。

　　猫粮消费在宠物食品经济中的占比还会进一步增长，同时有一点值得注意的是，在购买犬粮的群体中，年均消费金额在500元以上的高消费人群占比约18%，而在购买猫粮的群体中，这一比例接近30%。

　　无独有偶，从线上宠物零食的销售情况来看，猫零食在消费总支出、增长速度、单次消费金额等方面均明显高于犬零食，因此对于宠物食品生产企业和互联网电商平台而言，可以适当增加高品质猫粮的品种与数量，以进一步提升产品在宠物经济细分领域的竞争力。

　　过去长时间以来，很多人更信任国外品牌宠物食品，进口宠物食品一直位居国内市场主流地位，这在中高端宠物食品市场表现尤其明显。

　　近几年这种情况已经开始发生了较大的变化，人们逐渐开始青睐起国产的宠物食品，这其中，国产犬粮的受欢迎程度已经超过了进口品牌，国产猫粮的受欢迎程度虽不及进口品牌，但国产猫粮的消费占比已经超过了五成。

　　按照目前的形势发展下去，国产品牌逐步替代进口也只是时间的问题。开源证券的数据显示，从去年618天猫宠物食品的销售额来看，国产品牌狗主粮、猫狗零食及营养品的销量占比均在三分之二以上，仅有国产猫主粮的销量要低一些，但销量占比也超过了一半。

　　「于见专栏」认为，国产品牌还需要紧跟消费者需求，围绕产品质量、原料配方、品种创新、营销推广、食品安全、服务体验等环节要素大力提升产品竞争力，以逐步赢得更多消费者的认可与认同，在扩大市场占有率和完善产业链的基础上，要尽快把生产成本和产品价格降下来，只有如此，才能进一步做大做强。

　　结语：当前单身群体和银发一族的人数与规模正在不断地壮大之中，在物质生活日益丰富的同时，人们对精神生活的追求也在同步增长，饲养宠物热开始逐年升温。

　　随着居民收入的增加和养宠群体规模的扩大，这些有利因素充分带动了国内各类宠物细分市场的加速发展，宠物食品经济已成为又一个蓝海市场。

　　2022年5月30日，宠物食品供应链企业帅克宠物近日完成5亿元Pre-IPO轮融资。本轮融资由百联挚高资本与博裕资本领投，阳光融汇、芒果基金、中海资本、临沂市基金、物产中大、金浦资本等跟投。

　　天眼查显示，本次融资是帅克宠物3年内完成的第七轮融资，也是帅克宠物2022年获得的第二次融资。据媒体报道，一位接近帅克宠物”的知情人士称，这应该是“帅克宠物”IPO前的最后一轮融资。

　　公开资料显示，“帅克宠物”成立于2012年，是一家综合性宠物食品OEM/ODM代加工企业。其主要生产基地位于山东省临沂市沂南县，该县被称为“中国肉鸭第一县”，得益于这一优势，“帅克宠物”自建了鲜肉车间，对肉粉、油脂、鸡肝粉、风味剂等核心肉类蛋白原料进行自产。

　　帅克宠物集团曾表示，目前该集团生产的宠物食品多达上千种，覆盖宠物干粮、宠物湿粮、宠物零食、宠物冻干各个品类，集生产、仓储、物流于一体，年产量超过30万吨，产量居全国首位，主导产品占据国内市场15%的份额。

　　据山东省临沂市地方金融监管局网站消息，“帅克宠物”是沂南县重点拟上市企业，2021年5月，沂南县地方金融发展服务中心相关负责人曾到“帅克宠物”调研企业上市与金融辅导工作。

　　宠物经济或将站在经济新风口之上。亿欧智库在《PeTech:宠物科技》中提及，随着年轻单身人群逐渐成为消费主力，养宠渗透率持续增加及中国宠物管理政策不断优化，我国宠物经济将进入到高速发展期。

　　宠物赛道相关融资热情不减。据宠业家数据，仅2021年我国宠物领域过亿级融资即超15起。与此同时，在资本助力下，宠物行业正朝个性化、细分化的趋势发展。

　　作为近两年的黑马品牌，阿飞和巴弟在产品端和销售端都取得了重大突破，特别是在电商领域，在去年双十一阶段拿下了六个第一的好成绩。在线上取得如此骄人成绩的同时，阿飞和巴弟却转过头来重点发力线下渠道，其品牌线下负责人许晶更是告诉宠业家——线下才是品牌的根基。

