从上个世纪90年代算起，我国宠粮行业发展已有30年历史。这段时间兴起一大批国产品牌，虽然大浪淘沙后大多数品牌销声匿迹，却也有一些品牌经过时间的淬炼越发优秀。比瑞吉从国内宠粮市场发展初期入局，已经拥有20年历史。在此期间，比瑞吉始终专注犬猫主粮，发展成了包含“研发、采购、生产、质检、仓储、物流、销售，售后”等板块，形成完整业务闭环，实现了企业稳健发展。

　　研发：作为专注研究犬猫主粮20年的品牌，比瑞吉坚持打造宠粮好配方，开发一款产品，至少需要经过半年的验证，以保证配方科学合理。2008年，公司加速主粮技术开发，传承中华文化遗产，开发出草本处方粮，并获得8项发明专利;在宠粮研发过程中，比瑞吉专注研究中国环境下的宠物营养需求，低盐轻油优蛋白为理念打造优质健康猫狗主粮配方。

　　采购：比瑞吉所有原料均达到人可食用级别。在原料选择上，比瑞吉主对供应商管理严格，合作企业均为国内外一流的供应商，并且每年会突击审查供应商的工厂，审核20大项，418条的标准要求;同时，比瑞吉严把原料检测和标准，拥有同第三方检测机构一样的软硬件实验室，所有经检测合格的原料才能进厂区，原料标准高于国家标准，最大程度保证了原材料安全与品质。

　　生产：为了保障产品产能适应市场需求，以及产品的品质安全，2014年比瑞吉建设超北欧标准，运用了全球最新技术的工业4.0自动化工厂，生产过程仅有2名设备操作员工;2018年，比瑞吉再次出手，打造亚洲第一条环保的利乐佳纸盒湿粮生产线，目前宠粮市场热卖的“比瑞吉又又小方湿猫粮”正是由该生产线生产。

　　质检：质检是保证产品品质的重要手段，比瑞吉已经通过5大国际质量认证体系，包括ISO9901，ISO22000，HACCP危害分析的关键控制点，BRC英国零售商协会全球标准，GMP良好操作规范……此外，比瑞吉通过在线检测保证产品质量，每小时取样对比感观并利用NIR设备，蛋白，脂肪，灰分等指标30秒出结果，确保产品稳定性。

　　仓储、物流：比瑞吉始终关注仓储物流的速度和安全，一件比瑞吉生产的产品，从仓储快递出库、分拣中心、营业网点到最终送货，经历多个严格管控。在疫情期间，比瑞吉更是全程消杀，保证产品安全。同时，在疫情最艰难的时刻，比瑞吉仍然能保证仓储、物流的运行，将宠粮送到宠物主手中。

　　销售：比瑞吉拥有一套完整的线上线下业务体系，旗下包括比瑞吉、灵萃、开饭乐、诺瑞、好之味等品牌，销售范围涵盖海内外。

　　海外市场，目前共计已经出口至26个国家和地区，包括法国、德国、希腊、意大利等欧洲国家，以及日本、韩国、新加坡等亚洲国家(截止到2022年4月)。

　　国内市场，目前比瑞吉在天猫、京东及拼多多等多家电商平台，均有品牌旗舰店入驻。线下数万家零售门店、上百名经销商和代理商等，遍布全国各个省市，覆盖多达数千个市县。为了促进市场的良性发展，比瑞吉针对不同分销客户的业态和产品结构，提供主推品促销计划及爆款扶持政策。对于新客户和小客户，比瑞吉提供一件代发的轻松业态模式，0投入无门槛即可享受品牌流量红利，生意更简单更轻松。对于传统实体商户，比瑞吉帮助其通过打通线下传播与销售新渠道，形成线上引流线下，线下引流线上的完美闭合流通回路，全方位帮助传统实体商家快速解决流量，提升用户购买力。

　　售后：比瑞吉的售后同样值得称赞，电商旗舰店客服全天候在线，帮助客户解答各类产品或喂养问题。同时，比瑞吉在微信公众号平台定期发布宠物喂养、疫情购粮、宠物看病等知识，助力宠物主科学喂养。

　　国内宠粮行业经历30年发展，终端消费者养宠意识不断转变，对宠粮需求持续提高。在此背景下，比瑞吉依托20年品牌积累，以科学严谨的态度，完善“配方、生产、原料、仓储、物流、售后”等业务闭环，为猫犬提供高品质的食品，为无数宠物带去健康的营养与暖心的关爱。

　　5月18日，资本邦了解到，近期温州源飞宠物玩具制品股份有限公司(简称：源飞宠物)IPO顺利过会，即将登陆深市主板。如果顺利上市，源飞宠物将成为“宠物牵引用具第一股”。

　　公司多年来专注于宠物用品和宠物零食的研发、生产和销售，主要产品包括宠物牵引用具、宠物注塑玩具等宠物用品，狗咬胶等宠物零食等。公司目前已成为国内规模较大的宠物用品制造商，在宠物牵引用具领域具备优势地位。

