犬用品即指犬在日常生活中所需的各类产品，最常见的有犬服饰、犬食品、犬玩具等等。中国是犬类附属用品出口国之一，目前生产的犬类附属用品主要出口美国和北欧。但在中国犬用品行业市场中，国外品牌产品占据了大多数的市场份额，国内品牌只占了少量的市场份额，随着国产品牌的崛起和犬用品行业国产化，国内企业拥有广大的市场空间和市场潜力。

　　根据数据显示，近5年来人均宠物支出绝对增速随着人们生活水平的提高而大幅提升，与犬类相关的一些附加消费项目如犬类美容、犬类酒店、犬类培训等也将迎来放量期，横向带动犬类经济规模不断扩大。

　　犬用品行业目前存在的问题

　　一、贸易需承受政策风险

　　国内生产的犬用品大量销往国外，因此需要承受进口国的政策变动风险。各个国家的进出口政策及法规日益更新，这会进一步加重生产厂家的责任风险，导致厂家需要根据政策不断调整产品的设计、采购制造、检测,这无疑增加了厂家成本。

　　二、犬用品行业缺乏竞争力

　　当前，犬用品市场主要是国外大型企业逐鹿的市场，这些企业长期占据该行业，具有很大的品牌优势。加上国内犬用品企业技术落后，经营管理不规范导致销售不畅，因此，国内企业在与拥有品牌的外资企业相比，缺乏竞争力。从犬类食品市场到宠物玩具、犬类服装市场大多都被洋品牌所占领。

　　三、犬用品的创新性不足

　　国内犬用品企业基本上是为国外客户贴牌生产，自主研发能力弱，且犬用品的创新性不足，不够人性化。在犬类服装这一块，还没能做到根据犬类的胸围、脖围、身长等量身定做，更没能做到根据犬的自身的问题进行定制，如犬类做完手术局部的保暖，犬类的眼疾需要配置相应的眼镜等。

　　四、行业管理和服务缺乏规范标准

　　我国犬用品行业起步较晚，近几年市场发展迅速。但是，市场的无序竞争、繁育的水平低下，法制观念淡，数量大但精品少，管理不规范加上缺少相关法律法规和行业标准的监管和约束，导致当前我国犬用品竞争无序，尚未形成高水平的专业大市场，严重地影响了犬用品行业的健康发展。

　　同时，犬用品网购企业受销售规模所限，渠道谈判力量较弱，货源大多被品牌渠道商控制。而渠道供应商方面可能存在掺杂假货等不规范操作，容易造成产品质量问题，这会对消费者权益造成一定损害，也对网购企业的品牌有所不利。而我国目前没有网络购物的法律规范，消费者维权时常遭遇无法可依的尴尬。而无良商家也经常利用法律法规的漏洞，制定霸王条款，侵犯消费者权益。

　　犬用品未来发展的建议

　　一、注重产品用料，提升犬类产品舒适度

　　犬皮肤病的结构和人的是有本质性的区别的：小动物皮肤的厚度(皮肤的层数少)比人的要薄，且小动物和人的皮肤酸碱度不同，这也导致了小动物的皮肤病发病率相对比较高的原因。因此，在我们设计和制造犬用品的时候，更应该考虑这方面的因素，在很多犬用品如：犬类衣服、犬类项圈、犬类口水巾、犬类沐浴露等直接接触宠物皮肤的产品，应该要选择合适且舒适的用料，提高犬用品的舒适度,减少犬类皮肤病的发生。因此，企业在生产产品时应选择舒适度较高的材料，同时提升产品体验性。

　　二、注重开发功能型产品

　　目前，在国内的犬类饰品这方面，过多地注重于外观而不是实用。所以，我们应该在犬类饰品的功能性方面加大研究力度，提高创新性，进而提高我国产品的竞争力。同时，在犬类的用品方面建议更多地与临床病例结合，帮助犬类的疾病治疗，提高犬用品的实用性。

　　三、犬用品行业法律法规的完善

　　目前，国内没有主要针对犬用品的法律法规，导致乱象频发。在犬用品行业快速发展阶段，我们更应该重视相关的法律规范。在犬类药品方面，应该加快犬类药品的研制与注册，对宠物用药加强监管与检测，来防止犬类医院频用人药的乱象﹔在售卖假冒伪劣犬用品方面，除了法律法规，更应该注重监管,同时加大处罚力度，规范犬用品的市场运营，保障消费者和犬类的权益。

　　四、注重国内品牌的打造

　　在今后的一段时间内，我国的犬用品制造商很可能继续作为国外大品牌的委托加工商。在这个过程中，我们国内的优秀企业应该开始思考自主品牌的重要性，然后凭借多年积累的生产经验和技术成果，以丰富的产品线抢占国内外市场，最终提升企业的品牌价值，从而脱颖而出成为行业内的领跑者。

　　综上所述，犬用品行业还在突飞猛进的发展当中，但由于我国对犬用品的创新性不足、重视不够，加上行业标准和法律法规的缺乏，导致乱象频发。基于此，我们应该注重犬用品的研发，打造国内品牌，同时国内要制定犬用品相关的规章制度、法律法规和加大监管力度，这样才能保障犬用品行业更快更好的发展。

　　宠物用品是指宠物生活所需，除了食品之外的其他消费品类，主要包括宠物用具、清洁用品、宠物服饰、宠物玩具等细分门类。其中，宠物日常用具和宠物清洁用品占据主导地位，二者合计份额接近80%。日常用具包括宠物窝和垫子、食具、饮水器等;清洁用品括包宠物香波、滴耳露、修毛刀等;宠物服饰括包项圈、鞋子、衣服等;宠物玩具括包球类、磨牙、训练类。

　　1、宠物清洁用品现状

　　针对宠物专用的清洁用品，在我国属于新兴产业。以2021年双十一为例，在宠物细分品类里，猫犬主粮是最大交易品种，其次就是宠物美容清洁用品，交易金额超过零食、宠物用品等。从购买单品频次来说，猫狗美容清洁用品是购买最多的类别。