　　PS：以下为阿飞和巴弟线下负责人许晶口述，宠业家整理成文

　　01、线下才是品牌根基

　　要抢占门店有限陈列不管是母婴行业还是快消品行业，哪怕有疫情的冲击，哪怕电商部分做得多发达，但品牌的根基还是在线下，宠物行业也是同样的道理。从渠道来看，线上电商平台是一个“无限货架”，而线下则是有限的陈列资源。可以理解为，线上渠道是一个商场，有无数的宠物品牌可以开店卖货，而为了能抢到更多的流量来扩大销售额，品牌就需要花费更多的精力和资金，即使获得了流量，也需要一支强执行力的团队来支撑变现。

　　而线下渠道的逻辑可以理解为，门店的陈列位是有限的，只要品牌能够抢占到“有限”的货架，就相当于在构筑企业的护城河。

　　02、私域和外卖是线下渠道的增量

　　渠道也有“真渠道”和“假渠道”之分，例如，阿飞和巴弟上架一款宠粮，将其打造成线上渠道的爆款可能需要6-12个月的时间，还需要数百万元的花费，但线下渠道则不同，如果能在线下搞定5千家宠物店，且都与其建立了深度合作的关系，即便只有20%的门店愿意分出有限的货架陈列产品，也足以与线上爆款产品抗衡。另外，外卖也会成为今年线下渠道的一个机会点，虽然这种模式属于线上销售，但对比线上的其他电商平台，他们都没有外卖布局最后一公里的时效优势。

　　在疫情之下，门店的人流量和营业次数受到了一定的冲击，所以门店也开始布局私域和外卖，对门店来说这也将成为一个巨大的增量。

　03、以“五大城市”为战略方向，通过【飞店】解决线下低效问题

　　对于阿飞和巴弟的线下渠道布局，首先确定的是“五大城市”(北京、上海、杭州、广州、成都)的战略方向，而这“五大城市”除了是宠物店较多的一二线城市外，也是消费者分布较多的城市，他们更注重产品配方，能理解“料好成分好”的定义。如何改变线下低效率的问题?阿飞和巴弟选择的是：招自己的人，把他们培训成“品牌产品教育家”，并让其深挖所属地域的流量大、零售强、资源多的门店，而这样的门店，阿飞和巴弟给了他们一个专有的名字——飞店。

　　“飞市集线下部分活动现场”对于【飞店】，阿飞和巴弟也给到了最实际的支持，定制软装、高档物料、飞市集活动等，在实现帮助门店引流，提升动销，提高用户粘性的同时，也能真正让门店熟悉品牌的发展规划。除此之外，今年阿飞和巴弟也将开始丰富产品品类，主要围绕犬猫主食、零食四大产品矩阵，打造更多的爆款产品。

　　04、老炮和新手眼中的阿飞和巴弟

　　在招聘的过程中，有人因为喜欢宠物从而加入阿飞和巴弟，也有人想找份工作应付一下，但最终这些人都成为了阿飞和巴弟线下团队中的一员。目前，阿飞和巴弟线下团队已超70人，未来将扩展到150人。而这70人的线下团队中，有行业老炮，也有新手小白。简单提一下比较典型的两个人——“行业老炮”老马和“新手小白”杨楠。老马在宠物行业混迹多年，因上家公司销售瓶颈选择面试阿飞和巴弟，虽然年龄不满足招聘需求，但其丰富的经验也值得让其尝试，在短短两个月老马就帮助阿飞和巴弟拿下几家进货额十几万的大店，给了阿飞和巴弟不小的惊喜。

　　老马在本次采访中也向宠业家坦言，拿下大店的原因除了以往做销售的经验之外，还有一点就是阿飞和巴弟的产品优势，E76、纯条、iCan这样的产品在线上就有比较大的知名度，门店在选品的时候也会考虑这一点，而越是进货量多的门店，考虑的就越严谨。通过其成功的经验，老马还输出了一套方法论补充到了阿飞和巴弟的培训体系中，帮助新手小白提供思路。除了老马以外，还有像杨楠这样的新手小白，因为与女朋友同为养宠用户，对宠物食品行业一知半解，且看好品牌的发展前景来到阿飞和巴弟。