　　2018年-2021年1-6月，公司营业收入分别为4.35亿元、5.15亿元、6.08亿元和4.79亿元，净利润分别为6282.14万元、5382.50万元、8418.12万元及6468.46万元。

　　分产品来看，源飞宠物主营业务收入主要来源于宠物牵引用具与宠物零食两大产品。报告期内，宠物牵引用具销售收入占比分别增至61.90%;宠物零食销售收入收入占比增至33.79%。

　　此次IPO拟募资4.09亿元，用于年产咬胶3,000吨、宠物牵引用具2,500万条产能提升项目、源飞宠物生产技术及智能仓储技改项目、研发中心建设项目、营销运营中心建设项目、补充流动资金。

　　从全球宠物行业产值分布上来看，宠物经济主要集中在美国、欧洲和亚洲;而我国宠物用品市场由于发展时间较短，目前尚处于起步阶段。报告期内，受宠物市场全球分布的影响，公司产品以出口为主。

　　公司境外销售收入占主营业务收入比重分别为97.36%、94.91%、95.50%和95.74%。境外市场中，北美洲和欧洲市场为公司的主要销售区域。公司在北美洲与欧洲地区的合计销售收入占主营业务收入比重分别达到87.27%、85.70%、88.23%和88.49%。

　　其中，公司出口至美国的产品销售金额分别为25,357.89万元、29,012.66万元、40,767.94万元和34,220.98万元，占营业收入比例分别为58.36%、56.36%、67.02%和71.46%。

　　2018年以来，随着中美贸易摩擦加剧，美国对从中国进口的部分商品加征关税，公司部分宠物零食、宠物牵引用具等产品在加征范围内，或对公司业务产生了一定影响。

　　其实近年来，宠物经济日渐崛起，行业内公司上市也成常态。早在2017年，佩蒂股份、中宠股份就已相继登陆A股。2022年，路斯宠物又以“北交所宠物第一股”的身份登陆北交所。

　　公司成立于2011年，作为一家宠物食品生产商，路斯股份的主要产品包括肉干产品、宠物罐头、宠物饼干、宠物洁牙骨四大类。公司以创新驱动为发展战略，立足于宠物食品的当前市场需求及未来发展趋势，建立较为完善的技术研发创新体系，坚持推动宠物食品科学配方、生产工艺、营销模式的创新，不断开发新配方、新产品，促进公司高质量发展。

　　2020年，公司实现营业收入42,391.39万元，净利润3,950.92万元。公司位于山东省潍坊市。

　　据了解，在发行环节，公司成功引入上海富善投资有限公司(富善投资-致远CTA进取七期基金)等10名战略投资者，由安信证券股份有限公司担任保荐机构(主承销商)。

　　公开发行股票1304.34万股，发行后总股本10,367.64万股，发行价格7.2元/股，发行市盈率21.00倍，新股募集资金总额9,391.25万元。

　　3月11日上市首日股价早盘高开8.28元/股，收盘价7.29元，盘中最高价8.29元，最高价较发行价上涨15.14%，单日成交金额7351万元，单日换手率21.40%。

　　目前宠物经济已成为我国城市经济的重要组成部分，不但为我国经济产业结构的优化与完善提供了可靠保障，还为我国社会公众带来了全新的宠物产品购买体验。因此，我国宠物行业应充分考虑社会公众的宠物饲养需求，在迎合市场经济发展情况的前提下开发全新的产业结构链，适当加大新型宠物产业的开发力度，着重关注宠物医疗、美容、食品以及药物等产业的融合发展，依托于各项先进的技术手段，有效提高宠物医疗服务水平。

　　一、新时代下的宠物经济发展现状

　　目前我国宠物市场主要以纯种狗类与猫类为销售主体，其经济增长平均稳定在两成以上。

　　在宠物行业消费方面，普遍以上海、青岛等大城市为主要消费群体。与此同时，在宠物销售量不断增长的前提下，宠物相关产品也得到了良好的销售前景，尤其以宠物服装、医疗等方面的销售前景最为可观，并且宠物周边的销售情况也较为良好。

　　其中宠物食品主要由饲料、鱼罐头、饼干以及悠闲零食组成，国内饲料的成本价格也相对较低，普通饲料每千克可达12元。相比于宠物养殖，宠物食品与其他用品的销售形式更灵活，在整个宠物市场经济中也占据着相当高的比重。对于国际宠物市场而言，其主要以宠物服饰、香水以及玩具等物品为销售主流，甚至大部分企业逐渐将重心转移至奢侈品行业，旨在通过设计系列高端产品提高经济效益。现阶段我国部分企业已开设了宠物服务专卖店，如上海三美宠物用品、北京迪酷宠物用品专卖店等在国内具有较高影响力的大型品牌店，不但在国内具有良好的发展前景，在西方发达国家也普遍具有广泛的发展市场。但实际上尽管我国宠物行业发展速度较快，但整体发展水平仍有待提高，要求相关宠物企业必须根据实际发展情况不断强化宠物产业结构建设，以此为宠物产业的可持续发展提供良好的技术与资金支持，最大限度地增加宠物行业发展规模。