　　在犬用品的年消费支出中，56.8%的犬主人在浴液香波上花费最多，而在猫用品中86.1%的猫主人在猫砂上的年花费最多，浴液香波排名预计是第5位左右。可见宠物狗的身体清洁以及对沐浴产品的需求需求远远大于宠物猫。

　　宠物主在选购洗护类用品时，功能和成分是宠主的主要决策因素, 66.2%的宠物主更注重香波浴液的功能性，65.2%的宠物主关注成分是否温和，在功能点上，宠物主更关注洗护产品的美毛/护毛、除臭、杀螨除菌等。

　　宠物耳部清洁市场规模近两年较稳定，耳部清洁市场占据整个耳眼口洗护清洁市场的50%以上份额，眼部和口腔占据各25%。宠物口腔清洁市场规模近两年有较大幅度增长，说明宠物主越来越关心宠物的口腔健康，在宠物的口腔清洁消费决策因素上更关注清洁产品的除口臭清洁能力和产品味道、适口性。

　　2、宠物清洁用品发展存在的问题及解决建议

　　虽然宠物经济发展迅速，但是我国的养宠渗透率低、科学养宠观念普及度低，限制了宠物经济增长速度，目前主要存在以下两方面的问题需要行业共同解决。

　　2.1产品开发方向

　　(1) 温和配方：宠物皮肤更薄，对刺激性敏感，易干燥。需要温和配方体系，皮脂调理、温和脱脂、低敏清洁，例如开发氨基酸表面活性剂体系，温和洗净力，容易冲洗;特别添加天然椰子精华及芦荟成分，能够舒缓皮肤，呵护敏感皮质。改善皮肤微生态调理，发酵溶胞物(激活皮肤免疫)。

　　(2) 天然抑菌：易滋生细菌、真菌、寄生虫。需要开发天然抑菌成分、低刺激性的产品。

　　(3) 去除异味：开发更加有针对性去味技术，例如双重除味技术与异味分子的配位或者中和将其俘获，与异味分子进行氧化还原反应。针对异味分子主要为蛋白质，加入蛋白酶进行定向分解。过重的香精会影响宠物间的信息交流，宠物容易变得狂躁。清新留香，香精缓释技术的运用。

　　(4) 柔顺护毛：运用洗护领域的专业护色技术，光亮柔顺，例如阳离子成膜剂、苯基硅油等洗护护色技术，阳离子调理剂、特种油脂等，在宠物洗护香波中加入角蛋白等毛发组成营养物质；搭配营养喷雾，补充毛发流失蛋白成分。

　　2.2清洁产品存在的法规问题及解决建议

　　(1) 宠物清洁护理产品标准

　　多年来宠物清洁用品生产厂家按照自定的企业标准执行，缺乏统一国家标准或行业标准，导致产品质量参差不齐。宠物香波浴液和清洁剂虽然与人体使用的沐浴露洗发水生产工艺类似，但是并不属于化妆品管理范畴。各地的药品监督管理局管理不受理宠物清洁产品类产品备案。

　　当前，我国宠物清洁护理产品标准仅有QB/T4524-2013《宠物用清洁护理剂》一项，存在标准单一和功效评价不足两个问题。对于宠物专用消毒剂、抗菌剂、除味剂、除虫剂等，均无行业或国家标准。

　　对于宠物清洁剂有抗菌、除螨、驱虫等功效宣称，基本靠企业自行制定或者参考其他标准。例如：对于抗/抑菌功效，有企业使用GB15979《一次性使用卫生用品卫生标准》或QB/T 2738《日化产品抗菌抑菌效果评价方法》进行测定;对于除螨检测：有企业参考NY/T 1151.2一2006《农药登记卫生用杀虫剂室内药效试验方法及评价第2部分：灭螨和驱螨剂》进行，该标准设有驱螨率和灭螨率两项指标。

　　(2) 对宠物清洁护理产品标准制/修订的建议

　　注重产品安全性：宠物清洁用品虽不属于化妆品，但宠物与人体接触密切，该类产品的安全性不仅关系到宠物自身，而且还关系到人体安全。目前行业标准中已规定了该类产品的菌落总数和粪大肠菌群指标，但应再加强其他微生物的控制。

　　加快标准的制定：根据国务院印发的《深化标准化工作改革方案》，政府主导制定的标准由6类整合精简为4类，市场自主制定的标准分为团体标准和企业标准。团体标准具有制定时间短，发布时间快，修订方便等特点，而国家标准和行业标准的制定周期相对较长。因此，企业可以联合学会、协会、商会、联合会等社会组织和产业技术联盟协调，共同制定宠物清洁护理产品的团体标准。

　　标准制定方向：重点方向在清洁护理方面、卫生方面以及功效性标准3个方面。

　　清洁护理方面的标准，如：宠物清洁护护理剂、宠物护毛剂、宠物洗爪剂、宠物护发素；

　　卫生方面的标准，如：宠物除臭剂、宠物用消毒剂；

　　功效标准，如︰除螨效果评价方法、除虫效果评价方法。

　　商业性宠物食品是满足宠物营养需求的一种简单而经济的方式。在北美，日本，北欧，澳大利亚和新西兰，这些食物提供了宠物消耗的90%以上的卡路里。商业性宠物食品有三种基本形式：干式，半湿式和湿式。根据美国饲料管理官员协会(AAFCO)的建议，大多数生产的宠物食品都是为了满足特定的营养目标，以支持生长，维持或妊娠/哺乳。这些目标是从科学研究中推断出来的，定义了不同生理状态下营养的最低需要或安全上限。目标营养素包括维持生命所需的卡路里、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等，并在可能的情况下优化性能。

　　01、干粮

　　到目前为止，干粮是宠物食品行业的主要部分，因为它便于储存和喂养。干粮以颗粒状为主要形式，通常是通过一种名为挤压的过程形成的，该过程使用的技术与为人们生产早餐谷类食品的技术相同。其他方法包括烘培、剥皮、制粒和碾碎食物，以达到干燥的状态。干食品由于水分含量低而防止变质，添加抗氧化剂则是为了防止氧化损伤。抗氧化剂既可以是天然来源，如维生素E，也可以是合成成分(如BHA、BHT)。