　　“新手”杨楠杨楠在本次采访中向宠业家表示，互联网行业的薪资虽然比宠物行业高得多，但天花板却没有宠物行业高。作为行业小白，仅有的优势可能就是对宠物的爱，但阿飞和巴弟提供了很多其他方面的支持，例如老带新、定期大区拉练、老炮们的方法论等。

　　值得一提的是，阿飞和巴弟对于销售的考核也值得行业借鉴——销售不唯销售结果论，50%销售+50%执行动作，让员工即便遇到销售瓶颈也有突破的动力。

　　05、用团建、老带新制度远程管理线下团队

　　通过阿飞和巴弟线下负责人许晶的解答，我们了解了阿飞和巴弟线下布局背后的故事，但线下团队的远程管理，是所有布局线下的企业都面临的问题，阿飞和巴弟是这样做的：

　　半年举办一次年会：总部全体员工+全国各地全体线下员工全部参加，还有人事部门精心策划的惊喜轰趴;

　　学长学弟制：所有新入职员工会指派一位入职1年以上的‘学长’帮助快速熟悉工作，最重要的是帮助新人快速融入新环境;

　　大区外省团建：让员工交到新朋友，学到新方法，享受快乐。

　　最后，阿飞和巴弟创始人刘金星向宠业家透露，阿飞和巴弟在疫情环境下业务发展顺利，预计今年能达到3倍以上的增长，收入规模也即将进入宠物行业第一梯队。未来阿飞和巴弟也会持续在线下重仓投入，扩充线下团队，持续布局线下渠道。

　　Hills希尔思是美国宠物食品品牌，创立于1939年。目前豫园股份为Hills希尔思在中国大陆渠道的独家代理，已经引进了Hills希尔思旗下产品共32个SKU，其中猫粮24个SKU，犬粮8个SKU。

　　为了更好地深化布局中国市场，Hills希尔思通过品牌通过相关数据调研发现，小型犬将会成为未来 5 年增长最快的品种，小型犬市场未来也将会成为一个巨大的机会增长点。为此，Hills希尔思积极探索进一步布局国内小型犬市场，为投资3000万美元单独设立了首个致力于小型犬类营养创新研发机构。

　　就在近日，Hills希尔思上市推出了研发中心成果——三款全新小型犬科学粮，涵盖了小型犬敏感肠胃、皮肤护理、口腔护理三个方面。同时，三款小型犬粮均添加了“活力抗氧因子群”和高于AAFCO标准8倍的维生素E，满足小型犬独特的抗氧化需求，助力维持免疫健康。

　　提及Hills希尔思宠物对于国内市场的未来发展规划，Hills希尔思相关负责人表示，过去一年希尔思在国内GMV同比增长62%，中国市场的发展势头持续向好。在渠道端，希尔思目前重点布局线上跨境电商渠道，在天猫国际和京东国际都开设了品牌官方旗舰店。未来，Hills希尔思将“以科学带来改变”，继续为宠物提供更加全面均衡的营养，用更完善的产品和营养理念科学守护毛孩子的健康。

　　Hills希尔思创立于美国1939年，至今已有超过80多年的历史。一直以来，Hills希尔思坚持为不同生命阶段及不同需求的宠物提供精确且均衡的营养。降低宠物因营养过剩或不足而产生的风险，让每个宠物都能获得精准平衡的营养，以科学带来改变。

　　为了更好地深化布局中国市场，Hills希尔思积极探索进一步布局国内小型犬市场。希尔思品牌通过相关数据调研发现，小型犬的平均预期寿命在16年左右，比大型犬的寿命要多近75%，这也就意味着小型犬有着几乎两倍于大型犬的进餐次数，同时，在营养需求方面与大型犬相比，小型犬有着较高的新陈代谢和独特的生理机能，需要更多卡路里和营养丰富的食物，在抗氧化方面也有独特的需求。

　　就在近日，Hills希尔思上市推出了三款全新小型犬粮，分别为Hills希尔思小型犬敏感肠胃与皮肤成犬犬粮、小型犬成犬鸡肉配方粮、和小型犬成犬口腔护理犬粮。对于此次上新发力小型犬宠粮市场，Hills思官方表示，小型犬将会成为未来 5 年增长最快的品种，小型犬市场未来也将会成为一个巨大的机会。

　　Hills希尔思深入洞察市场需求，凭借其在预测生物学、宠物微生物菌群、宠物基因学等领域已持续研究超过10年的经验，单独设立了首个致力于小型犬类营养创新研发机构。据了解，投资3000万美元，占地面积超过25000平方英尺，可容纳80只小型犬的Hills希尔思小型犬研发中心，拥有超200多名希尔思兽医、兽医技术员、博士营养师、食品科学家和动物护理技术员设计研发人员，为希尔思小型犬宠物食品提供了有力的支持。