　　二、新时代下的宠物行业发展特征

　　2.1 发展速度较快

　　相比于其他较为发达的西方国家，我国宠物行业的发展起点较晚，但整体发展速度较为稳定。自2004年开始，我国宠物经济以30%的发展速度稳定增长，宠物行业的建设规模也与日俱增，并且我国养宠物的家庭人口基数也随之不断增高，国内至少有2亿以上的家庭养了宠物，尤其在北京、上海、广州、武汉等大城市中最为常见。与此同时，在未来社会发展阶段中，我国养宠物的人口基数将会呈显著增长趋势。

　　2.2 市场竞争趋于白热化

　　尽管目前我国宠物行业发展势头较为迅猛，但在发展起步较晚的影响下国内大部分宠物产品仍无法在激烈的市场竞争中占据有利地位，宠物产品的整体质量也有待提高。与此同时，我国较为高级的宠物食物仍依赖于进口，而自主生产的宠物食品又普遍处于中低端品牌市场，无形中拉开了国内与国外之间的经济发展差距，不利于国内宠物行业实现可持续发展战略目标。另外，当前部分企业已从中药成分药品与食品细分等角度着手，打造出了全新的个性化品牌，但企业仍需不断加大新型技术的研发力度，有效提高宠物食物的质量，从根本上保证宠物食物的安全性，以此为我国特色化宠物食物品牌的塑造奠定良好基础。

　　2.3 宠物周边产业得以完善和优化

　　在我国宠物数量与日俱增的前提下，宠物周边产业结构也随之进行了优化与改革，致使大部分企业逐渐将重心放在宠物周边产业的塑造。目前四川已成为我国最大的宠物犬养殖基地，还聚集了相关宠物食品的生产基地，而世界最大的水族器材产销地则安置在广东。同时亚洲最大的皮质狗咬胶生产基地位于温州地区，不但在国内具有良好的销售前景，在国外也取得了良好的销售反响。

　　2.4 基础设施建设力度不断加大

　　在我国宠物经济发展趋势不断上升的前提下，社会公众逐渐对宠物相关行业给予了高度重视，在一定程度上提升了宠物行业工作人员的专业素养，其对宠物的养护与看顾能力也日益完善。另外，我国已积极引入了大量高端的医疗设备，主要包括监控设备、手术机械设备以及X光机设备等。实际上，尽管我国已成为宠物中档设备的重要生产基地，但高档设备的生产水平仍有待提升。

　　三、新时代下的宠物经济发展态势

　　3.1 推动宠物产业市场管理趋于精细化

　　目前国内宠物市场的发展逐渐趋于成熟化，意味着宠物产业结构必须朝着精细化管理方向稳步前进。现阶段我国农业部认可的兽药原材料大体可达十种以上，其中有九种药物为仿制药品，仅有一种为非仿制药品。兽用复方制剂的审核也主要通过升级审批的方式实现，并且农业部准许使用的兽用复方制剂品种还具有一定的局限性。

　　另外，目前国外宠物用药的销售量呈现出显著上升趋势，自2002年以来，国外宠物用药的销售量已在宠物保健品的销售量中占据了5成左右。国外宠物药品在管理方面具有良好的标准化特点，但我国药品管理却普遍缺乏专业性，甚至大部分药品存在严重的人畜混用现象，无法从根本上保障宠物药物的成本价格控制。此外，国内宠物药品的价格并不包括在政府定价范围，并且仅牵涉了小部分人的经济利益，致使宠物药品在实际生产过程中严重缺乏科学有效的监督与管控。因此，从现实角度出发，目前国内宠物用药的生产已无法适用新时代众多宠物家庭的个性化需求，必须在保障宠物用药质量的前提下适当降低其用药成本价格，正确把握两者可持续发展的方向与定位，充分发掘其中潜藏的经济利润与商机。

　　3.2 适当加大宠物药品研发力度

　　当前我国宠物药品的生产厂家数量有限，甚至并非专门用于生产宠物药品的企业，还兼顾着其他药物的生产活动。按照宠物药品类型进行划分时，国内宠物药品主要包括人用药与大型动物用药两种，其药品的作用原理通常体现在处理肠胃疾病、细菌与病毒感染、感冒以及寄生虫防治等方面。对于进口的宠物药品而言，其成本价格相对较高，在包装上也较为考究。但国内在生产宠物药品时，并未在药盒包装中清楚标注出药品的重要组成成分，一旦宠物出现不良反应，兽医也无法精准判断致使宠物不舒服的药物组成成分。

　　此外，对大型动物进行用药过程时，其药剂使用量相对较大，在一定程度上极易造成药物资源浪费。最后，生产宠物药品的商家还应深入调查与分析社会受众家庭宠物的用药需求，积极创新与研发更具有针对性的复方药物，尽可能以剂量较少的药物为首要目标，在有效治疗多种宠物疾病的基础上适当改良宠物用药包装，同时在资金允许的前提下督促厂家适当加入大资金投入力度，以此为高质量药物的生产提供良好的技术保障。