　　为了生产挤压食品，相应成分被混合均匀后，利用蒸汽、压力和温度的组合挤压而成。挤压过程将原料置于100至200℃的温度下，34至37大气压之间，这一压力足以有效地实现符合行业标准的食品杀菌过程。得到的挤压材料在干燥前具有大约25%的水分，最终的水分含量达到8%到10%。在这种湿度水平下，霉菌的形成被抑制。

　　02、半湿食品

　　半湿食品是人工宠物食品市场中较小但很重要的一部分。生产过程中使用保湿剂和酸化方法，以控制水分和抑制霉菌生长。半湿食品的纤维含量较低，含糖量相对较高，这使得它们非常美味，但也不是基于纤维的体重控制应用的理想选择。由于添加了保湿剂，半湿食品的生产方式类似于含水量保持在高水平的挤压食品，最终的水分含量在25%到35%之间。半湿食品容易霉变和变质，主要通过霉菌或细菌抑制剂以及管理食物中的活性水成分来缓解。水分活度Aw是衡量细菌生长所需水量的指标，加入保湿剂有助于将其保持在一个较低的水平，这有效地抑制了细菌的生长。

　　03、湿罐头食品

　　湿罐头食品历来在宠物食品市场上占据了很大的份额。潮湿食物的水分含量很高，通常为60%到87%。需要淀料等胶凝剂的存在才能达到最终的稠度。与干性食物相比，许多湿性食物的肉类含量较高。

　　宠物食品的功能性分析：

　　1. 功能性宠物食品介绍

　　功能性是目前宠物食品行业一个新发展分支，宠物食品范围内常被提起的概念。不同于传统的宠物食品行业，在选择原料的时候更注重是否能确保成品的营养全面均衡，而功能性宠物食品在此基础上，还会细化和偏重某方面的功能。宠物食品及成分被定义为“功能性”，要求提供的健康益处超出了基本营养素(维生素，矿物质，水，蛋白质，碳水化合物和脂肪)的范围。

　　比如一款专门针对肥胖宠物的拥有控制体重效果的配方，除了配方合理外，对原料的选择要求也更明确和细化。同样是可以提供膳食纤维的原料，功能性配方还会考量低脂、低热量、低碳水等其它要求。

　　随着消费者对宠物食品的要求越来越高，配方设计师们寻求经典和新颖的配料来满足顾客的要求，一些功能性食物获得了关注。功能性食物包括水果和蔬菜、植物、全谷物、膳食补充剂(碧萝芷，胶原蛋白，辅酶Q10，低分子量透明质酸，硫酸软骨素和氨基葡萄糖硫酸盐等)、益生菌、益生元等。

　　2. 功能性宠物食品的研究基础

　　在充分了解狗(犬科动物)和猫(猫科动物)新陈代谢的基础上，优化伴侣动物的营养和健康状况，是功能性宠物食品的关键所在。

　　狗和猫在某些食物的消化过程中表现出显著的差异，如猫是肉食性的，但狗似乎像人类一样是杂食性的，但有共同的肉食特征，因为它们都缺乏唾液淀粉酶，胃肠道短，不能合成维生素D。相比之下，狗有3个基因，AMY2B，MGAM和SGLT1，在驯养过程中可以得到进化，并参与对淀粉消化和葡萄糖吸收。狗的消化系统的另一个特征是它们能合成几种基本营养素，如烟酸、牛磺酸和精氨酸。就猫而言，它们只能分解和利用氨基酸作为糖异生的能量来源。

　　因此，必须把狗和猫的营养加以区别，猫营养与狗相比，猫是具有不同营养需求的肉食动物，猫的饮食由52%的蛋白质、36%的脂肪和12%的碳水化合物组成。在一项涉及55只患有慢性腹泻的猫的随机，双盲，对照临床试验中，通过评估粪便评分(FSA)，对高脂肪(10%)和低脂肪(2.3%)在可消化日粮(大豆片，大豆分离蛋白，火鸡和火鸡副产品粉，玉米淀粉，燕麦粉，燕麦纤维，牛脂，维生素和矿物质)中的反应。结果两种饮食没有显著差异，表明饮食脂肪量不是腹泻猫饮食管理的关键因素。

　　3. 几种功能性原料

　　椰子油，可以算得上被成功开发且成熟应用的功能性原料之一。椰子油现在不仅仅被用在了宠物食品行业，在宠物药品，保健品，医药用品等方面也非常常见。椰子油对宠物皮肤和毛发有益、能够提高宠物大脑功能发育。

　　紫玉米是一种多方面的、突出的功能性成分。紫玉米非常符合宠物食品的趋势，它是有机的、全谷物的、干净的，比蓝莓、巴西莓和石榴汁更具有抗氧化能力，因为它含有极高水平的多酚和花青素。具体到宠物食品，紫色玉米满足了宠物主人所寻求的许多健康要求，包括支持关节健康，体重管理，消化健康和血糖等。

　　另外，粉状或液体状补充食品或肉汁，是目前国外流行的一种赋予功能性好处的方法。这是一种独特的添加功能性原料方式，而不是(配方师)直接将其放入食品中;它使客户可以自己添加它，并感到他们的宠物正在受到关注。

　　2月18日，全球最大的消费私募基金L Catterton2022年的第一次出手就是宣布独家投资中国宠物食品品牌伯纳天纯，这也标志着该基金首次进军中国宠物食品市场。

　　而回顾整个2021年的资本市场，据壹览商业不完全统计，2021年在宠物食品领域中国品牌共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。从宠物行业各细分领域融资次数来看，宠物食品品牌们也是资本眼里最受欢迎的“香饽饽”。

　　“国货”“洋货”已成分庭抗礼之势

　　作为宠物市场最大的细分市场，宠物食品一直是品牌最活跃、竞争最激烈的领域。而常年居于养宠“鄙视链”底端的中国品牌，正在资本推动下后来居上，与“洋品牌”形成分庭抗礼之势。

　　国内的宠物市场整体起步较晚，彼时本土产品远不能满足用户需求，而国外品牌靠着先发优势和成熟完整的产品体系获得先发优势，快速取得了市场的领导地位;再加上早期“杂牌军”式的行业运作模式致使产品质量问题频发，直接导致国产宠粮口碑一落千丈，成了宠粮鄙视链的底端。

　　但近几年，得益于国货国潮的民族精神崛起及国货品牌科技研发等技术储备逐渐完善，市场早年依靠 “进口品牌”、“国际理念” 的特点已经逐渐弱化，中国宠物食品市场的“外国品牌”独大的市场生态正在发生巨大变化。

　　《2021年中国宠物行业白皮书(消费报告)》数据显示，在犬主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌占9个，国外品牌占11个;而在猫主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌则实现了反超，占了11个，外国品牌则占9个。

　　而在去年的天猫6·18开门红榜单中，网易严选、麦富迪、卫仕、比乐等国产宠粮品牌也纷纷登上了天猫宠物行业主粮销量TOP10的榜单。

　　做对了什么?