　　未来，Hills希尔思将“以科学带来改变”，继续为宠物提供更加全面均衡的营养，不断宣传科学育宠的理念，用更完善的产品和营养理念科学守护毛孩子的健康。

　　红星资本局获悉，乳业巨头伊利股份(600887.SH，以下简称“伊利”)正在布局宠物粮食赛道，其旗下宠物粮品牌为“one on one”，主打定制宠物粮。

　　5月23日，伊利方面向红星资本局确认有这一块业务，而one on one方面则向红星资本局表示，和伊利是商务合作关系。

　　伊利选中宠物粮食赛道，无疑与该市场发展前景有关。艾媒数据显示，2021年中国宠物食品规模约1554亿元，预计2022年中国宠物食品行业规模达到1732亿元。“整个宠物市场还会进入一个高速增长、高速扩容的阶段。”中国食品产业专家朱丹蓬判断。

　　这也并非伊利首次做跨界产品。伊利2018年便尝试做矿泉水业务，但发展到现在业务数据仍未进入财报。对于此次的跨界尝试，朱丹蓬认为，与伊利做矿泉水类似的“隔行如隔山”问题，可能依然存在。

　　01、伊利跨界宠物粮，定位中高端定制

　　伊利目前正在向宠物粮食赛道进军，于2021年年底打造出“one on one定制宠粮”品牌。

　　5月23日，伊利方面向红星资本局确认了这一信息，不过也表示：“我们了解得也不多，因为与主营业务关联度不大。我们的业务触角还蛮大的。”

　　据介绍，one on one是为中国养宠家庭提供“一对一定制化宠粮”服务的宠物食品品牌。消费者填写宠物信息问卷后，品牌便会生成相应的报告与粮食方案。目前one on one仅在小红书、抖音等社交媒体上进行投放引流，在微信小程序上售卖相关产品，在淘宝、京东等电商平台尚未上线产品。

　　红星资本局注意到，“one on one定制宠粮”公众号注册于2021年11月2日，账号运营主体是内蒙古康益佳生物技术有限公司，该公司董事长孙东宏，高管徐军、张玉军等均在伊利有职务。“one on one定制宠粮”微信小程序也由“伊利集团数字化中心提供技术支持”。

　　one on one客服5月23日向红星资本局表示：“目前只有小程序，因为是去年新成立的品牌。”

　　由此可见，one on one的渠道成本并不算高，这一项目目前或许只是伊利的一种“锦上添花”的尝试。

　　红星资本局完成测试后被推荐的猫粮价格近330元/月，被告知当前有7折折扣，折后价格约230元/月。one on one此前也表示小型犬和正常体型的猫每个月定制宠粮的费用大概为200元左右。这一价格低于当前高端进口猫粮“渴望1.8kg”275元(差不多能吃一个月)，却远高于国产猫粮品牌“皇家”的价位(室内成猫猫粮151/2kg)。

　　02、持续寻找新增长点，此前曾尝试做矿泉水

　　伊利在2020年的财报中称，提前实现了“进入全球乳业五强”的战略目标，后又进一步提出了2025年要进入“全球乳业前三”的目标，并努力在2030年实现“全球乳业第一、健康食品五强”的战略。

　　不过，伊利一直受到主营业务占比过大，新增长点难寻的困扰。虽然其2021年的营收超过了千亿，但主要营收仍为液体乳，营业收入849.11亿元，占比76.78%。

　　中国食品产业专家朱丹蓬告诉红星资本局：“从整个伊利的战略看，要做大必须多板块。”

　　而宠物粮食也并非伊利第一次尝试做跨界产品。从2018年开始，伊利便在尝试跨界做矿泉水：投资超7亿元新建伊利长白山天然矿泉水饮品项目、收购阿尔山市水知道矿泉水有限公司。