　　3.3 衍生其他宠物产业结构

　　近年来，我国不但在宠物用药方面予以了高度重视，宠物美容行业也逐渐在整个宠物市场结构中占据着至关重要的地位。基于马斯洛需求理论分析，当社会公众在满足自身实际需求后，其重心需求将会逐渐转变为向上发展趋势，在产生需求的同时还会伴随着相应的供给效应。因此，社会公众也同样会为心爱的宠物付出一定的经济成本，以此为宠物带来更丰富的享受体验，无形中为宠物美容院带来了全新的发展思路与商机。近年来，我国宠物美容店主要提供装饰打扮、洗毛、修剪指甲等业务服务，旨在为宠物打造全套的造型流程。

　　与此同时，宠物美容院还提供了专门的宠物洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷等生活用品，真正为宠物带来了全新的贵宾式体验服务，不但有效节约了宠物主人的时间与精力，还能最大限度地推动宠物经济实现可持续增长目标。

　　3.4 实现宠物市场人力资源合理配置目标

　　在现代人才市场竞争越来越激烈的形势下，宠物行业的发展必然离不开高素质复合型人才和高端技术手段的支持。近年来，在我国两千多所高校中仅有100所农业院校开设了专门的动物医学专业，造成宠物行业严重缺失专业化高端人才。针对于此，相关职业院校应积极采取有效措施改善人才匮乏的现状，通过加大校企合作力度的方式有效提升院校就业率，培养更多符合宠物行业发展需求的高素质人才，真正为服务行业的可持续发展提供人力资源方面的支持。

　　3.5 研发宠物行业相关的应用软件

　　在我国市场经济快速增长的背景下，我国科技研发水平不断提升，为宠物行业相关商家提供了良好的互联网销售渠道。目前我国35岁以下养宠物的社会群体占据总人口基数的七成左右，而年轻人作为互联网应用的主体对象，面对网络经验丰富的庞大消费群体时，可以充分利用其便利性积极衍生出全新的宠物相关应用软件，帮助新一代互联网应用群体拓宽宠物及宠物相关产品的购买渠道，促使其在软件应用中直观清晰地了解不同品种的宠物信息。因此，企业应立足于互联网平台积极迎合年轻消费群体的实际需求，整体提高企业的营业额与经济利润，精准把握新时代下的宠物行业发展机遇，在宠物市场未达饱和状态前，塑造个性化宠物品牌形象。

　　来源：冯果性等《新时代宠物经济的发展研究》

　　在居民可支配收入增加、单身经济及银发经济背景的推动下，中国养宠群体规模得到进一步扩大，带动宠物各类细分市场的增长。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2021-2022年中国宠物食品市场及消费行为监测报告》显示，2021年中国宠物食品行业市场规模约1554亿元，预计2022年规模将达到1732亿元。随着社会的发展，养宠观念的不断推广普及，高成长性的宠物行业已成为市场蓝海。

　　01、中国宠物食品消费者画像

　　根据艾媒咨询的调查，在中国宠物食品消费人群中，女性占比为59.8%，高于男性(40.2%)，相差将近20%。女性群体在照顾宠物方面更为细致，因而更加注重宠物食品安全与品质。

　　从职业性质来看，企业管理者及普通职员占比46.5%。艾媒分析师认为，该群体大多处于工作和经济压力下，需要养宠来调节心情，慰藉精神，因此宠物食品消费较多。

　　此外，从收入水平来看，宠物主大多为月收入五千至一万五千的中高收入人群，占比达61.6%。显然，饲养宠物的花费是居民日常生活外的支出，因此需要一定的经济条件支撑。并且，中高收入人群也愿意为宠物购买更精细化、更多功效的宠物食品，满足宠物健康成长的多元需求。

　　02、中国宠物食品消费者购买途径

　　调研数据显示，线下宠物店和线上电商平台网购，是中国宠物食品消费者主要的购买途径。

　　艾媒咨询分析师认为，线下宠物店凭借其专业性可以引导消费者选购合适的产品，因此在线下渠道中占据重要地位。而线上电商平台直接面对终端市场，不用承担线下店铺所需的租金水电等成本，因此产品价格相对更低，在电商节等促销活动时折扣较大，更容易吸引顾客消费。

　　03、中国宠物食品消费者需求

　　艾媒咨询调查结果表明，干粮市场地位稳定，是宠物食品行业的重要组成部分。功能性的宠物食品受益于饲养者对科学喂养认知的提高，有着较大发展潜力。而宠物营养品作为宠物食品的补充，迎合了宠物消费升级的需求。

　　宠物食品现阶段不再局限于简单饱腹，还涉及到有关宠物的神经系统、免疫系统、骨骼关节等的保健功能。功能性宠物食品逐渐向人类保健品靠拢，变得越来越精细化、多样化。

　　Solid Gold素力高是健合集团专注于肠道健康的进口宠物食品品牌，基于对猫咪健康和养宠者需求的深度研究，提出了 “质量提倡、科学领先、渠道支持”的专业支持方案。创新研发出富含免护原蛋白配方的新双拼猫粮，在满足猫咪每日营养所需的同时，增强宠物自己免疫力，守护宠物健康成长。