　　这些亮眼数据背后，除了依托资本的助推和国内宠物市场的良好发展，国产品牌们自己又做对了什么?

　　1、深挖线上抢占先机

　　一直以来，国内的宠物市场都被国外的品牌长期占据。国外的宠物食品公司凭借着充足的资金优势与多年的发展经验早早进入中国市场，并通过代理商和经销商占领了我国大部分的线下销售渠道。

　　但在电商崛起后，宠物行业线上经营逐步受到重视。《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示，线上平台在主粮购买渠道中牢牢占据首位。

　　数据来源：《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)

　　诸如疯狂小狗等国产品牌们瞄准了这个时机，纷纷铺设线上渠道，并发展成为全线上营销的品牌。这使得疯狂小狗有着不同于传统宠物食品品牌所不具有的优势：首先，因为销售渠道完全依赖于线上，使其拥有较低的经营成本;其次，疯狂小狗成立之初正逢电商红利期，获客也更加容易，这使其能够在短期内迅速扩大规模，2019年，疯狂小狗销售额突破了12亿元。

　　除了疯狂小狗，诸如Pidan、高爷家、网易严选等近几年崛起的新晋品牌，也都不一而同的选择了线上渠道，成功突围。

　　2、更懂年轻人的营销

　　《2021年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示，宠物主正呈现年轻化、高学历化、高收入化，月收入10000元以上区间的占比增加4.8个百分点，而90后则是养宠人群的主力军，比例达到了46.3%，80后占比30.5%。

　　以前，宠物行业以价取胜或者以品质口碑取胜，但是如今随着整个宠物行业的消费升级，产品的进一步丰富，加上新生代消费人群的消费习惯发生了巨大的改变，竞争已是愈加激烈。

　　在这样的大环境下，很多品牌的市场份额正被挤压，逐渐萎缩，而更有品质、更受年轻人欢迎的品牌就此脱颖而出。 而国产宠粮品牌，显然更懂年轻人们的喜好。

　　据了解，仅在2021年，就有多个国产宠物粮品牌与明星艺人合作。比如卫仕宣布胡歌成为品牌代言人;RedDog红狗先后宣布吴磊为品牌代言人，潘粤明为营养大使.....

　　和各类明星合作的同时，品牌们通过直播、短视频平台、小红书、B站等新兴营销阵地，强化养宠专业知识，与消费者形成深度链接，并在线上化布局的同时，用更加娱乐化营销的方式扩大品牌知名度，从而提升自身的品牌影响力。

　　3、用产品说话

　　营销做的再好，最后也要靠产品说话。消费升级的趋势不仅体现在消费者身上，他们养的宠物也早已从“温饱”迈入了“小康”阶段。甚至，越来越多的宠物主对宠粮的要求也早已迈上了一个新台阶——从配料表、测评报告、加工厂，上升到了品牌是否有负面新闻及对原材料的追踪溯源。

　　因此，对于国产宠粮品牌而言，想方设法靠营销出圈是一方面，更为重要的还是要做出让消费者满意的宠粮产品才是硬道理。

　　也正是基于这样的需求，中国品牌沉淀研发能力和体系，强化供应链管理能力才是其品牌护城河基石所在，也是资本最看重的核心竞争力之一。

　　以高爷家为例，据公开资料显示，高爷家已经在杭州建立了工厂，此举一是为了把控原材料，二则是希望沉淀自己的工艺技术，做好品控。此外，毛球殿下、吾皇御赐等宠粮品牌也公开宣称正在布局自有主粮工厂。　　

       结语：我们看到，现在正是整个市场迎来大爆发的时期，大量海外品牌的引入带来的竞争效应也将极大的推动本土品牌的创新发展。1990年代中期，玛氏在中国建立了第一家宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮，中国市场上才有了品牌宠物食品。2000年前后，中国宠物食品品牌陆续成立，中国宠物食品行业开始逐步品牌化和规模化。

　　是的，在这条赛道上综合来看，尽管本土宠物粮品牌依然存在不小的问题，但基于产品、供应链、品牌营销等方面的多维发力，中国宠物食品品牌已经走出了一条新的道路。在与国外品牌的良性竞争中，麦富迪、比瑞吉、伯纳天纯、顽皮等一大批国产品牌崛起，逐步跟上了国外品牌的脚步。随着产业成熟度的提升和深耕程度的加深，中国宠物行业培育出自己的“玛氏”，应该值得期待。

　　近年来，在宠粮成分加入“益生菌/益生元”也时常出现在产品宣传广告中，各品牌也陆续推出宠物酸奶、酸奶冻干宠物零食等产品。这种趋势源自何处?对于人类而言，益生菌的功效主要是促进营养吸收，保护肠道健康。那么，在“宠物人性化”趋势之下，海外又是如何看待宠物益生菌及相关产品的呢?这篇文章主要从海外益生菌市场规模、品牌商宣传、兽医意见等方面进行讨论。

　　01、什么是益生菌?