　　不过，伊利的矿泉水业务到现在声量都不算大。该业务已进行3年有余，但在伊利的2021年财报中还被认为是“尚处于起步阶段”，并无直接的财务数据。

　　虽然伊利方面向红星资本局透露，接下来会继续矿泉水业务。但伊利似乎等不及了，开始不断探索其他的增长点。

　　宠物粮食，一个看起来跨界但性质、购买人群与婴幼儿奶粉非常相似的产品，成为了伊利的新选择。

　　值得注意的是，奶粉业务几乎成为了伊利近几年的第二增长曲线。在2020年财报中，伊利表示：“伊利”奶酪系列产品、“金典”低温牛奶、配方升级后的“金领冠”婴幼儿配方奶粉等业务成为公司新的业绩增长点。公司奶粉及奶制品系列产品营业收入比上年增长28.15%，远高于液体乳增速(3.20%)及冷饮系列产品增长速(9.35%)。2021年，伊利的奶粉及奶制品业务实现营业收入162.09亿元，同比增长25.80%。其中婴幼儿配方奶粉零售额市占份额同比提高了1.4个百分点，增速位列市场第一。

　　而伊利选择做宠物粮食也并非没有例子参考。2017年，新希望集团旗下的投资公司草根知本成立了猫宁宠控科技有限公司，该公司是宠物食品和用品的宠物B2B平台。

　　当然，宠物粮食市场的巨大潜力也是伊利选择这一赛道的重要原因。

　　2021年底的艾瑞研究报告显示，我国宠物食品行业市场规模达到人民币1337亿元，预计2025年宠物食品市场规模有望达到约人民币2417亿元。

　　又据艾媒数据显示，2021年中国宠物食品规模约1554亿元，预计2022年中国宠物食品行业规模达到1732亿元。

　　无论是哪种说法，宠物食品行业的市场规模都超千亿元人民币。而据艾媒数据，仅2021年下半年，国内宠物食品行业便发生了9起投融资。

　　值得注意的是，当前宠物食品行业尚处于快速发展阶段，国内有一些新势力品牌出现，但并无巨头把守。而国产品牌更多是在中低端宠物粮赛道竞争，在高端产品线上，仍是进口品牌占有绝对优势。

　　伊利以中高端路线的定制宠粮切入，且具有一定功能性，从逻辑上讲，能抓住当前部分讲究科学养宠的宠物主。

　　03、冷启动、概念超前 ，伊利的定制宠粮还要走很长的路

　　one on one首先面临的问题，是冷启动及口碑问题。

　　可以看到，经过半年左右的运营，其在小红书上的粉丝仅有142位，最火的一条视频也只有242点赞量;在抖音上粉丝数为606，最火的一条视频只有525点赞量。

　　而one on one看起来也似乎有意识地与伊利解绑。在红星资本局咨询one on one与伊利之间的关系时，其客服表示：“和伊利是商务合作关系，工厂不是采用伊利的，是自己单独的。”

　　这或许与伊利在消费者中存在的口碑争议有关。红星资本局采访了8位宠物粮食消费者，有2位消费者均明确表示不会考虑买伊利旗下的宠物粮，只有1位表示因为熟悉伊利、对伊利有一定的品牌信任，会选择尝试。

　　除冷启动、口碑问题，one on one还面临着国内消费者定制宠粮消费习惯尚未培养起来的问题。红星资本局采访的消费者中，有6位表示尚未听说过定制粮。

　　艾瑞研究报告也显示，当前国内宠物食品消费习惯尚处于传统宠物粮(以膨化、烘焙、风干、冻干粮食为主)转向天然粮阶段，未来将向功能粮/处方粮发展。one on one的定制粮因有一定的功能作用，更像是4.0阶段产品。

　　而目前，“定制粮是否是智商税”仍是一个没有定论的问题。常购32元/kg宠粮的宠物主袁先生向红星资本局表示：“我不清楚他到底是怎么配的，对于他的制作过程和方案我并不完全了解，有可能制作出来还不如我以前买的宠物粮，而且宠物也不会说话，也不能告诉你这个靠谱或者比以前的狗粮好吃。我不信任这样的定制，我觉得这只是在赚取一些额外的、不必要的利益。”

　　同时，据界面报道，有业内人士曾表示：“根据所谓的问答测试就能决定宠物粮食的配方，听上去有些不严谨。实际上。像雀巢普瑞纳、玛氏旗下的皇家以及国内主流的宠粮品牌，其实都有相对科学的研发流程和实验报告，也会生产相应的功能性粮食。而定制类型的产品，如何平衡定制化需求和工厂统一生产的矛盾，还有待考量。”

　　红星新闻记者 俞瑶 |实习记者 张露曦 | 实习生 汤健 | 编辑 余冬梅