　　目前，宠物鲜粮已成为宠物喂养的新趋势。素力高的新双拼猫粮精选高级别鲜肉类原料，实测40%高蛋白，满足猫主子们每日营养所需。素力高此次上新五款全新系列犬猫粮，采用鲜肉为产品第一成份，坚持好原料、好消化、好吸收的产品理念，以优质原料、独特益生菌配方，分别从胃肠道、皮毛健康成长发育以及全身免疫等核心问题提供验证有效的喂养方案。

　　作为拥有50多年经验的宠物营养品牌，素力高精准洞察到Z世代年轻人“精致养宠”的消费趋势，推出了免护原蛋白新双拼猫粮，既颠覆了铲屎官们对传统主粮的认识，更迎合了新时代的养宠需求，为新一代养宠家庭带来了更精细的轻松喂养方案。

　　wanpy顽皮是中宠股份(股票代码：002891)旗下核心自主品牌，经过24年的匠心品质坚守，品牌影响力与日俱增。同时顽皮以市场为导向，不断创新推出更符合市场需求的高端宠粮。

　　依托于中宠股份先进的产品研发中心、宠物营养与健康研究中心，顽皮干粮、湿粮、零食等各系列产品都加快了推陈出新的速度，实现产品在品质、营养、口感等多维度的全面优化。在维持产品高品质的同时，顽皮积极满足个性化、多样化的市场需求。

　　2021年上半年顽皮推出了更高鲜肉含量的干粮产品，并上新生骨肉主食鲜封狗罐等诸多产品。下半年顽皮除了升级款双拼冻干粮外，享有4项国家专利的【低温烘烤系列】零食、犬用鸭肉条、猫用鹌鹑冻干、多春鱼冻干、鲜食力主食罐等产品也相继上市。

　　2022年上半年，顽皮又推出了泰国原装进口白金罐猫罐头，产品采用优质好肉，拒绝使用边角料，确保每片肉肉都是精华，给脆弱的猫咪肠胃带来满满安全感。此外，年销300余万袋的顽皮双鲜粮也于今年3月初全新升级，肉含量、冻干含量双双升级，以更鲜的配方、升级的味道给宠物带来健康宠粮。

　　在多年沉淀与创新迭代之间，顽皮已建立起丰富的产品品类，鲜肉无谷冻干系列干粮、鲜食力主食罐等湿粮拳头产品市场占有率持续提升，口味更鲜、肉含量更高的零食更是赢得众多消费者青睐。作为中国宠物食品领跑品牌，顽皮以品质赢得市场，以创新满足更多需求，引领行业健康、持续发展。

　　随着国内宠粮品牌纷纷崛起，更多铲屎官们开始选择国产高端宠粮，市场口碑更加突出的国货wanpy顽皮受到更多消费者的认可和喜爱。深耕行业24年的顽皮品牌，始终坚守高品质生产，不断创新推出更符合市场需求的高端宠粮，实力领跑行业发展。

　　wanpy顽皮是中宠股份(股票代码：002891)旗下核心自主品牌，自成立以来，一直秉承着“宠物既是人类的朋友，也是我们的家人，我们相信，健康宠物才顽皮”的理念，致力于宠物食品的研发、生产与销售。

　　为确保萌宠入口每一餐都安全有保障，顽皮坚守“同线、同标、同质”的质量标准，生产线、质检标准、产品质量均与出口商品保持一致，并采用国际领先的智能化生产控制系统，对生产全过程进行管理，实现自动排产、自动配料、生产数据自动归集、产品质量信息可追溯。于今年上半年上新的顽皮白金罐猫罐头，产品采用浓汤肉冻两种口感，共有六种口味可供选择；特别添加的益生元成份，可有效呵护猫咪脆弱肠胃及心血管系统健康，维持肠道健康，增强免疫力，降低心血疾病。

　　高品质的宠粮不仅让顽皮收获了24年无召回的成绩，也使顽皮品牌影响力与日俱增，先后被评为“山东省著名商标”、“最受欢迎宠物品牌”、“山东国际知名品牌”、“金品牌奖”，2014年被评为“中国驰名商标”。顽皮宠物食品已销往全球五大洲、30多个国家，符合美国、日本、欧盟、加拿大、澳大利亚等主要发达国家检验检疫标准，每年为全球数千万家庭带去欢乐养宠时光。

　　随着消费升级以及宠物拟人化经济的崛起，国内宠物零食市场开始迈向精细化、多元化、功能化，逐渐发展成为较大规模的细分品类独立市场。在挑选零食时，营养成分和接受度是主人最看重的因素。热爱互动的狗主人更在意零食形态的多样有趣，磨牙棒、肉条最受欢迎，而猫主人相对关注零食是否安全、营养、易消化，喜爱购买罐头、冻干。

　　01 宠物零食的定义及分类

　　根据《宠物饲料管理办法》，宠物饲料，是指经工业化加工、制作的供宠物直接食用的产品，包括宠物配合饲料、宠物添加剂预混合饲料和其他宠物饲料，也称为宠物食品。

　　其中其他宠物饲料，是指为实现奖励宠物、与宠物互动或者刺激宠物咀嚼、撕咬等目的，将几种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的饲料。宠物零食属于其他宠物饲料，主要包括肉干、咬胶、冻干、零食罐头、猫条等。