　　美国新泽西州NorthStar VETS的兽医Karah Burns DeMarle认为，益生菌是一种活的有机体。适量摄入后，有助于促进或改善胃肠道菌群(细菌)的健康。

　　人们时常会将“益生菌”与“益生元”相混淆。“益生元”可以滋养肠道中有益菌的生长，促进食物消化。而“益生菌”则是一种活菌，这也是它与益生元的区别所在。虽然兽医界普遍认为，益生菌对某些健康问题和疾病有益，但它仍然是一个相对较新的研究领域。佛罗里达州墨西哥湾沿岸兽医中心医学主任Ronald Hamilton认为，在肠道菌群受到干扰后，益生菌可以恢复其平衡。

　　此外，有数据表明，宠物肠道微生物群的健康不仅会影响宠物的肠胃健康，还会影响整体健康，包括过敏问题、口腔健康、体重管理、糖尿病和肾脏疾病等方面。可见，宠物行业对于益生菌产品的关注度也越来越高。这是否会对消费者的消费习惯产生一定的引导效果呢?

　　02、宠物益生菌市场规模概述

　　从行业端来看，据MarketsandMarkets统计，2020年全球动物饲料用益生菌价值约44亿美元，复合年增长率为 8.8%，2021年约为48亿美元。从用户习惯来看，据谷歌统计数据显示，与5年前相比，2021年全球对于犬猫宠物益生菌的搜索量增加了1倍以上。具体来看，犬用益生菌的搜索次数是猫用益生菌的3倍以上。其中，美国消费者搜索量最多，其次是加拿大、英国、澳大利亚和新加坡等国家。

　　据亚马逊统计数据显示，在犬用益生菌品类中，美国最受欢迎的犬用益生菌补剂月销售额在150万美元至450万美元。英国最受欢迎的犬用益生菌补剂月销售额约为70万美元。相比之下，在猫用益生菌品类中，美国的月销售额接近50万美元，其他海外市场则会更少。正如导语中提到的那样，在“宠物人性化”的趋势影响之下，广受人类喜爱的酸奶，也衍生了“宠物版”。据统计，在过去的5年中，海外消费者搜索犬用酸奶的数量增加了37.5%，犬用酸奶开始在市场上占有一定的位置。但就目前来看，“宠物酸奶”仍一个新兴市场，搜索量仍低于“犬用益生菌”。

　　在宠物购物平台Chewy上进行关键词搜索，也能发现“宠物益生菌”和“宠物酸奶”占比的差异。以“酸奶”为搜索词进行搜索，Chewy平台上有185款相关产品。以“益生菌”为关键词进行搜索，Chewy平台上有900款相关产品。

　　在简单了解宠物益生菌行业概况之后，我们继续来看，行业中的头部玩家又是如何推广和宣传宠物益生菌产品(如：宠物酸奶)的呢?

　　03、品牌商和平台这样说

　　普瑞纳和Chewy都曾在官网上发文，介绍如何犬类食用酸奶的注意事项。据Purina高级营养师Jan Dempsey的说法，对狗狗而言，最好的酸奶是脱脂的、原味的酸奶。但是，需要确保酸奶是不含人工防腐剂或任何甜味剂。尤其要注意的是，狗狗绝对不能食用含有木糖醇的酸奶，木糖醇对犬类而言具有毒性，并可能导致其肝功能衰竭。水果调味的酸奶也尽量避免，因为里面可能添加了甜味剂。

　　同样地，Chewy也提到，对于狗狗而言任何含有人造甜味剂的酸奶都是有毒的，尤其是含有木糖醇的酸奶。此外，常规的脱脂酸奶每盎司大约含有15卡路里热量，1只10磅重的狗每天最多可以吃2盎司。如果养宠人遵循10%的零食规则(即狗狗每日卡路里的10%应来自零食)，那么除了食用酸奶之外，还应向兽医咨询益生菌补剂的用量。

　　除了头部玩家给出的参考意见之外，从兽医的角度给出的意见则是更具权威性的。兽医是否也会对宠物益生菌“连连称赞”呢?

　　04、看看兽医们怎么说

　　有兽医提出，宠物益生菌对于宠物而言，不一定是“万能的选择”，因为美国养宠人对于宠物益生菌存在着5种“误解”。(两位兽医分别是：美国新泽西州NorthStar VETS的兽医Karah Burns DeMarle，美国佛罗里达州墨西哥湾沿岸兽医中心医学主任Ronald Hamilton)

　　误解1：益生菌是万能的兽医Karah Burns DeMarle认为，其实我们并不完全了解犬猫微生物组的复杂性，因此对益生菌的真正益处缺乏足够了解，从实验研究的结果来看，个体差异还是很大。不过，兽医也不否认益生菌可以对宠物健康产生的积极影响，并认为推荐益生菌没有是没有害处的。

　　误解2：所有益生菌的功效都是大致一样并非所有的益生菌都是相同的，不同的细菌菌株对宿主的影响也不同。Burns DeMarle 提到，兽医文献中有多项研究，评估了益生菌在犬猫不同健康状况下的使用情况。其中，粪肠球菌(Enterococcus faecium)已被证明可增加患有炎症性肠病 (IBD) 的犬类体内的菌种多样性。其他适用范围包括犬类的特应性皮炎、猫疱疹病毒感染和慢性肾病等。

　　误解3：益生菌产品有专业的机构监管两位兽医都强调出，在美国，益生菌类产品其实没有得到很好的监管，养宠人不要总是相信产品标签上的内容。Burns DeMarle 提到，原因是益生菌不是药物，因此监管不严。有研究表明，许多产品的标签上的“声明”并未得到相关研究的数据支持。Ronald Hamilton补充说，有几家公司生产的是“未经测试的益生菌”，产品包装上列出的菌株不一定是真正的菌株。此外，美国兽医协会杂志的一项研究表明，在美国宠物食品常见的13种益生菌中，只有2种菌种在产品中进行了准确的“种类”和“浓度”的标记。

　　误解4：益生菌产品中的活菌数量会保持不变市面上不少的益生菌产品宣传时，会强调每剂益生菌在生产时都有一定数量的“活性”益生菌。这其实是一种误导性的说法。因为，当益生菌产品真正到达消费者手中时，这个数字就不一定保持不变了。从保质期来看，这些细菌有一半以上在食用时可能已不再具有“活性”。这也反映出美国益生菌产品并没有得到应有的监管。一段时间以来，美国兽医专业人员都在呼吁，改善益生菌产品的质量监控，并建议养宠人尽量选择值得信赖的品牌产品。