　　宠物零食不仅是宠物和宠主共同体验的产品，也是连接宠物和宠主的纽带。因此，虽然不是必需品，但零食在养宠过程中有着特殊的作用。在提高宠物幸福感的方式中，超过半数的猫狗主人都选择了喂零食。同时，宠物零食也是训练宠物的有效奖励以及亲密双方关系的礼物。

　　02 宠物零食的产业链分析

　　宠物零食产业链由上游的原材料、设备提供商，中游的生产商，下游的品牌商与消费者构成。其中，上游原材料市场涉及农牧渔业，行业技术壁垒和成本低，竞争日趋白热化;中游生产企业主要负责生产不同类型的零食产品，主要采用ODM/OEM的经营模式;下游的品牌商通过线上渠道(电商)和线下渠道(商超、宠物店)触达终端消费群体。

　　(1) 上游

　　宠物零食的原材料主要以肉类农产品(禽类肉、牛羊肉、海鲜等)为主，属于农产品和肉类等农副产品行业。肉类农产品受饲料原料、疫情、市场情况、消费者心理等影响因素较多，价格波动频繁且幅度较大。而原材料的价格波动会给零食生产企业带来成本不确定因素，直接影响中游企业的毛利率水平。

　　宠物零食设备包括烘干车、全自动烘干房、料斗车、解冻设备、真空配料搅拌机、异物检测机等等。

　　(2) 中游

　　中国零食生产商以OEM/ODM起家，早期主要为国外宠物零食品牌代工为主，目前从出口转销国内。由于中国零食行业发展时间较短，与海外发达国家相比，整体行业规模较小，行业中企业的原材料整体采购规模小于上游行业的生产规模。因此，中游零食产品生产商(特别是中小企业)对上游原材料供应商议价能力较低。例如猫零食生产成本结构包括原材料成本、人工成本、制造成本等，占比分别为60%、15%、14%。

　　(3) 下游

　　宠物零食产业链的下游为销售渠道和消费者，销售渠道主要包括线上、线下销售渠道，线上销售渠道可分为淘宝、京东等电商平台以及品牌直营店，线下销售渠道可分为专业渠道、卖场、便利店、超级市场等，对接C端消费者，以及宠物寄养站等B端机构客户。消费者方面，实际养宠人群增长是驱动规模提升的核心因素之一，消费需求提升的核心原因在于宠物喂养质量的提升和优化。

　　03 不同类型宠物零食的接受度测试

　　宠物零食的接受度是消费者购买的关键因素之一，因此对于宠物零食生产企业要提前对产品进行接受度测试。不同类型宠物零食的接受度测试方法为：

　　3.1 改善食欲补充营养类零食

　　饲喂改善食欲和补充营养类零食多设计为罐头、软包、饮品等形式，所以根据产品特点常用采食前反应时间采食量、内容物状态3个指标评定产品品质。

　　(1) 采食前反应时间

　　采食前反应时间可以评定食物气味对宠物的吸引力。刘策等研究宠物食品适口性的关键性营养调控因素时指出，与干粮相比，湿粮的水分较高，一些风味物质更容易溶解，所以其宠物接受度更高，接受度高的零食可以在极短时间内吸引宠物注意力，一般采食前反应时间小于2秒;若宠物在反复嗅闻后采食，仍不能判断适口性好坏，还需要考量采食量或最大持续采食时间;若宠物未采食则说明产品仍需调整。

　　(2) 采食量

　　采食量的高低主要受适口性、胃容积大小和空腹程度的影响，主粮的饲喂方式和零食测试时间均会影响到结果准确性。如果在饲喂主粮之前做零食测试，有可能会高估零食采食量;若在饲喂主粮之后测试有可能会低估零食采食量，并且猫比犬更明显。研究结果表明，在定时定量的饲喂方式下，湿粮类零食测试一般在饲喂主粮后的1~2 h后进行较为适当。

　　(3) 内容物状态

　　内容物状态更倾向于人对产品的优劣印象，会影响宠物主人对产品的回购率。内容物状态在研发过程中就需要通过感官评价来衡量宠物主人对产品的接受度。运输过程等对产品内容物的影响也可以通过家庭测试来评价。

　　3.2 互动、训练奖励类零食

　　互动的完整过程可以分为食物引诱，宠物乞食，行为互动，食物投递4个阶段。因此，这类零食多设计为规格相对较小或手持方便的样式，如：冻干、肉粒、肉条、香肠、饼干等，产品测试通过采食前反应时间、采食难易程度/采食时长、采食频率3个指标反映喂养体验。

　　(1) 采食前反应时间

　　互动奖励类零食的采食前反应时间，在测试方法上与改善食欲补充营养类零食是一致的。但与改善食欲补充营养类零食相比，该类零食对反应时间的要求更高，采食前反应时间较长的零食会降低宠物互动性。

　　(2) 采食难易程度采食时长

　　Emmanuelle等表示不同产品规格或形状设计会延长宠物摄食时长，降低咀嚼速度，而食物质地、犬猫生长阶段也会影响采食时长，这样会增加在互动过程中宠物主人对宠物的等待时间，尤其作为训练奖励时会降低产品使用体验感。但做为日常互动零食，采食时长也不宜过短。所以常将采食难易程度采食时长用来做为产品规格选择的依据。

　　(3) 采食频率

　　采食频率反映互动的持续性，理想的互动零食在宠物采食后仍能保持乞食行为，以保证互动过程的持续循环。零食总饲喂量和规格大小影响既定的饲喂频率，此时考察宠物是否持续保持乞食行为达到既定的饲喂频率。采食频率也常做为推荐饲喂量的依据，观察宠物的最大采食次数，以确定最佳饲喂量。

　　3.3 功能性零食

　　咬胶(洁齿骨)是一种用于洁齿的功能性零食，被广泛用于宠物牙齿健康护理。产品测试主要通过是否采食和采食时长以及潜在的安全风险3个指标来检测。

　　(1) 采食前反应时间

　　同样，咬胶玩耍类零食的采食前反应时间与其他类型的零食有着相同的测试方法。无论何种零食，对宠物是否具有吸引力和宠物是否会发生采食行为，往往都通过采食前反应时间来衡量。

　　(2) 采食时长

　　咬胶是一种功能性零食，其原理是通过宠物的啃咬发生物理摩擦，从而起到洁齿的作用。与其他零食不同的是，并不希望宠物快速地将其采食完，这种啃咬行为持续的时间越久越好。

　　(3) 功效评估

　　功能性零食需要宠物主人坚持长期饲喂才能达到理想的效果。陈若楠等以牙齿评分、口身评分为评价指标，进行了为期6个月的犬饲喂洁齿骨测试，结果显示长期饲喂犬洁齿骨，能有效减少牙菌斑和牙石在牙齿表面的积累，还能减轻口臭的严重程度。

　　3.4 消磨时光类零食

　　宠物的情绪和心理健康也在逐步被宠物主人所关注。长时间的分离有可能引发宠物的分离焦虑症。当宠物独处时，可以使用一些激发宠物玩耍狩猎行为的耐咬零食。玩耍类的零食对采食行为的要求并不严格，常通过能否激发玩耍/捕猎行为评判使用体验。

　　近年来，宠物行业一直在蓬勃发展，但相较于其他行业，我们的发展是相对落后的，正因如此，我们才更需要打开自己，向更加发达的行业学习。比如美妆行业就是一个非常值得借鉴的赛道，美妆行业可以说是许多行业的鼻祖，作为消费升级的代表性行业，行业一直都不断发生变革和迭代。他们的今天可能就是我们未来5-10年的格局。

　　1、时间和价值的沉淀是根本逻辑

　　在美妆行业有两种传统商业模式，以屈臣氏为代表的渠道模式，和以欧莱雅为代表的品牌模式。然而随着行业的发展，互联网的推动，时间和空间的距离逐渐被消除，诞生了结合了两种模式的新商业模式，即品牌+渠道，这种模式现在被称为DTC直达消费者模式，也已经是美妆行业目前的主流模式之一，代表性品牌就有我们都十分熟悉的完美日记。

　　这些品牌的成功，都是因为把握住了市场的机会，同时以资本作为强驱动，快速发展到一定体量。然而快速膨胀和扩张，也导致了许多品牌缺乏核心竞争力，持续性不足，例如我们都熟知的聚美优品。

　　那个时候，中国刚进入互联网时代，互联网上出现了非常多的产品，但美妆还相对欠缺，聚美优品抓住了这个空白，打造了第一个美妆销售的网购渠道。在最初，聚美优品得到了非常多的关注，但随着不断有售假等黑料爆出，没有及时处理，加上淘宝等平台的崛起，价格再也没有任何优势，聚美优品也渐渐被淘汰。

　　美妆行业其实是需要时间和价值沉淀的行业，客户对于品牌忠诚度和价值感的认才是其核心驱动力。宠物行业亦是如此。

　　2、互联网时代下的零售业态延伸

　　对很多人来说，直播是近年来才火起来的一个产业，无论是美妆行业还是宠物行业，许多人都在尝试借助直播来提高营收，也有很多人通过直播成功“上岸”。其实直播并不是凭空出现、从无到有的，而是技术创新与销售模式的重新结合，通过互联网时代的助力，催生了满足新一代消费人群的零售工具。

　　直播的底层逻辑，仍然有价格竞争的痕迹。想想看我们日常关注的直播间中，很多都是以超低折扣和超值福利来吸引消费者的。但美妆行业的直播和宠物行业有一个相同点，就是都是通过主播的专业性促进购买的达成。

　　我们其实可以将直播当作是零售业态的延展，是场景化零售的新表现形式。而随着技术和网络的进一步发展，甚至是元宇宙的到来，未来还会有更多新技术的场景化体现，比如虚拟主播等。但是，其底层逻辑仍不会变。

　　3、新时代定义下的“传统会员”