　　误解5：含有益生菌的宠物食品与补剂的功效相同两位兽医指出，宠物食品中标榜的含有“活性益生菌”的说法，并非会轻易实现。原因在于，要实现这一目标，需要在产品制造、运输和储存过程中时刻关注益生菌的稳定性。这对于宠物食品制造商来说，并非嘴上说说而已。但这并不意味着含有“活性益生菌”的产品无法生产。如果说，该产品由专注于研发的知名制造商生产，有完整的科研团队支持。那么，在商业食品中实现益生菌的活性，还是具有可行性的。

　　【源味九分】是国内宠物营养健康的创新品牌，致力于打造草本天然高端宠物食品。品牌采用安全可追可溯的食材原料和科学膳食配方为基础，在产品中加入草本萃取成分，延续城市 “轻养生” 的健康养宠风潮，聚焦年轻用户需求。总公司北京生泰尔科技有限公司聚焦动物医学领域21年，为行业先行者。【源味九分】依托丰富的动物大数据和专利技术，将草本调理经验成功应用于宠物行业产品，为宠物打造专业营养调理食品配方，并倡导“九分养一份爱，等于十分”的全新养宠理念，在宠物食品细分赛道打下夯实基础。

　　公司生泰尔研究院汇聚了由博士、硕士及业内资深专家组成 120 余人的研发团队，比如源味九分“猫用全价生骨肉主食罐”，在研发阶段即充分考虑到猫咪肉食性动物，幼年成年期都需要全面的营养补充，来帮助身体获取更多的能量，保持良好的状态，在肌肉发育、骨骼生长上均衡摄入。同时，不会因为过度进食产生脂肪堆积，对肠胃造成负担。考虑到这些因素，同时照顾到猫咪挑剔的味蕾，推出火鸡主食罐、鸵鸟主食罐、兔肉主食罐、鸭肉主食罐四种不同口味。主要原材料就是这几种优质动物蛋白，并添加了猫咪所需的多种矿物质、维生素微量元素，在保证膳食营养均衡的前提下，延续了品牌的优势技术，融合多种本草萃取精华，帮助温和调理身体机能“食半功倍”。

　　据了解，生泰尔在北京大兴、内蒙古太仆寺旗、江苏镇江均拥有多处自建工厂，其中江苏镇江 150 亩的自建工厂已经在建设中，投产后将成为覆盖宠物主粮车间、罐头车间、液体剂车间和零食车间的综合型厂区。依托于总公司北京生泰尔科技股份公司在内蒙古太仆寺旗、甘肃陇西、山西运城、黑龙江克东以及湖南隆回小金沙江等地，在全国范围遴原产地草本原材，为公司旗下的源味九分等宠物品牌提供了核心原材料支持。

　　源味九分根据用户画像满足轻用户实力消费客群、中端消费客群、基础消费客群，构建阶梯式的品类结构，覆盖全价位产品。目前产品已覆盖线上、线下多种渠道。面向全国市场，线下铺设数千家门店，区域设立各级代理商，从产品营销方面全维度服务于客户，致力于打造国内头部的宠物健康食品厂商，为用户提供更优质的服务体系。

　　5月10日晚，玫斯宠物食品召开线上新品发布会，推出了三款新品系列共涉及十款sku，覆盖犬猫全生命周期营养需求。本次发布的三款系列新品，玫斯围绕宠物自然饮食习惯以及在人类豢养过程中的进化发展，并根据国内不同地区的环境、气候、不同犬猫品种特点开展大数据调研，贴近国内养宠习惯定制产品。

　　作为创立近10年的国内宠物食品行业的先驱品牌，玫斯奉行“好喂养，看的见”的产品研发理念，通过近十年的研发探索及产业布局，拥有占地75亩的南通智慧工厂“星厨工坊”，自建数百只犬猫试喂基地并配备近28人的研发团队。此次发布会共推出了“无谷风干双拼粮”、“Get+1大白罐”及“Get +1彩罐”三款新品系列。

　　作为本次发布的第一款新品系列——无谷风干双拼系列(线下专供)，定位于"食鲜食野"，共包含全价猫粮鸡肉配方、全价猫粮鳕鱼配方、全价犬粮鸡肉配方及全价犬粮牛肉配方四款单品。同时延续了玫斯食鲜主义的经典印象，源自55%臻鲜原肉+15%风干肉粒的殿堂级美味，系列肉含量均超过85%。

　　作为玫斯首款自主研发生产的高端主食罐，Get +1大白主食罐“国风国味，打造低脂营养新主张”，共包含全价离乳期鸡肉配方、全价鸡肉配方、全价牛肉配方及全价吞拿鱼配方四款单品主食罐。产品根据国内室内猫生理特点，历时10个月打磨原料配方及质地工艺，结合品牌自有试喂基地2000组，近4万次适口性测试，研制猫咪完整营养食谱的科学低脂配方。同时，为了更好挖掘食材营养潜力，玫斯在生产全流程中，通过低温乳化、真空混料、罐装蒸汽吹扫等先进工艺，使产品生产过程中，避免因多次高温而导致食材营养流失，同时确保产品质地更为柔软绵密。

　　Get +1彩罐(线上专供)严选品质更优活，每日营养加一点，共包含全价猫粮鸡肉配方、全价猫粮吞拿鱼配方两款单品主食罐。Get +1彩罐严选山林走地鸡及优质深海吞拿鱼作为主要蛋白来源。同时，添加人食级吞拿鱼油、石榴粉、琉璃苣籽油等配料加强宠物皮肤、肠道、眼部和脑部的功能性营养。

　　据了解，2021年底玫斯竣工投产的南通工厂首条高端湿粮产线，产线装备全球领先的宠物湿粮加工设备和生产工艺，结合玫斯国内顶流研发团队，完成玫进军高端湿粮产业的产能布局，持续打造新时代宠物主理想的宠物食品。