　　随着时代和行业的发展，加之公域流量成本不断走高，越来越多的人开始关注私域流量。

　　不同于让商家直接入驻平台实现流量转换的公域流量，私域流量更注重品牌价值的沉淀。而对客户，特别是已经形成了品牌认知和产生购物行为的客户，我们可以借助私域进行更加深度的服务和更加紧密的链接，从而进一步筛选、沉淀，找到超级客户，塑造自身品牌和零售体系的长期价值。

　　对于门店而言，新时代下的私域流量的运营其实就是在原本的会员服务体系中，按照客户标签加强社群分类和运营，通过数字化的手段，进一步了解客户的的差异化需求，为客户提供更广泛的购物选择和更个性化的购物体验。

      化妆品产业经营管理资深专家(顾问)、数字化供应链实践者-白云虎 观点分享：宠物行业的未来和美妆行业的未来也许将会出现部分的重合，比如本土企业和品牌将会进一步快速发展，并逐渐成为市场的主流;数字化将进一步成为链接产业各环节的有效工具;线上和线下渠道的消费人群将进一步融合等。

　　当下，宠物行业在快速变化，竞争更加激烈，内卷更加严重，但内卷势必会造成行业内部的消耗和损伤，着眼于行业之外，在“更大的蛋糕”上挖掘价值，让产业的各个环节，包括品牌商、渠道商和零售商，不断迭代、升级，将这个盘子做大，我们才会获得更长远的发展。

　　目前，我国宠物食品行业市场规模已达1337亿元。其中，宠物猫食品市场规模达527亿元；宠物犬食品市场规模达667亿元。据艾媒咨询预计，2025年宠物食品市场规模有望将达2417亿元。

　　艾瑞数据

　　其中，宠物主粮在宠物食品市场中的占比高达75%。年轻养宠群体追求健康科学养宠，宠物消费趋势正在向健康化、精细化迈进。

　　艾瑞数据

　　宠物主粮作为必需品，线上消费占比最大，而零食作为增速赛道，发展势头强劲。

　　一、具有功能性配方的健康定制粮备受关注

　　宠物食品中主粮产品根据细分的消费需求，可以划分为干粮和湿粮两类。

　　干粮主要特征是水分含量少、表面干燥、颗粒状，包括膨化粮、烘焙粮、风干粮、冻干粮等多种产品形态。

　　湿粮主要是糊状，水分含量高，主要有罐头、鲜切包和鲜食三种形态，强调食材新鲜，原材料肉眼可见，未经过深度加工。

　　01、宠物食品消费惯性强，忠诚度高

　　宠主对于宠物品牌的忠诚度高，品牌粘性强，即使要更换品牌，也主要是因为宠物自身健康状况发生了改变。

　　宠主会根据宠物的自身情况选购相应的宠粮，划分为：根据肠胃状况、毛色的健康粮，高蛋白主粮、无谷高肉的主粮及个性化定制主粮及组合化主粮。

　　02、肠胃状况、抵抗力及高蛋白主粮饮食成为趋势

　　犬猫主人都十分关乎关注宠物的肠胃健康和抵抗力，但猫主人更关注泌尿系统健康，而狗主人更关注毛色健康，以及充分的蛋白质摄入，犬猫的食性与消化系统决定它们每日必须进食大量蛋白，来满足每日营养需求。

　　在这样的消费心智驱动下，功能配方健康主粮消费增速突出，纵观整体主粮。

　　03、个性化定制主粮渐成消费热门

　　定制粮越来越受到宠物主欢迎，品牌根据宠物的健康状况，年龄段，宠物品种为不同宠物定制适合的宠粮。

　　相较于猫主人，狗主人更习惯依据品种和体型去购买定制粮，线上定制主粮消费增速远超整体主粮，渐成消费热门。

　　04、更换周期快的小包装粮，更适应猫咪饮食需求

　　猫主人购买更为频繁，并且无论主粮还是零食，狗狗的食物往往更大包，“猫主子”喜好和口味更为挑剔，更换周期较快的小包装猫粮适合口味挑剔的猫咪的饮食需求。

　　二、宠物零食的多元化趣味化渐成趋势

　　01、零食在养宠过程中有着极强的人宠互动作用

　　在提高人宠生活幸福感的方式里，零食成为不可或缺的互动选择。同时，宠物零食也是训练宠物的有效奖励方式。

　　因此，除了关注零食的营养成分健康与否，宠物主人还会在意零食形态的趣味性。

　　02、狗主人与猫主人的零食购买偏好不尽相同

　　狗主人更在意零食形态的创意和有趣，磨牙棒、肉条等最受欢迎，而猫主人相对关注零食安全性、营养以及易消化，更偏好喜爱购买罐头、冻干。

　　“猫经济”文化的盛行下，猫主人在宠物零食补给的购买频次及消费单价上比狗主人更高。

　　结语：随着科学养宠的普及，宠物主对宠物食品的营养、质量、安全要求都不断提高，消费升级和需求多元化使消费者为更高性价比的宠物产品买单，国产品牌将迎来新的发展机遇。