　　近年来，我国居民饲养宠物意愿不断提高，宠物行业经历了萌芽期、孕育期、快速发展期，正迎来稳定成熟期，2021年我国一、二线城市养宠家庭渗透率达到39.1%。伴随“它经济”的崛起，部分国内领先的宠物行业企业先后上市，宠物赛道正受到资本热情追捧。5月12日温州源飞宠物玩具制品股份有限公司(以下简称“源飞宠物”)即将上会，拟登陆深交所主板。

　　源飞宠物成立于2004年9月，多年来专注于宠物用品和宠物零食的研发、生产和销售，是我国较早进入宠物行业的企业之一。经过十多年的发展，源飞宠物形成了以宠物用品和宠物食品为核心，涵盖宠物牵引用具、宠物零食、宠物注塑玩具等多品类的业务布局。凭借高效、出色的产品设计和产业化能力、良好的产品质量和优质的客户资源，源飞宠物目前已成为国内规模较大的宠物用品制造商，在宠物牵引用具领域具备优势地位。

　　源飞宠物营业收入逐年增长，2018年至2021年上半年，源飞宠物的营业收入分别为4.35亿元、5.15亿元、6.08亿元和4.79亿元，年均复合增长率达18.32%，归属于母公司所有者的净利润分别为6282.14万元、5491.15万元、8319.8万元和5324.89万元，2021年上半年的归母净利润已逼近2020年全年。

　　源飞宠物经营业绩迅速增长的一个重要原因是全球宠物行业市场规模的稳步增长。目前源飞宠物的业务以出口为主，销售市场覆盖美国、欧洲、日本等多个国家和地区。

　　根据欧睿国际的数据显示，2010年至2020年，全球宠物行业市场规模(不含宠物服务市场)从973.87亿美元增长至1421.32亿美元，复合年均增长率为3.85%。从全球宠物行业产值分布上来看，美国、欧洲等发达国家和地区的宠物市场经历了100多年的发展，已经形成了相对成熟的宠物消费市场，成为了国民经济的重要组成部分。2020年，美国宠物食品市场规模占全球宠物食品市场比重达到37.02%，欧洲市场规模占比达到30.91%，日本则作为亚洲宠物的饲养和消费大国，预计2020年市场规模将达到16257亿日元。

　　我国宠物市场发展较晚，但目前我国宠物市场从野蛮生长期正走向稳定成熟期。随着我国人口结构的变化，越来越多人选择养宠缓解孤独，宠物角色观念改变，情感因素驱动养宠需求快速释放;近年来国家规范性文件和养宠政策逐步完善，包括对宠物食品用品标准的制定和养宠管理规定出台;随着居民可支配收入提升，养宠消费理念的转变，消费升级驱动下，覆盖宠物全生命周期的消费产品和服务日益丰富;此外，移动互联网技术和物流产业的发展助推了宠物行业交易模式和服务模式的便捷化，社交媒体“云吸宠”也为我国养宠渗透率的增长提供了新动力。

　　根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》(以下简称“《白皮书》”)，2020年我国城镇宠物市场规模接近三千亿元，2015—2020年6年间复合増速达到32.8%，国内宠物市场规模取得迅猛增长，增长速度远高于全球水平。《白皮书》预测，2021年至2023年我国宠物行业复合增速约为14.2%，到2023年宠物行业市场规模将达到4456亿元。

　　随着国外宠物市场的有序增长和国内宠物市场规模的快速提升，源飞宠物作为宠物行业领先的本土企业有望充分受益。

　　消费品中有太多大生意，宠物赛道只是其中不那么起眼的一个。但最近，一家名为pidan的宠物品牌制造了出圈的影响力。

　　由文艺片导演毕赣执导创作，pidan联合新世相出品的首支品牌短片《破碎太阳之心》入选第 75届戛纳电影节公布短片竞赛单元。广告片入围戛纳不乏先例，但中国品牌并不多，这个新颖的内容营销形式为品牌拉了一波好感。凭借文艺气质十足的短片，这个2016年成立的宠物品牌重申了其定位——“一家专注为猫创造产品的品牌”。

　　不过这个定位的形成经历了一番波折。2016年，pidan在0推广条件下上线的雪屋猫砂盆为其攒下第一桶金，这给了团队延伸产品线的信心。一年时间，pidan便将SKU从80-90个扩充到了300个，甚至还向狗的产品延伸。但品类的增加不仅没带来上涨的销售额，反而带来供应链管控难度加大、财务模型不健康、团队整体专注度降低等一系列问题。2019年到2020年，pidan开始做减法，专注卖混合猫砂，纵向深耕“猫”的用品，同时向食品突围。

　　事实上，做用品还是做食品，做主粮还是做零食，与pidan同期发展的新锐宠物国产品牌都遇到过类似的路线焦虑。很多在2017-2019年快速拿了大笔金额的新品牌开始真正考虑“用怎样的方式养活自己”，正在从激进的烧钱转向稳健经营。

　　国产品牌替代进口大牌

　　随着消费者对宠物粮的认知趋于理性，国产宠物食品的市场份额正在稳步提升。据前瞻产业研究院数据，2019年进口品牌皇家、伟嘉、宝路市场占有率均呈下降趋势，疯狂小狗、伯纳天纯、麦富迪、顽皮等国产品牌的市场占有率则提升明显。

　　2021年“6·18”天猫宠物行业全品类品牌销售TOP10排行榜中，有8个以宠物食品为主的品牌。2021年天猫宠物双十一全周期成交额前十大品牌中，国产品牌占了6位，分别是麦富迪、卫仕、pidan、凯锐思、网易严选、耐威克，其中麦富迪位列前茅。

　　京东宠物食品部负责人史德龙接受36氪采访时表示，近年来，国内部分头部品牌在配方的创新和生产工艺水平上已经接近甚至赶超进口品牌。这对于需要赢得用户信任的宠物食品来说，是打开局面的基础。接下来则是更加有底气的本土化运营。麦富迪背靠代工起家的乖宝宠物，产品研发和渠道铺设能力都较为扎实，但助其在养宠消费主力军——90后、95后中收获好感的，可以说是坚持冠名综艺节目、赞助影视作品等一系列品牌层面的年轻化动作。

　　相比之前，进口品牌只重视生产端和渠道端的常规打法，却不愿意在国内电商和社交平台的运营上下大力气，进口品牌很多每年10月份之后就不卖货了，因为今年目标完成了。比如当它达到了2021年5%的年增长目标之后，就绝对不会做到6%，因为做到6%意味着2022年目标会更高。”某头部宠物品牌创始人告诉36氪。另一位业内人士则直言：“有些进口品牌的品质并不算特别好，但卖得又贵，宠物赛道如果没有一个‘瑞幸’出来，就搞不了它，它一直躺赢。”

　　核心创始团队亲自下场，带着团队摸索新渠道打法，以卫仕、小壳为代表的新品牌在抖音上取得了不错的成绩。不断细化自身销售渠道，补足线下交付体验的短板，也在助力国产品牌提升市场份额。同城零售平台服务商信天翁创始人李立勋告诉36氪，以前宠物品牌的销售团队只是分成两拨，一拨是线下渠道，另一拨则是电商(即天猫)，后来变成电商下面细分为京东、淘宝、拼多多、社区团购、同城零售以及其他分销形式等等，在这两年里国产宠物品牌已陆续搭建起各种渠道。

　　当宠物主粮成为共识

　　“都做过一遍以后，会发现从复购率、毛利、LTV、客单价等维度看，最值得做的类目还是主粮。”尾巴生活创始人连姝凝告诉36氪，在做了两三年用品和智能硬件后，尾巴生活也在2020年转向主粮类目，很多国产品牌都经历了这样的探索历程。

　　阿飞和巴弟是一家以宠物零食起家的创业公司。发展两三年后，每月销售额停留在200万左右，虽然能盈亏平衡，但再增长也很困难。阿飞和巴弟在2019年向主粮转型。2021年全年营收超过2亿元，2022年能预计实现2-3倍的增长。

　　疯狂的小狗以主粮为切入点打造爆品并迅速积累用户口碑，并扩展零食、用品、保健品类目，整体规模超10亿元，其中食品占比70%，但近年来增速放缓后重新调整品牌策略，精简业务线，聚焦食品品类。作为“入口”的品类，虽然主粮要建立用户信任很难，但一旦形成品牌壁垒，用户忠诚度极高，毕竟随意更换产品会造成猫犬肠胃不适应。为能根本上解决食品安全问题，一些头部国产品牌开始投资建厂，走上了从轻资产代工向重资产模式的转变之路。

　　2021年4月，卫仕投资7亿元在安徽投建宠幸宠物用品产业园一期项目，新建宠物营养品及宠物主粮生产线；2021年5月，中宠股份设计年产能达5万吨的新湿粮工厂在烟台投产；2021年12月，福贝宠物宣布投资4亿建造品牌总部及高端宠物食品智能制造示范基地项目。虽然整个产业链上品牌端的价值比较大，但考虑到国内宠物行业的实际情况，供应链的稀缺程度会更高。金鼎资本创始合伙人王亦颉如此解释品牌投建工厂的原因。作为投资方，他们也在2019年开始“一边投品牌，一边投供应链”。

　　在消费品创投热潮归于沉寂的当下，宠物赛道仍有投资发生。

　　伯纳天纯是成立于2009年的上海依蕴宠物用品有限公司旗下的高端宠物食品品牌，创立初便拥有自家工厂，且设有独立的研发实验室和工厂实验室。2022年2月，全球最大消费私募基金L Catterton宣布独家投资依蕴，这是该基金首次进军中国宠物食品市场。2021年6月，阿飞和巴弟获得挑战者资本新一轮融资。

　　电商平台也在发力宠物食品这个品类。36氪了解到，宠物主粮是京东宠物今年的主打方向。主粮目前占比宠物品类整体销售接近5成，增速40%，远高于行业增速，是目前表现最为突出的类目。此外36氪还独家获悉，去年天猫在双11前将宠物升为一级类目之后，又在今年1月整合了淘宝宠物，成立大淘宝宠物产业发展和运营中心。该中心负责人石麟告诉36氪，今年平台会将一些细分品类单独以类目的形式做出来，比如重视狗的品类的运营。“国际上一些研究案例表明，相比于猫，狗对于人类身心健康的改善更为明显，大家过往对狗的关注过低了。”

　　正如王亦颉所言，本质上宠物食品就是一口一口吃下去的东西，它每天的量是有限的，不存在所谓爆发的点，品牌方和相关平台都需要精耕细作。

　　【环球网综合讯】5月12日消息，近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，我国宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势，中商产业研究院预计2022年我国宠物行业市场规模将达2693亿元。

　　2012年我国宠物(犬猫)消费市场规模仅有337亿，根据《2021年中国宠物行业白皮书》的数据显示，2021年我国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达到2490亿元，比2020年增长20.58%，增速已恢复至疫情前水平。2012-2021年复合增长率为24.88%。除2020年疫情影响外，2012年至今，市场规模年增长率大部分都维持在10%以上。预计2022年我国宠物行业市场规模将达2693亿元。

　　国际经验表明，经济水平与宠物食品市场的发展紧密相关。人均收入水平提升促使居民消费不断升级，宠物食品市场规模也随之增长。在我国宠物行业细分领域中，宠物食品是宠物行业最大的细分市场，占比约51.50%。随着人们对喂养商品粮的认知提升，市场对宠物食品的需求将进一步释放。

　　记者了解到，影响养宠人群对宠物食品购买意愿的主要因素是原料成分、适口性及性价比。由于宠物更换主粮品牌的成本较高，已树立品牌优势的头部企业在竞争中存在先发优势。

　　机构认为，随着科学养宠的普及，宠物主对宠物食品的营养、质量、安全要求都会提高。质量稳定、有口碑的产品将获得更大市场。

　　然而，值得一提的是，目前国内市场依然极度分散，龙头阵营市占率还不足2%，对于早期从事OEM/ODM业务的企业而言，为了开拓国内市场而短暂牺牲净利润的情况也并不鲜见，同时面临产品结构调整、产能利用等问题。宠物赛道看似真香，但走起来依然不容易。